Відео на YouTube для B2B: стратегії охоплення професійної аудиторії

Вступ

B2B-компанії постійно шукають нові стратегії, щоб привернути увагу в Інтернеті. Хоча не всі тренди підходять, бути в курсі нових стратегій має вирішальне значення для максимізації маркетингової ефективності.

Помітним трендом, що набирає обертів, є маркетинг на YouTube, визнаний завдяки своїй неперевершеній здатності налагоджувати зв'язки та захоплювати аудиторію.

Відеоконтент, здатний конвертувати кваліфікованих потенційних клієнтів ефективніше, ніж інші форми контенту, затьмарює пости в соціальних мережах, графіку, путівники і навіть ті, на які значною мірою покладаються в блогах.

Відео має потенціал, щоб перевершити довготривалу популярність блогів у В2В маркетингу. YouTube, потужний ресурс відеоконтенту, має особливе значення для залучення професійної В2В-аудиторії. Налагодження змістовної взаємодії на цій платформі закладає основу для успішної маркетингової стратегії.

У цій статті ми обговоримо B2B-стратегії YouTube і те, як максимально ефективно використовувати цю популярну платформу для розвитку вашого бізнесу.

Розуміння професійної аудиторії YouTube

B2B-маркетинг на YouTube відрізняється від типових маркетингових зусиль на цій платформі. Ефективне залучення професійної аудиторії на YouTube вимагає тонкого розуміння її поведінки та вподобань. На відміну від аудиторії B2C, глядачі B2B керуються раціональними міркуваннями, шукаючи контент, який відповідає їхнім конкретним бізнес-потребам і викликам.

Аналіз поведінки професійної аудиторії передбачає визнання важливості інсайтів на основі даних, визначення ключових осіб, які приймають рішення в бізнесі, та адаптацію контенту відповідно до їхніх стратегічних цілей.

Розуміння потреб та очікувань аудиторії В2В вимагає від вас зосередження на інформативних, галузевих матеріалах, які мають цінність і сприяють прийняттю обґрунтованих рішень.

Побудова довіри та встановлення ідейного лідерства за допомогою контенту на YouTube стає ключовим фактором, що сприяє встановленню довготривалих зв'язків з компаніями, які шукають рішення, що відповідають їхнім цілям.

Створення контенту для YouTube, орієнтованого на B2B

Створення переконливого відеоконтенту стало стратегічним напрямком для підприємств B2B, які інвестують ресурси у виробництво високоякісних відеороликів, що демонструють їхній досвід, просувають пропозиції та вирішують проблеми їхньої цільової аудиторії.

Різноманітні формати контенту включають:

• Пояснювальні відео
• Демонстрації продуктів
• Навчальні посібники
• Відгуки клієнтів
• Статті для лідерів думок

Ці спільні зусилля дозволяють B2B-компаніям не лише залучати нову аудиторію, але й формувати довіру до себе, утверджувати лідерство та диференціювати себе в конкурентному середовищі.

Оптимізація каналів YouTube для B2B-брендів

Коли ви створюєте канал YouTube для В2В, ви повинні пам'ятати, що ваша аудиторія не буде типовим відвідувачем YouTube. Вони шукатимуть конкретну інформацію, і від того, як ви її подасте, залежатиме успіх вашої стратегії створення відеоконтенту для В2В.

Давайте розглянемо елементи, на яких вам потрібно зосередитися, щоб забезпечити успіх вашого каналу та контенту.

Брендування каналу

Ефективні стратегії відеоконтенту для В2В покладаються на послідовність, незалежно від того, де і як ваша аудиторія бачить ваш контент. Центральне місце в цьому підході займає пріоритетність брендингу в оптимізації вашого каналу.

Оптимізація каналу YouTube виходить за рамки його початкового налаштування; вона передбачає створення цілісного іміджу бренду, який резонує з усіма відео. Цю згуртованість можна досягти за допомогою:

• Використовуйте однакові шрифти у вашому відеоконтенті.
• Включення вашого логотипу в мистецтво каналу для посилення ідентичності бренду.
• Дотримання певної кольорової гами, яка відображає візуальну ідентичність вашого бренду.
• Створення мініатюр, які підтримують єдиний стиль для всіх відео, підвищуючи впізнаваність бренду.
• Вибір відеоредактора без водяних знаків, що забезпечить професійну презентацію вашого контенту.

