为您的企业提供7种巧妙的线索生成技术

介绍

想学习最新的线索生成技术吗？

你来对地方了。

对61%的营销人员来说，产生线索是一个挑战。

那么这意味着什么呢？

如果你想用合格的线索填满你的销售漏斗，你需要学习巧妙的线索生成技巧。

在这篇博文中，你将发现七种创造性的线索生成策略，这些策略保证能帮助你为你的企业产生最好的线索。

还有什么呢？

即使你已经吸引了相当数量的营销线索，这些策略也可以帮助你将你的线索生成工作提高到一个新的水平。

让我们开始吧。

什么是领导力开发？

以下是可以帮助你用合格的线索填充你的销售漏斗的线索生成战术。

1.优化你的网站的登陆页面

各行业的平均着陆页转换率为9.7%。

(图片来自Unbounce)

因此，这是你在设计着陆页时需要瞄准的比率。

一般来说，着陆页是独立的网页，专门用来引导你的网站访问者走向一个战略性的CTA。而这正是着陆页成为有效引导工具的原因。

以下是优化你的着陆页以产生更多线索的技巧。

• 确定你的目标
• 撰写清晰而有说服力的标题，吸引人们的注意力
• 创作清晰、简明、有说服力的文案，展示你的价值
• 使用视频进行互动。你可以使用视频营销工具为你的着陆页创建惊人的视频
• 使用令人惊叹的图形
• 尽量减少导航问题，增加明确的行动呼吁
• 提高你的页面加载速度
• 包括来自快乐客户的推荐信
• 提供赠品或折扣以换取联系信息

专业提示：你可以使用这些ClickFunnels替代品之一来简化你的登陆页面创建过程。

2.提高你的内容营销游戏

即使你可以使用谷歌广告等付费渠道来产生线索，但这些外向型营销策略的成本较高，因为你必须不断燃烧你的预算来产生线索。因此，如果你想管理业务费用，对内营销是一个好办法。

这就是内容营销变得有用的地方。

内容营销也是一个强大的线索生成策略，因为它有助于通过帮助人们解决他们的问题来吸引他们使用你的产品和服务。

而且它很有效。事实上，75%的B2B营销人员在过去一年中使用了内容营销来产生线索。

(图片来自内容营销研究所)

促进你的内容营销工作可以在不同方面获得好处。例如，你的潜在客户会开始将你视为行业专家，并开始信任你的建议。

此外，当你持续创造高质量的内容时，它可以在很大程度上促进你的网站的搜索引擎优化，这可以帮助提高你的搜索排名，这可以帮助通过搜索吸引更多的访问者和线索。

为了给你的企业创造更多的线索，创造以下类型的内容。

• 网络研讨会
• 案例研究
• 电子书
• 测验
• 免费试用或产品演示
• 小型课程
• 免费报告
• 博客文章
• 白皮书

以下是通过内容营销产生线索的有效方法。

• 创建买方角色
• 根据你的目标受众选择内容的类型
• 设定SMART目标
• 创造人们愿意分享的高质量内容
• 优化你的内容以利于SEO
• 使用内容聚合
• 确定你的分销网络

3.举办网络研讨会

网络研讨会也是为你的企业产生高质量线索的有力工具。这就是为什么它们在过去12个月中成为67%的B2B营销人员的首选内容类型。

(图片来自内容营销研究所)

为什么？

网络研讨会为B2B营销人员提供了一个很好的机会，可以教育他们的目标受众，以个人的方式与他们联系，并将自己建立为行业专家。

还有什么呢？

品牌可以利用网络研讨会来培养与他人的关系和伙伴关系，与潜在客户联系，并产生高质量的线索。

想知道如何使用网络研讨会来创造商机？

这里有五种网络研讨会的引导策略可以使用。

• 创建你的理想买家档案
• 创建能与你的潜在买家产生共鸣的网络研讨会内容
• 推广你的网络研讨会
• 制定一个专门针对网络研讨会线索的评分程序
• 通过短信和电子邮件进行网络研讨会后的线索培育和跟进工作

