Чому тренди ключових слів у сфері нерухомості зміщуються в бік місцевих фінансових запитів

Вступ

Останнім часом відбувається щось цікаве в тенденціях пошуку нерухомості. Люди вже не просто шукають "будинки на продаж". Все частіше вони вводять такі фрази, як "кредити для перших покупців житла в Далласі" або "варіанти з низьким першим внеском у Флориді".

Це невелика зміна в ключових словах, але вона розповідає велику історію.

Поговоримо про те, чому це відбувається, що це означає для світу нерухомості та як професіонали можуть вийти вперед.

По-перше, давайте розберемося з ключовими трендами у сфері нерухомості

Те, як люди шукають в інтернеті, багато говорить про те, що їм потрібно. У сфері нерухомості це зазвичай означає фрази на кшталт "будинки на продаж поблизу мене" або "найкращі райони в [місто]". Саме на такі пошукові запити роками орієнтуються агенти та веб-сайти, оскільки вони показують, що цікавить покупців.

Але все змінюється.

Останнім часом все більше людей вводять в пошуковики такі запити, як "скільки мені потрібно для купівлі будинку в [місто]" або "місцеві програми кредитування житла". Йдеться не лише про пошук житла, а й про те, щоб зрозуміти, як його собі дозволити.

Ця зміна в пошукових запитах, також відома як тенденції ключових слів, показує нам, що покупці сьогодні думають про гроші більше, ніж будь-коли. Замість того, щоб просто мріяти про ідеальний будинок, вони намагаються зрозуміти, що насправді можливо для їхнього бюджету - особливо в умовах зростання цін і посилення правил кредитування.

Елай Пастернак, засновник і генеральний директор Liberty House Buying Group, ділиться: "Коли ми говоримо про тенденції ключових слів у сфері нерухомості, ми насправді говоримо про те, які питання люди задають Google, коли намагаються купити житло. І зараз багато з цих запитань стосуються грошей".

Що спричиняє зміщення акцентів на місцеві фінанси у сфері нерухомості?

Ось чому ці пошуки місцевих фінансів зростають.

Вартість домоволодіння зростає

По-перше, очевидне. Зараз житло коштує дорожче, ніж кілька років тому - і відсоткові ставки не допомагають. Зараз середня ціна на житло в США становить близько 425 249 доларів.

Джерело зображення: Redfin

Те, що раніше здавалося досяжним, тепер здається недосяжним для багатьох покупців, особливо для тих, хто купує житло вперше. Це підштовхує людей починати пошук житла з одного великого питання: "Як я можу собі це дозволити?".

Замість того, щоб просто шукати нерухомість, вони звертаються до Google, щоб з'ясувати, чи існує якась фінансова підтримка. А оскільки доступність житла в різних місцях дуже різниться, їхні пошуки стають все більш локальними. Ось чому такі запити, як "кредити з низьким першим внеском у Феніксі " або "допомога з іпотекою для перших покупців в Огайо " стають все більш поширеними.

Адам Фард, засновник і керівник відділу дизайну в UX Pilot AI, пояснює: "Сьогодні покупці шукають не просто будинки - вони шукають рішення. Якщо бренди можуть запропонувати правильні відповіді в потрібний час, вони вже на півдорозі до побудови довіри".

Покупці починають свою подорож з фінансових питань

У минулому пошук житла міг починатися на Zillow або Redfin з фільтрів на кшталт квадратних метрів або кількості ванних кімнат. Зараз все більше людей починають свою подорож зовсім по-іншому - вони хочуть зрозуміти, чи зможуть вони купити, ще до того, як подивляться, що саме купувати.

Це означає, що пошуки, пов'язані з фінансами - наприклад, "який будинок я можу собі дозволити в Остіні " або "який дохід потрібен для іпотеки в Чикаго " - відбуваються вже на самому початку. А оскільки кожен ринок відрізняється від інших, покупці додають до пошуку своє місто або штат, щоб отримати відповіді, які дійсно стосуються їх. Ця зміна в поведінці природним чином збільшує кількість ключових слів, пов'язаних з місцевими фінансами.

