Поради щодо створення успішної стратегії контент-маркетингу для стартапу

Вступ

Контент-маркетинг для стартапів - це створення аудиторії для досягнення бізнес-цілей, наприклад, збільшення доходів або залучення кращих клієнтів. Коли мова йде про контент-маркетинг для стартапів, концепція превалювання якості над кількістю призведе до більш успішної стратегії бренду та контенту в довгостроковій перспективі.

Ваші потенційні клієнти хочуть відвідувати веб-сайти з цінним контентом, який допоможе їм дізнатися більше про компанію та про те, як продукт або послуга можуть бути корисними для них. Тут якість контенту має найбільше значення, а не наявність великої кількості нерелевантної інформації на вашому сайті.

Контент-маркетинг є одним з найважливіших маркетингових інструментів, які вам потрібно мати як стартап. Перша причина полягає в тому, що контент-маркетинг для стартапів має стартовий капітал, близький до нуля, що є надзвичайно цінним на ранніх стадіях. Здебільшого в проект потрібно буде інвестувати час і зусилля вашої команди.

Друга причина полягає в тому, що контент - це чудовий спосіб взаємодії з аудиторією. Він дає вам краще розуміння потреб аудиторії. Отже, якщо ваша стратегія контент-маркетингу пропонує вам деталі, які допомагають отримати інформацію про бажання та потреби цільової аудиторії, то вона генерує додаткову цінність.

Придумати ефективну контент-стратегію для стартапів - завдання не з легких, тож, давайте зануримося в поради глибше.

1. Найняти спеціалізоване агентство з контент-маркетингу

Починати процес реалізації стратегії контент-маркетингу потрібно з активної та ефективної контент-команди. Онлайн-контент стає все більш складним, і контент-команди недостатньо, щоб вивести ваш бізнес на новий рівень.

Тут вам знадобляться аутсорсингові фахівці, які володіють методами цифрового маркетингу. Таким чином, найм досвідченого агентства контент-маркетингу відіграє велику роль в успіху вашого бізнесу. Команда буде працювати на вас від початку і до кінця. Однак ці команди можуть відрізнятися від стартапу до стартапу, і ось деякі знайомі ролі:

• Стратеги з маркетингу - це люди, які планують контент, який розроблятиме ваша команда.
• Автори контенту - особи, відповідальні за створення корисного контенту на веб-сайті за допомогою своїх навичок та досвіду.
• Редактори контенту - відповідають за вичитку контенту, написаного авторами контенту, перед публікацією.
• Промоутери контенту - вони просувають контент, розповсюджуючи та просуваючи його на різних інтернет-каналах.
• Дизайнери - створюють графічний контент відповідно до потреб стартапу.
• Контент-аналітики - відповідають за аналіз ефективності контенту та з'ясування того, що працює, а що ні.

2. Повністю вивчіть свою цільову аудиторію та канали розповсюдження.

Знання того, кому ви доносите свою історію, має важливе значення, перш ніж ви зможете створити захоплюючу розповідь. Ваша стратегія контент-маркетингу настільки ефективна, наскільки ефективні потенційні клієнти та аудиторія, яку вона для вас залучає. Одним з найскладніших аспектів маркетингу є залучення потенційних клієнтів і трафіку. Ось чому важливо ретельно дослідити свою цільову аудиторію.

Стратегічне визначення того, на кого має бути спрямований ваш контент, допоможе вам визначити, з якими ідеями, темами та ключовими словами потрібно працювати. Ваша стратегія контент-маркетингу повинна мати два профілі аудиторії:

• Первинна аудиторія - це люди, які з найбільшою ймовірністю придбають ваш товар або послугу. Тому весь створюваний контент повинен бути спрямований в першу чергу на них.
• Вторинна аудиторія - це люди, які були близькі до того, щоб бути частиною первинної аудиторії, але не потрапили до неї. Ці люди потребують більш переконливого змісту, ваша контент-команда повинна бути більш стратегічною в тому, що вони пишуть і розробляють.

3. Визначте типи вашого контенту

Саме тут ви обираєте вид контенту, який будете створювати для своєї цільової аудиторії. Написання статей для блогу та публікація - основні складові контент-маркетингу.

Спеціальна команда повинна придумати ідеї для контенту. Наприклад: соціальні мережі, електронні листи, інформаційні бюлетені, візуальний контент або білий контент. Серед усіх типів контенту ви обираєте той, який найкраще підходить для охоплення вашої аудиторії та досягнення цілей вашого стартапу.

Створюйте контент для своєї цільової аудиторії, використовуючи такі платформи, як Facebook, Twitter, Instagram або TikTok, наприклад, якщо вони проводять багато часу в Інтернеті та користуються соціальними мережами. Якщо є більше читачів, чудова ідея - випускати електронні книги.

Проаналізуйте цільову аудиторію та за допомогою опитування визначте найкращу відповідність різних типів контенту потребам та інтересам цільової аудиторії.

4. Щира взаємодія з громадою

Якщо припустити, що ви починаєте з нуля і у вас ще немає аудиторії, то вам слід подумати про те, як почати залучати перших підписників. Одним з найкращих способів зробити це є щира взаємодія зі спільнотою. Беріть участь у форумах, що стосуються вашого контенту. Наприклад, субредактори взаємодіють з контентом інших авторів на YouTube.

Під час взаємодії ви не просто доносите до аудиторії свій контент, а й берете активну участь, ділячись цікавими думками та досвідом. Таким чином, ви також створюєте цінність. Люди, які натрапляють на ваш контент і знаходять його цікавим, можуть слідувати за вами і ставати активними прихильниками вашого контенту.

