在群发邮件的帮助下加速你的B2B销售

介绍

B2B行业是一个艰难的地方，每个人都知道这一点。与B2C组织相比，B2B公司在市场上立足需要更多的时间和金钱。

原因很简单--_B2B的风险太高了。一个错误的决定不仅可以影响而且可以改变整个公司的命运。这就是为什么向B2B的潜在客户进行销售比较困难。

如果你不想再花一年的时间来尝试内向型线索生成战术，可以尝试批量发送电子邮件。如果做得好的话，它可以保证加速你的B2B销售。

请继续阅读，以了解更多关于群发邮件、其好处以及如何正确地进行群发。

什么是群发邮件

群发电子邮件是向一大群收件人发送电子邮件的做法。它主要用于营销目的，以销售产品或服务。

当在与潜在客户/顾客第一次接触之前发送时，大量的电子邮件被称为冷门电子邮件。

群发邮件是否相关？

在B2B领域，营销人员要么大量发送电子邮件来寻找新的线索（冷邮件），要么迎合现有潜在客户（内容营销）。无论哪种方式，其目标都不限于销售。

有时，这只是为了推动销售周期中的线索/潜在客户。现在，问题是，批量发送电子邮件是否有助于此？

根据Hubspot博客研究，64%的B2B营销人员发现电子邮件营销是2021年的有效商业策略。

如果你能保持一致（并遵循该做的和不该做的），群发邮件可以帮助建立一个忠实的观众群。一旦你做到了这一点，你就可以利用电子邮件群发来直接增加销售。

同样的Hubspot研究也表示，任何新产品和功能的公告邮件都比普通邮件获得更高的点击率。

正如你所看到的，统计数据说明了一切。

是的，批量发送电子邮件仍然是一种相关的做法。如果操作得当，它可以给你带来巨大的成果。

发送群发邮件的好处

更大的听众基础

当涉及到成功经营一个企业时，接触到最好的地方，宣传企业更大的受众基础是一切。拥有大量的线索对B2B和B2C组织来说都是一个游戏规则的改变。

使用一个基于人工智能的冷电子邮件工具，你可以在一天内发送成千上万的大量电子邮件。这类工具还提供自动跟进服务。

通过创建有效的序列，你可以使你的后续行动自动化。从长远来看，这些被证明是非常有利于从潜在客户那里获得回应的。

这就是发送群发邮件在扩大受众群方面发挥的重要作用。通过使用人工智能生成的工具来发送群发邮件，你可以在几个月内创建一个庞大的客户群。

节约成本

每个商业组织的目标都是吸引客户--方法是向外或向内。

像博客和YouTube视频这样的内向型策略需要大量的时间。而且，如果没有一个适当的市场存在，像网络研讨会或讨论会这样的战术就不能很好地发挥作用。

虽然外向型策略不需要像内向型策略那样花费很多时间，但这些都是昂贵的营销策略。无论是Facebook和谷歌的广告还是印刷广告，都需要大量的资金才能产生任何结果。

这就是群发电子邮件比传统营销策略更方便的地方。只需一些工具/软件和一个小团队，任何营销人员都可以批量发送电子邮件以提高投资回报率。

产生更多信息

小规模/新企业需要产生更多的线索，以便发展，但对于B2B行业来说，产生线索一直是一个具有挑战性的领域。

传统的线索生成方法，如直接邮寄和推荐网络，需要更长的时间来生成线索。而当他们这样做的时候，其结果是只有少数潜在客户。

另一方面，冷淡的电话可以让你得到很多线索。但现在是2023年，大多数B2B潜在客户对不请自来的电话感到厌恶。

然而，有一个解决方案。上述传统线索生成战术的问题可以通过批量发送电子邮件来解决。通过这种策略，你不仅可以锁定1000个线索，还可以在人工智能的帮助下进行跟进，及时转化他们。

个性化营销

营销策略，如Facebook和谷歌广告以及印刷广告是非常通用的营销方式。虽然这些策略对B2C销售来说像魔术一样有效，但对B2B的潜在客户却不起作用。因为在B2B销售中涉及许多因素--公司规模、员工数量、多个决策者，等等。

这就是为什么对于B2B销售来说，采用个性化的营销策略（如电子邮件）是如此重要。除此之外，如果你使用基于人工智能的工具，你也可以自动进行个性化的处理。因此，你不仅要发送1000多封电子邮件，而且还要发送个性化的建议。

