Чому я вважаю, що Google Ads - це форма маркетингу №1 для малого бізнесу

Вступ

У моїй компанії ми живемо і дихаємо Google Ads сьогодні, але так було не завжди...

Коли я вперше запустив Little Dragon Media, ми робили все: маркетинг у соціальних мережах, SEO, email-маркетинг, банерну рекламу тощо.

Сьогодні, після багатьох років аналізу всіх маркетингових каналів та їхньої рентабельності для наших клієнтів, ми прийшли до висновку, що Google Ads є найкращим.

Що робить рекламу Google такою чудовою?

Це дуже просто: Google Ads показує вам "ТЕПЛІ" потенційні клієнти, які шукають ваші послуги та продукти прямо тут і зараз. Ключове слово тут - "теплі". Ви розумієте, наскільки цінними є теплі та холодні ліди?

А як же SEO, скажете ви? SEO - це чудово, але це слизька річ! Ніколи немає жодної гарантії, що ви потрапите в топ-3. Я знаю компанії, які працювали над SEO роками, але так і не потрапили в топ-3 результатів.

SEO - це завжди гра в вгадайку, і в цьому процесі завжди є частка везіння. Одного дня ви можете бути на 3-му місці, а наступного - на 17-му. Це може дуже розчаровувати.

Зрозуміло, що якщо ви хочете максимізувати свій трафік і кількість потенційних клієнтів, а також забезпечити певну стабільність продажів, вам потрібно завжди з'являтися в топ-3 результатів за основними ключовими словами, і запуск кампанії Google Ads - це єдиний спосіб гарантувати це.

Google Ads у порівнянні з іншими маркетинговими каналами

У таблиці нижче ми порівнюємо Google Ads з іншими маркетинговими каналами, щоб ви могли зрозуміти відмінності.

Маркетинговий канал	Опис	Основні міркування
Google Ads	Платна реклама в Google Search, Display Network, YouTube тощо.	- Миттєва видимість - модель з оплатою за клік
SEO (пошукова оптимізація)	Органічна оптимізація пошукового ранжування.	- Довгострокова стратегія - Поступовий рух
Реклама в соціальних мережах	Візуальна та інтерактивна реклама на соціальних платформах.	- Впізнаваність бренду - Демографічний таргетинг
Контент-маркетинг	Створення цінного контенту для залучення аудиторії.	- З часом зміцнює довіру та авторитет
Email-маркетинг	Цільові розсилки підписникам або клієнтам.	- Виховання лідів - утримання клієнтів
Партнерський маркетинг	Співпрацюйте з афіліатами, які просувають ваші продукти.	- Розширює охоплення завдяки зовнішнім партнерам-рефералам
Інфлюенсер-маркетинг	Співпрацюйте з інфлюенсерами для просування вашого бренду.	- Створює автентичність і довіру
Традиційна реклама	Телебачення, радіо, друковані видання, менш цілеспрямовані, їх важче виміряти.	- Широке охоплення аудиторії - дорого

Як бачите, Google Ads - це єдиний маркетинговий канал, який пропонує **негайну та передбачувану видимість. ** Це відбувається за допомогою платних оголошень у пошуковій системі Google та її партнерів.

SEO фокусується на покращенні позицій в органічному пошуку в довгостроковій перспективі, але ви можете очікувати поступових результатів, залежно від того, скільки ви інвестуєте в нього.

Реклама в соціальних мережах ідеально підходить для впізнаваності бренду та демографічного таргетингу, тоді як контент-маркетинг формує довіру з часом.

Email-маркетинг ідеально підходить для залучення холодних потенційних клієнтів та утримання існуючих, підтримуючи їхню активність.

Партнерський маркетинг розширює охоплення через реферальних партнерів.

Маркетинг у сфері впливу формує автентичність та авторитет.

Нарешті, традиційна реклама пропонує широке охоплення, але вона менш цілеспрямована і її важче виміряти.

Вибір між цими каналами залежить від конкретних бізнес-цілей і цільової аудиторії, часто вимагаючи поєднання підходів для комплексної маркетингової стратегії. Однак, якщо ви шукаєте безпосередніх клієнтів і маєте невеликий бюджет, Google Ads має бути у вашому списку.

