每个企业都应了解的 HubSpot 基本应用程序

介绍

HubSpot 是一个全面的客户关系管理和营销平台，旨在帮助企业吸引高质量的潜在客户并完成更多销售。

如果您是全球 22.8 万家使用该平台的企业之一，您就会知道它在提高销售业绩方面有多么重要。

但是，如果我们告诉你，市场上有一些应用程序可以用来增强 HubSpot 的功能，使其更上一层楼呢？

它们使您能够自动执行工作流程、集中数据、简化业务运营并更有效地管理客户互动。

然而，目前市面上有 1000 多个 HubSpot 应用程序，因此很难选择适合您业务需求的应用程序。

因此，我们编制了一份清单，列出了每个企业都应了解的 9 个基本 HubSpot 应用程序，以提高转化率和增加收入。

企业必备的 HubSpot 应用程序

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Claap是一款功能强大的 HubSpot 应用程序，可充当企业的人工智能销售教练。从增强客户关系管理（CRM）和管理评论，到记录会议笔记和跟进电子邮件，它可以处理一切事务。

Claap 的主要目的是帮助您自动处理繁忙的销售工作，并确保 BANT、SPICED 和 MEDDIC 等框架得到一致应用。该应用程序的另一个出色功能是，它能为收入领导者提供洞察力，让他们了解企业赢得或失去交易的原因。

它可以帮助你强化最适合你的业务，改进你的弱点。

使用这款 HubSpot 应用程序还能让您的销售代表在每次会议后通过工作流程自动化节省大量时间。此外，它还提供人工智能辅助辅导和交易洞察，您可以利用它们来提高成功率。

以下是 Claap 的 HubSpot 集成提供的主要功能：

• 记录和转录您的商务会议
• 使用自定义或默认模板生成人工智能会议记录和摘要
• 将会议记录和摘要自动同步到 HubSpot 联系人和交易记录中
• 直接从 HubSpot 中的 Claap AI Note 链接到过去会议的特定时刻，以快速查看相关讨论要点
• 允许您在 Claap 应用程序中搜索整个会议记录，以便快速检索特定信息
• 自动突出关键讨论要点和行动项目，确保您不会错过重要的后续行动
• 将客户关系管理信息传回 Claap 应用程序，以提供人工智能驱动的洞察力和更准确的建议

通过将 Claap 与 CRM 集成，您可以节省大量手动输入数据的时间。它还能让您更好地了解管道活动的最新信息，使您能够随时掌握关键动态。

此外，它还能让您直接从 CRM 中查看通话录音，从而发现辅导机会，提高团队绩效。最后，Claap 还能帮助您在销售会议中找到制胜模式，从而完善您的策略并取得更好的结果。

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理：联系人管理、联系人活动和会议
• 市场营销联系人管理、联系人活动
• 销售：联系人管理、呼叫转录和报告

恒流

您是否正在寻找一款能够真正扩大收入驱动力的一体化 HubSpot？如果是这样，Everflow将是您的最佳选择。它是一个合作伙伴营销平台，允许您为业务增长制定全面的行动计划。

使用该应用程序，您可以管理您的所有关系，拓展战略合作伙伴关系，并分析您的业绩，全面了解您的投资回报率（ROI）。

HubSpot 与 Everflow 的整合旨在帮助您将营销工作和合作伙伴与 CRM 客户阶段相协调。这意味着它能提供您所需的所有信息，以跟踪来自每个合作伙伴和媒体购买渠道的每条线索和推荐信息。

此外，将 HubSpot 与 Everflow 集成可确保您准确跟踪并将每条线索归属于正确的合作伙伴。这意味着，即使潜在客户离开了最初的切入点，或与您网络的不同部分进行了互动，您也能始终知道是哪个合作伙伴或渠道推动了您的成果。

HubSpot 和 Everflow 集成提供的其他功能包括

• 快速入职合作伙伴
• 为合作伙伴提供全面的绩效报告仪表板
• 通过白标平台管理无限量的合作伙伴
• 在 192 个国家具备支付自动化能力
• 通过 HubSpot 生命周期阶段集成实现性能渠道优化
• 在所有营销渠道中整合客户阶段活动，以增加收入
• 全面的培训和支持资源，帮助您的团队将 Everflow 整合到您的市场战略中，实现快速扩展
• 利用Everflow的直接链接技术，在所有渠道准确跟踪用户，无需第三方cookies
• 在 HubSpot 中为基于业绩的合作伙伴付款，以奖励优秀的合作伙伴，并最大限度地降低业绩不佳来源的成本
• 详细的结果分析可识别 HubSpot 潜在客户和客户的关键驱动因素，并可对报价、投放、合作伙伴等进行筛选