Доступно більше місцевих та державних програм

Просто зараз існує більше місцевих програм, ніж будь-коли раніше. Міста, округи і навіть райони почали пропонувати допомогу, щоб допомогти покупцям, які вперше купують житло, малозабезпеченим сім'ям і працівникам, які мають важливе значення, стати власниками житла. Дехто пропонує гранти. Інші пропонують пільгові умови кредитування або допомогу з витратами на закриття угоди.

Збільшення кількості таких програм призвело до того, що все більше людей шукають їх за назвою або місцезнаходженням. Наприклад, коли Каліфорнія запустила свою програму "Мрія для всіх", інтерес до неї різко зріс за одну ніч. Раптом всі захотіли дізнатися : "Чи є така програма в моєму штаті?"

Стівен Бабкок, засновник і головний виконавчий директор CampAlibi.com, каже: "Коли люди чують про чудову програму в одному місці, вони одразу задаються питанням, чи можуть вони отримати таку ж допомогу там, де вони живуть. Хороша промоція на місцевому рівні перетворює цікавість на реальну дію".

І навіть коли програми не є новими, міста краще просувають їх - через місцеві кампанії, соціальні мережі та електронні розсилки. Така видимість сприяє більш конкретній пошуковій поведінці.

Покоління Z та міленіали орієнтовані на дослідження

Сучасні покупці не приходять до офісу агента і не запитують: "Що я можу собі дозволити?". Вони спочатку досліджують все самостійно - вимоги до кредитного рейтингу, типи кредитів, відсоткові ставки та державні програми. Вони хочуть прийти підготовленими.

Це особливо актуально для покоління Z та молодих міленіалів, які виросли в гуглі. Вони набагато частіше вводять дуже специфічні запити на кшталт "варіанти кредитів FHA в Нью-Йорку" або "гранти на купівлю житла для молодих людей до 30 років у Колорадо". Вони довіряють результатам пошуку, інструментам порівняння та реальним історіям, якими діляться на Reddit або YouTube.

А оскільки вони знають, що купівля житла - це більше, ніж просто пошук потрібного будинку, вони починають вивчати фінансову сторону питання заздалегідь - і копають глибоко.

Марк Мехельс, віце-президент з маркетингу компанії Master Magnetics, зазначає: "Молоді покупці не просто шукають будинки - вони шукають відповіді. Бренди, які роблять фінансову інформацію легкою для пошуку та розуміння, завоюють їхню довіру".

Фінансова нестабільність змінила поведінку покупців

Люди просто стали більш обережними. В умовах інфляції, студентських позик, зростання орендної плати та невизначеності на ринку праці покупці довго і ретельно думають, перш ніж зробити крок до купівлі житла. А коли з грошима туго, ідея скористатися місцевими програмами або вивчити спеціальні фінансові можливості здається безпечнішою і розумнішою.

Пошуки, пов'язані з місцевими фінансами, відображають цей настрій. Покупці хочуть знати, що доступно в їхньому місті, кому вони можуть довіряти в цьому районі, і як розтягнути свій бюджет без великих ризиків. "Пошук на місцевому рівні здається більш особистим, більш цілеспрямованим і більш керованим у непевні часи", - додає Ерік Ендрюс, власник компанії Mold Inspection & Testing.

Фактори, що зумовлюють цей зсув

Ось основні причини такої зміни пошукової поведінки.

Криза доступності

Ми вже говорили про те, наскільки дорогим зараз є житло. За останні кілька років ціни значно зросли, а за ними і відсоткові ставки. Це означає, що навіть якщо хтось придивляється до житла за середньою ціною, щомісячні платежі можуть здатися йому непідйомними. А покупцям, які купують житло вперше і, можливо, не мають достатньо коштів для першого внеску, доводиться ще важче.

Що ж роблять люди? Вони звертаються до Google.

Вони вже не просто шукають "будинки з 3 спальнями поруч зі мною". Тепер вони додають такі слова, як "доступне житло", "допомога з першим внеском" або "кредити на житло для малозабезпечених". Люди сподіваються, що існує програма або місцевий ресурс, який може зробити придбання житла більш досяжним - і в багатьох місцях це дійсно так.

