Найкращі стратегії генерації лідів, які працюватимуть у 2023 році

Вступ

Лідогенерація - це процес виявлення та залучення потенційних клієнтів до вашого бізнесу. Це процес зацікавлення клієнтів, щоб у майбутньому конвертувати їх у продажі. Для будь-якого бізнесу, незалежно від його характеру чи розміру, важливо генерувати якісні ліди за допомогою різних стратегій. Ці потенційні клієнти в подальшому конвертуються в продажі та допомагають бізнесу збільшити свій дохід.

У 2023 році компанії повинні впроваджувати інноваційні та ефективні стратегії лідогенерації для залучення клієнтів. У цій статті ми поговоримо про важливість лідогенерації та найкращі стратегії, які допоможуть вам отримати лідів і підвищити коефіцієнт конверсії у 2023 році.

Починаємо!

Важливість лідогенерації для бізнесу

Якісна генерація лідів так само важлива для будь-якого бізнесу, як і створення чудового продукту. Лідогенерація - одна з найкращих маркетингових стратегій для прямих продажів. Більше того, ефективні лідогенераційні кампанії дають можливість клієнтам спробувати продукцію ще до її придбання, що сприяє підвищенню репутації бренду.

Лідогенерація є невід'ємною частиною воронки продажів і допомагає збільшити загальний обсяг продажів. Вона допомагає бізнесу збільшити кількість підписників та клієнтську базу, збільшуючи загальний дохід.

Переваги лідогенерації для бізнесу

Ось як перевірена стратегія лідогенерації допоможе вашому бізнесу:

• Розширюйте клієнтську базу
• Масштабуйте маркетингові кампанії
• Підвищення впізнаваності бренду
• Створіть кращу репутацію бренду
• Збільшити кількість продажів
• Збільшити загальний дохід

Найкращі стратегії генерації лідів, які працюватимуть у 2023 році

Ваша стратегія лідогенерації залежить від типу вашого бізнесу та клієнтів, на яких ви хочете орієнтуватися. Ось найпоширеніші способи:

1. Контент-маркетинг

Ефективний контент-маркетинг відіграє важливу роль у генеруванні якісних потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Це стратегічний підхід до створення та обміну цінним контентом з вашими цільовими клієнтами. Ви можете створювати релевантний контент у вигляді статей, відео та графіки і ділитися ним зі своїми клієнтами в обмін на електронну адресу або будь-які контактні дані.

Google Web Stories - один із найкращих прикладів контент-маркетингу. Подивіться, як вони спрощують завантаження відео для своєї аудиторії.

(Джерело)

Ця стратегія створює цінність для ваших клієнтів, збільшує генерацію лідів та залучення клієнтів.

Важливість контент-маркетингу для генерації лідів

Якісний контент-маркетинг надає цінну інформацію вашим клієнтам і допомагає їм приймати рішення. Надаючи релевантний і послідовний контент, ви можете залучати потенційних клієнтів і підтримувати їхню зацікавленість у ваших продуктах і послугах. Більше того, такі стратегії можуть допомогти бізнесу утримувати свою аудиторію залученою, щоб незабаром перетворити її на платоспроможних клієнтів.

У чому переваги використання контент-маркетингу для генерації лідів

Контент-маркетинг допомагає вам органічно розвиватися і покращує SEO. Це дуже вигідно в довгостроковій перспективі, оскільки він залучає і розвиває потенційних клієнтів протягом тривалого часу. Більше того, він дає вам вхідні продажі, знижуючи при цьому загальні витрати.

2. Пошукова оптимізація

Пошукова оптимізація - це одна з найкращих стратегій, яка спрямована на підвищення органічного рейтингу вашого сайту в Google та інших пошукових системах. Вона підвищує видимість контенту на пошукових сторінках, показуючи його на перших позиціях. Оптимізуючи контент і структуру сайту, ви можете підвищити його видимість і генерувати високоякісних потенційних клієнтів.

Погляньте на приклад нижче і побачите, що пошукова оптимізація має найвищий показник рентабельності інвестицій, а це означає, що вона здатна генерувати більше потенційних клієнтів.

