Поради щодо розробки ефективних цифрових маркетингових кампаній для шкіл

Вступ

Традиційно школи для просування себе в основному покладалися на офлайн-маркетингові тактики, такі як оголошення в газетах, брошури та білборди. Однак, зі зміною тенденцій і для того, щоб випередити конкурентів, багато шкіл використовують цифрові засоби просування.

Отже, тут ми обговоримо основні моменти, на яких школа чи навчальний заклад має зосередитися, плануючи свою стратегію цифрового маркетингу.

Як розробити ефективну цифрову маркетингову кампанію для шкіл?

Інтегрований підхід до цифрового маркетингу дозволяє школам активно взаємодіяти з потенційними сім'ями в Інтернеті, зміцнювати свій бренд, висвітлювати свої пропозиції та сприяти зарахуванню дітей. Використовуючи ключові стратегії на різних цифрових платформах, школи можуть налагодити зв'язок з цільовою аудиторією в тих каналах, де вона вже проводить час.

Щоб провести успішну цифрову маркетингову кампанію, школа повинна виконати такі основні дії:

Проведення маркетингових досліджень

Перш ніж розпочинати будь-яку цифрову маркетингову кампанію, школам слід провести ретельне дослідження ринку. Це включає визначення вашої цільової аудиторії, розуміння її больових точок та аналіз шкіл-конкурентів і їхніх зусиль у сфері цифрового маркетингу.

Школа повинна зосередитися на цьому:

• Хто наші ідеальні майбутні учні та батьки? Які їхні демографічні характеристики, інтереси та потреби?
• Які маркетингові канали і тактики використовують школи-конкуренти? Як ми можемо диференціювати нашу стратегію?
• З якими проблемами стикаються наші майбутні учні та батьки під час пошуку школи? Як наш маркетинг може допомогти вирішити ці проблеми?

Ретельне дослідження ринку дозволить виявити цільову аудиторію, сформувати меседжі, виявити можливості для зростання та спрямувати розподіл бюджету.

Зосередьтеся на пошуковій оптимізації

Пошукова оптимізація (SEO) є обов'язковою для шкіл, які хочуть збільшити свою присутність в органічному пошуку. За допомогою SEO школи можуть охопити велику кількість аудиторії, не витрачаючи багато коштів на просування. Крім того, SEO може змінити правила гри для них. Для успішної реалізації SEO-стратегій слід пам'ятати про наступні моменти:

• Поглиблене дослідження ключових слів - дослідження ключових слів дуже важливе для отримання результатів від SEO. Для цього ви можете використовувати такі інструменти, як Ahrefs, SEMrush тощо. Або якщо ваша школа має інтегровану хмарну систему управління школою, ви можете використовувати її для пошуку термінів, які зазвичай шукають батьки та учні.
• Оптимізуйте вміст веб-сай ту - переконайтеся, що всі сторінки веб-сайту, особливо ключові цільові сторінки, оптимізовані під відповідні ключові слова, пов'язані зі школою, щоб вони займали високі позиції в пошукових системах.
• Покращуйте швидкість роботи сайту - швидке завантаження сторінок покращує пошукові рейтинги та користувацький досвід. Стискайте зображення, мінімізуйте перенаправлення та оптимізуйте код.
• Оновлення архітектури сайту - Переконайтеся, що ваш сайт має чітку інформаційну архітектуру та навігацію, щоб пошукові системи могли легко сканувати та індексувати сторінки.
• Створюйте контент, зручний для SEO - публікації в блозі, поширені запитання, відгуки та інший контент сайту повинні бути націлені на релевантні ключові слова, щоб допомогти сторінкам ранжуватися за цими пошуковими запитами.
• Отримуйте зворотні посилання - створюйте зворотні посилання з авторитетних веб-сайтів, щоб підвищити авторитетність домену та ефективність пошуку.
• Відстежуйтерезультати - Використовуйте Google Analytics і Search Console, щоб відстежувати рейтинги ключових слів, трафік з органічного пошуку та інші ключові SEO-метрики.