Наприклад, програма Community Affordable Loan Solution від Bank of America привернула багато уваги завдяки тому, що вона пропонує кредити без першого внеску та без витрат на закриття в окремих районах проживання меншин.

Джерело зображення: CNBC

Це викликало величезний інтерес в Інтернеті і змусило тисячі людей шукати подібні програми у своїх містах.

Покупці-міленіали та покоління Z

І наступна основна причина зміни - нова хвиля покупців.

Міленіалам вже далеко за 30, а покоління Z тільки виходить на ринок. Для багатьох з них це перший раз, коли вони серйозно замислюються про купівлю житла. І вони роблять це не так, як їхні батьки. Вони, швидше за все, шукатимуть інформацію в Інтернеті, порівнюватимуть варіанти, читатимуть відгуки та шукатимуть фінансові програми, перш ніж зателефонувати агенту чи кредитору.

Вони хочуть розібратися у всьому. Як працюють кредити. Що означають відсоткові ставки. Чи мають вони право на якусь допомогу. І, найголовніше, що вони можуть собі дозволити у своїй місцевості.

Це означає набагато більш конкретні пошукові запити, наприклад.

• "Кредит на купівлю першого житла в Каліфорнії"
• "Допомога на перший внесок в Атланті"
• "Як купити будинок без грошей у Техасі"

Місцеві стимули та обізнаність про гранти

Існує більше місцевих програм, ніж люди думають.

Міста, округи і навіть маленькі містечка пропонують гранти, податкові пільги та кредитну підтримку, щоб допомогти людям придбати житло - особливо тим, хто купує його вперше або переїжджає в нерозвинені райони. Ці програми існують вже давно, але за останні кілька років їх стало легше знайти, простіше кваліфікуватися для участі в них і краще просувати в Інтернеті.

Стів Кайя, юрист з питань травматизму в юридичній фірмі Nowlan Personal Injury Law у Вісконсині, зазначає: "Доступ до зрозумілих місцевих програм підтримки може змінити правила гри для людей, які намагаються купити своє перше житло. Коли інформацію легко знайти і зрозуміти, більше покупців відчувають себе достатньо впевнено, щоб зробити наступний крок".

Тож природно, що пошуковий трафік навколо цих програм зростає.

Хтось може почути про те, що його друг отримав грант у розмірі $10 000 на купівлю житла, і одразу ж почне шукати "програму для перших покупців у [моєму місті]". Або ж у соціальних мережах з'являється оголошення про місцеву програму допомоги в отриманні кредиту - і люди шукають подробиці.

Чим більш помітними стають ці програми, тим більше людей їх шукають. Це простий цикл: місцеві стимули призводять до більшої зацікавленості, що призводить до більшої кількості пошукових запитів, пов'язаних з місцевими фінансами.

Для агентів і кредиторів це чудова можливість. Якщо ви розповісте про ці програми і зрозуміло поясните їх, ви можете стати ресурсом, до якого звертаються люди, які хочуть купити житло, але не знають, з чого почати.

Підвищення фінансової грамотності в Інтернеті

Ми живемо в час, коли люди займаються самоосвітою, особливо коли йдеться про гроші. Існують тисячі блогів, каналів на YouTube, TikToks і подкастів, присвячених поясненню всього - від складання бюджету до кредитного рейтингу та роботи іпотеки. І люди звертають увагу.

Як наслідок, покупці ставлять кращі запитання. Вони знають, що висока відсоткова ставка впливає на їхні довгострокові витрати. Вони чули про кредити FHA і хочуть знати, чи відповідають вони вимогам. Вони знають про такі речі, як витрати на закриття угоди, і хочуть їх спланувати.

Тож замість того, щоб шукати "будинки вартістю до 300 тисяч доларів", вони шукають "іпотечний калькулятор з податками та страхуванням" або "найкращі кредити на житло під низькі відсотки в [штат]". Такі пошукові запити з'являються в даних за ключовими словами - і вони зростають.

