Сила інтерв'ю в контент-маркетингу

Вступ

Успішна стратегія контент-маркетингу складається як з якісного контенту, так і з його кількості. (Навіть якщо ви створюєте високоякісний контент, економити на кількості просто не можна). Але навіть за наявності якісного контенту, навіть якщо його багато, цього все одно може бути недостатньо, щоб гарантувати успіх.

Для успіху в контент-маркетингу ваш контент повинен бути привабливим. Це звучить як найочевидніше твердження, яке коли-небудь було зроблено, чи не так? Але зачекайте. Дайте мені закінчити.

Для успіху в контент-маркетингу ваш контент має бути привабливим - для павуків.

Привітаємо павуків

Веб-павуки - також відомі як веб-сканери або пошукові боти - це інструменти, які пошукові системи використовують для сканування інтернету. Їх називають павуками, тому що вони не стільки "сканують" інтернет, скільки "повзають" по всьому контенту, розміщеному в мережі, швидко оцінюючи, що це за контент, для кого він може бути корисним і наскільки він якісний. Вони роблять ці оцінки майже миттєво і використовують їх для пошуку контенту, який, на їхню думку, найкраще відповідатиме запиту користувача.

Коли ви вводите запит у пошукову систему, павуки починають повзати. І саме ці павуки визначають, який контент, на їхню думку, найкраще відповідає вашому запиту. Ці павуки визначають, що і в якому порядку буде показано в результатах вашого запиту. А оскільки переважна більшість користувачів клацають лише на перший результат пошуку (або на один з перших результатів, які їм показують), веб-павуки - це справді досить потужні маленькі тваринки. Створення контенту, який приваблює павуків, може стати тим, що створить або зруйнує компанію, перетворить простий блог на веб-сенсацію, а творця контенту - на справжнього законодавця моди.

Розуміння того, що подобається цим павукам, і створення привабливого для них контенту - це те, що називається пошуковою оптимізацією (SEO). І сумна правда полягає в тому, що якщо ви створюєте контент, привабливий для людей, але не цікавий для павуків, існує велика ймовірність того, що люди його ніколи не побачать.

З іншого боку, технічно веб-павуки призначені для того, щоб розуміти або передбачати, чим цікавляться люди (користувачі). У деяких випадках ці дві функції йдуть пліч-о-пліч. Але в багатьох випадках те, що павуки вважають привабливим, не обов'язково одразу зрозуміло творцям контенту. Ось чому SEO-фахівці так затребувані. (Погляньте на популярний онлайн-портал вакансій Lensa і побачите безліч високооплачуваних пропозицій роботи, доступних для SEO-фахівців). І чому інструменти SEO, такі як контрольний список SEO, так важливі для розвитку бізнесу, який хоче бути присутнім в Інтернеті.

Павуки люблять інтерв'ю, і ось чому

Коли веб-павуки сканують онлайн-контент, щоб знайти контент, який, на їхню думку, найкраще відповідає на запит користувача, вони, по суті, оцінюють контент на основі трьох факторів.

1. Релевантність - наскільки релевантним є контент по відношенню до запиту? Пошукові системи значною мірою ґрунтують свою відповідь на це питання на ключових словах.
2. Якість - Пошукові системи хочуть пропонувати відповіді на запити, які, на їхню думку, є якісними. Значною мірою вони визначають якість на основі низки показників, які включають швидкість завантаження, зручність навігації та авторитетність сайту, на якому розміщено контент.
3. Популярність - чим більше певна веб-сторінка поширюється серед користувачів або на неї посилаються інші веб-сайти, тим популярнішою пошукові павуки вважають цю веб-сторінку.

Різні пошукові системи по-різному розставляють пріоритети, але всі вони оцінюють контент на основі цих трьох факторів. І всі пошукові системи люблять інтерв'ю. (Можливо, точніше буде сказати, що "творцям контенту легше створювати контент, який приваблює пошукових роботів, використовуючи формат інтерв'ю"), і ось чому.

Причина, чому інтерв'ю, як правило, займають високі позиції на сторінках результатів пошукової видачі, і до того ж швидко, пов'язана з поширенням посилань. Коли творець контенту бере у когось інтерв'ю, людина, у якої беруть інтерв'ю, з великою ймовірністю поділиться ним зі своїми друзями, як у професійних, так і в соціальних мережах.

Популярність сайту, який посилається на ваш контент, є важливим фактором SEO. Однак різноманітність також важлива. Коли на ваш контент посилаються з профілю в соціальних мережах, який ніколи раніше не посилався на ваш контент, це свідчить для пошукових систем про значне зростання вашої популярності. Це матиме значний вплив на SERP (сторінку результатів пошукової видачі) вашого контенту.

Використовували такий просунутий інструмент, як SERP Checker. І коли ви додасте кілька інтерв'ю до своїх каналів контенту, ви помітите покращення результатів.