Ще один аспект, про який слід пам'ятати, - це вдосконалення ваших описів. Створюючи посилання на свій сайт, використовуйте глибокі посилання з вашим брендом або доменним ім'ям в якості якірного тексту замість загальних термінів. Глибокі посилання спрямовують вашу аудиторію саме туди, куди ви хочете, - на сторінку продукту, контактну форму або конкретний фрагмент контенту, забезпечуючи плавний перехід від відео до веб-сайту. Цей метод не лише посилює ідентичність вашого бренду, але й покращує користувацький досвід, зменшуючи кількість кроків, які потрібно зробити, щоб досягти бажаного місця призначення.

Звичайно, зміст самих відео має бути узгодженим і відповідати заздалегідь визначеній темі та дизайну.

Єдиний імідж бренду сприяє підвищенню впізнаваності каналу та довіри до нього. Це, у свою чергу, полегшує впізнаваність бренду навіть серед тих, хто вперше стикається з вашим каналом.

Така послідовність також надає вашому каналу професійного та цілісного вигляду, посилюючи відповідність вашого контенту встановленій ідентичності та цінностям вашого B2B-бренду.

Джерело

Ви завжди побачите логотип Netflix у верхньому правому куті їхніх відео - це послідовний брендинг.

Дотримуючись такого підходу, ваша аудиторія отримує відчуття передбачуваності, що робить її більш схильною до перегляду ваших відео та підписки на ваш канал, оскільки вона впевнена в тому, що ви отримуєте незмінно цінний та якісний контент.

Використання інструментів YouTube для оптимізації каналів

Використання можливостей SEO-інструментів YouTube може стати стратегічним підходом для ретельного планування відеоконтенту та підвищення рівня оптимізації вашого каналу для досягнення оптимальних результатів.

Інструменти оптимізації каналів відіграють дуже важливу роль у визначенні ключових слів з високим рівнем конкуренції та середнім або низьким рівнем конкуренції. У результаті ви зможете підвищити ймовірність виявлення вашого контенту.

ІнструментиYouTube SEO, такі як Semrush, VidIQ і TubeBuddy, надають неоціненну допомогу в точному налаштуванні різних елементів, включаючи ваші описи, мініатюри, теги і назви відео.

Включення цих інструментів у вашу стратегію оптимізації може допомогти вам скласти список ключових слів, які органічно поєднуються з вашим відеоконтентом, що значно підвищить ймовірність того, що ваш канал отримає вищі позиції в результатах пошуку на YouTube.

Використання аналітики для покращення ефективності каналів B2B

Аналітика та розширені можливості відстеження YouTube полегшать вам ретельний моніторинг ефективності ваших кампаній. В результаті ви зможете приймати більш обґрунтовані рішення на основі даних.

Ця аналітична майстерність слугує наріжним каменем для оптимізації кампаній, стимулювання лідогенерації та підвищення коефіцієнта конверсії.

Щоб визначити ефективність ваших маркетингових зусиль у сфері В2В на YouTube, вам потрібно оцінити кілька ключових показників. Прикладами важливих показників для моніторингу є

• **Обізнаність:** Це стосується підписників, показів та переглядів вашого каналу.
• Придбання: Для цієї метрики вам потрібно подивитися на успіх вашої лідогенерації.
• **Активація:** Чи призводить ваш контент до конкретних дій, таких як підписка на розсилку електронною поштою?
• Дохід: Вам потрібно стежити за конверсією продажів, щоб визначити, чи є ваш контент ефективним.
• Утримання: Ця метрика дозволяє відстежувати, чи повертається ваша аудиторія за новими матеріалами.
• Реферали: Чи отримує ваш контент вподобання та поширення?

Активно відстежуючи свої рейтинги та впроваджуючи вдосконалення у свою стратегію SEO для відео, ви значно підвищуєте ймовірність досягнення більш високої видимості в результатах пошуку, що в кінцевому підсумку залучає ширшу аудиторію та збільшує кількість переглядів.

