Розуміння ціни за клік в Pinterest: Чого насправді варті 1 000 переглядів

Вступ

CPM Pinterest — один із найбільш неправильно розуміючих показників у монетизації творців контенту. Багато видавців шукають одне число — «CPM Pinterest» — очікуючи чогось схожого на YouTube або програмні дисплейні реклами. Насправді Pinterest не працює за традиційною моделлю виплат для творців контенту на основі CPM.

Це не означає, що CPM не має значення на Pinterest. Це означає, що CPM існує опосередковано, і розуміння того, як він працює, є необхідним, якщо ви хочете точно оцінити трафік Pinterest, прогнозувати дохід або порівняти Pinterest з іншими платформами.

У цьому посібнику пояснюється, що насправді означає CPM на Pinterest, як він розраховується на практиці, як виглядають реалістичні діапазони CPM і чому трафік Pinterest часто перевершує платформи з вищими показниками CPM.

Що означає CPM на Pinterest

CPM (Cost Per Mille) означає вартість 1000 показів.

На платформах із вбудованою монетизацією реклами CPM відображає, скільки платформа платить вам за 1000 переглядів. Pinterest працює інакше.

У більшості випадків Pinterest не платить творцям безпосередньо за 1000 показів. Натомість CPM на Pinterest означає:

• Ефективна вартість трафіку, генерованого за рахунок показів
• Вартість реклами, яку бренди платять Pinterest (а не творцям)
• Передбачуваний дохід за 1000 переглядів після монетизації

Тому, коли люди говорять про «CPM на Pinterest», вони зазвичай мають на увазі ефективний CPM, а не виплати платформи.

Чи має Pinterest власний CPM для творців?

Ні.

Pinterest не має:

• Універсальна вартість за тисячу показів для творців
• Автоматичне розміщення реклами на Pins
• Гарантована виплата за 1000 переглядів

Перегляди самі по собі не приносять доходу, якщо вони не призводять до:

• Кліки
• Конверсії
• Продажі
• Потенційні клієнти
• Спонсорські розміщення

Будь-яке значення CPM, яке ви бачите у зв'язку з Pinterest, є або:

• З боку рекламодавця Реклама в Pinterest
• Від програм винагород для творців (тимчасово)
• Розраховується після монетизації за допомогою зовнішніх джерел доходу

CPM реклами Pinterest проти CPM творців

Важливо розрізняти ці два поняття.

CPM рекламодавця на Pinterest

Рекламодавці, які проводять платні кампанії на Pinterest, зазвичай бачать:

• CPM залежить від таргетингу, конкуренції та ніші
• Вищі CPM у комерційних та торговельних категоріях
• Нижчі CPM у широких інформаційних кампаніях

Цей CPM відображає суму, яку рекламодавці платять Pinterest, а не заробіток творців.

Ефективна CPM для творців

Творці розраховують CPM постфактум, виходячи з доходу, отриманого від трафіку.

Формула: Загальний отриманий дохід ÷ загальна кількість показів × 1000 = ефективна вартість за тисячу показів

Це число сильно варіюється залежно від того, як монетизується трафік.

Реалістичні діапазони CPM для Pinterest (ефективний CPM)

Оскільки трафік Pinterest монетизується опосередковано, діапазони CPM є широкими. Нижче наведено реалістичні орієнтири, засновані на поширених шляхах монетизації.

Монетизація за допомогою партнерської програми CPM

Пін, орієнтовані на афілійованих партнерів, часто генерують високий ефективний CPM завдяки високій купівельній спроможності.

Типові діапазони:

• Контент з нижчою ефективністю: 2–5 доларів за CPM
• Добре оптимізовані Pins: 10–25 доларів за CPM
• Ніші з високою вартістю або наміром покупця: 30–100+ доларів за CPM

Це одна з причин, чому Pinterest популярний для партнерських SEO-стратегій.

Трафік блогу, монетизований за допомогою медійної реклами

Коли трафік Pinterest направляється на блоги з дисплейною рекламою, CPM визначається за допомогою RPM реклами та коефіцієнтів кліків.