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理联系人活动、公司记录、表单和交易

客户关系管理信息传递

根据最近的统计数据，WhatsApp 的打开率高达 98%，而且该平台上 80% 的消息都在最初五分钟内被阅读。如果您想利用这一高参与率，可以考虑使用CRM 消息功能。

这是一款在线应用程序，您可以将其与 HubSpot 集成，使用 HubSpot 的短信功能加强与客户的沟通。它允许您直接从 HubSpot 创建并向潜在客户和客户发送个性化短信和 WhatsApp 消息，以简化您的外联工作并提高转化率。

CRM 消息传递提供广泛的功能，包括

• 通过 WhatsApp 发送包括音频、视频、图像和表情符号在内的多媒体消息，提高客户参与度
• 使用联系人记录布局上的 "发送短信 "按钮，直接从 HubSpot 与联系人沟通
• 查看与联系人的全部对话历史记录
• 以自由文本或预设模板发送信息，并提供自定义选项
• 将短信添加到交易、票务、公司和联系人的工作流程中，以节省时间
• 根据触发器设置自动短信操作，发送定制信息
• 使用 HubSpot 列表启动文本营销活动，和/或通过 "消息云 "网络应用程序创建和安排营销活动
• 利用信息云实时监控所有互动，在联系人的个人资料中记录每一条发送和接收的信息，以实现全面的通信监督
• 向列表批量发送信息，并在 "信息云 "中跟踪回复，在联系人时间轴上标记所有收到的回复
• 使用单个许可证在 HubSpot 和 CRM 消息应用程序之间同步所有消息，使您可以在任一平台上使用消息功能
• 通过信息云获取不同信息指标的综合报告，如已发送、已送达、已接收、回复率和活动分析等
• 在完全安全的环境中发送信息，采用 256 位加密技术，符合 DLT、TCPA、GDPR 和澳大利亚垃圾邮件法的规定

值得注意的是，CRM 信息服务支持全球 200 个国家的 SMS，而彩信支持仅限于美国和加拿大。

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理表单和电子邮件日程安排
• 营销：联系人管理、联系人活动、自定义事件触发器、列表、表单和基于目标的培育
• 销售：潜在客户和交易

信托摘要

在当今竞争激烈的市场中，客户评价在为企业建立信任和信誉方面发挥着至关重要的作用。它们可以作为社会证明，吸引潜在客户，从而提高销售额，促进业务增长。

将客户评论的影响力最大化的最有效方法之一就是使用 Trustmary。这是一款功能强大的应用程序，可与 HubSpot 集成，使您能够自动收集、管理和显示评论。

为什么将企业列入评论平台很重要？

在 G2 和 Capterra 等主要评论平台上列出您的企业可以极大地改善您的在线形象并提高可信度。这是因为这些平台为客户提供了一个专门的空间来分享他们与不同企业的经验。

如果您的企业在这些网站上拥有正面评价，就会使您的品牌在竞争中脱颖而出，让潜在客户更容易找到并信任您。

如何利用列表发挥营销优势

将您的企业列入 G2 和 Capterra 等评论平台是建立信誉和吸引目标受众的良好开端。不过，您可以战略性地利用它们，以最大限度地发挥其影响力。

这就是 Trustmary 的作用所在。它允许您直接在网站上展示来自这些平台的评论，为访客提供信任您企业所需的信心。

收集评论并随处展示

Trustmary 不仅可以收集客户评论，还可以从 Excel 表和谷歌/Facebook 资料等多种来源导入现有评论。此外，它还配备了可定制的 G2 和 Capterra 评论小部件以及评论收集表单，可轻松收集客户反馈。

使用该工具，您可以有效地将您的商业评论转化为网站和社交媒体渠道的强大营销工具。

HubSpot 和 Trustmary 集成

HubSpot 和 Trustmary 之间的集成提供了宝贵的功能，可帮助您简化评论管理和营销流程：

• 自动收集评论：根据工作流触发器收集客户评论，然后直接同步到他们的 HubSpot 资料。
• 全面的反馈收集：使用 Trustmary 的反馈表和 HubSpot 工作流，收集满意客户的文字和视频推荐。

