
介绍
营销人员对吸引受众、吸引受众和转化受众的追求永远不会结束。情况在变,而且变化很快。越来越多的品牌意识到,受众希望感受到自己是品牌的一部分。这可能从旅程的一开始就发生。
据统计,目前全球每年的内容营销收入约为655.5 亿美元--因此,做好内容营销是有回报的。
邀请受众积极参与内容营销的一个巧妙方法就是使用问答漏斗。在本文中,我们将介绍问答式漏斗的概念,并谈谈为什么问答式漏斗是内容营销策略中的关键因素。请继续阅读,了解使用问答式漏斗的 8 大理由。
什么是测验漏斗?
问答漏斗是一种多功能工具,可为您的内容营销战略提供互动和动态元素。这意味着您可以在吸引受众的同时收集有价值的见解。
从本质上讲,它采取的是受众自愿参加的数字测验的形式。人们选择参加测验的原因有很多:好奇、无聊或想知道自己是否能学到什么。
但是,问答漏斗不仅仅是娱乐。它们是吸引注意力、建立关系和提供个性化体验的有效方式。
测验漏斗通常使用各种技术,包括测验软件和用于个性化后续呼叫的托管 PBX 系统。这不仅仅是在谷歌表单上弹出几个问题。相反,它是营销人员获取宝贵数据的一种方式,从而为营销策略和未来内容提供依据。
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截图来自Statista
问答漏斗提升内容营销策略的原因
您应该考虑将问答漏斗作为内容营销战略的一部分,这其中有很多很好的理由。以下是我们的八大理由。
#1.增加 品牌曝光率,激发新的兴趣
41%的专业内容营销人员将提高品牌知名度作为目标。然而,一个人在记住你的品牌之前,需要5到7次印象。对于寻求曝光率和新鲜感的品牌来说,问答漏斗是一个绝佳的工具。
从本质上讲,智力测验能够吸引注意力。从心理学角度讲,测验能吸引人们的注意力。例如,它们可能会提供一些方法来找出你是谁,并为那些好奇的人提供自省的机会。
这些因素意味着,问答是向更多受众介绍品牌的绝佳方式。有趣或滑稽的问答很快就会成为可分享的内容。精心设计的内容可以产生病毒式传播,吸引那些从未接触过你的品牌的新受众。
#2.提高品牌参与度
当潜在客户访问您的网站时,他们很可能还没有准备好购买。
根据 Adobe.com 的数据,这占首次访问者的96%。不过,如果他们还没有准备好,一个有趣的测验可能会鼓励他们与您分享联系信息。
测验漏斗提供了一种在受众准备购买之前与他们互动的强大方式。您可以收集数据,生成潜在客户,并在未来与他们进行个性化沟通。