Типові діапазони:

• Широкі ніші, пов'язані зі стилем життя: 1–5 доларів за тисячу показів
• Ніші бізнесу, технологій, фінансів: 5–15 доларів за тисячу показів
• Регіони та ніші з високим RPM: 15–30+ доларів за тисячу показів

Хоча цей показник нижчий, ніж у партнерських програм, ця модель має перевагу у вигляді довгострокового накопичення трафіку.

Ціна за тисячу показів (CPM) для цифрових продуктів і воронки продажів

Продаж власних продуктів або послуг часто забезпечує найвищі показники CPM на Pinterest.

Типові ефективні CPM:

• Воронки початкового рівня: 10–30 доларів за тисячу показів
• Оптимізовані воронки: 30–100 доларів за тисячу показів
• Воронки з високою вартістю: 100–500+ доларів за тисячу показів

Саме тут Pinterest стає серйозним каналом доходу, а не джерелом трафіку.

CPM спонсорованого контенту

Спонсоровані піни та угоди з брендами часто посилаються на CPM під час переговорів, навіть якщо ціноутворення є фіксованим.

Типові еквіваленти спонсорованого CPM:

• Менші творці: 5–10 доларів за тисячу показів
• Відомі нішеві творці: 10–30 доларів за тисячу показів
• Преміум-ніші з високою купівельною спроможністю: 30+ доларів за тисячу показів

Спонсори цінують Pinterest за постійну видимість, що виправдовує вищі довгострокові CPM.

Чому CPM Pinterest часто вищий, ніж здається

CPM Pinterest часто здається «низьким», якщо дивитися на нього через призму соціальних медіа, але це не враховує кілька структурних переваг.

Відкриття на основі намірів

Користувачі Pinterest:

• Пошук
• Планування
• Порівняння
• Підготовка до покупки

Цей намір підвищує коефіцієнт конверсії, збільшуючи ефективну вартість за тисячу показів навіть при невеликій кількості показів.

Постійна дистрибуція

На відміну від соціальних стрічок:

• Рейтинг пінів у пошуку
• Пін з'являються знову через місяці або роки
• CPM накопичується з часом

Пін з ефективною вартістю за тисячу показів (CPM) у 10 доларів сьогодні може приносити дохід протягом багатьох років без додаткових зусиль.

Менша волатильність, ніж у соціальних CPM

CPM в Pinterest є:

• Менше залежить від мінливості алгоритму
• Менша залежність від вірусності
• Більш стабільні з часом

Це робить CPM Pinterest більш передбачуваним для довгострокового планування.

CPM Pinterest у порівнянні з іншими платформами (концептуальне порівняння)

Хоча Pinterest не публікує CPM для творців, порівняння ефективної CPM часто виглядає так:

• Pinterest проти Instagram: Pinterest часто виграє за показником CPM на основі конверсії
• Pinterest проти TikTok: трафік Pinterest має довший життєвий цикл
• Pinterest проти Facebook: вища мотивація, нижчі показники відмов
• Pinterest проти YouTube: нижча базова вартість за тисячу показів, вища довгострокова рентабельність інвестицій

Pinterest жертвує короткостроковими виплатами заради збільшення вартості.

Як збільшити CPM на Pinterest

Якщо ви хочете отримати вищий ефективний CPM на Pinterest, одного обсягу для цього недостатньо. Важливе значення має узгодженість.

Ключові важелі, що підвищують CPM:

• Таргетинг на ключові слова з комерційною націленістю
• Направлення трафіку на сторінки, орієнтовані на конверсію
• Підбір дизайну пінів відповідно до етапу покупця
• Створення електронних листів або ретаргетингових воронок
• Оновлення ефективних Пін замість пошуку нових

Творці, які ставляться до Pinterest як до SEO, з часом постійно спостерігають зростання CPM.

Остаточний висновок: що насправді означає CPM на Pinterest

Pinterest не пропонує творцям фіксованого CPM.

Натомість:

• CPM заробляється, а не дається
• CPM відображає ефективність монетизації
• CPM сильно варіюється залежно від стратегії та ніші

Типові ефективні CPM коливаються в діапазоні:

• 1–5 доларів за базовий рекламний трафік
• 10–30 доларів за оптимізований трафік партнерів або продуктів
• 50–100+ доларів за просунуті воронки та дорогі пропозиції

Pinterest — це не платформа, яка платить за перегляди. Це платформа, яка винагороджує наміри, релевантність і стратегію конверсії.