从潜在客户到销售：提高转化率的需求生成最佳实践

介绍

在当今的数字时代，吸引目标受众的兴趣和注意力感觉就像在尝试一击即中的奇迹。因此，仅靠 "潜在客户生成"是不够的。需求创造活动可以将您的营销努力转化为一场风暴，吸引、提升并最终产生忠实客户。

需求生成远不止是一个时髦的口号--它是一项综合战略，包括用于建立品牌知名度、激发兴趣以及增加对商品和服务需求的多种战略和平台。

在本博客中，我们将讨论有助于提高转换率的最佳需求生成实践。

1. 什么是需求生成？
2. 需求生成从哪里开始？
3. 了解目标受众
4. 创建内容漏斗
5. 关注数字媒体
6. 分析和衡量用户体验和转化率
7. 调整营销和销售
8. 总结

创造需求是一种以数据为导向/驱动的营销方法，其最终目的是创造长期的消费者参与。它侧重于提高消费者对企业商品和服务的好奇心和认知度。

需求生成战略包括线索收集、线索培育和管道扩展。

但是，如果潜在客户根本不了解您的企业和产品，那么拥有解决潜在客户痛点的所有解决方案又有什么用呢？

这就是需求生成发挥主导作用的地方。它有助于让正确的受众了解您的业务。

需求生成帮助品牌找到目标市场，从而自动产生高质量的潜在客户并提高转化率。

需求生成从哪里开始？

首先要制定预算，并准确概述需求生成的目标和目的。分析现有资源的绩效，并将其与一些更严格的成功标准进行比较。确定哪些资源吸引了您的最高付费客户。

与其将资金投入低效资产，不如将重点放在能带来最大效果的资产上。

现在，您已经确定了目标和目的，可以集中精力制定战略了。请记住，"需求生成 "是一种动态的、不断变化的方法，您需要了解最佳实践（您将在本博客中学到），以保持领先地位。

需求生成从哪里开始？

在营销任何商品或服务时，彻底了解理想客户至关重要。通过分析他们的主要特征、动机和其他差异因素，您可以成功地在网上锁定目标客户，从而开发出更适合他们的内容。

您可以通过查看一系列有针对性的问题，全面了解潜在客户的情况，并加强营销工作。

以下是一些目标定位问题的示例，您可以从这些问题入手，全面了解目标受众：

• 您的目标人群是什么？
• 您的目标受众属于哪个行业/领域？
• 目标受众的主要痛点是什么？

要确定目标受众的分类，就必须进行市场调研。在这一过程中，需要收集和分析潜在客户的人口统计、兴趣、购买行为和偏好等数据。为了更好地吸引客户，提高市场成功率，企业可以利用所提供的信息，针对特定细分市场定制产品、服务和营销策略。

利用调查和意图数据，虚构出理想客户的形象，这就是创建 "买家角色 "的过程。找到这些角色所经历的特殊困难、问题或挫折是了解他们的痛点所必需的。有了这些信息，企业就能根据目标市场的需求制定营销策略和量身定制的解决方案，最终提高客户的满意度，增加盈利转化和持久忠诚的可能性。

创建内容漏斗

必须制作与营销漏斗各阶段相关的优质、吸引人的内容，以便在各阶段有效地获取潜在客户。

在漏斗顶端重点创建可分享的信息内容，如博客文章、信息图表和社交媒体更新，以吸引更多受众。

在中间提供深入的内容，如网络研讨会、案例研究和电子书籍，以培养潜在客户并展示您的能力。

为了将潜在客户转化为买家，可在页面底部提供产品演示、代言和免费试用。通过开展市场调研，您可以了解目标受众的偏好、问题和兴趣。

关注数字媒体

根据MarketingSherpa 的 "潜在客户生成基准 "报告，超过 40% 的营销人员声称，有机搜索对网站流量的贡献很大。

制作一流的内容并将其与出色的搜索引擎优化技术相结合，是实现有机流量的最关键因素之一。

1.优化网站和登陆页面

用户友好且具有视觉吸引力的网站设计将鼓励访客采取行动，如填写表格或订阅新闻简报，从而增加潜在客户。

为了最大限度地提高转化率并有效地捕捉潜在客户，应集中精力优化着陆页，使其具有吸引人的标题、清晰的内容、相关的图片和强有力的 "行动号召"（CTA）按钮。

2.利用社交媒体

通过研究找出目标受众最活跃的地方。企业可以最大限度地利用社交媒体，通过专注于受众喜欢的平台，与他们进行有效沟通。

在 LinkedIn、Instagram 或 Facebook 等网站上策划并实施付费广告。要实现预期的营销目标，需要确定目标、关注特定对象、创建吸引人的广告内容并跟踪效果。

3.针对潜在客户培育的电子邮件营销

设计有效的电子邮件营销活动需要生成醒目的主题行、有见地的内容和有效的行动号召。创建与品牌形象相一致、具有视觉吸引力的设计可以提高参与度，并鼓励收件人采取所需的行动。

利用技术，根据用户的偏好和行为发送个性化电子邮件。这种策略可提高参与度，因为电子邮件与收件人相关，更有可能促成转化。

4.搜索引擎优化（SEO）

寻找目标受众使用的相关搜索短语是关键字研究和优化过程中的必要步骤。可以战略性地将这些关键字纳入网站内容，以提高其在搜索引擎结果中的可见度，增加有机流量，并提高排名靠前的可能性。

网站的技术和文字部分都要通过页面和非页面搜索引擎优化策略进行优化。非页面策略包括建立高质量的反向链接和提高网站声誉，以提高其在搜索引擎中的排名，而页面策略则侧重于内容的质量、结构和 HTML 组件。

5.创建内容发布计划

定期创建和发布有益的内容只是需求生成游戏的一部分。

其次是在最有可能接触到目标受众的渠道上发布内容。

确定目标受众及其使用的平台，以制定有效的内容发布计划。考虑使用多种内容类型，如博客文章、视频和信息图表，为每个渠道定制信息。制定定期分享计划，与受众互动，并分析数据以微调策略，实现最大的覆盖面和互动性。

分析和衡量用户体验和转化率

关键绩效指标（KPI），如客户获取成本、客户终身价值等，是用于评估特定目的或目标绩效的可量化指标。

它们通过提供可量化的见解，让企业有能力衡量和评估绩效。

不同的行业和目标有不同的关键绩效指标，它们是做出明智选择和持续发展的标准。

调整营销和销售

B2B 营销人员成功实施营销战略的最大障碍往往是销售和营销的协调。 随着 B2B 买家购买习惯的改变，传统的销售和营销策略显然已不再有效。在与销售人员交谈之前，买家更愿意自己进行调查，并在充分了解情况后做出决定。对于企业来说，这一发展既带来了新的困难，也带来了新的机遇。

营销和销售协调的目标应该是更好地了解彼此的流程。这包括弄清什么样的材料能引起潜在客户的共鸣，以及销售人员经常面临什么样的障碍。这些知识有助于团队在创造需求和收入方面做出决策，也有助于就管道优化进行更富有成效的对话。

持续改进和适应

使用 A/B 测试来确定哪些策略最有效。

紧跟当前的B2B 趋势，确保您的需求生成战略与不断变化的客户偏好保持相关和一致。这样才能融入新技术、新科技和新见解，保持竞争优势，有效吸引潜在客户。

总结

始终牢记，任何需求生成活动的成功都取决于你对客户的了解程度和满足客户需求的程度。

归根结底，提供最大价值将有助于提高品牌知名度，刺激产品需求。

最重要的是，要牢记有效的需求生成取决于与受众建立牢固的联系。