Чому кожній цільовій сторінці потрібне відео (і як зробити відео, яке конвертує)

Вступ

SEO та хороші позиції в рейтингах - це лише початок SEO-подорожі. Ви можете отримати кліки, але далі вам потрібні конверсії. Ваша цільова сторінка - це те місце, де відбувається магія або втрачені можливості. Це переломний момент у вашій цифровій воронці. Хоча багато компаній зациклюються на заголовках і кнопках із закликом до дії, вони часто не беруть до уваги один з найпотужніших доступних інструментів - відео.

Додавання відео на цільову сторінку не просто робить її красивішою. Він робить її більш ефективною. Від підвищення зацікавленості до стимулювання конверсії, добре продумане відео може стати найбільш переконливим елементом на вашій сторінці. Ось чому і як це зробити правильно.

Переваги відео на цільових сторінках

Існують сотні переконливих статистичних даних відеомаркетингу, які підтверджують доцільність розміщення відео на цільових сторінках.

1. Відео миттєво привертає увагу

Люди - візуальні істоти, і наші очі природно тягнуться до руху. Коли відвідувач потрапляє на вашу сторінку, відео діє як фокусна точка, заохочуючи його залишитися довше і глибше взаємодіяти з вашим контентом.

За даними Wistia, користувачі проводять в середньому в 2,6 рази більше часу на сторінках з відео, ніж без нього. Цей додатковий час дає вашому повідомленню більше простору для дихання, а заклику до дії - більше часу для приземлення.

2. Швидко будує довіру

Люди ведуть бізнес з тими, кому довіряють. Відео дозволяє вам представити свій бренд, розповісти свою історію або продемонструвати свій продукт у дії. Це формує довіру так, як статичний текст і зображення просто не можуть. За даними Famewall, 72% клієнтів більше довіряють бренду завдяки позитивним відео-відгукам.

Відео з відгуками, повідомлення засновників та покрокові інструкції - все це допомагає зробити вашу пропозицію більш достовірною та надійною.

3. Це швидше пояснює вашу цінність

Поширеною помилкою цільових сторінок є намагання сказати занадто багато або недостатньо. Коротке пояснювальне відео може швидко і чітко розповісти про вашу пропозицію, про те, для кого вона призначена і чому вона важлива. Це особливо корисно, якщо ваш продукт або послуга складні або незнайомі.

За даними Forrester, однохвилинне відео коштує 1,8 мільйона слів. Звичайно, це перебільшення, але суть залишається незмінною: відео конденсує вашу пропозицію та ефективно її доносить.

4. Воно покращує коефіцієнт конверсії

Це вирішальний аргумент. Додавання відео на цільову сторінку може збільшити конверсію на 80%, згідно з даними Unbounce. Це не та цифра, яку можна ігнорувати.

Незалежно від того, чи це демонстрація продукту, соціальний ролик або персоналізоване вітальне повідомлення, відео підштовхує людей до дії.

Який тип відео слід використовувати?

"Правильне" відео залежить від вашого бренду, аудиторії та пропозиції. Для одних потужним інструментом може бути створений користувачами або зроблений власноруч відеоконтент, а для інших потрібен преміум-підхід, який передбачає співпрацю з професійним відеопродакшн-агентством.

Незалежно від рівня якості, ось кілька перевірених форматів, які працюють у різних галузях.

• Пояснювальне відео: Короткий, чіткий огляд того, що ви робите, для кого воно призначене і яку проблему вирішує.

• Відео звідгуками: Реальні клієнти та реальні історії допомагають побудувати довіру до вашого бренду та/або продукту.

• Демонстрація продукту: Допомагає запевнити клієнтів, що ваш продукт - це саме те, що вони хочуть, і ще більш ефективний, якщо у вас є УТП, яким ви можете похвалитися!

• Відео про засновників або команду: Спілкуйтеся зі своїми клієнтами на людському рівні. Олюднюйте свій бренд і покажіть людей, які стоять за продуктом.

• Анімаційне відео: Співпрацюйте з анімаційними студіями, щоб створювати контент, який захоплююче розкриває абстрактні або технічні теми.

Поради щодо створення висококонверсійного відео для цільової сторінки

1. Зробіть його коротким і приємним

Прагніть до 60-90 секунд максимум. Ви хочете привернути увагу, а не виступити з промовою на TED. Для професійного монтажу розгляньте можливість співпраці з постпродакшн-студією, щоб забезпечити якісну обробку вашого контенту.

2. Почніть з цінності

Перші 10 секунд мають вирішальне значення. Переконайтеся, що ви донесли свою основну ідею і зачепили глядача на ранній стадії.

3. Додайте субтитри

Багато користувачів дивляться відео з вимкненим звуком, особливо на мобільних пристроях. Субтитри гарантують, що ваше повідомлення все одно буде сприйняте.

4. Використовуйте власну мініатюру

Не дозволяйте гравцеві вибирати випадковий кадр. Чиста, брендована мініатюра збільшує швидкість відтворення і формує очікування.

5. Додайте заклик до дії

Не просто інформуйте, а запрошуйте. Скажіть глядачам, що робити далі: зареєструватися, замовити демо-версію, завантажити посібник.

6. Правильно розмістіть відео

Використовуйте надійний відеохостинг, що швидко завантажується, наприклад, Vimeo, Wistia або YouTube, з елементами керування брендингом та аналітикою. Або розмістіть відео самостійно, якщо ваш сайт може з цим впоратися.

Де має бути відео на сторінці?

В ідеалі, відео повинно знаходитися над згином, тобто бути видимим без прокрутки. Воно повинно доповнювати ваш заголовок і посилювати основне повідомлення. Не ховайте його внизу сторінки, де воно може загубитися.

Для досягнення найкращих результатів, оточіть відео:

• Переконливий заголовок
• Короткий допоміжний абзац
• Чітка кнопка заклику до дії

Не забувайте про SEO та доступність

Відео допомагає більше, ніж просто конверсії. При правильній реалізації воно також підвищує SEO. Не забудьте про це:

• Включіть описовий заголовок і метаопис
• Додайте транскрипт або підписи для доступності та індексації
• Використовуйте схематичну розмітку (VideoObject), щоб допомогти пошуковим системам зрозуміти ваш відеоконтент

Ці елементи допомагають вашій цільовій сторінці краще ранжуватися і ставати більш доступною завдяки розширеним фрагментам.

Заключні думки

Відео - це вже не просто приємний додаток. Для цільових сторінок це один з найефективніших способів залучити відвідувачів, побудувати довіру і стимулювати конверсію. Правильно зняте 60-секундне відео може зробити більше, ніж цілий абзац тексту.

Тож якщо ви створюєте нову кампанію або покращуєте сторінку з низькими показниками, почніть з відео. Адже ніщо так не промовляє "натисніть тут", як історія в русі.