Тонкощі партнерського маркетингу у фінансовій ніші та як він змінювався протягом багатьох років

Вступ

Партнерський маркетинг став популярним способом для компаній отримувати дохід в Інтернеті, не витрачаючи маркетингові бюджети на дорогі рекламні канали старої школи. Однак у сфері фінансових послуг, як відомо, важко орієнтуватися через її конкурентний характер і суворі правила, які часто супроводжують просування капітальних інвестицій. Оскільки ціна за клік може сягати $10, для того, щоб досягти успіху в цій галузі, потрібно добре розуміти її тонкощі та володіти хорошим інструментом пошуку ключових слів.

Як досвідчений професіонал з більш ніж десятирічним досвідом роботи в маркетингу фінансових послуг, який протягом семи років очолював власну компанію в цій галузі, я маю ґрунтовні знання з перших рук про те, як цей сектор розвивався з плином часу. У цій статті я надам вичерпний огляд партнерського маркетингу у сфері фінансових послуг, включно з важливою інформацією про ставки винагороди, прогрес та фактори, які необхідно враховувати перед тим, як розпочати роботу в цій галузі.

Чому партнерський маркетинг у фінансовому секторі такий складний?

Ключове слово "кредитна картка" сумно відоме своєю захмарною ціною за клік (CPC), яка тримається на позначці близько 15 доларів, і має захмарний показник складності SEO - 90, що дає йому право називатися "суперважким" за стандартами Ahrefs. Але чому це так, і які фактори впливають на приголомшливі показники CPC і SEO для цього дуже затребуваного ключового слова?

Рівень конкуренції

Індустрія фінансових послуг існує вже десятки років, і ключові гравці на цій прибутковій ниві мають глибокі кишені, які дозволяють їм не зупинятися на досягнутому. Достатньо лише поглянути на першу сторінку пошуку в Google за ключовим словом "кредитна картка", щоб побачити, які компанії вкладають гроші в те, щоб потрапити на вершину. Такі компанії, як Bank of America (ринкова капіталізація 221 мільярд доларів), JP Morgan Chase (ринкова капіталізація 375 мільярдів доларів) та Visa (ринкова капіталізація 470 мільярдів доларів) можуть похвалитися ринковою капіталізацією, яка сягає сотень мільярдів доларів.

Поряд з ними є сайти з дуже високим авторитетом, такі як Forbes, або державні установи, такі як Бюро захисту прав споживачів фінансових послуг, які займають решту місць. З усіма цими визнаними гігантами з їхніми величезними ресурсами, очевидно, що конкуренція не проти пари хлопців, які працюють у своїй вітальні.

Регламент

Індустрія фінансових послуг не звикла до регулювання, а в деяких країнах, таких як США, навіть вимагають ліцензії від місцевих органів влади для просування певних продуктів або отримання певних виплат. Хорошим прикладом цього є такі компанії, як Gain Capital, від яких вимагають, щоб їхні партнерські сайти були схвалені Національною ф'ючерсною асоціацією (NFA), перш ніж вони зможуть навіть думати про отримання компенсації за рефералів. Крім того, правила в цій галузі постійно змінюються і рідко на користь тих, хто займається маркетингом, що можна побачити, регулярно відвідуючи розділ "Фінансові акції та реклама" на веб-сайті Управління з фінансового регулювання та нагляду Великобританії (FCA), а також перевіряючи інші регуляторні органи.

Одним з очевидних доказів цього є випадок, що стався кілька років тому, коли іспанський регулятор фінансових ринків - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - просто змінив свою політику, здавалося б, за одну ніч, і заборонив фінансовим операторам виплачувати винагороду своїм афілійованим особам на основі активності клієнтів.

Експертиза

Для багатьох із тих, хто займається написанням або редагуванням фінансового контенту, жаргон і сфера застосування продуктів можуть бути незрозумілими, особливо в порівнянні з більш приземленими галузями, такими як мода, ремонт, знайомства тощо. Фінансові продукти та послуги вимагають глибшого розуміння галузі, про яку йдеться, принаймні, якщо ви намагаєтеся створити якісний контент. Хоча ключове слово на кшталт "best mt4 ea" може нагадувати щось, що склав кіт, неквапливо прогулюючись по клавіатурі, насправді це легітимний пошуковий запит з рівнем складності 42 і понад 100 пошукових запитів щомісяця.