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理联系人管理
• 市场营销：列表和工作流程
• 服务工作流程
• 销售：工作流程

将 Trustmary 纳入您的评论管理策略，不仅能提升您的列表价值，还能改进您的整体营销工作。它是在您的网站和营销渠道上展示真实评论的绝佳解决方案，可帮助您建立信任并提高客户参与度。

专业备份

您是否知道，丢失 100 个或更少的业务文件可能造成 18,120 美元到 35,730 美元的损失，而丢失超过 1 亿条记录可能造成 500 万美元到 1,560 万美元的损失？如果您的企业使用 HubSpot，您可以使用Pro Backup 来避免这些昂贵的数据损失。

顾名思义，这是一款全能型备份解决方案，可帮助各种规模的企业备份 HubSpot 数据并有效管理数据备份。此外，它还支持许多其他 SaaS 解决方案，包括 Notion、Jira、Asana 和 monday.com。

Pro Backup 是一款用户友好型应用程序，利用 AWS 平台提供一流的安全性，正常运行时间超过 99.99%，令人印象深刻。

该应用程序与 HubSpot 的集成提供了以下功能：

• 每日备份 SaaS 数据、文件和元数据，保护您的业务免受人为错误、同步问题和意外删除的影响
• 即使在服务中断或紧急情况下，也能即时恢复和复原丢失的记录和文件，确保业务连续性
• 军用级数据安全和加密实践，加强数据保护，抵御网络攻击
• 完全符合 GDPR，确保您的数据处理实践符合监管标准
• 导出和访问详细的账户级数据，如工作流程和项目模板
• 将数据备份同步到 Google Drive 中的 Google Sheets，便于收集项目文件
• 在每个备份周期中定期对数据记录进行快照，以便查看每种数据类型的先前版本，就像 Apple 的 TimeBox 一样

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理联系人活动、公司记录、联系人、管理、文档、交易、表单、票务、会议和任务

对比

Contract是一个创新的网络研讨会平台，专为营销人员设计，用于扩展和改进他们的网络研讨会战略。它具有丰富的参与功能，能给受众留下深刻印象，并允许您使用自己的品牌主题、徽标和颜色来打造网络研讨会，以获得个性化的体验。

该应用程序的核心功能之一是 Repurpose Ai，它允许您将网络研讨会制作成带字幕的短片，以便重复使用。此外，它还可以帮助您创建通讯和博客文章，与目标受众分享，提高参与度。

HubSpot 和 Contrast 的双向集成可将数据直接推送到 HubSpot，从而简化整个网络研讨会流程。它可以在您的客户关系管理（CRM）中通过每次网络研讨会的宝贵见解（如实时浏览、注册、原始来源和重播浏览）来丰富联系人信息。

它允许您将 HubSpot 作为核心数据源，以便更好地管理潜在客户，提高营销漏斗的效率。

这种双向集成的其他功能包括

• 无需下载或账户，即可为受众提供现代化的品牌体验，让您的企业在竞争中脱颖而出
• 利用内置动画、投票、聊天、小工具和问答，举办专业且引人入胜的网络研讨会，使您的活动更具互动性
• 将 Contrast 数据自动同步到 HubSpot，以丰富联系人资料并跟踪注册、重播和实时查看等活动，同时全面跟踪 UTM 值（如内容、来源、活动和媒介），以便更好地进行分析。
• 利用 Contrast 的自定义属性深入了解联系人、触发自动化、优化营销工作、自动执行任务并衡量网络研讨会的投资回报率
• 利用观众行为触发工作流，建立个性化漏斗，并通过 HubSpot 表单管理 Contrast 上的参会者注册信息
• 利用先进的细分技术改进线索归属，并生成详细的分析报告

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理：表单、联系人管理和联系人活动
• 营销：工作流程、报告仪表板和列表

Flowla

您是否正在寻找一个数字平台，帮助您自动赢得交易并招揽客户？如果是，Flowla可能就是您的企业所需要的应用程序。

这是一个面向客户的交互式工作空间，它提供了一个统一的空间，在这里您可以管理从销售到续订的一切事务。它可以帮助您将入职和销售流程转变为吸引客户的精彩旅程。

这款应用程序的主要目的是增强营收团队的能力，使他们能够提供卓越的购买体验。他们可以通过它直观地了解整个销售过程，跟踪每笔交易的进展情况，找出问题所在，确定所有利益相关者，并详细了解目标组织的内部动态。