Цей зсув означає, що фахівці з нерухомості також повинні мислити по-іншому. Брайан Дорнан, експерт з іпотечного кредитування та засновник Quick HELOC Funding, ділиться: "Покупці не просто шукають житло - вони намагаються зрозуміти повну картину. Якщо ваш контент або поради охоплюють фінансові питання, а не лише списки нерухомості, ви залучите більш підготовлену та серйозну аудиторію".

Як оптимізувати під ключові слова для місцевих фінансів

Ось як оптимізувати під ключові слова "місцеві фінанси".

Використовуйте географічні фрази у своєму контенті

Перший крок - переконатися, що у вашому контенті дійсно згадуються місця, які ви обслуговуєте. Наприклад, якщо ви працюєте у Феніксі, переконайтеся, що ви пишете не про "покупців житла в США", а про "покупців житла у Феніксі". Google звертає увагу на такі формулювання. Це допомагає вашому контенту бути знайденим, коли хтось шукає термін, який включає назву їхнього міста або населеного пункту.

Тому замість того, щоб просто сказати: "Існує багато чудових варіантів кредитів для покупців, які вперше купують житло", ви можете сказати: "Якщо ви купуєте свій перший будинок у Феніксі, ось кілька варіантів кредитів, які можуть вам підійти".

Зібрен Камфорст, головний операційний директор RENT, радить: "Просто вказавши місце розташування, ви зробите свій контент більш конкретним - а це те, що шукають люди (і пошукові системи)".

Створюйте сторінки або дописи в блозі, присвячені місцевим програмам

Одна з найефективніших речей, яку ви можете зробити, - написати про конкретні фінансові програми, доступні у вашому регіоні. Це можуть бути міські гранти, допомога на рівні штату або навіть менші стимули на рівні громади.

Наприклад, якщо у вашому місті є програма допомоги на перший внесок, напишіть пост у блозі або сторінку, де простою мовою поясните, як вона працює. Поговоріть про те, для кого вона призначена, яку допомогу вона надає, як можна подати заявку і що для цього потрібно.

За словами Дена Клоуза, засновника і генерального директора BuyingHomes.com, "Коли покупці шукають допомогу з фінансуванням у вашому місті, вони знайдуть ваш контент - і, сподіваємося, довірятимуть вам настільки, що звернуться до вас. Мета не в тому, щоб звучати формально чи досконало. Просто будьте зрозумілими, реальними і пропонуйте цінність".

Додавання варіацій ключових слів природним чином

Коли ви пишете про місцеві фінанси, вам не потрібно повторювати одну й ту саму фразу знову і знову. Насправді, краще цього не робити. Замість цього використовуйте природні варіації ключового слова.

Якщо ви пишете про кредити на купівлю житла в Тампі, ви також можете згадати такі речі, як "допомога покупцям, які вперше купують житло в Тампі", "програми доступного житла в районі затоки Тампа" або "як купити своє перше житло в Тампі".

Не потрібно примушувати себе - просто пишіть так, як би ви пояснювали щось другу чи клієнту. Якщо ви не відходите від теми і не виходите за рамки, потрібні слова з'являться самі собою.

Білл МакКормік, президент компанії NRT Specialty Trailers, ділиться: "Найкращий контент здається природним і чесним. Коли ви зосереджуєтесь на тому, щоб бути зрозумілими та корисними, ви природним чином будуєте довіру - і це те, що перетворює читачів на справжніх клієнтів".

Висновок

Люди вже не просто шукають житло - вони шукають способи заплатити за нього. Ціни високі, відсоткові ставки зростають, і купити житло стає важче, ніж раніше. Ось чому все більше людей шукають місцевої допомоги, наприклад, грантів або кредитних програм у своєму місті чи штаті.

Якщо ви працюєте у сфері нерухомості, це ваш шанс допомогти. Діліться інформацією, яка полегшує розуміння. Говоріть про гроші, а не лише про ціни. Тому що це те, що зараз хвилює покупців - як зробити купівлю житла можливою.