使用PPC和SEO发展你的SaaS创业公司的7种最佳方法

介绍

发展一个SaaS创业公司不是一件容易的事，然而使用有效的网络营销策略，如PPC和SEO，可以给你的业务带来巨大的推动力。

通过精心策划的PPC和SEO广告活动，你可以轻松地锁定你的理想客户，吸引人们对你的产品或服务的关注，并吸引人们成为付费客户。

在这篇博文中，我们将介绍PPC和SEO的基本要素，从了解什么对你的业务目标最有效，到实施吸引观众的战术，再到改善成果。

在这篇博文结束时，你会更好地理解这两个强大的工具如何帮助你成功地发展你的SaaS创业公司。

什么是PPC？

PPC是Pay-Per-Click的缩写，是一种基于互联网的广告模式，企业或个人每次点击他们的广告都要支付一定的费用--这就是为什么一些企业的广告出现在搜索页面结果的最顶端。

品牌使用PPC来作为特定搜索词的顶级结果出现，就像这个例子中你寻找 "salesforce替代品 "一样。请注意，谷歌用 "广告 "一词清楚地表明它们。

PPC是一种强大的方式，可以引起潜在客户的注意，并增加在各种营销渠道的曝光。

这在SaaS营销中很重要，因为它增加了你的项目的牵引力，并围绕你的品牌和产品创造了知名度。

使用PPC有助于带来合格的线索，这使得识别温暖的潜在客户的过程更加容易。这对帮助你的SaaS长期发展至关重要。

然而，根据你的行业、利基和目标，使用PPC可能是昂贵的。而且你需要完善你的活动的每个阶段，这样你就不会浪费你的预算。这意味着你的广告文案、着陆页和支付流程都需要完美。

正如UberSuggest的这份报告显示，热门词汇的PPC（或CPC--这里指每次点击的费用）是很昂贵的。如果你有营销预算，你可以在搜索结果中获得一个顶级位置，但你可能在几天内花费数千美元或更多。

如果PPC广告听起来令人生畏，那么了解SEO如何帮助你抵消付费广告带来的挑战是至关重要的。

什么是SEO？

SEO是搜索引擎优化的缩写，是一种用于帮助网站在搜索引擎结果页面中获得更高排名的在线营销技术。

它涉及优化网页和内容，以确保它们在SERP中出现得更高，这对SaaS初创企业来说可能是非常有益的。

这是因为SEO使你能够带来更多的目标受众，而不必在PPC活动上花钱。

此外，搜索引擎优化有助于在你的受众中建立信任和信誉，因为客户通常认为在SERP中排名较高的网站更加可靠。

SEO对于提高你的网站流量和转化率也很重要。当潜在客户在搜索产品或服务时登陆你的网站，你有更大的机会将这些访问者转化为付费客户。

利用搜索结果页面的信息的一个巧妙方法是，看看你和你的竞争对手在一个特定关键词上的表现。

Ranktracker有一个强大的SERP检查工具，你输入一个词，你会看到关于谁在该关键词上排名的详细报告。你会了解到竞争该搜索词的难易程度，你甚至可以获得特定地区的 "本地 "结果信息。这样的信息将帮助你通过一次性的内容创作赚取流量。

重要的是要注意，搜索引擎优化是一个持续的过程，需要时间和努力，企业才能获得回报。如果你想从你的活动中获得最大的收益，它需要持续的监测、测试和调整，这不是你可以设置一次就忘记的事情。

而且，你可能需要几周或几个月的时间才能看到结果。这就是为什么SEO不是发展你的SaaS的唯一方法，PPC营销也有它的位置。

现在，让我们探讨一下你应该选择什么，什么时候选择？

为你的SaaS初创企业的发展提供PPC Vs. SEO

PPC和SEO都是发展你的SaaS创业公司的有效策略。

如果你需要快速的结果，并希望立即开始产生线索，PPC是很好的。一个精心策划的PPC活动可以帮助提高网站流量、参与度和销售，而且成本相对较低。

然而，在开始你的PPC活动之前，必须了解你的行业和受众，因为活动的成本和ROI（投资回报）将取决于这些因素。

对于SaaS初创企业来说，SEO是一项伟大的长期投资。要看到SEO的结果需要时间，但一旦你在SERP中排名较高，它就会对你的业务产生难以置信的好处。

你将建立你的权威，获得有机流量，并在没有广告费用的情况下看到增长。

值得注意的是，SEO和PPC可以串联起来使用。你不需要选择一个而不是另一个；相反，你可以使用这两种策略来确保你的SaaS创业公司的最大知名度和成功增长。

你可以一开始就使用PPC，为新产品的发布或功能更新带来更多的眼球。同时，你可以创建博客文章、视频和其他搜索引擎优化的内容，以开始推动有机流量并增加你在SERP中的可见度。

