Посібник зайнятого керівника про те, як написати текст для цільової сторінки

Вступ

Коли потенційні клієнти відкривають ваш сайт, веб-контент і дизайн за лічені секунди визначають, чи будуть вони прокручувати його вниз і вивчати, чи клацнуть і забудуть.

Проте існує набагато більше способів написати поганий текст для цільової сторінки, ніж хороший. Замість того, щоб

Виявляючи погані способи один за одним, ви можете пропустити роки спроб і помилок і отримати майже всі золоті самородки одразу в цій статті.

Ви знайдете дієві поради, потужні фреймворки, перевірені процеси та хаки, настільки прості, що ви відчуєте себе дурнем, якщо не зрозумієте їх самі.

У цій статті:

1. 6 вічних порад, які допоможуть вам написати кращий текст цільової сторінки вже сьогодні.
2. 3 розділи лендінгу, які заслуговують на найбільшу увагу
3. Використання фреймворків копірайтингу PAS, AIDA та YGB для усунення "пуху".
4. Як зробити копію цільової сторінки адаптивною для мобільних пристроїв ще до того, як ви напишете жодного слова?
5. Процес редагування для усунення 99% помилок у вашій копії.

6 вічних порад, які допоможуть вам написати кращий текст цільової сторінки вже сьогодні

1. Напишіть в you-форму

Не я, не ми, не якісь люди. А ти.

Якщо є одна ідея, яка може миттєво покращити ваш спосіб спілкування, то це цитата Дейла Карнегі з книги "Як завойовувати друзів і впливати на людей":

"Люди не дбають про вас, вони дбають про себе".

Йому майже сто років. І він досі б'є так само сильно, як вантажівка.

Перетворіть кожне "ми пропонуємо" на "ви отримуєте". Застосовуйте форму "ви" на кожній цільовій сторінці - від головної до сторінки "Про нас", а також на всіх інших сторінках. Це покаже читачам, що ви робите це для них, а не тільки для себе. Якщо вам доводиться використовувати "я", переконайтеся, що "ви" на сторінці переважають.

2. Зберігайте простоту, вбийте жаргон

Використовуйте короткі, прості слова, зрозумілі кожному здібному 14-річному підлітку. Люди хочуть розуміти, що ви можете зробити для них одразу. А не після того, як їм доведеться гуглити те, що ви щойно сказали. Уникайте технічного жаргону, оскільки він збиває з пантелику всіх, окрім ваших конкурентів та інших експертів галузі.

3. Пишіть так, як говорять люди

Зробіть текст цільової сторінки розмовним. Вимоги до академічного письма будьте прокляті! І не забувайте змішувати речі. Робіть паузи. Зробіть так, щоб ваша копія звучала по-людськи. Це нормально - використовувати скорочення.

4. Не більше однієї думки в реченні

Чим довші речення, тим більш розмитими вони стають, і тим важче читачам стежити за ними та ефективно засвоювати інформацію, що міститься в них. Використовуйте короткі речення. Висловлюйте свою думку чітко і ясно. Мозок це любить. Проактивно шукайте сполучники "і", "але" та "або" і усувайте їх, коли це можливо.

5. Говоріть про переваги, а не про особливості

Функції важливі для того, щоб виділити ваш продукт чи послугу серед конкурентів, описуючи, що саме він робить. Однак цінність, яку вони приносять, не завжди є очевидною для вашої аудиторії. Переваги пояснюють, чому функції важливі.

Алюмінієва рама велосипеда означає меншу вагу та більшу швидкість.

Пошук ключових слів, перевірка зворотних посилань, аналіз конкурентів та відстеження рейтингу - все це стає універсальною платформою для ефективного SEO

Apple використовує переваги під час презентації першого iPod(Зображення з сайту Help Scout).

6. Закінчіть своїм заголовком

Залишати заголовок наостанок - чудова практика, яка збільшує шанси на те, що ви придумаєте щось переконливе. До того ж, легше створити відповідний заголовок для заповненої сторінки, ніж для порожньої.

Заголовок - це найважливіша частина тексту на кожній сторінці. Проте більшість людей ставляться до заголовка та вступу як до неминучого зла, перш ніж читачі перейдуть до основної частини сторінки. Стандартний підхід коштує вам дорого, оскільки більшість людей ніколи не доходять до "хорошої" частини. Якщо тільки ваш заголовок не змусить їх це зробити.

Три розділи цільової сторінки, які заслуговують на найбільшу увагу.