Потреба в об'ємі перевезень

(Посилання на безкоштовне зображення від Маркуса Спіске)

Генерування органічного трафіку на ваш сайт не відбувається за одну ніч. Для цього потрібно спочатку створити значну кількість контенту. Певною мірою, генерація трафіку - це гра в цифри. Творцеві контенту зі 100 статтями буде набагато легше генерувати трафік, ніж творцеві контенту з 10 статтями.

Створення контенту вимагає часу, енергії та зусиль. Якщо вам пощастило, у вас є команда відданих професіоналів, які допомагають вам створювати контент. Певною мірою, інтерв'ю функціонують так само, як і команда професіоналів, які створюють для вас контент. Якщо у вас є шаблон інтерв'ю, який вам підходить, інтерв'юйований буде робити більшу частину важкої роботи, коли справа дійде до створення контенту.

Для письмового контенту вам потрібно лише надіслати список запитань. Респондент записує свої відповіді. Можливо, вам доведеться трохи відредагувати (можливо), але значною мірою респондент створив контент для вас. У відеоінтерв'ю це працює приблизно так само.

Різні форми руху

Відвідувачі потрапляють на ваш онлайн-контент з різних джерел. Ці шляхи, якими відвідувачі потрапляють на ваш контент, можна розбити на 5 категорій. Давайте розглянемо ці 5 категорій трафіку і з'ясуємо, наскільки ефективними можуть бути інтерв'ю в кожній з них.

Органічний

Органічний трафік - це відвідувачі, які потрапляють на ваш контент через пошукову систему. Відвідувач зробив запит, використовуючи ключові слова, і браузер запропонував ваш контент як такий, що може задовольнити цей запит. Органічний трафік найважче генерувати і він вимагає особливої уваги до найкращих практик SEO. Почніть з аудиту сайту і зробіть необхідні кроки, щоб зробити ваш контент привабливим для пошукових систем.

Прямий

Прямий трафік також відомий під неприємною назвою "темний трафік". Це означає, що відвідувач прийшов на ваш сайт без посилання або без допомоги пошукової системи. Відвідувач просто набрав вашу URL-адресу безпосередньо у своєму браузері. Цей тип трафіку, як правило, походить від повторних відвідувачів. Високий прямий трафік, як правило, є ознакою лояльності клієнтів.

Направлення

Реферальний трафік - це відвідувачі, які переходять на ваш контент за посиланням. Саме цей вид трафіку може стати значним поштовхом до розвитку. Хитрість полягає в тому, щоб пов'язати реферальний трафік з більшою кількістю вашого контенту і створити стабільний потік реферального трафіку, який згодом перетвориться на прямий трафік.

Соціальний

Соціальний трафік працює так само, як і реферальний трафік, хоча він більш конкретно вимірює кількість трафіку, який надходить на ваш контент за посиланнями з соціальних мереж. Інтерв'ю повинні збільшити ваш соціальний трафік, оскільки респондент, швидше за все, поділиться інтерв'ю зі своїми підписниками. Від вас залежить, як конвертувати цей соціальний трафік у прямий трафік (іншими словами, у лояльних глядачів або підписників).

Платний трафік

Ви можете платити за трафік, наприклад, через рекламу Google. Платний трафік є ефективним, хоча стратегія контент-маркетингу, яка включає в себе інтерв'ю, буде набагато економічно вигіднішою. Не варто недооцінювати силу чудового гостьового посту.

Тематичні дослідження

Щоб зрозуміти, наскільки ефективні інтерв'ю в стратегії контент-маркетингу, давайте проведемо простий експеримент. Проведемо пошук професіонала в будь-якій сфері. Наприклад, я вводжу "фахівець з нерухомості", і першим результатом пошуку є стаття з інструкціями, а за нею - компанія. І не дивно, що на сайті компанії (мої результати пошуку показали Fortune Builders) є кілька розділів контенту, присвячених інтерв'ю, для співробітників, тренерів, студентів і клієнтів.

Не дивно, що сайт цієї компанії посідає високі позиції в пошуковій видачі за широким ключовим словом, наприклад, "професіонал у сфері нерухомості". Кожне інтерв'ю, яке вони публікують, дає їм можливість ділитися численними посиланнями, генеруючи соціальний трафік і реферальний трафік з різних джерел (а пошукові системи люблять різноманітність рефералів).

Ви можете спробувати цей експеримент для будь-якої нішевої сфери в бізнесі або творчому мистецтві. Письменники використовують інтерв'ю для розкрутки своїх каналів на YouTube. Підприємці та стартапи використовують інтерв'ю, щоб збільшити свою присутність в Інтернеті. Причина, чому так багато бізнес-професіоналів і творчих людей використовують цю тактику, полягає в тому, що вона дає результати - і це легко і економічно ефективно.

На закінчення

Створення інтерв'ю не повинно замінювати стратегію контент-маркетингу, але має бути її важливою частиною. Вам потрібно створювати контент - і багато контенту, а формат інтерв'ю легко відтворюється. А оскільки респондент генерує значну частину контенту, це може бути чудовим способом підвищити продуктивність без збільшення ваших витрат - водночас розширюючи охоплення вашого контенту та отримуючи більше реферального трафіку з нових джерел посилань.