Джерело

Переваги SEO для лідогенерації

SEO збільшує вхідні продажі. Крім того, це забезпечує органічний трафік на ваш сайт і збільшує кількість високоякісних потенційних клієнтів. Оскільки клієнти відвідують сайт самостійно, вам може знадобитися лише трохи зусиль, щоб конвертувати їх у продажі. З іншого боку, за допомогою цієї стратегії ви можете заощадити багато грошей.

Найкращі практики та поради щодо SEO як стратегії лідогенерації

Щоб отримати вигоду від SEO, вам потрібно оптимізувати свій сайт за всіма критичними факторами, включаючи дослідження ключових слів, якісний контент, структуру контенту, покращену швидкість роботи сайту тощо. Найкраще, якщо ви врахуєте всі внутрішні та зовнішні стратегії для просування вашого контенту в результатах пошукової видачі.

3. Email-маркетинг

Email-маркетинг - це отримання електронних адрес ваших клієнтів в обмін на обмін ресурсом. Це може бути інформаційний бюлетень, електронна книга, навчальний посібник тощо. Це потужна стратегія лідогенерації, яка допомагає бізнесу спілкуватися з клієнтами напряму. Ви можете побудувати міцні відносини з цільовими клієнтами, надаючи їм цінний контент через електронну пошту. Ця стратегія є однією з найкращих стратегій для генерації лідів та продажів.

У наведеному нижче прикладі подивіться, як Warby Parker робить свої емейли цікавими для читачів. У цьому листі, присвяченому літнім канікулам, чітко згадуються заклики до дії з яскравими кришталевими окулярами, окулярами та веселими кольорами.

(Джерело)

Переваги email-маркетингу для лідогенерації

Email-маркетинг має безліч переваг. Ви можете зв'язуватися з клієнтами напряму та запускати персоналізовані кампанії. Це допомагає побудувати довіру та репутацію бренду. Email-маркетинг також дає вимірні результати, що дозволяють відстежувати успішність кампаній. Ви можете легко перенацілювати клієнтів на різні кампанії. Крім того, email-маркетинг економить витрати і дає результати в довгостроковій перспективі.

Найкращі практики та поради щодо email-маркетингу як стратегії лідогенерації

Щоб провести успішну email-маркетингову кампанію для генерації лідів, спершу створіть список адрес електронної пошти цільових клієнтів. Сегментуйте список на різні групи на основі уподобань і надсилайте відповідні листи. Переконайтеся, що ви надсилаєте персоналізовані листи з цінним контентом, який може зацікавити ваших клієнтів. Крім того, завжди перенацілюйте клієнтів, щоб конвертувати їх у продажі. Крім того, впровадьте відстеження і мейлів, оскільки це чудовий спосіб оцінити успішність ваших email-кампаній та отримати цінну інформацію. Ці дані можна використовувати для прийняття обґрунтованих рішень, які допоможуть вам вдосконалити та оптимізувати кампанії для досягнення кращих результатів.

4. Маркетинг у соціальних мережах

Це один з найпотужніших методів лідогенерації, який допомагає охопити велику аудиторію та взаємодіяти з потенційними клієнтами 24/7. Крім того, соціальні мережі дозволяють охопити широку аудиторію і вузько таргетувати клієнта. Розробляючи та розміщуючи цінний контент на своїх сторінках у соціальних мережах, ви можете залучити велику кількість потенційних клієнтів та генерувати продажі, зменшуючи при цьому загальні витрати.

Чудовий приклад музею Гетті, який показує, як залучати клієнтів та отримувати потенційних клієнтів за допомогою твіту.

Ми пропонуємо вам відтворити витвір мистецтва за допомогою предметів (і людей) у вашому домі.

🥇Обрати улюблену картину

🥈 Знайди три речі, які валяються у тебе вдома⠀

🥉 Відтворіть витвір мистецтва з цими предметами

І поділися з нами. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25 березня 2020 р.

Переваги маркетингу в соціальних мережах для генерації лідів

Соціальні мережі мають багато переваг, коли йдеться про залучення потенційних клієнтів. Вони допомагають вам охопити ширшу аудиторію та збільшити охоплення. Таким чином, ви можете взаємодіяти зі своєю аудиторією та будувати міцні відносини з кваліфікованими клієнтами. Крім того, платформи соціальних мереж надають компаніям вимірювані результати, що дозволяють їм відстежувати та аналізувати свій успіх.