Кожна сторінка вашого сайту має свою вагу. Домашня сторінка зазвичай, як Атлас, тримає ваш сайт на своїх плечах, тоді як сторінка з Політикою конфіденційності припадає пилом і павутинням. Аналогічно, певні розділи сторінки набагато важливіші за інші.

Секція героїв

(Джерело зображення)

Розділ героїв - це перше, що бачать люди, коли відкривають вашу домашню сторінку, без прокрутки. Розділ героя приверне більше уваги, ніж будь-який інший розділ на вашому сайті. Ви повинні використовувати цей простір, щоб розповісти людям, що ви можете зробити для них і чому вони повинні вам довіряти. Мовою маркетингу це ваша "Унікальна пропозиція цінності".

Однак вирішити, що сказати, - це лише перша перешкода. Далі йде вибір того, як це сказати. Один із найпотаємніших секретів копірайтерів - це те, як вони придумують, що писати. Ключ - у вихідному матеріалі. Копірайтери, що варті своєї солі, проводять довгі години в Google, Amazon або Yelp, вивчаючи відгуки клієнтів. Це золоті копальні для виявлення та групування больових точок, які стають центральними стовпами їхніх повідомлень.

Розділ відгуків

(Джерело зображення)

Другим за популярністю розділом на вашому сайті буде розділ з відгуками та пропозиціями. Згідно з опитуванням Brightlocal, 98% людей читають відгуки в Інтернеті. І перш ніж ви замислитесь, Invesp стверджує, що 54% людей відмовляються купувати товари, якщо підозрюють, що відгуки фальшиві.

Розпливчасті та неконкретні відгуки можуть принести більше шкоди, ніж користі! Наприклад, ті, в яких лише туманно згадується ваш професіоналізм або високий рівень обслуговування. Вони викликають підозру, що їх написали ваші друзі або колеги, або, що ще гірше, ви самі з вашими 7 альтернативними електронними адресами.

Справжні відгуки - це чисте золото. Але вони можуть бути довгими, незграбними і важкими для читання. Ось чому чудовим прийомом буде процитувати найкращу частину відгуку і використати її в якості яскравого заголовка. Як у прикладі нижче:

Розділ "Заклик до дії" (CTA)

(Джерело зображення)

Третій за важливістю розділ - це заклик до дії (CTA). Це місце, яке визначає майбутні відносини, які у вас будуть з відвідувачем. Це момент, коли ви підводите коня до води і молитеся, щоб він напився.

Чи приймуть вони ваш заклик до негайних дій і підпишуться на розсилку, випробують демо-версію, здійснять покупку або виконають будь-яку іншу дію? Якщо вони не будуть переконані, вся ваша наполеглива праця не досягне мети.

Є кілька способів зробити цільові сторінки більш ефективними з точки зору конверсії. Відвідайте нашу окрему статтю про оптимізацію коефіцієнта конвер сії, щоб дізнатися більше про це. Крім того, ви можете ознайомитися зі статтею про психологію цільових сторінок.

Фреймворки, які допоможуть вам написати текст цільової сторінки

Зображення

Використання фреймворків для копірайтингу - це чудовий спосіб структурувати ваше повідомлення у перевірений та ефективний спосіб. Крім того, вони допомагають писати швидше та уникати пустослів'я.

PAS - Проблема - Агітація - Рішення

(Джерело зображення)

PAS - це триступенева структура, яка є одним з найпростіших, але найефективніших способів структурувати ваше повідомлення.

Ви починаєте з яскравого опису проблеми, з якою стикається ваш читач. Потім ви посилюєте біль, який вона спричиняє. Ви до болю чітко пояснюєте, чому цю проблему важливо вирішити саме зараз. Нарешті, ви представляєте свою послугу або проблему як рішення.

Приклад використання PAS:

1. Втрачаєте час через застарілі процеси?
2. Відчуваєте, що ваша продуктивність обмежена, а конкуренти залишають вас позаду?
3. Автоматизуйте свої ручні завдання за допомогою нашого SaaS-рішення!

AIDA - Awareness - Interest - Desire - Action (Усвідомлення - Інтерес - Бажання - Дія)

(Джерело зображення)

Фреймворк AIDA був винайдений у 1898 році і використовується досі. Це одна з найнадійніших маркетингових концепцій, яка складається з 4 послідовних кроків - Обізнаність, Інтерес, Бажання та Дія.

Перший крок - привернути увагу читача, зробивши сміливу заяву або використавши заголовок, що привертає увагу.

Після того, як ви привернули їхню увагу, другий крок - викликати інтерес, надавши відповідну інформацію про ваш продукт або послугу.

