营销人员应了解的9个TikTok增长基本要素

介绍

TikTok是当今最受欢迎的社交媒体渠道之一，在全球拥有超过10亿的粉丝。这个平台是Z世代用户的中心--占其用户群的60%。到2022年底，TikTok成为世界上下载量最大的应用程序，使其成为社交媒体的主要力量。

当然，营销人员正在抓住每一个机会来接触TikTok的年轻人口群体。尽管这些机会已经成熟，但在该渠道上的营销也有独特的成功基本要素。但是，企业要想真正利用这个平台，他们必须首先了解它的重要性，以及使它与其他平台不同的所有东西。

TikTok营销的重要性和独特性

作为最具影响力的社交媒体平台之一，TikTok为品牌和营销人员提供了若干好处。它以使内容迅速成为病毒而闻名。它的算法正是这样做的，向用户推广有吸引力和相关的视频。此外，它甚至允许预算最少的小企业在该渠道上见证大幅增长。

TikTok营销的另一个基本优势是营销人员可以为其视频使用一系列创新功能。企业可以尝试各种格式，从过滤器到背景音乐，直到找到最适合他们的需求。所有这些都使创建吸收性和信息性的内容变得更加容易，帮助企业在饱和的市场中打出一片天地。

谈到TikTok营销的好处，最突出的莫过于该渠道的快速和大规模覆盖。

企业在TikTok营销上投入资金，有很大的潜力与更多的受众建立联系，从而提高品牌知名度，提高参与度，并最终实现更多的转化。同样，这种潜力取决于企业对TikTok营销的基本原则的承诺。

推动成功的9项TikTok营销基础知识

(图片来自TikTok)

对于不熟悉的人来说，TikTok可能会让人不知所措，因为与其他社交媒体渠道相比，它的节奏很快。通过掌握以下基本要素，任何企业都可以在该平台上成功建立自己的品牌。

1.了解受众

对于任何TikTok的营销人员来说，第一个也是最关键的任务是了解他们的受众。这样，他们就能创造出真正能产生影响并提高参与度的内容。

如前所述，TikTok的用户群主要由Z世代组成，他们有其决定性的品质。例如，这个年龄段的人和千禧一代一样，都有较短的注意力。因此，一口大小的作品，如15至30秒的视频，比长篇幅的内容更能吸引他们。

受众分析在决定一个品牌的最佳内容类型时也很重要。例如，Z世代倾向于在他们观看的视频中寻找一种有趣和创造性的精神。因此，营销人员在集思广益时必须牢记这一点。

对于受众分析来说，了解影响目标人群的主要影响者和趋势也是至关重要的。这让品牌对他们在TikTok上的发展方向有了很好的了解。

2.保持真实

保持TikTok内容的真实性对希望提高用户参与度的营销人员来说至关重要。根据TikTok和尼尔森的联合研究，用户和品牌认为真实性是TikTok内容最令人难以抗拒的品质之一。

简而言之，营销人员必须使他们的内容忠实于他们的品牌价值和个性。

真实性也有助于品牌的人性化，与传统的、过度修饰的品牌内容相比，你可以更好地与你的受众联系。

当然，创造真实的内容可以追溯到TikTok营销的第一条规则：了解受众。当营销人员了解他们的目标用户时，定制内容和提高参与度就变得更加容易。

3.发布独特的内容

要一直发布独特的内容是很难的，但总是值得花时间和精力。毕竟，TikTok以其引领潮流的文化而闻名，每个人都在寻找新的、有创意的内容。这使得独特的内容成为吸引人们参与的磁铁，而任何旧的或一般的内容只能淡化，不被注意。

尽管如此，并不是所有的独特内容都适合用于营销。独特性不能为其本身而存在，这意味着你的内容必须与用户相关。整个要点是与受众建立联系，这需要的不仅仅是与众不同或新颖。在这种联系中必须有意义，然后才可以用于营销。

4.始终如一地张贴

在TikTok上持续发布的最关键原因是该平台的算法，它倾向于新鲜内容。这意味着营销人员必须定期发布，以帮助提高其视频的知名度。

频繁发帖也有助于建立品牌的TikTok形象和在目标用户中的熟悉度。通过反映其品牌价值的内容，营销人员可以在该平台上巩固其商业身份，并吸引忠实的粉丝。

除此之外，频繁发布信息有助于企业在目标受众中保持高关注度，可能会导致销售。这种现象被称为 "单纯曝光效应"，即人们对他们经常经历的刺激有更积极的反应。此外，一个持续发布信息的品牌可以建立预期，并有可能提高用户的参与度。