Це робить входження в індустрію фінансових послуг в якості афілійованого маркетолога дуже складним завданням, оскільки високий рівень складності, який приходить з цим, створює бар'єр для входу, який неможливо подолати без значного досвіду в цій галузі, навіть якщо ви використовуєте солідний контрольний список SEO, щоб переконатися, що ви поставили всі галочки в усіх пунктах.

Навіщо тоді захоплюватися перфоманс-маркетингом у фінансовій ніші?

Причина досить проста: високі виплати. Будь-хто, хто витратив лише кілька годин на читання фінансової книги, швидко зрозуміє, що чим більший ризик, тим вищим буде потенційний прибуток. Таким чином, афілійовані маркетологи, які просувають фінансові продукти, можуть заробити чималі гроші, оскільки кредитні компанії, наприклад, часто платять своїм партнерам вартість за лід (CPL) у розмірі до 50 доларів за одного ліда. У випадку з компаніями, що займаються фінансовою торгівлею, вартість залучення зазвичай становить сотні доларів і може легко перевищувати 1000 доларів за одного клієнта, що робить це вартим зусиль для багатьох афіліатних маркетологів.

Згідно зі звітом Influencer Marketing Hub, індустрія партнерського маркетингу в цілому перевищить позначку в 14,3 мільярда доларів у 2023 році і досягне 15,7 мільярда доларів до 2024 року. Звіт також показує, що пошукові запити "партнерський маркетинг" стрімко зросли в період між 2020 і 2022 роками, збільшившись більш ніж на 264%. З огляду на все це, якщо ви готові до партнерського маркетингу у сфері фінансових послуг, не забудьте взяти пальто і парасольку, бо зараз піде дощ.

Як це виглядало десять років тому?

Перш ніж зануритися в минуле, дозвольте мені пояснити, що ми зосередимося на SEO-орієнтованому трафіку на сайти в ніші фінансового трейдингу, оскільки саме в цій сфері я маю найбільший досвід. Давайте повернемо час назад і подивимося, наскільки легко було запустити партнерський сайт у цій сфері всього десять років тому.

Десять років тому створити веб-сайт, який би оглядав різні послуги онлайн-торгівлі, порівнював їх і надавав корисний контент, було відносно просто. Мій перший веб-сайт був заснований на темі WordPress вартістю 50 доларів, яку потім мій друг допрацював ще за 150 доларів. Весь контент, близько 70 000 слів, був написаний румунським фрілансером і мною приблизно за місяць, що коштувало мені близько 500 доларів. Мені довелося витратити незліченну кількість годин, щоб завантажити весь контент, і я досі пам'ятаю той різдвяний день, коли я завантажував його з 6 ранку до опівночі. На щастя, я єврейка, тому святкувати Різдво - це не зовсім моє.

У ті старі добрі часи створення веб-сайту, який би оглядав і порівнював різні послуги онлайн-торгівлі, надаючи при цьому корисний контент, було легкою прогулянкою в парку. Мій перший сайт був заснований на темі WordPress вартістю 50 доларів, деякі налаштування були зроблені другом ще за 150 доларів, і близько 500 доларів було витрачено на контент, що складався з близько 70 000 слів, написаних румунським фрілансером і мною. На те, щоб зібрати все разом і завантажити, пішло близько місяця. Я досі пам'ятаю, як на Різдво сидів перед ноутбуком і завантажував інформацію безперервно з 6 ранку до опівночі. На щастя, я єврейка, тож святкування Різдва - це не зовсім моє.

Як ви можете собі уявити з наведеної вище схеми, для початку роботи не потрібен був ні великий бюджет, ні глибокі знання індустрії. Хоча якість такого партнерського сайту була далеко не найкращою, він слугував досить добре, щоб забезпечити зв'язок між пошуком у Google і реальною пропозицією від фінансового торгового брокера. Хороша новина полягала в тому, що навіть з таким недбалим налаштуванням було не надто складно потрапити на першу сторінку Google всього за кілька місяців і побачити, як починають надходити прибутки.

Як вона розвивалася?

