Анатомія переконливого заголовку головної сторінки - 6 надихаючих розбивок

Вступ

Уявіть, що ви відвідуєте естетичний веб-сайт B2B-бренду, який завантажується дуже швидко, але на середині головної сторінки вам стає нудно читати нудний і розпливчастий текст на сторінці.

Зараз ви можете бути їх ідеальним клієнтом, але за короткий час вони не змогли привернути вашу увагу своєю копією домашньої сторінки.

Саме стільки компаній втрачають увагу потенційних клієнтів через погано написаний текст на головній сторінці сайту.

Дизайн веб-сайту важливий, але текст для дизайну має велике значення. І заголовок головної сторінки вашого веб-сайту - це лише частина вашого тексту.

Чи знаєте ви, що в середньому 8 з 10 людей прочитають копію заголовка, але тільки 2 з 10 прочитають решту домашньої сторінки(за даними copyblogger)? Ось у чому секрет сили вашого заголовку, і чому він так сильно визначає ефективність всієї вашої веб-сторінки.

Отже, якщо єдине, що відвідувач бачить на вашому сайті - це ваш заголовок, чи купить він ваш продукт?

Що ж, кожна компанія має заголовок домашньої сторінки, але лише деякі з них мають переконливі заголовки, які спонукають потенційних клієнтів стати клієнтами.

Але зачекайте, вибачте, що розбиваю вашу мильну бульбашку

Ця стаття не про заголовки постів у блогах, заголовки сторінок продажів або заголовки контенту в соціальних мережах. Йдеться лише про короткий текст, який міститься на початку кожного веб-сайту. І в цій статті ви дізнаєтеся, як складати переконливі заголовки для веб-сайтів на шести надихаючих прикладах.

Більшість заголовків на головній сторінці - відстій, ваш має бути крутим!

Як зазначено у вступі, лише декілька брендів досягли успіху, використовуючи потужні слова, які описують їхнє основне рішення.

Заголовок вашої домашньої сторінки - це короткий опис того, що пропонує ваш бренд, і якщо ви не створите унікальний заголовок, вам буде важко перетворити відвідувачів на клієнтів.

Наприклад, якщо ви шукаєте програмне забезпечення для автоматизації електронної пошти, ви використовуєте Google і знаходите рекомендації на сторінках результатів пошуку (SERP). Перша сторінка, яку ви відвідуєте, має такий заголовок: " Автоматизація електронної пошти для кожного бізнесу".

Звучить круто, правда? Але ви цього не відчуваєте. Ви переходите на іншу сторінку і бачите - інструмент автоматизації електронної пошти №1, простий у використанні, без коду, без установки... якому довіряють +5500 користувачів.

Ви прокручуєте сторінку вниз [пам'ятайте, що ви не переглядали першу сторінку сайту] і бачите відгуки та переваги програмного забезпечення. Ви переходите до розділу їхнього блогу та переглядаєте певний контент... тепер ви відчули момент "ага"...

Отже, питання в тому, у якого бренду ви, швидше за все, будете купувати?

Друга марка, так? Чудово! Так, бренд А може бути кращим за бренд Б. Але питання в тому, що бренд Б не боїться хвалитися тим, що він робить, і вміє грати словами.

Заголовок першого бренду відстійний, а другого - крутий. Ви можете позиціонувати свій бренд в 1% кращих у вашій галузі, створивши потужну копію домашньої сторінки.

Я вибрав шість дивовижних брендів з найкращими заголовками на головній сторінці. Давайте подивимось на розбивку.

Перший у списку;

1. Ranktracker

Першим у списку йде Ranktracker, так! Сайт, на якому ви зараз знаходитесь. SEO-платформа, яка використовується багатьма контент-маркетологами, SEO-агентствами та провідними компаніями по всьому світу. Перші слова на головній сторінці в діапазоні 7-8, з деякими маленькими блаженними візуальними зображеннями зірки та хмар.

Я знаходжу щось вражаюче в заголовку ranktracker. Це настільки конкретне рішення. Ось розбивка;

"Все в одному" - без багатослів'я, одразу по суті. Ця фраза виражає тотальність і розвінчує "половинчасті обіцянки"

Це означає, що деякі програми не дають "всього необхідного".