Третій крок - створити бажання придбати товар або послугу, підкресливши переваги і показавши читачеві, як він може вирішити його проблеми або задовольнити його потреби.

Нарешті, структура завершується закликом до дії, який надихає читача зробити наступний крок - зробити покупку, підписатися на послугу або запросити додаткову інформацію.

Приклад AIDA в дії:

1. Втомилися щодня витрачати час на ручні процеси?
2. Всі ці незграбні ручні процеси можна вилучити.
3. З нашим SaaS-рішенням ви можете зосередитися на важливих завданнях і забути про щоденні клопоти.
4. Не гайте часу та спробуйте наше SaaS-рішення вже сьогодні.

You Get Because (YGB)

YGB - це потужна техніка письма, яка робить ваше повідомлення більш переконливим. Перша частина "ви" заінтригує вашу аудиторію, називаючи їхню приналежність до групової ідентичності. Це мами, ветерани, фрілансери, рибалки чи керівники? "Отримайте" - це все про пропозицію, яку ви пропонуєте, можливо, це знижка 10%. "Тому що" вказує на причину, чому ця пропозиція відбувається, наприклад, "Щаслива п'ятниця!".

Приклади МГБ:

Ветеранам надається знижка 10%, тому що ми цінуємо їхню службу.

Мами отримують один безкоштовний контейнер Tupperware, тому що порції можуть бути брудними.

Всі підписники отримують ексклюзивну статистику щотижня, тому що ми любимо додавати цінність.

Як зробити копію цільової сторінки адаптивною для мобільних пристроїв ще до того, як ви напишете жодного слова?

Здебільшого люди пишуть копію сайту на стандартній сторінці А4 з Google Docs або Microsoft Word. Хоча для десктопної версії це добре, проблеми виникають, коли ваш розробник застосовує копію для мобільної версії. Дивно розташовані слова, речення та абзаци погіршують читабельність мобільної версії.

Два простих рішення дивляться вам у вічі з того моменту, як ви вперше відкрили документ.

#1 Використання лінійки в документах/ Word

Використовуйте лінійку, щоб обмежити ширину тексту, і вуаля - ви зможете побачити, як текст буде відображатися на телефонах під час написання!

Якщо ви не бачите лінійку, вам потрібно увімкнути її в меню "Вигляд" у Документах. Ви можете взяти телефон у руку і використати його ширину як мірку, щоб отримати приблизне уявлення про потрібну ширину.

#2 Вставте таблицю і напишіть всередині

Таблиці - це дуже простий, але дуже недооцінений помічник при написанні текстів для мобільних пристроїв. Ось приклад каркасу, який можна легко створити, якщо погратися з опціями "Об'єднати клітинки" та "Розділити клітинки".

Структура допомагає донести ваше бачення до дизайнерів і розробників, які мають застосувати контент на реальній сторінці. Крім того, таблиці дозволяють майже точно побачити, як ваша копія виглядатиме на мобільних пристроях, якщо докласти трохи уяви.

Процес редагування для усунення 99% помилок у вашій копії.

Написання робить вашу копію хорошою. Редагування робить його чудовим. Ось кілька простих речей, які ви можете зробити, щоб отримати максимум користі від процесу редагування.

1. Використовуйте Grammarly або інший редактор для перевірки орфографії та граматики.
2. Використовуйте Хемінгуея, щоб оцінити свою читабельність і знайти складні речення.
3. Прочитайте свою копію вголос і подивіться, чи не спіткнулися ви десь. Усуньте неточності.
4. Попросіть когось іншого прочитати вашу копію вголос, щоб побачити, чи не виникнуть у нього труднощі.
5. (Необов'язково) Скористайтеся інструментом перевірки SEO, щоб перевірити, чи оптимізована ваша цільова сторінка для SEO.

Ще раз про те, як написати текст цільової сторінки

Місія кожної цільової сторінки полягає в тому, щоб чітко і лаконічно пояснити, що ваш бренд може зробити для відвідувачів сайту, і мотивувати їх до дії. Для досягнення успіху цільові сторінки повинні мати інтуїтивно зрозумілу структуру розділів, чітку ціннісну пропозицію, відгуки та переконливий заклик до дії. У кожному розділі ви можете застосувати фреймворки і техніки копірайтингу, а також дотримуватися низки золотих правил копірайтингу. Ви можете використовувати прості інструменти для написання тексту безпосередньо для мобільної версії. Нарешті, чіткий процес редагування допоможе вам отримати більше від вашого тексту.