创建成功品牌定位战略的 6 个步骤

介绍

如何在客户心中找到贵公司的独特位置是一门艺术。为了帮助您把握品牌发展的这一重要方面，以下步骤可作为提升品牌存在感和影响力的路线图。毕竟，只有通过有效的定位，才能释放品牌的全部潜能。

战略框架和这些可操作的步骤将帮助您在行业中树立独特的形象，与目标受众建立深层次的联系，并最终在拥挤的市场中取得持久的成功。

用品牌定位塑造认知

品牌定位就是雕琢受众对品牌的印象。把您的品牌想象成画布，把您的定位战略想象成艺术家的画笔，创造出能引起顾客共鸣的鲜明形象。这一战略过程的主要目标是确保消费者一想到您的品牌，就会立即将其与特定的优势、价值和属性联系起来。

为了实现这一目标，品牌定位要突出品牌的独特性。这些方面可以包含许多要素，包括产品或服务的目的、价位或独特性。通过强调这些与众不同的特点，你的目标是在客户心目中开辟一个特定的利基市场，将你的品牌与竞争对手区分开来，吸引他们的注意力和忠诚度。

您可以从图形和形象方面着手设计品牌，但这还不是全部。你需要创造一个整体环境，一个整体语境，让你的潜在客户立即了解你是做什么的，为什么你能满足他们的需求。

品牌定位旨在回答这样一个问题："为什么别人要选择你的品牌而不是其他品牌？品牌定位就是要在目标受众心目中树立一个清晰而有说服力的答案。

步骤 1：了解现有客户

如果您是一个新品牌，请跳到第二步；如果您是一个现有品牌，请先仔细观察您的现有客户。这些人已经接触过你的品牌，购买过你的产品或服务，而且往往已经形成了对你企业的看法。利用现有客户群的力量不仅是一种选择，更是一种战略需要。

在开始任何品牌定位工作之前，评估现有客户群是否与您的目标市场相吻合与搜索引擎优化排名监测一样重要。已经选择了你的品牌的人是否代表了你想要吸引的受众？如果不一致，就需要重新调整战略。

例如，如果您向人们展示如何在家销售健康保险，而您的目标市场由寻求精通技术的工作解决方案的年轻专业人士组成，但您的现有客户主要是老年人群，那么可能是时候重新评估您的信息、产品或营销渠道，以更好地与目标受众产生共鸣。

您的现有客户对您的产品或服务阵容中哪些有效、哪些无效有着宝贵的见解。通过深入研究他们的偏好和行为，您可以改进产品，更好地满足他们的需求，同时吸引类似的客户。

资料来源MK +2

步骤 2：确定竞争对手

认识行业中的巨头很容易，但要全面了解竞争对手，则需要进行更深入、更细致的分析。找出那些与您的品牌最相似、具有相同愿景或目标受众相同的竞争对手，可以改变游戏规则。一旦确定了这些竞争对手，就必须开始全面的市场调研之旅。

竞争对手不仅仅是提供类似产品或服务的企业。它们是与您拥有相同价值观、愿景和使命的实体。他们可能正在努力解决相同的问题或满足市场上类似的需求。找出这些志同道合的竞争对手是有益的，因为这可以促成合作、伙伴关系，甚至是联合品牌的机会，从而强化您的品牌定位。

与您的品牌争夺相同受众的竞争对手是对您市场份额的直接挑战。准确定位竞争对手，有助于您调整品牌定位，更好地吸引共同的目标人群，并有效区分您的产品。

步骤 3：起草品牌定位声明

制定成功的品牌定位战略的下一个关键步骤是将上述见解转化为具有相关内容的令人信服的品牌定位声明。该声明概括了品牌的独特价值和在市场中的作用。

品牌定位声明应简明扼要，具有影响力，并反映出你的核心特征。它通常包括以下要素：

• 明确理想客户的主要人口或心理特征。
• 突出你的品牌有别于竞争对手的关键属性或优势。
• 阐明您的品牌为客户带来的独特价值，以及为什么这对他们很重要。
• 向客户承诺，您的品牌将始终如一地实现其价值主张。