Тому дуже важливо отримати перших кількох активних підписників вашого контенту, оскільки їхня зацікавленість надсилає позитивний сигнал платформам розповсюдження, які ви використовуєте. Це збільшує шанси на алгоритмічне просування вашого контенту.

5. Прийняття рішення про розподіл

Незалежно від часу та ресурсів, вкладених у ваш контент, все це вважається марнотратством, якщо він не представлений перед правильною аудиторією. Для того, щоб ваші стратегії контент-маркетингу були успішними, ви повинні переконатися, що ваш контент, а також стратегії просування є найкращими у вашій ніші.

Ваші цілі та цільова аудиторія визначатимуть, який канал ви оберете. Однак є три основні шляхи:

• Платна, наприклад, реклама в Instagram
• Власні, наприклад, електронні інформаційні бюлетені
• Зароблені, наприклад, акції в соціальних мережах

Ефективна послідовна стратегія часто поєднує всі канали. Однак, оскільки ви перебуваєте на ранніх стадіях, вам знадобиться лише один канал розповсюдження, який ви оберете відповідно до того, що підходить для вашого контенту. Як тільки ви виростете, ви зможете дозволити собі найняти людей, які є експертами в інших засобах і каналах розповсюдження.

6. Впроваджуйте потужну стратегію контент-маркетингу з цілями контент-маркетингу

Наступним кроком є розробка успішного плану контент-маркетингу, заснованого на цілях, які ваша здібна команда повинна виконати за графіком. Успіх вашого стартапу здебільшого залежатиме від ваших цілей. Тому вам потрібно отримати керівництво з вашої контент-стратегії, яке допоможе досягти бізнес-цілей.

Переконайтеся, що всі ваші маркетингові цілі є SMART-цілями, і кожна поставлена мета повинна масштабувати ваш стартап. Тут маються на увазі SMART-цілі:

• Конкретні - тут ви повинні точно описати свої цілі, щоб ваша команда могла точно виконати завдання відповідно до описаних цілей.
• Вимірюваність - цілі змісту повинні мати числові значення для легкого вимірювання.
• Досяжність - Вам не потрібно встановлювати терміни, яких Ви не можете досягти, чи не так? Запитайте себе, чи зможете ви досягти цілей у встановлені терміни.
• Релевантність - Чи підтверджують ваші маркетингові цілі цінність для вашого успіху? Чи доводять цілі, що все, над чим ви працюєте, спрацює для вашого стартапу?
• Своєчасність - встановлення маркетингових цілей без дедлайнів - це все одно, що працювати без проекту, тому переконайтеся, що команда встановлює дедлайни для своєчасного виконання завдань.

7. Створюйте цінність, а не просто рекламуйте

Конкуренція за увагу людей сьогодні стає все більш агресивною. Ніхто не хоче витрачати час на споживання контенту, який не є дійсно корисним. Через це про свій контент потрібно думати так само, як і про свій продукт, який ви хотіли б продати.

Частіше задавайте собі ці два питання:

• Чому люди хочуть споживати мій контент?
• Яку цінність це для них має?

Коли у вас є правильні відповіді на вищезазначені питання, саме тоді ви можете подумати про те, як рекламувати свій бренд. Якщо ваш контент буде сприйматися як звичайна реклама, він буде відштовхувати людей, а отже, не приноситиме жодної користі.

Для того, щоб вийти на ринок, визначте потенційні лазівки та проведіть конкурентне дослідження контенту, доступного вашим цільовим клієнтам на різних платформах.

Нагадаємо, що

Контент-маркетинг для стартапів має свою специфіку, з якою необхідно ознайомитися, якщо ви маєте намір інвестувати в маркетингові стратегії для свого бізнесу. Якщо коротко, то це передбачає створення цінності, справжню взаємодію зі спільнотою та зосередження ваших зусиль на успіху бізнесу.

Тепер ви зможете розробити успішний план, орієнтований на контент-маркетинг для стартапів. Обов'язково дотримуйтесь наведених вище кроків, оскільки більшість маркетологів використовують їх для своїх стартапів.

Поширені запитання (FAQ)

1. Що таке контент-маркетинг?

Контент-маркетинг - це стратегічний маркетинговий підхід, орієнтований на створення та розповсюдження цінного, релевантного та послідовного контенту для залучення та утримання аудиторії.

2. Як найбільш ефективно посилити присутність бренду за допомогою контент-маркетингу?

Переконайтеся, що ви згадуєте свій бренд у спосіб, який відповідає як вашій аудиторії, так і тому, що ви можете запропонувати. Відсутність цієї позначки змісту - це те саме, що зробити неправильний крок. Визначивши можливість для бренду, проведіть дослідження, щоб знайти лазівки, а потім скористайтеся ними для просування вашого бізнесу на ринку.

3. Яких результатів має досягти мій контент?

Перш ніж створювати будь-який контент, необхідно визначити цілі вашої загальної стратегії контент-маркетингу. Ви повинні мати справжню мету і чітку мету, яка сприяє залученню трафіку на ваш веб-сайт.

4. Як виміряти успіх?

Контент-маркетинг - це довгострокова стратегія, яку без належного бюджетування неможливо реалізувати. Але перед тим, як складати бюджет, важливо розробити контент-стратегію з конкретними цілями, які допоможуть вам визначити, як вимірювати ефективність контенту.