З наступною фразою стало тільки краще;

"Платформа для ефективного SEO" - просто, без складних слів. І одна основна обіцянка - ефективне SEO (специфічне для контенту та веб-сайту) - означає, що ви отримаєте найкращі результати від проведення SEO.

Формула на винос:

"Все в одному" + ваша первинна обіцянка + вторинна обіцянка (орієнтована на результат)...

Або "Все, що потрібно" + ваша первинна обіцянка + вторинна обіцянка (орієнтована на результат)...

Не тільки це.

Під заголовком розміщено короткий слоган: "Досліджуйте ключові слова, аналізуйте конкуренцію, перевіряйте та контролюйте зворотні посилання та відстежуйте свій рейтинг у пошукових системах - і все це за допомогою єдиної потужної платформи". Це додає більше авторитету та конкретики.

Приклад:

• Все, що вам потрібно, щоб отримати більше переглядів TikTok і залучити більше підписників за менший час.
• Універсальне програмне забезпечення для перепрофілювання всіх видів контенту без стресу.

Легко створити, чи не так? Давайте зануримося в наступний.

2. Веб-потік

Другими у списку є слова на головній сторінці Webflow. Короткі і зрозумілі, але передають основну ідею.

Речення з 8 слів дає основну обіцянку і стосується однієї больової точки. Давайте розберемо його;

**"Сайт, який ви хочете" - дає основну обіцянку. Це означає, що кожному бізнесу потрібен веб-сайт, але є фаворит - швидкий та ефективний веб-сайт.

"Без часу на розробку" - Зачіпає больову точку. Розробка веб-сайту вимагає часу, але ви можете зробити це за менший час без розробника.

І це ще не все, внизу є слоган: "Ваш веб-сайт повинен бути маркетинговим активом, а не інженерним викликом".

Цей теглайн підсилює заголовок. Він додає більше пікантності та показує унікальну ціннісну пропозицію (UVP) Webflow.

Тепер бачите, заголовок Webflow привернув мою увагу, я відчуваю бажання створити веб-сайт, але потім мені потрібно більше доказів, тому я прокручую домашню сторінку вниз.

І бум! "Webflow використовується більш ніж 3 500 000 дизайнерами та командами... без необхідності кодування".

Недостатньо просто скласти слова докупи, потрібно показати докази того, що ви говорите. Так, Webflow стверджує, що ви можете створити веб-сайт без коду, і вони підкріплюють це доказами.

Це важливо, тому що це допомагає утримувати увагу відвідувачів вашого сайту. Утримувати їх увагу так само важливо, як і привертати увагу.

Формула на винос:

"ваш продукт + без + больова точка"

Приклад:

• Телевізійний декодер, який вам потрібен - без ручного встановлення. Що далі?

3. Магазин преміум-контенту

Premium Content shop - це чудове агентство контент-маркетингу на чолі з Віктором Іджидолою (Victor Ijidola). Мені подобається 2-рядкова заява на початку їхньої веб-сторінки, і ви дізнаєтесь, чому це приверне багато уваги.

"Кожен бренд у вашій галузі публікує контент" -ніяких складнощів, ніяких обіцянок, просто очевидна заява. Але на цьому вони не зупинилися.

Якщо ви помітили, під основним заголовком є чорний текст на синій кнопці-вкладці: "Дозвольте нам допомогти вам виділитися".

Саме в цьому полягає основний меседж магазину PContent. Вони хочуть допомогти брендам виділитися і відрізнити себе від конкурентів.

Формула на винос:

"Кожен + констатуй очевидне + знімай свою обіцянку"

Приклад:

• Більшість авторів надсилають холодні електронні листи, які не отримують відповідей...
• Ми допомогли 565+ отримати 5-6 відповідей з 10 щоденних пітчів!

4. Примостати

Великий момент! Мені було так весело аналізувати заголовок головної сторінки PrimoStats. Компанія, яка допомагає контент-маркетологам масштабувати довіру до контенту за допомогою правильної статистики, заснованої на даних.

Терміновість вступає в гру як критична риса заголовків, що привертають увагу. Що ж, погляньте на розбивку;

"Знайти потрібну статистику швидше " - Дає часові рамки для пошуку потрібної статистики. Означає, що ви отримаєте її швидше. Можливо, зі швидкістю світла або в секундах.

"Безпроблемний пошук" -Зменшує больові точки. Деякі маркетологи стикаються з труднощами при пошуку статистичних даних, але головна обіцянка - це безпроблемний пошук.