**重要提示：***传播品牌信息的一个好方法是创建一个点播网络研讨会，让潜在客户在方便的时候观看。

步骤 4：填补市场空白

找出自己品牌的独特之处，并将其定位为填补市场空白，这一点至关重要。在此基础上，您可以使用以客户为中心的营销方式，甚至举办现场活动，以提供价值和创造忠诚度。

每个品牌都有一个独特的故事、一套鲜明的价值观和令人信服的存在理由。这些独特的属性使您的品牌从竞争对手中脱颖而出，而正确营销这些属性至关重要。在制定成功的品牌定位战略时，拥抱并放大这种独特性非常重要。

编写一段引人入胜的叙述，传达你的品牌的独特性，以及它是如何解决所发现的市场空白的。你甚至可以为你的品牌开播客，帮助向人们更详细地解释这一点。 我们的目标是让您的品牌成为客户的首选，帮助他们解决尚未满足的特定需求。在您的独特产品中找到价值的客户很可能成为您的忠实拥护者，向他人宣传您的品牌。通过填补市场空白，您可以刺激行业增长，扩大客户群。请记住，填补市场空白的品牌在面对经济衰退或消费者偏好转变时往往更有韧性。

资料来源MK +2

步骤 5：钉牢实施

优质品牌设计公司精心制定的品牌定位战略固然宝贵，但其潜力只有通过有效实施才能发挥出来，这通常需要网站设计公司的帮助。成功的执行可确保您的品牌在所有接触点和客户互动中始终如一地体现其定位声明。

必须确保您的品牌定位声明不仅仅局限于一份文件，而是根植于组织文化之中。与员工、利益相关者和客户分享。确保每一个在品牌中扮演角色的人都能理解并接受品牌定位的精髓。

您品牌的视觉识别和内容营销应始终如一地反映您的定位，包括徽标、颜色、排版和设计元素。确保所有营销材料、网站、实体店和社交媒体战略都遵守品牌风格指南，强化预期的品牌形象。

撰写能与品牌定位产生共鸣的信息，向客户传达品牌的独特价值。这适用于广告、社交媒体文章、博客内容、电子邮件通信和其他客户外联形式。信息的一致性有助于巩固品牌在受众心目中的形象。

步骤 6：实施后评估

实施品牌定位战略是重要的一步，但这只是旅程的开始。实施后的评估对于确保品牌定位的有效性和目标受众的共鸣至关重要。在这一评估阶段，您可以衡量战略的影响，进行必要的调整，并对方法进行微调，以取得持续的成功。与搜索引擎优化领域的变化保持同步对您的数字存在至关重要，同样，您的品牌定位也不是一成不变的。

实施品牌定位战略后，您应该重新审视在制定战略时所设定的目标。您的目标是增加市场份额、提高品牌知名度，还是增强客户忠诚度？品牌定位战略最终关乎受众如何看待您的品牌。开展调查、焦点小组或情感分析来衡量客户的看法。他们是否将您的品牌与定位声明的预期属性和价值联系在一起？

审查您为衡量战略成功与否而制定的关键绩效指标（KPI）。这些指标可能包括客户获取率、客户保留率、品牌回忆、网站流量和转换率等。将当前数据与基准数据进行比较，以确定您的战略是否推动了预期成果。

评估你的竞争对手是如何回应你的品牌定位的。他们是否根据你的行动调整了战略？这有助于深入了解您的定位在影响竞争格局方面的有效性。分析客户反馈、评论和意见，了解受众在品牌实施后对品牌的看法。关注正面和负面反馈，因为它们可以为调整提供有价值的指导。

借助数据打造品牌

现在，您已经掌握了一些有用的步骤，可以确保创建一个成功的品牌定位战略。正如我们上文所述，正确的数据可以让这项任务变得更加轻松有效。

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