Відеопросування: Як ефективно використовувати його для максимізації конверсій та продажів

Вступ

Відеопросування - це ефективний спосіб достукатися до цільової аудиторії, показати їй цінність вашого бренду і те, як його можна використати для вирішення їхніх проблем. Завдяки чудовій стратегії відеомаркетингової кампанії для ваших відділів продажів і маркетингу ви можете отримати багато потенційних клієнтів, які стануть вашими клієнтами.

Ви можете розповісти потенційним клієнтам про продукти чи послуги вашого бренду та їхню цінність для вирішення проблем. Відеопроспектинг допомагає відділу продажів легко проводити інформаційні кампанії для нових потенційних клієнтів.

Ця стаття проливає світло на те, що таке відеопросування і як бренди можуть використовувати його для залучення більшої кількості клієнтів, побудови відносин і залучення потенційних покупців своїх продуктів або послуг.

Що таке відеопроспектінг?

Це передбачає створення відеоконтенту для аутріч-кампаній з метою залучення потенційних клієнтів через воронку продажів за допомогою відеоконтенту. Стратегія передбачає створення персоналізованого відеоконтенту, пристосованого до конкретних потреб потенційного клієнта, який демонструє, що пропонує компанія та її цінність для вирішення проблем клієнта.

Вони допомагають брендам залучати цільових клієнтів, показувати їм цінності, які вони можуть запропонувати, і те, як вирішити їхні проблеми, а також спонукати їх до укладання угод і перетворення на клієнтів.

Навіщо потрібен відеопросування

• Залучайте потенційних клієнтів За допомогою відео легко привернути увагу користувачів, показати їм товари чи послуги, які ви продаєте, і цінність вашого бренду, а також з легкістю перетворити їх на потенційних клієнтів.
• Дайтелюдям змогу побачити, як ваші послуги/продукти вирішують проблеми Відеодемонстрації допомагають потенційним клієнтам зрозуміти, як працює ваш бренд і як вони можуть використовувати його для вирішення проблем, з якими стикаються. За допомогою демонстраційних роликів вони можуть побачити, як використовувати продукт для вирішення проблем, з якими вони стикаються, і можуть з легкістю почати користуватися продуктом.
• Залучайтебільше трафіку на сайт Люди люблять короткі навчальні та розважальні відео. За допомогою такого типу контенту бренди можуть залучити більше цільових користувачів до свого бізнесу, зацікавити їх та ознайомити з рішеннями, які пропонує компанія.
• Використання відео збільшує відсоток відкри ттів імейлів Відео збільшує відсоток відкриттів, а потенційні клієнти люблять залучатись до імейлів з відеоконтентом. Відділ продажів і маркетингу може використовувати відеоконтент для кваліфікації потенційних клієнтів у воронці продажів, а також для залучення їх до email-розсилок. Розсилки з відеоконтентом мають високий рівень залученості та швидкі відповіді.

Коли вам потрібен відеопроспект

• За допомогою відеоконтенту ви можете показати своїм клієнтам нові функції, які ви додали до своїх продуктів або програмного забезпечення, і те, як вони працюють. Ви можете показати новий продукт, який ви представили на ринку, і як потенційні клієнти можуть ним користуватися. Потенційним клієнтам легко зрозуміти цінність вашого бізнесу, оскільки вони бачать, як продукти працюють для вирішення проблем клієнтів.
• Коли ваша команда продажів зв'язується зпотенційними клієнтами і не отримує відповіді, вони можуть використовувати відеоконтент, наприклад, надіслати демо-версію продукту або відгук клієнта, щоб залучити їх. Використання відео у подальших кампаніях може призвести до більшої залученості та підвищити конверсію вашого бізнесу.
• Орієнтуйтепокупців за допомогою демонстраційних роликів Відео корисні, коли ви хочете розповісти потенційним клієнтам більше про свій бренд за допомогою демонстраційних роликів. Завдяки відеодемонстраціям вони можуть на власні очі побачити, як працює ваш бренд, і захотіти спробувати його для вирішення своїх проблем.
• Відновити зв'язок з потенційним клієнтом Відео може допомогти брендам побудувати довіру з потенційними клієнтами, коли вони переглядають відео та знайомляться з вашими комерційними пропозиціями. Чудові навчальні відео найкраще підходять для налагодження контактів і відносин з потенційними клієнтами.
• Проведенняхолодних інформаційно-просвітницьких кампаній Цільова аудиторія, швидше за все, переглядатиме інформаційно-просвітницькі кампанії, які містять відеоконтент, тому що її легко зрозуміти, а відеоролики цікаві та розважальні.