Найкращі практики використання соціальних мереж як стратегії лідогенерації

Щоб використовувати соціальні мережі для ефективної генерації лідів, визначте цільову аудиторію та діліться відповідним контентом. Такі платформи, як LinkedIn, Facebook, Instagram та Twitter, можуть допомогти вам найбільше. Крім того, регулярно взаємодійте зі своєю аудиторією та залучайте її. Завжди відстежуйте результати і запускайте кампанії для ретаргетингу зацікавлених клієнтів.

5. Реферальний маркетинг

Реферальний маркетинг або маркетинг "з вуст в уста" - це потужна стратегія лідогенерації, яка заохочує клієнтів рекомендувати ваш бізнес іншим. Збільшення обсягів рекомендаційного маркетингу залучає нових потенційних клієнтів і зміцнює довіру та авторитет.

Щоб використовувати реферальний маркетинг найкращим чином, створіть реферальну програму, яка заохочуватиме ваших клієнтів, коли вони ділитимуться вашим продуктом з іншими друзями. Ви можете запропонувати певні винагороди, зокрема купони, знижки, безкоштовні пробні версії або бонуси у вигляді монет чи готівки. Це заохотить існуючих клієнтів запрошувати нових, створюючи мережу.

(Реферальний маркетинг для страхування обручок BriteCo)

Приклади реферального маркетингу для генерації лідів

Evernote, відомий додаток для створення нотаток, використовує реферальний маркетинг як один з найкращих способів залучення потенційних клієнтів та збільшення продажів. Ви можете заробити 10 балів за перших 3 рефералів і отримати доступ до преміум-версії додатку на 3 місяці. Ця кампанія стала успішною, і зараз 13% користувачів привели інші користувачі.

6. Вебінари та заходи

Вебінари та заходи дуже важливі для генерації високоякісних лідів, оскільки ви можете безпосередньо спілкуватися з клієнтами та будувати з ними стосунки. Ви можете організувати онлайн-вебінар, надати цінний контент і поспілкуватися з потенційними клієнтами. Це підвищує загальну впізнаваність і покращує репутацію бренду серед клієнтів. Заходи та вебінари надають цінний та актуальний контент для зв'язку з клієнтами та встановлення довгострокових відносин.

Один з найкращих прикладів контенту вебінару - Енді Крестодіна, ведучий вебінару для AWeber, який проводить свою презентацію в традиційному стилі. Однак контент, яким він поділився, був винятковим, як ви можете бачити зі статистики вебінарів.

(Джерело)

Переваги вебінарів та заходів.

Вебінари та заходи мають багато переваг, наприклад, виховують потенційних клієнтів, надаючи їм цінний контент. Більше того, ви можете генерувати велику кількість потенційних клієнтів і легко перетворювати їх на клієнтів. Ви можете підвищити впізнаваність бренду та розширити охоплення вашого бізнесу.

Поради та рекомендації щодо використання вебінарів для генерації лідів

Надавайте цінний контент, який може вирішити больові точки вашої аудиторії. Це допоможе вам встановити міцний зв'язок з клієнтами, що призведе до підвищення репутації бренду. Крім того, пропонуйте безкоштовні пробні версії та інші бонуси, щоб заохотити їх стати потенційними клієнтами. Крім того, не забувайте відстежувати результати та регулярно звертатися до них.

7. Маркетинг впливових осіб

Це допомагає збільшити охоплення та впізнаваність вашого бізнесу. Компанії можуть співпрацювати з особами, які мають велику кількість підписників у соціальних мережах, для просування своїх продуктів. Як результат, вони можуть генерувати багато високоякісних потенційних клієнтів, отримавши повідомлення від інфлюенсера з великою кількістю підписників.

Ось приклад маркетингової кампанії з використанням інфлюенсерів, в якій Dunkin' Donuts використовували інфлюенсера, щоб залучити своїх прихильників до мережі та запропонувати їм скористатися спеціальною пропозицією.

(Джерело)

Переваги маркетингу впливових осіб

Інфлюенсер-маркетинг допомагає бізнесу встановити довіру з потенційними клієнтами, одночасно підвищуючи впізнаваність бренду та охоплення нової аудиторії. Це дає вам можливість звернутися до нової аудиторії, до якої вас направив хтось, хто має величезну кількість підписників. Це допоможе вам отримати нові потенційні клієнти та продажі.

