Сила груп LinkedIn для генерації лідів

Вступ

У цифрову епоху, що постійно розвивається, існує безліч соціальних мереж. LinkedIn - це професійна соціальна мережа, яку можна ефективно використовувати для лідогенерації. Існує багато способів, таких як розміщення публікацій, пряме підключення, надсилання рекламних повідомлень та електронних листів для лідогенерації. Одним з найкращих способів є створення груп у LinkedIn. Цей підхід дозволяє створити ваш бренд або вас як авторитетного гіганта спільноти або лідера думок, що заслуговує на довіру.

Крім того, за допомогою таких сайтів ви можете спілкуватися з професіоналами-однодумцями та генерувати потенційних клієнтів для свого бізнесу. У цьому блозі ми збираємося розкрити багатий потенціал груп LinkedIn та їхні додаткові переваги, а також поділитися ключовими порадами та підказками про те, як ви можете використати їхній потенціал на повну. Але перш ніж ми зануримося в суть, давайте розберемося з основами;

Що таке групи LinkedIn?

Групи LinkedIn - це також різновид групи або спільноти професіоналів з однаковими інтересами, сферами діяльності та професіями. Ви можете створювати публічні або приватні групи LinkedIn, які в подальшому можуть модеруватися учасниками або самою платформою LinkedIn.

Крім того, такі групи в соціальних мережах можна використовувати для спілкування з людьми, обміну думками, новими інноваціями та будь-чим, що не суперечить правилам спільноти. Крім того, ви можете розвивати відносини всередині мережі або групи, а якщо ви бренд, то це найпростіший спосіб зв'язатися з вашою цільовою аудиторією.

Групи LinkedIn: як максимізувати свій нетворкінг-потенціал

Загалом, усі соціальні групи та платформи соціальних мереж - це найкращий спосіб генерувати лідів. Тому що вони забезпечують простий спосіб спілкування з цільовою аудиторією з вашої галузевої ніші. Активна участь у групах, пов'язаних з галузевою нішею, може бути корисною для налагодження контактів з потенційними клієнтами, побудови відносин та утвердження себе як авторитету.

Далі ми поговоримо про ефективні способи, як групи LinkedIn можуть допомогти в лідогенерації;

Будуйте стосунки

Золоте правило побудови стосунків з будь-ким - це почати розмову та залучити людину до співпраці. Заохочуючи розмови та ділячись цінною інформацією, ви можете легко перекинути місток до зручності вашого бренду. Крім того, ви отримаєте час, щоб зрозуміти перспективи клієнтів через їхні думки, а це допоможе вам приймати більш обґрунтовані рішення.

Підвищення видимості

Приєднання до будь-якої спільноти чи групи недостатньо, якщо у вас як у компанії немає власної сторінки в LinkedIn. Після того, як ви створите свою сторінку, дізнайтеся, як оптимізувати сторінку компанії в LinkedIn для SEO. Це допоможе вам підвищити видимість вашої компанії. Крім того, з урахуванням контексту групи, активна участь у ній зробить вас або ваш бренд помітним у спільноті і, зрештою, призведе до збільшення вашої видимості, охоплюючи ширшу аудиторію. Діліться цінним контентом, який приваблює аудиторію, і контентом, який підвищує залученість. Таким чином ви збільшите кількість підписників і залучите нових людей, які стануть прихильниками вашого бренду чи бізнесу.

Генеруйте потенційних клієнтів

Загалом, більшість людей, пов'язаних з будь-якою соціальною чи громадською групою, - це ті, хто жваво цікавиться цією сферою. Таким чином, у групі LinkedIn ви можете легко знайти свою цільову аудиторію, схожу на вашу галузеву нішу. Залучаючи їх та проводячи з ними цінні бесіди, ви можете перетворити їх на цінних потенційних клієнтів для вашого бізнесу.

Цільовий маркетинг

Коли у вас є цільова аудиторія, яка вже зацікавлена в тій самій галузі. Ви можете розгорнути маркетингову стратегію для цільової групи, яка генерує більш якісних потенційних клієнтів, які з більшою ймовірністю стануть вашими потенційними клієнтами. Крім того, цільовий маркетинг - це різновид підходу, який спрямований на підвищення обізнаності про поточну постановку проблеми в галузі з одночасною конкретизацією рішення за допомогою продукту та послуг. Він також розглядається як підмножина загального адресного ринку. Для будь-якого маркетингового плану спочатку потрібно навчитися створювати план цифрового маркетингу. Якщо ви хочете досягти успіху у своєму бізнесі в епоху цифрових медіа.