我们将在下一节深入探讨，看看使用PPC和SEO的实际方法。

因此，请继续阅读，了解如何一起使用这两个强大的策略，以获得最大的成功。

利用PPC发展你的创业公司的7种最佳方法

一旦你了解了你想通过付费广告达到的目的，就更容易采取实际步骤。让我们来看看你可以通过PPC推动更多的流量和线索的SaaS的十个关键方法。

1.创建高质量的广告文案

撰写引人注目、内容丰富的广告文案，抓住潜在客户的注意力。你可以通过与有才华和有经验的文案人员合作来做到这一点。你也可以使用人工智能文案工具和网上的免费广告模板，自己来制作这样的文案。

如果你愿意学习，可以参加一个广告文案课程，通过谈论利益、创造紧迫性和使用相关的关键词，使你的广告推动更多的点击。

2.使用有意义的关键词

使用正确的词语来针对你的潜在客户进行PPC，这是至关重要的。这意味着要做关键词研究，了解你的目标受众最常使用的词汇。你还应该专注于长尾关键词，比一般的关键词更具体。

3.锁定正确的受众

通过锁定对你的产品或服务感兴趣的受众群体，向正确的人伸出援手。你可以通过使用正确的关键词和预先说明你的产品或服务的好处来做到这一点。

此外，直接与你的目标受众交谈。例如，如果你在销售营销产品，就说 "高级营销人员的最佳营销分析工具"，以吸引正确的人的注意。

4.优化你的登陆页面

虽然广告会让人们点击你的网站，但它不一定会推动转换。

这是你的着陆页，将访问者转化为线索。

要做到这一点，要确保页面没有干扰，内容简明而相关，并有可点击的行动呼吁，引导人们购买。同时，添加推荐信和折扣优惠，并强调从你这里购买的好处。在使用PPC时，此类元素对获得投资回报有很大帮助。

5.测试和完善你的广告系列

测试你的PPC活动，并根据结果对其进行改进是非常重要的。这是因为不同的广告对不同的群体有吸引力，所以你需要进行A/B测试并相应地调整你的广告。你还可以尝试不同的广告格式，调整预算，并分析竞争对手的广告以获得灵感。

6.追踪转化率

每次开展活动时，你都需要监测每个活动的转化率。这样做可以让你调整战术，以便更好地优化投资回报率。

如果你在每次对活动进行修改后都这样做，你就能磨练出推动最佳转化率的因素，无论是副本、图片还是你的报价。

7.使用再营销广告

利用再营销广告是至关重要的。这些广告针对那些已经对你的产品或服务感兴趣的网站访问者--提高那些可能已经忘记你的潜在线索的品牌意识。并创造一种熟悉感，这样潜在客户将更有可能转换。