Чому більшість компаній зазнають невдачі в Google Ads?

Багато компаній можуть мати проблеми з Google Ads з кількох причин, а підхід "зроби сам" (DIY) часто посилює ці проблеми. Ось кілька ключових причин, чому багато компаній зазнають невдач в Google Ads:

Складність платформи Google Ads: Google Ads - це дуже складна рекламна платформа з численними функціями та налаштуваннями. Без глибокого розуміння цих тонкощів бізнес може легко припуститися дорогих помилок у налаштуванні кампанії, виборі ключових слів, стратегії ставок і націлюванні на цільову аудиторію.

Дослідження ключових слів: Ефективне дослідження ключових слів має вирішальне значення для успіху Google Ads. Компанії часто не проводять ретельного дослідження ключових слів або вибирають надто конкурентні широкі ключові слова, що призводить до неефективних витрат, низьких показників якості ключових слів (QS) і низької рентабельності інвестицій.

Якість рекламних текстів і цільових сторінок: Створення переконливого рекламного тексту та забезпечення відповідності цільових сторінок оголошенням є надзвичайно важливими. Неадекватний текст оголошення та невідповідні цільові сторінки можуть призвести до низького показника якості, збільшення витрат на рекламу та зниження конверсії.

Управління бюджетом: Без належного розподілу та моніторингу бюджету компанії можуть перевитратити або вичерпати свій бюджет передчасно. Ефективне управління бюджетом передбачає розуміння ціни за клік (CPC) для обраних ключових слів і встановлення реалістичних щоденних бюджетів.

Відстеження конверсій: Багато компаній не налаштовують точне відстеження конверсій, що ускладнює вимірювання рентабельності інвестицій у свої кампанії в Google Ads. Без належного відстеження вони можуть не знати, які ключові слова або оголошення генерують лідів або продажі.

Відсутність оптимізації: Кампанії в Google Ads потребують постійної оптимізації. Це включає в себе A/B-тестування варіантів оголошень, коригування стратегій ставок, додавання негативних ключових слів і уточнення параметрів таргетингу. Рекламодавцям-початківцям часто не вистачає часу або досвіду для постійної оптимізації.

Конкурентне середовище: У багатьох галузях конкуренція за ключові слова та місця розміщення реклами є жорсткою. Без стратегічного підходу компаніям може бути складно ефективно конкурувати і вони можуть перевитрачати кошти на ставки.

Недостатнізнання та досвід: Google Ads - це спеціалізована сфера, і компаніям, які намагаються зробити це самостійно, може не вистачати досвіду, необхідного для ефективної навігації по платформі. Це може призвести до низької ефективності реклами та марних витрат на рекламу.

Нездатність встигати зазмінами: Google часто оновлює свою платформу, впроваджуючи нові функції та зміни у форматах і політиках оголошень. Відстеження цих змін має вирішальне значення для підтримки успішної кампанії в Google Ads, що може бути складним завданням для рекламодавців, які займаються рекламою самостійно.

Невідповідністьбізнес-цілям: Іноді компанії зазнають невдачі в Google Ads через те, що їхні кампанії не узгоджуються з ширшими бізнес-цілями. Розуміння того, як Google Ads вписується в загальну маркетингову стратегію, має важливе значення для успіху.

Переваги найму рекламного агентства Google Ads

У Little Dragon Media більшість наших клієнтів Google Ads, перш ніж звернутися до нас, спочатку спробували зробити це самостійно.

Всі вони відчули біль і страждання, які виникають при спробі змусити рекламну кампанію Google Ad працювати, коли ви маєте дуже мало знань про можливості платформи.

Наймання агентства Google Ads може запропонувати кілька переваг компаніям, які прагнуть проводити ефективні та результативні рекламні кампанії. Ось деякі з них:

Експертиза та досвід: В агентствах Google Ads зазвичай працює команда експертів з великим досвідом управління рекламними кампаніями. Вони розуміють тонкощі платформи, найкращі практики та можуть оптимізувати кампанії для досягнення кращих результатів.