话说回来，平衡一致性和质量对于成功的TikTok营销至关重要。纯粹为提高知名度而发布的低质量视频会使用户反感，并损害品牌在该渠道的声誉。

5.合理使用标签

标签在TikTok营销中起着至关重要的作用。它们有助于将内容放在更多的观众面前，并提高其可发现性。标签还指导TikTok对内容进行分类，以便在用户寻找时更容易找到视频。

虽然有帮助，但你应该战略性地使用标签，以避免混淆算法。使用过多的标签会降低内容的可见度，破坏营销人员的策略。此外，虽然TikTok允许每个帖子有一百个标签，但最好避免一次性使用，特别是在不相关的情况下。

当然，滥用标签可能导致的最糟糕的事情是被平台影子禁言。当TikTok开始将内容视为垃圾信息时，就会发生这种情况，甚至用户也不喜欢。

为了在TikTok上采取有效的标签策略，营销人员必须坚持使用与他们的内容和品牌完全一致的流行标签。在锁定特定受众并建立信任和忠诚度时，利基或品牌标签也是可取的。

也就是说，合理使用标签是提高TikTok上内容可见度和参与度的强大技术。

6.优先考虑用户生成的内容（UGC）。

用户产生的内容，或称UGC，是任何内容--照片、视频、文字--直接来自消费者而非品牌。

如今，人们通常更相信真实的、无偿的评论或推荐 ，而不是品牌为营销而有意创造的东西。这种消费者行为使得UGC在建立品牌意识、提高参与度和推动转化方面具有难以置信的力量。

利用UGC还可以使品牌建立在该平台闻名的真实性环境上。营销人员可以以一种更个人化、更有亲和力的方式展示他们的产品。最重要的是，UGC是发布内容的一种具有成本效益的方式，可以与受众建立联系，提高参与度，并培养粉丝的忠诚度。

7.加入TikTok挑战

TikTok挑战对于希望与受众互动并建立品牌的营销人员来说，已经取得了广泛的成功。它们也是该平台文化的核心，是展示与TikTok社区相关性和一体性的完美选择。

通过挑战，企业可以用一种有趣的方式与他们的受众接触，并吸引用户生成内容（UGC）的机会。通过加入最新的TikTok趋势，品牌可以利用该平台充满活力的社区，提高他们的影响力和参与度。

然后，并不是所有的挑战都适合于品牌，所以营销人员必须小心。有些甚至可能是危险的或有争议的，如停电或昏迷挑战，在2021年造成15名儿童死亡。因此，企业应该谨慎对待为了受欢迎而接受可能危及受众安全的挑战。

8.与有影响力的人合作

TikTok合作，或称collabs，是受欢迎的TikTok创作者之间的合作关系，他们寻求更大的受众和更多的机会来传播病毒。除了使品牌能够开发新的受众和建立社区感，合作还能吸引用户生成的内容，与他们的人产生共鸣。

然而，就像TikTok的挑战一样，合作也要慎重对待。仅仅因为影响者很受欢迎，并不意味着他们适合品牌。一些企业甚至与影响者营销专家合作，以确保他们的合作符合他们的价值观和目标。

9.观察并向竞争者学习

竞争者分析是有效营销的一个经典要求。它揭示了竞争对手的战略、优势和弱点，使一个品牌在市场上的定位更具优势。

竞争对手分析也适用于TikTok营销。它可以包括跟踪竞争对手在一天或一周内什么时候发帖，他们通常发什么，以及他们的受众参与程度。有了这些信息，一个品牌就可以通过提供独特的东西来确定和弥补其市场上的任何差距。一个企业越能将自己与竞争对手区分开来，就越能吸引新客户。

识别和避免潜在威胁是竞争者分析的另一个好处。想象一下，A品牌计划对B品牌进行负面的、误导性的宣传。通过竞争者分析，B品牌可以迅速拦截A品牌的计划，防止其成功，并保护自己免受损害。

以TikTok营销的不败基本原则为指导

(图片来自Statista)

不可否认的是，TikTok已经被证明是一个强大的工具，为营销人员争取年轻受众和提高品牌知名度。然而，在该渠道上的营销成功只能来自于经典和独特技术的结合，所有这些都归结为上述的九个基本要素。

通过结合这些技巧，营销人员可以充分挖掘TikTok的潜力，用高度吸引人和引人注目的内容接触到他们想要的受众。归根结底，在TikTok上取得成功意味着要有创意，要有创造力，要有真实性，要有战略性，同时要对该平台不断变化的情况做出反应。