Поради та підказки щодо використання маркетингу впливових осіб для генерації лідів

Перший крок - вибрати правильного інфлюенсера. Співпрацюйте з інфлюенсерами, які мають відповідну аудиторію на ринку, де ви працюєте. Щоб дістатися до ваших цільових клієнтів, важливо звернути увагу на інфлюенсерів, які співпадають з вашим брендом. Крім того, пропонуйте заохочення та знижки підписникам, щоб заохотити їх стати потенційними клієнтами. Надавайте цінний контент і відстежуйте статистику, яку ви отримуєте від маркетингових кампаній.

8. Платна реклама

Платний маркетинг - це стратегія, яка використовується для проведення кампаній з генерації лідів на різних платформах, включаючи пошукові системи, акаунти в соціальних мережах, веб-сайти тощо. Ця стратегія використовується, коли вам потрібна велика кількість лідів за короткий період часу. Ця стратегія не є загальноприйнятою, якщо у вас є довгострокова мета і ви очікуєте результатів у довгостроковій перспективі. Але вона корисна для бізнесу з обмеженими ресурсами для охоплення цільової аудиторії.

Подивіться на приклад креативного веб-сайту Маркетинг і ноу-хау платної реклами може допомогти розширити вашу аудиторію і генерувати потенційних клієнтів.

Переваги платної реклами для лідогенерації

Платна реклама допомагає вам охопити велику аудиторію, що призводить до збільшення кількості потенційних клієнтів. Більше того, якщо її використовувати ефективно, вона може принести вам лідів за меншу ціну. Перевага використання платних кампаній полягає в тому, що ви можете легко відстежувати, вимірювати та аналізувати результати.

9. Відеомаркетинг

Відеомаркетинг - ще одна важлива стратегія для отримання якісних лідів. Це процес просування вашого бізнесу за допомогою цінного відеоконтенту. Релевантний і цінний відеоконтент у вигляді навчальних посібників і тематичних досліджень може підвищити впізнаваність бренду і завоювати довіру, що в кінцевому підсумку збільшує кількість потенційних клієнтів.

Приклад JOT демонструє, що іконка "Play" і чіткий заклик до дії в листі дають читачам зрозуміти, що вони можуть переглянути відео, і це одна з причин, чому лист від Jot працює так добре.

Переваги відеомаркетингу для лідогенерації

Ефективний відеомаркетинг може підвищити впізнаваність бренду та залученість, щоб ваші клієнти були зацікавлені у вашому бізнесі. Він додає цінності вашим маркетинговим кампаніям, збільшуючи кількість потенційних клієнтів і продажів.

10. Розіграші та лотереї

Розіграші та лотереї - чудовий спосіб для бізнесу генерувати потенційних клієнтів. Пропонуючи безкоштовний продукт або послугу, компанії можуть залучити потенційних клієнтів, які зацікавлені в їхньому бренді. Проводячи розіграш або лотерею, важливо переконатися, що приз є релевантним для вашої цільової аудиторії, щоб ви могли генерувати якісних потенційних клієнтів.

Одним із варіантів недорогих кампаній з роздачі подарунків є використання послуг друку на вимогу. З друком на вимогу компаніям не потрібно тримати запаси для проведення роздачі, оскільки продукція створюється і відправляється тільки після розміщення замовлення.

(Джерело)

Переваги розіграшів та лотерей

Проведення розіграшів, щоб отримати більше потенційних клієнтів, має багато переваг, таких як підвищення впізнаваності бренду, розширення списку розсилки, можливість поспілкуватися з потенційними клієнтами та побудувати з ними довгострокові відносини.

Висновок

Лідогенерація настільки ж важлива, як і впізнаваність бренду та продажі. Чим більше ви генеруєте якісних лідів, тим більше продажів ви отримаєте. Що ще важливіше, ви зможете побудувати бренд і завоювати репутацію серед клієнтів. Існує кілька способів генерувати потенційних клієнтів у 2023 році, але ваша стратегія і канали залежать від типу вашого бізнесу. Контент-маркетинг, SEO, email-маркетинг, реферальний маркетинг, маркетинг у соціальних мережах та маркетинг впливових осіб - ось основні способи.