Джерело
Інформаційна панель RankTracker надає користувачам комплексний огляд відстежуваних показників:

Впровадження стратегій залучення професійної аудиторії

Тепер давайте розглянемо кілька стратегій, які зосереджені на відео SEO для B2B-брендів, не знижуючи при цьому якість того, що ви пропонуєте своїй аудиторії.

Тактика просування: Охоплення та залучення B2B-глядачів

Правило номер один: Ви повинні створювати відеоконтент, який сподобається вашій професійній аудиторії. Саме тут важливо добре розуміти свою аудиторію. Ви повинні зосередитися на створенні контенту, який є цінним, а не на тому, щоб просто обійти алгоритм.

Однак винятковий контент - це лише одна сторона рівняння. Щоб повною мірою використати YouTube для ваших маркетингових зусиль у сфері B2B, необхідно ретельно зосередитися на оптимізації пошуку відео та його доступності - це важливий наріжний камінь для успіху на цій платформі.

Почніть свою стратегію з ретельного дослідження ключових слів, щоб визначити релевантні терміни та фрази, які шукає ваша цільова аудиторія.

Методично інтегруйте ці ключові слова в заголовки, описи та теги ваших відео, стратегічно покращуючи їхню видимість у результатах пошуку.

Крім того, зверніть увагу, що візуально приваблива та інформативна мініатюра значно підвищує показник кліків на ваше відео, а отже, збільшує трафік на ваш канал.

Подумайте про те, щоб вийти за рамки звичайного SEO. Наприклад, додайте до свого репертуару рекламу на підключеному телебаченні, яка допоможе вашому каналу виділитися та охопити ширшу аудиторію.

Крім того, канали B2B можуть підвищити залученість і дохід за рахунок продажу сувенірної продукції. Ця стратегія не лише просуває ваш бренд, але й встановлює зв'язок з аудиторією на новому рівні. Подумайте про те, як ефективно продавати сувенірну продукцію на YouTube, де пропонуються практичні кроки для монетизації вашого каналу за допомогою сувенірної продукції.

Заохочення взаємодії та залучення

Щоб змусити аудиторію взаємодіяти з вашим контентом, вам доведеться застосувати стратегічний підхід, який враховує, чого очікує і чого хоче ваша аудиторія.

Створіть привабливий банер та логотип каналу

Розробити візуально привабливі та цілісні елементи брендингу, щоб створити професійну та впізнавану ідентичність каналу.

Організуйте відео у плейлисти

Надайте вашій аудиторії безперешкодний перегляд, розбивши відео на категорії та організувавши їх у плейлисти.

Поділіться відео в соціальних мережах

Розширюйте своє охоплення, стратегічно поширюючи відео на провідних платформах соціальних мереж, таких як X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter і Facebook, адаптуючи контент для кожної аудиторії.

Вбудовуйте відео в дописи в блозі та email-розсилки

Інтегруйте відео у свої B2B-стратегії на YouTube, вбудовуючи їх у дописи в блогах та інформаційні розсилки, щоб максимізувати вплив на аудиторію.

Співпрацюйте з галузевими лідерами та партнерами

Посильте своє охоплення, співпрацюючи з впливовими діячами та партнерами в галузі, використовуючи їхні мережі, щоб розширити свою аудиторію та залучення.

Джерело

The Wall Street Journal має багато плейлистів, щоб глядачі могли легко знайти відповідний контент.

Побудова відносин і довіри

Залучення спільноти на YouTube є недооціненою, але дуже цінною практикою. Активна взаємодія з підписниками YouTube не лише створює відчуття спільноти та довіри, але й сприяє розвитку більш динамічного та інтерактивного каналу.

Менше чверті компаній, що працюють в Інтернеті, використовують відеоконтент для збільшення своєї присутності в мережі. Інтеграція різноманітних методів залучення онлайн-аудиторії - від організації сесій запитань і відповідей у прямому ефірі, проведення опитувань до створення зони членства на YouTube - може мати довготривалий вплив.