Як зробити відеопросування ефективним для конверсій

Розуміння болю цільових клієнтів

Ваші відео повинні привертати увагу користувачів, розповідати про їхні проблеми та шляхи їх вирішення. Перш ніж розпочати відеопросування, проведіть дослідження і дізнайтеся, які болі ви хочете вирішити і що потрібно вашим клієнтам від вашого бізнесу.

Ви можете використовувати інструменти соціального прослуховування, щоб отримати уявлення про те, що ваші клієнти говорять про ваш бренд, конкурентів і про те, що їм потрібно. Крім того, у вас має бути мета, якої ви хочете досягти за допомогою відеопромо-кампаній.

Візуалізація даних також може надати більш повне уявлення про больові точки ваших клієнтів, стратегії конкурентів і споживчі тенденції. Цей підхід використовує графічні елементи, такі як діаграми, карти та графіки, для візуального пояснення даних, перетворюючи сирі описи на красномовні та інформативні історії.

Ви хочете генерувати більше потенційних клієнтів? Або підвищити впізнаваність бренду чи закрити продажі. Наявність мети зробить ваші відео більш цілеспрямованими та цікавими.

Чудового заклику до дії

Що ви хочете, щоб ваші цільові клієнти зробили після перегляду відео? Ви хочете, щоб вони підписалися на вашу розсилку, подивилися демо-версію продукту або зареєструвалися на безкоштовну пробну версію? Ви маєте чітко сформулювати заклик до дії.

Додайте заклик до дії (CTA) в опис відео та всередині відео, а також оптимізуйте опис за ключовими словами, за якими потенційні клієнти шукають інформацію для вирішення своїх проблем. Якщо у вас є канали на YouTube, додайте привабливі мініатюри відео, щоб привернути увагу користувачів, спонукати їх натискати на ваші відео та діяти. Дивіться приклади нижче.

Джерело: Youtube

Створіть чудовий сценарій відео

Наявність відеосценарію допоможе вам створювати кращі відео, які принесуть більше користі вашим потенційним клієнтам і сприятимуть більшій кількості конверсій для бізнесу. Ось яким повинен бути сценарій відео.

Джерело: Sendspark

Після того, як ви створите сценарій, поділіться ним з відділами продажів і маркетингу, щоб отримати їхній відгук і переконатися, що ви зафіксували всі важливі елементи, які допоможуть досягти ваших маркетингових цілей. Включіть переконливу історію про результати, яких ви досягли для попередніх клієнтів, щоб побудувати довіру з потенційними потенційними клієнтами.

Вставити відео на сайт

Відео - ваша секретна зброя! Вбудовуйте відео на свій сайт, щоб привернути увагу та підвищити конверсію. Ці динамічні інструменти тримають відвідувачів на гачку, на відміну від статичного тексту. Дослідження показують, що відео можуть підвищити конверсію на 80%, виступаючи потужним інструментом продажів, який вирішує проблеми та будує довіру.

Вони також дозволяють розповісти історію вашого бренду в захопливій формі, сприяючи встановленню емоційного зв'язку з глядачами. Але переваги виходять за рамки конверсій. Захоплюючі відео можуть покращити вашу пошукову оптимізацію, збільшуючи час перебування на вашому сайті, що є фактором ранжування в пошукових системах. Оптимізуйте заголовки та описи відео за допомогою релевантних ключових слів для ще більшої видимості в пошуку.