Дізнайтеся про свою цільову аудиторію

У будь-якій розмові завжди залишається посилання, за яким можна дізнатися більше про будь-яку людину або групу людей. У контексті груп LinkedIn дискусія зі спільнотою дозволяє бізнесу глибше зрозуміти аудиторію. Пізніше ці знання та закономірності стануть у нагоді при створенні стратегічного контенту та проведенні ефективних маркетингових кампаній.

Залучайте рефералів

Світ працює на рефералах, від найму людини за чиєюсь рекомендацією до рекомендацій з вуст в уста або просто найстарішого традиційного підходу до стратегії "порекомендуй і зароби". Всі вони є комбінованою статистикою. Спільним є те, що якщо ви активні у спільноті, і людям подобаєтесь ви або ваші продукти з будь-якої причини, ви стаєте на крок ближче до отримання рефералів. Тому, щоб закріпитися в групі, підтримуйте свою активність щодня або через певні проміжки часу.

Просувати події та вебінари

Найкращий спосіб залучити більше учасників - це добре прорекламувати захід у групах, на платформах соціальних мереж або на заходах, де буде розміщена платна реклама. Існує багато каналів, які ви можете використати для просування наступного заходу чи вебінару вашого бренду. Але через групу ви зможете залучити більше учасників. Але щоб це стало можливим, вам потрібно створити тематику вашого заходу, використовуючи сервіси вебінарів в Інтернеті, які відповідають вашій галузевій ніші. Так більше аудиторії відчує зв'язок з вашим заходом і буде чекати на нього з нетерпінням.

(Джерело: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Якщо на вашому наступному особистому заході буде більше відвідувачів або учасників вашого онлайн-вебінару. Попросіть їх зареєструватися на захід заздалегідь, щоб ви могли зібрати їхні контактні дані та відстежувати їхню активність під час заходу. За такого підходу є велика ймовірність того, що ви зробите для них персоналізовані рекламні пропозиції, щоб укласти угоду.

Налагодьте партнерство або спробуйте маркетинг впливових осіб

Єдність - це сила, а співпраця в бізнесі має велике значення. Тому продовжуйте співпрацювати з іншими учасниками і дійте як команда, яка служить одному девізу або баченню. Співпрацюйте з іншими компаніями у вашій галузі. Наприклад, MC Donald's вже багато років співпрацює з Coca-Cola. Це партнерство допомагає їм разом генерувати більше прибутку.

Тим більше, в епоху соціальних мереж, коли багато людей працюють як творці. Намагайтеся ефективно співпрацювати з лідерами думок у соціальних мережах та інтегруйте маркетинг інфлюенсерів у вашу загальну стратегію.

Поради щодо створення цікавого контенту для груп у LinkedIn

Вищевикладене переконує нас у тому, що групи LinkedIn, безсумнівно, є потужним інструментом для лідогенерації та корисними для налагодження контактів і самоствердження. Але щоб зробити все це можливим, ось кілька порад, які допоможуть вам у створенні привабливого контенту;

Знайте свою аудиторію

Перш ніж публікувати щось у групах, необхідно провести ретельне дослідження. Знання того, що цікавить вашу аудиторію, має вирішальне значення. Провівши дослідження та проаналізувавши попередні обговорення в групі та відгуки, ви зможете створити контент, який їх зацікавить або буде корисним для групи.

Нехай це буде коротко і ясно

Ви любите читати довгий контент або спам? Ні! Тоді як, на вашу думку, це може сподобатися вашій аудиторії? Робіть свій контент стислим, легким для читання, використовуючи маркери, підзаголовки та короткі абзаци, щоб він виглядав коротким і приємним, але легко засвоюваним.

Використовуйте візуальні ефекти, що привертають увагу

Візуальні спогади - це найсильніші спогади. Ви коли-небудь були свідком ситуації, коли ви просто зупинялися і продовжували дивитися на екран під час прокрутки до візуального ряду? Це відбувається, коли ви створюєте привабливі візуальні ефекти, які привертають увагу аудиторії. Використовуйте всілякі формати контенту - зображення, відео, текст чи будь-які інші, щоб зробити свої повідомлення переконливими.