Участь у змістовних розмовах у розділі коментарів ще більше зміцнює цей зв'язок.

Безпосереднє спілкування з підписниками культивує персоналізовані відносини, що призводить до підвищення довіри.

Вимірювання успіху та вдосконалення стратегій

Використання можливостей YouTube Analytics допомагає оцінити успіх ваших стратегій B2B на YouTube. Цей напрочуд надійний інструмент допоможе вам визначити, які відео процвітають, а які потребують доопрацювання, надаючи дієві ідеї, що ґрунтуються на даних.

Регулярний перегляд і коригування вашої стратегії на основі цих даних має вирішальне значення для підтримки динамічної та ефективної присутності на платформі.

YouTube пропонує незамінні інструменти аналітики та звітності, які є особливо цінними для B2B-маркетологів. Ці дані заглиблюються в ключові аспекти ефективності відео, включаючи перегляди, метрики залучення та демографічні показники аудиторії.

Таке детальне розуміння може дозволити вам точно налаштувати свої B2B-стратегії на YouTube та оптимізувати відеоконтент для досягнення кращих результатів.

Історії успіху, які надихнуть вас на успіх у сфері B2B на YouTube

Багато брендів вже використовують YouTube по максимуму, і у них можна багато чому повчитися. Розглянемо 3 найкращі бренди та їхні стратегії на платформі для обміну відео.

Google

Джерело

Не дивно, що один з найбільших світових брендів використовує YouTube по максимуму.

Чого можна навчитися у Google?

• Google орієнтується як на бізнес, так і на споживачів з різноманітним контентом
• Канал створений навколо поп-культури, а відеоролики дуже розважальні
• Всі завантажені відео мають відношення до бренду
• Контент сфокусований на поточних подіях, наприклад, відеоролики каналу, присвячені штучному інтелекту

Adobe

Джерело

Канал Adobe має багато цікавих відео, але також використовує короткометражки на YouTube, щоб постійно підтримувати інтерес своєї аудиторії.

Чого можна навчитися в Adobe?

• Більшість відеороликів веселі та креативні, привабливі для творчої індустрії, що використовує продукти Adobe.
• Канал часто ділиться відео з інтерв'ю, закулісним контентом та мистецькими проектами, щоб викликати резонанс у своєї аудиторії.
• Загалом, канал має легку атмосферу з легкими та розважальними відеороликами.
• Контент заохочує аудиторію Adobe користуватися її продуктами без зайвої настирливості

Хабспот

Джерело

Hubspot - це, по суті, програма для бізнесу, але це не означає, що бренд не може використати потенціал YouTube. Канал приваблює свою аудиторію розважальним контентом і тим, що вона хоче бачити.

Чого можна навчитися у Hubspot?

• Канал ділиться порадами та підказками, які легко засвоюються
• Невимушений контент розважальний та інформативний водночас
• Більшість відео зосереджені на маркетингу, а це означає, що вони апелюють до цільової аудиторії Hubspot
• Більшість відео на каналі короткі, але містять достатньо інформації, щоб зацікавити глядачів.

Культивування успіху на YouTube для B2B-маркетингу: Зробіть 2024 рік своїм роком

YouTube, якщо підходити до нього з урахуванням специфіки B2B, є не просто платформою для обміну відео, а потужним інструментом для побудови значущих зв'язків, зміцнення лояльності до бренду та стимулювання конверсії в професійній сфері B2B.

Максимальне використання повного потенціалу YouTube для В2В вимагає стратегічного поєднання продуманого створення контенту, ретельної оптимізації та активного залучення спільноти.

Застосовуючи підхід, заснований на даних, за допомогою таких інструментів, як YouTube Analytics, ви зможете не тільки оцінити успіх ваших зусиль, але й точно налаштувати свої стратегії для досягнення оптимальної ефективності.

Підкреслення відповідальної участі в трендах для створення позитивного іміджу бренду має бути тим, на чому ви повинні зосередитися як бізнес. Працюйте з RankTracker, щоб залучати більше трафіку за допомогою надійних і ефективних SEO-інструментів і будувати маркетингову стратегію YouTube, яка дозволить досягти всіх ваших цілей до 2024 року!