За останнє десятиліття в індустрії онлайн-торгівлі відбулися значні зміни. Одним з найбільших ударів стала заборона Facebook і Google у 2018 році на рекламу валютних, CFD і криптовалютних сервісів на своїх платформах. Це рішення швидко змістило фокус операторів у бік SEO і майже за одну ніч зробило ринок набагато більш конкурентним.

Більше того, конкуренція зростала як на дріжджах. На початку мого шляху у фінансовому трейдингу існував лише один сайт, який займався оглядами акцій, що пропонуються торговими брокерами. Приблизно через 4 роки, коли я збирався запустити свій перший сайт, присвячений тій самій темі, вже працювало безліч сайтів, присвячених оглядам торгових брокерів.

З розвитком алгоритму Google малоцінні сайти, які пропонували мізерну інформацію, відійшли на другий план, а сайти з експертними авторами та вичерпним контентом почали швидко підніматися на вершину.

Щоб залишатися на крок попереду, мені довелося адаптуватися до цього ринку, що розвивається, та мінливого ландшафту, який його оточує. Над моїм нинішнім проектом, investfox.com, працює команда з чотирьох досвідчених авторів, які добре знаються на всіх аспектах фінансових ринків, будь то валюта, акції, опціони чи криптовалюта. Ми також інвестували в штатного дорогого розробника повного стеку, а також менеджера соціальних мереж, дослідника та адміністратора контенту, щоб переконатися, що у нас є всі необхідні ресурси. Отже, те, що починалося як простий побічний заробіток, зараз більше нагадує повноцінний бізнес, який вимагає п'ятизначної суми, щоб не відставати.

Щоб дати уявлення про те, яку цінність потрібно додати до сайту партнерського маркетингу, орієнтованого на фінансову нішу, я розповім про те, що ми розробили для того, щоб забезпечити якісні огляди брокерів, зосередившись на SEO.

Процес рецензування investfox відіграє вирішальну роль у цій схемі партнерського маркетингу, надаючи читачам якомога більше цінної інформації. Наш процес перевірки заснований на комплексній методології рейтингу, яка гарантує, що всі огляди є неупередженими і забезпечують справжню оцінку послуг, пропонованих кожним окремим брокером. Це досягається завдяки тому, що наша команда експертів перевіряє брокера, не маючи жодного уявлення про приналежність компанії до цього брокера.

Потім ми надаємо сторінки порівняння, які дозволяють користувачам порівнювати різних брокерів на основі конкретних критеріїв, таких як спреди, кредитне плече, мінімальний депозит, регулюючі органи тощо. Всі ці функції спрямовані на те, щоб надати трейдерам простий спосіб визначити найкращого брокера для їхніх конкретних потреб в неупереджений спосіб, який є простим для навігації. Як видно з цього прикладу, підхід investfox до партнерського маркетингу зосереджений на створенні цінності для користувачів за допомогою якісного контенту та інструментів, що є єдиним способом створення SEO-контенту, який буде наближатися до першої сторінки результатів пошуку Google.

Чи варто починати?

Ні. Ну, відповідь на це питання трохи складніша. Це не тому, що я боюся додаткової конкуренції, насправді, я вважаю, що конкуренція - це здорово, особливо в такій галузі. Тим не менш, я вже бачу, як SEO для ринку фінансових послуг стає набагато складнішим і дорожчим, і, ймовірно, стане ще складнішим у найближчі роки. На щастя, існують такі ресурси, як Ranktracker SEO Blog, щоб допомогти тим, хто зацікавлений у тому, щоб почати орієнтуватися в цих складнощах. Крім того, існує значне занепокоєння, що додатки зі штучним інтелектом, такі як ChatGPT, можуть перехопити значну частку пошуку Google, що матиме значний вплив на SEO в цілому.

Насправді, відповідь полягає в тому, що це залежить від вас. Це залежить від того, скільки ви готові інвестувати в цю справу, від досвіду вашої команди в цій галузі, а також від того, яку додаткову цінність ви можете привнести в цей процес. Як видно з наведених вище прикладів, звичайні веб-сайти-візитки більше не є життєздатними, тому для тих, хто стає на цей шлях, важливо з самого початку інвестувати значну кількість часу і грошей, щоб залучити трафік за допомогою SEO. Тим не менш, ця галузь продовжує залишатися прибутковою, і я б закликав більше людей долучатися до неї, особливо якщо у вас є ідеї щодо залучення трафіку через інші канали, окрім SEO.