Більше того, ви можете проводити не лише візуальні трансляції, але й організовувати сеанси прямого ефіру або транслювати свої особисті події. Пряма трансляція допомагає людям бути в курсі подій у режимі реального часу. Ви можете провести сесію, де даєте можливість учасникам групи зв'язатися з вами і вести двосторонню розмову. Такий підхід до використання сервісів прямих трансляцій, які надає Linkedin, є чудовим способом налагодження зв'язку в режимі реального часу.

Заохочуйте обговорення та зворотній зв'язок

Будьте першим, хто підніме будь-яку галузеву проблему або заговорить про нову тему, яку люди, можливо, бояться порушувати. Крім того, для того, щоб сприяти змістовній розмові, необхідно бути автентичним у своїх думках та ідеях і водночас відкритим до конструктивного зворотного зв'язку. Такий підхід може допомогти вам покращити ваш контент і вивести вас на новий рівень з більш глибокими темами для розмови.

Поширені помилки! Чого слід уникати при використанні груп LinkedIn для лідогенерації

Що ж, профілактика краще, ніж лікування. Тож, як щодо того, щоб подбати про помилки та вчасно їх усунути, щоб не погіршити репутацію вашого бренду? Ось кілька важливих міркувань, які виявилися корисними.

• Уникайте прямих рекламних повідомлень, які виглядають як спам.
• Не ігноруйте негативний зворотній зв'язок або деструктивну критику; використовуйте це як можливість стати кращим.
• Не втрачайте терпіння. Будьте наполегливими і пам'ятайте, що все вимагає часу і постійних зусиль.
• Маркетинг не є вашою кінцевою метою, зосередьтеся на створенні цінності для групи.
• Не порушуйте настанови та правила спільноти, оскільки це може призвести до бану.
• Намагайтеся бути гнучкими до сучасних тенденцій і не дотримуйтеся одного підходу завжди.
• Не будьте просто учасником, демонструйте активну участь з постійною послідовністю.

Як використовувати групи LinkedIn для генерації лідів у B2B

Незалежно від того, чи є ваш бізнес B2B або B2C, генерація лідів є ключовим аспектом для вас. Для цього є багато порад і підказок, яких можна дотримуватися, але всі вони стануть у пригоді лише після того, як ви стратегічно зробите кілька кроків. Наприклад, ви повинні бути дуже вибірковими, щоб вибрати групу, яка відповідає вашій сфері бізнесу. Крім того, будьте вдумливими, але релевантними зі своїм контентом і розробляйте стратегію, яка приваблює аудиторію та підвищує її залученість. Нижче наведені деякі з найкращих способів використання груп LinkedIn для В2В для генерації лідів;

• Відстежуйте групові дискусії, щоб знайти можливість поділитися цінністю вашого контенту.
• Створюйте інформативний контент, який якнайкраще торкається групового питання та дискусії.
• Будьте активним учасником, щоб зробити себе помітним, залишаючи, щоб утвердити себе як авторитет.
• Співпрацюйте з іншими B2B бізнесами або з відповідними галузевими партнерами.
• Використовуйте функцію пошуку груп, щоб знаходити людей і зв'язуватися з ними, або надсилати персоналізовані повідомлення.
• Оновлюйте свою інформацію та знання про галузь.
• Використовуйте аналітику LinkedIn, щоб відстежувати успіх.
• Група - це не єдиний спосіб, не забувайте використовувати переваги прямих контактів поза групою або використовувати обмін повідомленнями.

Тобі вирішувати.

Групи в LinkedIn - це потужний інструмент для брендів, компаній і приватних осіб для залучення потенційних клієнтів. При правильному підході, стратегії та цікавій розмові можна побудувати значущі відносини. Зосередьтеся на створенні цінності для групи та уникайте рекламних підходів. Повільно, але впевнено ви будете генерувати потенційних клієнтів. Тож приєднуйтесь до групи linkedin або створіть її самостійно, щоб максимізувати рентабельність інвестицій у ваш бізнес.

Сподіваюся, вам подобається читати цей блог. Дякую!