Формула на винос:

Рішення + часові рамки + висновок про знеболююче

Приклад:

• Знаходьте ідеальні B2B перспективи за лічені секунди.
• Простий у використанні інструмент для пошуку.

Ви бачите, як формула застосовується в цьому заголовку. Вбиває больову точку інструментів пошуку, які важко використовувати, і дає часові рамки для пошуку ідеальних B2B перспектив.

5. CXL

Заголовок на сторінці CXL заманливий, сміливий та авторитетний. Якщо з першого погляду ви не затримуєтесь на їхньому сайті на кілька хвилин, значить, щось не так.

По-перше, над основним заголовком розміщено невеликий текст: "CXL - це преміальний навчальний заклад у сфері маркетингу". Слово "преміум" надає більшого авторитету. Основне повідомлення було передано далі у другому реченні.

"Найкращі маркетологи світу навчають вас тому, що знають самі" -ця фраза відображає унікальність, авторитет та основну цінність CXL - експертизу. Це їх основна ціннісна пропозиція.

Як же створити такий заголовок для домашньої сторінки? Ось формула:

Формула на винос:

The + "сильні слова" + унікальна цінність або рішення

Приклад:

• Найпростіший у використанні інструмент для пошуку клієнтів в Інтернеті, який за лічені секунди надає вам перевірені електронні адреси.

6. Асана

Головний заголовок "Асани" - найпростіший з тих, що я аналізував до цього часу. Він використовує дві найпотужніші риси хорошого заголовка - простоту і ясність.

Вона настільки чітка і персоналізована, що її може зрозуміти і 5-річна дитина. Тож давайте подивимось на формулу на винос плюс приклад.

Формула на винос:

Змусьте + "рішення вашої цільової аудиторії" + працювати на вас.

Наприклад:

• Змусьте холодні листи працювати на вас.

Але це ще не все, вам потрібен потужний слоган для підтримки основного заголовку. Це життєво важливо, тому що він підкріплює його більшим авторитетом і доказом.

Що потрібно для створення переконливого заголовка на головній сторінці?

Ви вивчили поломки. Що далі? Те, що потрібно для створення переконливого заголовка.

Це лише три інсайти, необхідні для створення заголовка, який перетворює відвідувачів сайту на клієнтів.

• Одна больова точка: Що це за одна больова точка або проблема, яку вирішує ваш бренд?

Для Ahrefs вони з'ясували больову точку - високе місце в рейтингу та отримання більшого трафіку. З якими проблемами стикаються ваші потенційні та існуючі клієнти?

Ставте запитання, досліджуйте та долучайтеся до дискусій у різних соціальних мережах, що стосуються вашої галузі.

• Одне унікальне рішення: Одна больова точка, одне рішення. Ви не можете мати рішення, не зрозумівши спочатку проблему.

Йдеться не про наявність рішення, а про УНІКАЛЬНЕ РІШЕННЯ, унікальне рішення, розроблене на основі вашої унікальної ціннісної пропозиції.

Знайдіть прогалини в заголовках домашніх сторінок ваших конкурентів, створіть свій і заповніть їх.

• Силаслів: Деякі слова недостатньо сильні, щоб передати повідомлення. В той час як деякі є дуже сильними і миттєво вражають емоції.

Хеннеке Дуйстермат ось що сказав про слова влади;

"Слабкі слова мають неглибоке значення - вони не змушують читачів щось відчувати і не дозволяють їм уявити ваші слова. На противагу цьому, сильні слова, як правило, мають сильне значення. Вони підштовхують людей до дії - завантажити ваш звіт, зв'язатися з вами, щоб дізнатися ціну, або виконати вашу пораду".

Отримайте список сильних слів, які ви можете використати для заголовка вашої домашньої сторінки

Заключні думки

Якщо ви хочете оновити заголовок своєї домашньої сторінки, зараз найкращий час, тому що у вас є доступ до всього необхідного, щоб створити заголовок, який буде крутим.

Зробіть його простим, зрозумілим і переконливим, і не забувайте, що копія вашої домашньої сторінки так само важлива, як і дизайн вашого веб-сайту. Крім того, не завадить додати цільові ключові слова до заголовку, щоб отримати високі позиції за відповідними пошуковими запитами.