Впровадження платного пошуку та ретаргетингу

Хоча органічний пошук важливий для довгострокового зростання, платні пошукові оголошення та ретаргетинг можуть забезпечити швидку віддачу, орієнтуючись на потенційних учнів та батьків у воронці. Для успішного платного маркетингу вам слід зосередитися на наступному:

• Google Ads - добре оптимізовані кампанії в Google Ads можуть залучити трафік і підвищити впізнаваність бренду. Орієнтуйтеся на ключові слова, які батьки використовують під час пошуку шкіл.
• Пошуковий ретаргетинг - показуйте персоналізовану рекламу людям, які раніше відвідували сайт вашої школи, щоб повернути їх назад.
• Ретаргетинг на дисплеї - перенацілюйте свою школу на людей, які взаємодіяли з вашою рекламою або контентом в Інтернеті за допомогою банерної реклами.
• Дослідження ключових слів - визначте високоцінні пошукові запити та ключові слова, які вказують на наміри користувачів досліджувати школи. Орієнтуйтеся на них у платній рекламі.
• Оптимізація ціль ових сторінок - Переконайтеся, що цільові сторінки оптимізовані та релевантні ключовим словам і кампаніям. Включіть чіткі заклики до дії.
• A/B-тестування - протестуйте кілька варіантів оголошень, цільових сторінок та інших компонентів, щоб покращити ефективність кампанії з часом.

Побудуйте свій бренд у соціальних мережах

Сучасні батьки та учні покладаються на соціальні мережі для пошуку шкіл. Розвиток продуманої присутності в соціальних мережах може допомогти вам успішно орієнтуватися на ваших потенційних клієнтів. Для цього вам потрібно зробити наступне:

• Будьте активними - постійно публікуйте цікавий контент на провідних платформах, таких як Facebook, Instagram, Twitter і LinkedIn.
• Покажітьшкільне життя - дайте підписникам змогу побачити зсередини, що робить вашу школу особливою, за допомогою фотографій, відео, історій та прямих ефірів.
• Популяризуйтеподії - діліться деталями, основними моментами та підсумками подій, щоб привабити потенційні сім'ї.
• Залучайтепідписників - відповідайте на коментарі, запитання та згадки. Створюйте опитування та підказки, щоб стимулювати двосторонню взаємодію.
• Проводьтеконкурси - креативні соціальні конкурси, розіграші та кампанії з хештегами створюють ажіотаж і залучають підписників.
• Використовуйте рекламу - добре націлена реклама в соціальних мережах може ефективно охопити більше батьків та учнів, які можуть бути зацікавлені у вашій школі.
• Відстежуйте показники - відстежуйте підписників, залученість, кліки, покази та іншу аналітику, щоб вдосконалити свої зусилля.

Оптимізація для мобільних користувачів

Сьогодні більшість відвідувань веб-сайтів та цифрової активності припадає на мобільні пристрої. Школи повинні надавати пріоритет мобільній оптимізації:

• Адаптивнийдизайн - Переконайтеся, що всі сторінки сайту динамічно адаптуються для оптимального перегляду та зручності використання на всіх пристроях.
• Розробка додатків - якщо дозволяють ресурси, розробіть додаток під брендом школи, щоб забезпечити доступ до інформації та покращити залученість.
• Інтеграція AMP - Використовуйте фреймворк Google Accelerated Mobile Pages (AMP) для прискорення завантаження мобільних сторінок.
• Мобільна реклама - адаптуйте платну рекламу до батьків, які шукають і переглядають її на смартфонах і планшетах.
• SMS-розсилка - Зберіть номери телефонів, які зголосилися, щоб надсилати текстові повідомлення про вступ, події тощо.

Оптимізація для мобільних пристроїв покращує користувацький досвід і допомагає школам ефективно взаємодіяти з аудиторією в будь-який час і в будь-якому місці.

Партнерство з інфлюенсерами та прихильниками бренду

Партнерство з лідерами думок та прихильниками брендів може розширити охоплення школи. Подумайте:

• Впливові учні та батьки - Нинішні учні та батьки, які мають сильні соціальні зв'язки, можуть органічно демонструвати шкільне життя.
• Місцеві впливові особи - співпрацюйте з мамами-блогерами, лідерами громад та іншими впливовими особами, щоб привернути увагу до вашої школи.
• Заходи для впливових осіб - запросіть обраних впливових осіб познайомитися з вашою школою з перших вуст і прорекламувати її серед своєї аудиторії.
• Кампанії з використанням користувацького контенту - заохочуйте контент, створений користувачами, наприклад, конкурси в соціальних мережах, де учні та батьки діляться своїм позитивним шкільним досвідом.
• Посли випуск ників - залучайте випускників як адвокатів бренду, які можуть ділитися новинами та позитивними спогадами про школу зі своїми мережами.