这种方法使您的收入团队能够简化复杂的任务，从而加快交易周期并提高转化率。

以下是 Flowla 与 HubSpot 集成的主要功能：

• 将所有销售资料（包括日历、链接、文档和其他动态资源）集中到一个中心，以简化与买家的互动
• 从 Zoom、DocuSign、电子表格、Calendly、Loom、Google 幻灯片、Figma 等不同平台引入内容
• 使用相互行动计划，概述交易的每个阶段并分配责任，明确谁需要采取行动以及何时采取行动，从而加快销售流程
• 通过与 HubSpot 同步的实时洞察力监控交易进度和利益相关者的活动，并查看哪些交易处于活动状态及其进展情况
• 直接从 HubSpot 创建和使用销售流程模板，以实现流程标准化，确保团队遵循最佳做法
• 通过品牌链接个性化买家体验，从买家网站提取颜色和徽标，无需下载即可增强视觉吸引力

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理：交易、联系人活动和电子邮件模板
• 市场营销：联系方式与公司洞察
• 销售：交易和公司记录
• 内容活动记录

知识网

KnowledgeNet是一款强大的人工智能驱动工具，旨在帮助您提高寻找和联系目标客户的效率。它可直接在您的 HubSpot、浏览器和电子邮件账户中提供可操作的情报：

• 了解您如何通过共享关系或网络与潜在客户和决策者建立联系
• 检索目标联系人的详细信息，以制定定制的外联和参与策略
• 监控并分析团队与联系人的互动情况，确保及时跟进并维护关系背景
• 根据洞察力和收集到的数据生成个性化的介绍电子邮件，以提高推广效果。

使用该应用程序，您可以发现关系和机会方面的宝贵见解，从而提高工作效率并获得竞争优势。通过将 KnowledgeNet 与 HubSpot 集成，您可以

• 访问包含 2.7 亿多个公司和联系人（包括电子邮件地址和手机号码）的数据库，发现新线索
• 确定哪些人与哪些人有联系，并评估这些关系的强度，以最大限度地发挥外联工作的作用
• 将 LinkedIn 联系人导入目标营销活动，简化潜在客户生成流程

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理：联系人管理、公司记录、联系人活动以及联系人和公司洞察力
• 市场营销：联系人活动以及联系人和公司洞察
• 销售：联系方式与公司洞察

Lately AI - 由神经科学驱动的人工智能支持社交营销

Lately是世界上首个由人工智能驱动的深度社交平台，可帮助各种类型和规模的企业将其长篇内容转化为有效的社交媒体文章。有了这款应用程序，您可以从连接的社交账户中分析您的品牌声音和受众偏好，从而创建一个定制的写作模式，最大限度地提高销售额。

Lately 可让您通过关注写作风格和句子结构来生成这种模式。它还配有一个关键词搜索器，帮助您确保您创建的每篇社交文章都能反映出您独特的品牌信息。

要使用这款应用程序，您只需整合您的社交账户，人工智能就会学习您的品牌声音。如果您上传了文章、视频或音频文件，人工智能就会对内容进行评估，并根据材料生成帖子，包括音频或视频片段。

例如，如果你上传了一个网络研讨会，Lately 就会将其转录，并根据视频内容自动生成多个社交媒体帖子。这样，您就可以轻松地重新利用内容，保持信息的一致性，并在不同平台上有效地吸引受众。

将 Lately 与 HubSpot 整合后，还可获得其他功能，包括

• 审查和批准内容 - Lately 的人工智能可为您的社交媒体资料生成标题，最大限度地提高参与度。您可以对内容进行审核、编辑和改进，并管理审批流程。随着您对内容的改进，人工智能也会变得更加智能，从而利用您的反馈不断改进其输出。
• 将选定的帖子传输到 HubSpot - 在审核并批准内容后，您可以单击 "发送选定的帖子 "按钮，将人工智能生成的帖子直接传输到您的 HubSpot 社交账户。在那里，您可以像往常一样在所有社交渠道上安排和发布您的帖子。
• 节省时间 - Lately 可以帮您节省多达 84% 的社交媒体文章撰写时间。它能消除猜测，生成高转化率的内容，可将合格的潜在客户增加多达 200%。