除了增加你的点击率，个性化的电子邮件营销也能显著提高你的转换率。

高ROI（投资回报率）。

如果没有更高的投资回报率，经营企业的意义何在？

ROI是指投资回报率。更简单地说，它是你赚回你的投资资本后得到的利润。

像内容营销这样的对内营销策略是在不投入大量资金的情况下获得较高投资回报率的最佳方式。但是，这些策略的缺点是它们需要至少6到12个月的时间才能让你得到结果。

另一方面，群发邮件为你的财务提供了一个快速补救措施。如果你是这个行业的初学者，而且预算不多，那就选择群发邮件吧。

你所需要做的就是创建一个小团队并订阅电子邮件营销软件。如果你遵循 "该做的 "和 "不该做的"，这种策略保证能让你获得更高的投资回报率。

如何发送群发邮件？

有几种方法可以让你批量发送电子邮件。其中一些流行的方式是：

1. 邮件合并
2. Gmail
3. 电子邮件营销软件

邮件合并是许多数据处理应用程序/软件中的一项功能。它可以让你将电子邮件模板与电子表格/CSV文档/数据源连接起来，这样，当模板到达收件人的收件箱时，就会转化成一封个性化的电子邮件。

当你想向你的员工发送文字文件或向客人发送邀请时，这是一个了不起的功能。但是，它不是发送营销电子邮件的理想解决方案。

邮件合并功能缺乏

• 交付能力
• 分析和跟踪
• 发送时间定制
• 多个发件人的地址，等等。

如果你想使用Gmail批量发送邮件，你需要安装谷歌工作区扩展并添加邮件合并功能。但是，24小时内的限制是少于500封邮件。而且，如果你使用邮件合并和Gmail或类似的方法，其他问题，如高跳出率和垃圾邮件率，将持续存在。

业界认可的批量发送电子邮件的方式是电子邮件营销软件。以下是你如何使用电子邮件软件批量发送电子邮件。

• 订阅一个电子邮件营销软件
• 用软件连接你的电子邮件账户
• 以CSV文件形式导入你的联系人（电子邮件列表）。
• 编写带有自定义字段的个性化电子邮件正文
• 根据收件人的时区安排发送时间

让你的群发邮件进入收件箱的技巧

群发邮件是一件有风险的事情。如果你不遵循 "该做的 "和 "不该做的"，你可能会被互联网服务提供商列入黑名单，并永远失去声誉。因此，这里有一些关于以正确方式进行群发邮件的提示。

分割和销售

是的，这就是座右铭。将你的电子邮件量分成小部分。如果有必要，根据时区或其他参数来划分电子邮件列表。但是，不要忘记划分数量。

始终从一个地址发送50封或更少数量的邮件。像Smartlead这样的电子邮件营销软件可以让你添加无限的电子邮件账户，并从一个地址只发送几封电子邮件，这样你的营销信息就不会被放在垃圾文件夹中。

使用一个能让你添加多个发件人地址的工具。这将帮助你保持一个良好的电子邮件声誉。

交叉检查邮件正文

如果你是一个B2B营销人员，忘记基于HTML的电子邮件正文。始终写普通的基于文本的电子邮件。一旦你写完，检查你是否有任何触发垃圾邮件的词语，如_100%、折扣、今天购买、金钱、XXX、赚取美元，_等等。

这里还有一些你在写邮件正文时必须牢记的事情。

• 一个有趣的主题词
• 一个好的开场白
• 你在开场白中没有投其所好
• 你在电子邮件中证明了价值
• 你不是在要求别人帮忙
• 你关注的是收件人的痛点

用SPF、DKIM和DMARC认证保护邮件免受垃圾邮件的过滤

如果你渴望成为一名成功的电子邮件营销人员，不要忘记进行SPF、DKIM和DMARC认证。

SPF是发件人政策框架的缩写。这种电子邮件认证方法代表你的域名发送电子邮件，并保护你不受垃圾邮件过滤器的影响。它在你的域名系统（DNS）中创建了一个所有授权的电子邮件服务器的记录，并保证你的电子邮件营销过程的安全。

DKIM代表域名密钥识别的邮件，DMARC代表基于域名的消息认证、报告和一致性。前者为你的域名添加数字签名，后者则提供域名级保护。

不要忘记添加退订链接

在电子邮件营销中，"退订链接 "不仅仅是一个道德步骤；它是一项法律。如果你没有在你的群发邮件中添加退订链接，你就违反了《CAN-SPAM法案》。

更简单地说，你是在非法发送电子邮件。

因此，要运行一个成功的电子邮件营销活动，不要忘记添加一个漂亮而清晰的退订选项。如果收件人不希望你的信息出现在他们的收件箱中，他们必须能够实现这一点。

最后的想法!

2022年，电子邮件营销行业获得96.8亿美元的收入。今年，该收入预计将超过100亿美元。而且，这个数额只会增加。

从一个营销人员到另一个营销人员，我建议你跳上这列价值数十亿美元的收入列车。如果你想获得高投资回报率，现在是你开始批量发送电子邮件的时候了。

就这样，我向你告别。

祝您在即将到来的活动中一切顺利!