利用SEO发展你的SaaS的7种最佳方法

现在你已经比较了SEO和PPC营销，你将能够更好地利用内容来实现你的商业目标。让我们来看看实用的SEO战术，它将为你的SaaS带来有机和持久的增长。

1.优化你的网站结构

这种技术细节对人和搜索引擎都很重要。你如何构建你的网站，对人们如何体验你的品牌和内容起着关键作用。

重要的是，以一种使搜索引擎易于抓取和索引内容的方式来建设网站。这意味着你应该使用适当的标题，包括元数据，并创建富含关键词的URLs。

创建一个网站地图，并将其提交给谷歌的搜索控制台，以便谷歌可以很容易地找到和索引你的内容。

你也应该注意你的网站的速度，因为这对搜索引擎来说是一个质量的信号。

2.定期发布新鲜内容

创造新鲜的内容，如博客、视频或其他形式的媒体，让用户有更多理由访问你的网站。

你还应该专注于与你的目标受众相关的主题，因为这将有助于你的内容在搜索引擎结果中排名更靠前。

包括相关的关键词，因为这是搜索引擎能够理解你的内容的背景和目的的方法。

通过发布高质量的、一致的内容，你可以与潜在的客户建立信任，并将自己确立为行业内的思想领袖。

3.建立高质量的反向链接

你应该采取的一个具有挑战性但必要的步骤是为你的博客内容建立高质量的反向链接。这意味着要与相关网站联系，并要求他们链接到你的内容。

这是一项艰巨的任务，因为它要求你与你所在行业的人建立关系。你也可以在其他网站上发布内容，或成为其他热门网站的撰稿人。

建立反向链接是一个有效但缓慢的过程，需要定期和战略性地进行。

4.瞄准长尾关键词

现实情况是，大多数与互联网相关的短关键词已经被占用了。因此，你应该对长尾关键词进行优化，这将有助于你接触到更多有特定搜索的小众受众。

你还应该专注于与你的核心业务重叠的利基关键词，因为这将帮助你抓住更多的目标受众。通过研究或利用谷歌趋势等工具来寻找长尾关键词。

一个聪明的策略是将Meet Glimpse与Google Trends一起使用，以获得详细的报告--你可以得到10份免费的报告，深入研究一个关键词。例如，在这里你可以看到 "salesforce "的几个相关关键词，为你提供了内容的想法。

5.发展高质量的内部链接

内部链接对用户和搜索引擎的排名都很有用。通过链接到你网站上的其他页面，你可以为访问者提供更多的资源或关于某个主题的信息。

例如，如果你有一个产品页面，你可以链接到其他相关服务或介绍该产品的博客文章。这有助于用户在他们感兴趣的话题上找到更多的信息，同时也能提升你的搜索引擎排名。

谷歌也使用内部链接来寻找你网站上的内容，所以要确保你有效地将你的页面相互链接。

6.使用模式标记语言

这是一种高级设置，你在其中添加 "模式 "或标签，告诉搜索引擎内容是关于什么的。

每个人都在搜索饼干的配方，发现结果中的烹饪时间就在片段中提到？你甚至不需要打开链接就能知道这个食谱是否是素食者，是否无麸质，或者是否是节日食谱。你可以在结果页上一目了然地看到整个简介。而这要归功于模式标记。

搜索 "最好的香草饼干配方 "会出现带有烹饪时间、评级等数据的结果。这样的细节可以通过模式标记来实现。

手动实施模式标记是困难的。

但幸运的是，你所要做的就是使用一个可靠的SEO插件来帮忙。一个优质的插件将使你能够为你的内容快速而轻松地创建模式标记。而且你甚至不需要知道如何编码。

你可以将模式标记添加到产品、食品配方、书籍、博客文章，甚至像健康状况、汽车和金融主题。

Schema.org为你提供了标准的标记，你可以应用到你的内容中，以帮助搜索引擎理解你所写的内容。这是一个关于使用正确标记语言的食谱的页面。

添加模式可以使你的SEO工作在竞争中获得优势，而且使用正确的插件很容易做到，所以不要忽视它。

7.监测你的竞争对手的SEO战略

追踪竞争对手的SEO策略意味着你可以在游戏中保持领先。

你可以使用Rank Tracker来跟踪你的竞争对手的表现，并深入了解他们是如何优化他们的活动的。

我们的关键词搜索工具可以让你了解你的竞争对手在哪些关键词上获得了排名。你可以利用这些信息来寻找替代的关键词，或者加强你自己的内容创作。

使用竞争者分析是发现市场上新机会和尝试新事物的好方法。你也可以使用这些工具将你的内容与你的竞争对手进行比较，看看什么对他们有用。

通过遵循这些步骤，你可以优化你的网站，以获得更好的搜索引擎排名，并通过优化的内容发展你的SaaS创业公司。

总结

通过积极主动地将PPC和SEO营销纳入你的SaaS企业，你可以在网络上创造一个动态和强大的存在。

如果结构正确，PPC广告有可能提供高投资回报率（当你有预算时）。而SEO是长期可见度和品牌建设的理想选择。

当你整合这两项活动时，你可以帮助你的企业保持在搜索引擎排名的前列，并在你的目标受众中创造知名度。

通过这种组合，你可以从你的SaaS计划中获得巨大的回报