与 HubSpot 功能集成：

• 营销：社交媒体
• 内容：内容分析视图

俯仰头像

如果您需要一个顶级的人工智能解决方案来帮助您进行内容交付和业务演示，Pitch Avatar将是您的最佳选择。它可以让您的业务幻灯片具有互动性，并最有效地展示给目标受众，从而增加演示电话和潜在客户的数量。

该应用程序的主要目标是提高用户对各类品牌内容的参与度，包括培训、产品演示、入职、营销和销售。

要使用 Pitch Avatar，首先需要将演示文稿上传到该应用程序，生成所需语言的脚本，然后创建一个会说话的头像（或添加画外音）。它还允许您添加详细的线索表单，直接在您的 CRM 中生成线索。之后，您可以创建一个个性化链接，并将其添加到您的网站或与您的联系人分享。

Pitch Avatar 的一个独特功能是，会说话的头像会自动推销并回答用户的问题。不过，您也可以随时加入实时会话，通过视频聊天与用户互动。此外，该应用程序还允许用户致电您的企业或进行预约。

会话结束后，您将收到一份分析报告，其中包含听众与您的内容互动的详细信息。

以下是 Pitch Avatar 与 HubSpot 集成后提供的功能：

在 HubSpot 中为联系人指定演示文稿

1. 点击联系人，选择 "获取演示链接
2. 选择所需的演示文稿，然后点击 "生成链接 "按钮
3. 在活动演示文稿设置窗口中进行标准设置
4. 一旦设置了活动演示，应用程序就会将其分配给 HubSpot 联系人
5. 您可以进入联系人详细信息，在 "已分配演示文稿 "列表中查看。

自动生成新线索

观看演示后，该应用程序会自动在 HubSpot 中生成新线索，并提供以下信息：

• 姓名、电子邮件地址、公司和角色/职务
• 浏览的演示文稿链接及相应日期
• 总观看时间
• 有声幻灯片的相关信息
• 每张幻灯片所用时间

与 HubSpot 功能集成：

• 客户关系管理：联系人管理、联系人活动、会议以及 Gmail 和 Outlook 集成
• 市场营销：报告仪表板和联系人活动
• 服务工作流程
• 销售：会议安排
• **内容：**电子邮件营销和多语言内容创建与测试

总结：HubSpot 必备应用程序的最终建议

来源：https://www.freepik.com/free-photo/collage-customer-experience-concept_25053715.htm

在为您的企业选择任何一款 HubSpot 应用程序之前，请务必评估该应用程序与您的现有流程和改进后的运营的整合程度。

以下是每个企业都应该了解的 HubSpot 基本应用程序的简要介绍。

• Claap 通过记录、转录和总结会议来实现 HubSpot 销售任务的自动化，从而实现工作流程自动化，并提供可操作的洞察力来提高销售业绩。
• 如果您正在为 HubSpot 寻找一个全面的合作伙伴营销管理平台，让您可以跟踪和归因潜在客户、优化业绩并自动付款，您可以选择 Everflow。
• 您是否希望通过 HubSpot 短信提高客户沟通性能？CRM 消息是一个不错的选择，因为它可以发送个性化短信和 WhatsApp 消息，从而提高参与率。
• 对于希望在 HubSpot 资料和网站上自动收集和显示客户评论的企业来说，Trustmary 可能是最佳选择。
• Pro Backup 允许进行日常备份和即时数据恢复，是企业保护业务数据的绝佳解决方案。
• 如果您想在 HubSpot 中利用丰富的参与功能和集成的洞察力简化网络研讨会流程，Contrast 将是您的不二之选。
• Flowla 是一个交互式工作空间，可帮助企业彻底改变销售和入职流程，缩短交易周期并提高转化率。
• KnowledgeNet 直接在 HubSpot 中提供可操作的情报和关系洞察，帮助企业与目标客户建立联系并改进外联工作。
• 如果你正在寻找一款能与 HubSpot 集成的数字工具，并能借助先进的人工智能自动创建社交媒体内容，那么你可以考虑使用 Lately。
• Pitch Avatar 是一款由人工智能驱动的解决方案，用于创建交互式商业演示，以提高用户对内容的参与度，从而产生更多潜在客户并促进销售。