Налагоджуючи зв'язки з впливовими особами та фанатами бренду, школи можуть долучитися до нових мереж і отримати вигоду від маркетингу "з вуст в уста".

Розповідайте історії за допомогою мультимедійного контенту

Розповідь переконливих історій за допомогою різноманітного мультимедійного контенту робить маркетинг, що запам'ятовується. Подумайте про створення:

• Приголомшлива фотографія - Високоякісні фотографії об'єктів кампусу, щасливих студентів, шкільних заходів та інших фотогенічних сцен роблять сміливе візуальне заяву.
• Письмові профілі та відгуки - Історії успіху студентів та випускників, а також відгуки задоволених батьків.
• Відеоконтент - Захоплюючі відеоекскурсії, відгуки, інтерв'ю з випускниками та інші відеоролики оживляють вашу школу.
• Віртуальні тури - детальні 360-градусні тури кампусу дозволяють майбутнім сім'ям ознайомитися зі школою дистанційно.
• **Подкасти **- Запустіть шкільний подкаст з інтерв'ю з працівниками, студентами та випускниками.
• Відео здрону - відео з дрону може продемонструвати об'єкти та місце розташування кампусу.

Яскраві мультимедійні розповіді демонструють школи у більш змістовний спосіб, що запам'ятовується.

Відстежуйте та оцінюйте ефективність

Дуже важливо відстежувати ключові показники ефективності (KPI), щоб оцінити ефективність і визначити сфери для оптимізації. Важливими показниками для моніторингу є

• Відвідуваність сайту
• Генерація лідів та запитів
• Кліки, покази, охоплення цифрової реклами
• Рейтинг пошукових систем
• Підписники в соціальних мережах, залученість
• Реферальний трафік
• Конверсії (подані заявки)

Використання даних для прийняття рішень призводить до покращення результатів з часом. Постійно тестуйте нові стратегії в міру того, як розвивається конкурентне середовище.

Отже, це основні речі, які школа може впровадити, щоб ефективно реалізувати свої кампанії в соціальних мережах для залучення більшої кількості потенційних клієнтів та конверсій.

Висновок

Розробляючи інтегровані цифрові маркетингові кампанії, які поєднують SEO, платну рекламу, створення контенту, соціальне просування та переконливі мультимедійні засоби, школи можуть успішно просувати свій бренд, залучати потенційні сім'ї, стимулювати набір дітей та забезпечувати рентабельність інвестицій. Ключовим моментом є відстеження ефективності та ітерація стратегій. За умови належного планування та виконання, школи можуть процвітати в цифровому середовищі.

Які платформи для цифрового маркетингу мають бути пріоритетними для шкіл?

Найважливішими платформами для шкіл зазвичай є веб-сайт, пошукові системи (SEO), платні платформи, такі як Google Ads, і соціальні мережі, такі як Facebook, Instagram і Twitter. Школи повинні зосередитися на цих платформах, щоб покращити свою присутність в Інтернеті.

Які показники повинні відстежувати школи, щоб виміряти свій успіх у цифровому маркетингу?

Ключові показники для відстеження включають відвідуваність веб-сайту, потенційні клієнти/запити, рейтинг у пошукових системах, активність у соціальних мережах, реферальний трафік і, що найважливіше, коефіцієнт конверсії, наприклад, кількість поданих заявок. Відстеження цих KPI в часі показує, які стратегії працюють.

Як школи можуть створювати цікавий контент для цифрового маркетингу?

Чудовий контент демонструє те, що робить ваш навчальний заклад особливим. Зосередьтеся на приголомшливих візуальних зображеннях життя кампусу, історіях студентів/випускників, відеоекскурсіях, подкастах та інших мультимедійних матеріалах, які висвітлюють студентський досвід. Користувацький контент і партнерські відносини з впливовими людьми також допомагають створити автентичність.