4.使用领导磁铁

让我们面对它--访客不可能轻易放弃他们的联系信息。你需要为他们提供一个令人信服的理由来这样做。只有这样，他们才会愿意提供他们的姓名和电子邮件地址。

这些令人信服的理由无非是线索磁铁，这是强大的资源，你的访客只有在提供他们的联系信息时才能获得。

这样一来，线索磁铁可以帮助你捕获电子邮件地址。

看看HubSpot是如何通过网站评级器捕捉到他们的受众的电子邮件地址的。

(图片来自HubSpot)

通过输入他们的电子邮件地址和网站，用户能够了解他们的网站表现，而HubSpot可以获得他们的电子邮件地址。这是一个双赢的结果。这里的关键是，表格的数据将被传送到所使用的CRM解决方案。

吸引物可以是一个免费的核对表、白皮书、互动计算器、通讯、小抄、网络研讨会、电子书、免费样品、演示、试用订阅、有用的课程等。

这里有一些有用的提示，用于创建潜在客户磁铁，以产生潜在客户。

• 确定你的买家角色
• 确定你的价值主张
• 为你的磁铁选择一个名称
• 决定提供线索磁铁的类型
• 创建诱导因素
• 把它添加到你的登陆页面、博客文章、社交媒体等。

5.创建教育或教学视频

产生线索的最关键的方面之一是信任。人们要给你他们的联系信息，他们必须首先信任你。视频不仅是一种强大的非接触式营销形式，而且还可以提高潜在客户和你的品牌之间的信任。

这就解释了为什么86%的营销人员说视频帮助他们增加了销售线索。

(图片来自Wyzowl)

与文字和图片相比，视频也是一种更吸引人的媒体形式，所以它们可以在短时间内方便地解释事情。你还可以使用简单的Premiere Pro预设，在几分钟内创建视频，使其成为一种非常有效的内容创建形式。

你可以创建用于产生线索的视频类型包括。

• 品牌视频
• 视频广告
• 褒奖
• 常见问题视频
• 教程视频

以下是用视频为你的企业产生高质量的线索的技巧。

• 将视频添加到你的登陆页面上，并附上一个选择表格
• 在你的视频中包含一个行动呼吁
• 要有创造力
• 优化你的视频以利于SEO
• 保持你的视频简短
• 不要要求太多的信息

6.使用社会媒体营销

社交媒体也是为你的企业创造线索的有力工具。事实上，66%的营销人员说社会媒体营销帮助他们产生了更多的线索。

(图片来自Social Media Examiner)

在社交媒体平台中，LinkedIn和Facebook为营销人员贡献了最多的线索。

(图片来自Social Media Examiner)

你还可以使用Instagram、YouTube、Snapchat和其他社交媒体平台来增加知名度和品牌曝光。

以下是利用社会媒体营销产生线索的几个提示。

• 创造有针对性的内容给你的受众
• 推出社交媒体付费广告
• 开展竞赛和赠品活动
• 让你的受众和潜在客户参与进来
• 及时回复直接信息
• 在你的社交媒体帖子中加入流行的标签
• 使你的帖子具有视觉吸引力

作为一项规则，你应该根据你的目标受众来选择合适的平台。

7.利用SEO来创造商机

搜索引擎优化可以在为你的业务推动内向型线索方面发挥重要作用。通过搜索引擎优化，你可以为你的网站带来更多的流量，而这些有针对性的流量可以转化为线索。

为了优化你的网站，从关键词研究开始，为你的受众创造大量有用的内容，并将关键词纳入这些内容。这可以帮助你在你的受众使用的一组正确的搜索词中获得排名。

这里有一些其他的SEO引流策略可以帮助你。

• 审计你的网站
• 为搜索引擎优化你的网站
• 进行关键词研究
• 用相关的关键词更新页面上的内容
• 在创建博客文章时考虑到SEO
• 瞄准长尾关键词
• 开始建立高质量的反向链接以产生线索
• 实施本地SEO最佳实践
• 追踪你的搜索排名

现在就产生这些信息

信息和销售是任何企业的命脉。然而，为你的企业产生高质量的线索需要时间和努力。但是，有了一套正确的线索生成策略，你就能很好地为你的企业生成大量有前途的线索。

从优化你的网站的搜索引擎到正确的登陆页面，你可以做很多事情来给你的企业提供它所需要的线索。然而，关键是要记住，可能对你的竞争对手有效的策略可能对你的企业不起作用，反之亦然。

因此，继续尝试不同的线索生成策略，看看哪些策略对你的业务最有效。