Економіячасу: Управління рекламними кампаніями Google Ads може забирати багато часу. Звернення до агентства дозволяє бізнесу зосередитися на своїй основній діяльності, поки агентство займається рекламними зусиллями.

Економічнаефективність: Агентства часто можуть досягти кращих результатів за той самий бюджет завдяки своєму досвіду в оптимізації кампаній. Вони можуть допомогти зменшити марні витрати на рекламу та підвищити рентабельність інвестицій.

Доступ до інструментів та ресурсів: Агенції часто мають доступ до преміум-інструментів та ресурсів, які можуть покращити управління кампанією, аналітику та звітність.

Індивідуальністратегії: Агенції розробляють стратегії відповідно до конкретних цілей і потреб кожного клієнта. Вони можуть надати персоналізовані рекомендації щодо вибору ключових слів, текстів оголошень і таргетингу.

Безперервна оптимізація: Агенції постійно відстежують та оптимізують кампанії, щоб з часом покращувати їхню ефективність. Вони можуть адаптуватися до змін у рекламному ландшафті та відповідно коригувати стратегії.

Креативний контент: У багатьох агентствах є власні творчі команди, які можуть розробляти рекламні креативи, цільові сторінки та інші ресурси, щоб покращити якість реклами та коефіцієнт конверсії.

Звітність та аналіз: Агенції надають детальну звітність та аналіз, допомагаючи бізнесу зрозуміти ефективність кампанії та приймати обґрунтовані рішення.

Скільки коштує найняти рекламне агентство Google?

Вартість найму агентства Google Ads може суттєво відрізнятися залежно від кількох факторів, зокрема обсягу послуг, географічного розташування, репутації агентства, складності кампанії, витрат на рекламу, тривалості контракту та конкуренції в галузі. Я детально розглядаю це питання в цій статті, але ось деякі загальні рекомендації, які дадуть вам уявлення про те, чого очікувати:

Обсягпослуг: Чим більш комплексні послуги вам потрібні, тим вищою буде їхня вартість. Наприклад, якщо вам потрібне налаштування кампанії, поточний менеджмент, розробка рекламного креативу та оптимізація цільової сторінки, це, як правило, коштуватиме дорожче, ніж просто базове управління кампанією.

Географічне розташування: Вартість послуг може варіюватися залежно від місця розташування агентства. Агенції у великих містах або регіонах з вищою вартістю життя часто беруть більше, ніж агенції у менших містах або регіонах.

Репутація агентства: Добре зарекомендувавші себе агентства з високою репутацією часто встановлюють преміальні тарифи за свій досвід, послужний список та репутацію.

Складність кампанії: Складність ваших кампаній в Google Ads може впливати на вартість. Більш масштабні кампанії з великою кількістю ключових слів, груп оголошень і варіантів націлювання можуть вимагати більше зусиль і ресурсів.

Витрати на рекламу: Деякі агенції беруть певний відсоток від ваших витрат на рекламу як плату за управління (наприклад, 10% або 20%). Чим більші ваші витрати на рекламу, тим більше ви можете заплатити за управління. Однак деякі агентства пропонують фіксовану щомісячну плату незалежно від витрат на рекламу.

Тривалість контракту: Деякі агентства вимагають від клієнтів підписання довгострокових контрактів, тоді як інші пропонують більш гнучкі щомісячні угоди. Довгострокові контракти можуть мати нижчу щомісячну плату, але можуть прив'язувати вас до конкретного агентства на тривалий період.

Галузьі конкуренція: Галузі з високою конкуренцією за ключові слова та місця розміщення реклами можуть вимагати більше зусиль і ресурсів для досягнення результатів, що потенційно впливає на вартість.

У середньому, плата за управління Google Ads може становити від кількох сотень доларів на місяць для малого бізнесу з відносно простими кампаніями до кількох тисяч доларів на місяць або більше для великого бізнесу зі складними та висококонкурентними кампаніями. Важливо отримати розцінки від кількох агентств, ретельно вивчити їхню цінову політику та врахувати свій бюджет і конкретні потреби при виборі відповідного агентства для вашого бізнесу. Крім того, обов'язково з'ясуйте всі додаткові збори та платежі, які можуть застосовуватися у вашому договорі з агентством.