Проведіть a/b тести

Відстежуйте ефективність ваших оголошень і вимірюйте показники, які допоможуть підвищити конверсію. Продовжуючи створювати і поширювати відео для пошуку клієнтів, проводьте a/b-тести і експериментуйте з різними аспектами ваших відео, такими як заклик до дії, формат і тривалість відео, щоб підвищити залученість і конверсію.

Дізнайтеся, що найкраще працює під час запуску відеоконтенту, та оптимізуйте його, щоб досягти більших результатів у ваших відеомаркетингових кампаніях. Переконайтеся, що ви використовуєте високоякісні інструменти для створення відео та проводите тести для покращення якості відео.

Робіть відео короткими та відображайте болі користувачів

Включіть розповідь та візуальні ефекти, щоб залучити потенційних клієнтів протягом усього відео. Зафіксуйте проблеми потенційних клієнтів і покажіть дієві рішення цих проблем у своєму відеоконтенті. Дослідження підтримують перегляд коротких відео, оскільки 75% аудиторії дивляться відео на своїх смартфонах.

Надавайте цінність своїм відео, розповідаючи потенційним клієнтам про ваші послуги чи продукти. За допомогою відео продемонструйте свою бізнес-експертизу і те, як добре ви допоможете вирішити їхні проблеми після того, як вони стануть клієнтами.

Знати, який тип відео створювати

Щоб привернути увагу користувачів і продемонструвати їм свою цінність, ви можете створювати різноманітні відео для потенційних клієнтів, як-от поширені запитання, веб-камери, відео-нагадування, скріншоти та демонстрації продуктів. Дослідження показують, що 89% цільових клієнтів купують після перегляду відеоконтенту про товари чи послуги бренду.

Джерело: Wyzowl

Різні відеоролики для потенційних клієнтів повинні охоплювати рівні користувачів на шляху покупця і залучати їх, оскільки не всі потенційні клієнти перебувають на одному етапі у воронці продажів.

Виберіть правильну платформу

Щоб підвищити видимість вашого відеоконтенту, поширюйте його на каналах, якими користуються ваші потенційні клієнти. Ви можете ділитися відео через email-маркетинг, соціальні мережі, сайт компанії або канали YouTube. Незважаючи на різні канали поширення відео, зосередьтеся на тих, де ви можете залучити більше цільових аудиторій і познайомити їх з вашим брендом.

Продемонструйте послідовність та подальші дії

Багато хто з вашої цільової аудиторії не конвертується після перегляду одного відео з вашої кампанії. Щоб побачити результати, ви повинні бути послідовними у створенні цікавих відео та ділитися ними з потенційними клієнтами. Переконайтеся, що ви також слідкуєте за своїми кампаніями, щоб повторно залучити користувачів, які не вчинили жодних дій.

Продовжуйте надсилати оновлення про свій бренд, послуги чи продукти. Разом із подальшими повідомленнями діліться тематичними дослідженнями та відгуками, які допоможуть побудувати довіру з цільовою аудиторією та спонукатимуть її до конверсії для вашого бізнесу. Ось дані, які показують, що, на думку людей, є запорукою успіху відео.

Джерело: Wyzowl

Під час подальшої роботи використовуйте наведені вище метрики і продовжуйте оптимізувати якість і цінність, яку потенційні клієнти отримують від ваших відеороликів. Побудуйте довіру, покажіть їм, як ваш бренд вирішує їхні проблеми, і спонукайте їх до конверсії. Щоб надати те, чого хочуть ваші потенційні клієнти, ви можете збирати відгуки від них і продовжувати підвищувати цінність ваших відео, залучаючи і розвиваючи потенційних клієнтів.

Висновок

Залучення цільової аудиторії за допомогою відео призводить до високого рівня конверсії для вашого бізнесу. Коли ви проводите відеокампанії для залучення потенційних клієнтів, записуйте відеоконтент на різних етапах, щоб зацікавити користувачів.

Переконайтеся, що ви персоналізуєте відео та додаєте сторітелінг, щоб зробити їх більш цікавими. Скористайтеся наведеними вище порадами, щоб створювати якісні відео, залучати більше користувачів, знайомити їх з продуктами чи послугами вашого бренду та підвищувати конверсію.