Пошукова конкуренція 101: як її проаналізувати та знайти свою нішу

Вступ

Ви шукаєте можливість зайняти нову нішу? Початок нової справи може бути захоплюючою подорожжю.

Але якщо ви не стежите за конкуренцією, вам може бути важко залучити трафік на свій сайт.

Вивчення ваших конкурентів дає вам можливість виявити сфери або прогалини, в яких вони можуть бути відсутніми, щоб ви могли використовувати свої сильні сторони і отримати конкурентну перевагу.

Ця стратегія не тільки допоможе вам виділитися, але й підвищити ваш рейтинг у пошуковій видачі. А більше трафіку означає більше потенційних клієнтів.

Як провести конкурентний аналіз для вашої ніші

Ось п'ять простих кроків для проведення конкурентного аналізу, щоб знайти свою нішу.

1. Визначте свою нішу

Не існує правильного чи неправильного способу вибору ніші. Головне - знайти те, що є одночасно прибутковим і досить популярним, щоб викликати інтерес.

Ваші продукти або послуги повинні заспокоювати больові точки, які зараз відчуває ваша аудиторія. Якщо ніша, яку ви розглядаєте, ще не зовсім розвинулася, нехай це вас не відлякує.

Проведіть невелике дослідження. Можливо, ви виявите, що це очікуване зростання, а це означає, що ви можете стати одним з перших, хто увійде в нішу.

Як наслідок, у вас може не бути великої конкуренції на початковому етапі, що полегшує створення бренду та залучення клієнтів.

Візьмемо для прикладу тему "рецепт бананового хліба". Замість того, щоб мати справу з типовими рецептами, можна було б виділити унікальні варіанти або культурні переосмислення бананового хліба.

Такий підхід не лише дозволяє уникнути широкої конкуренції, але й приваблює віддану аудиторію. Глибокий аналіз конкуренції та більш конкретний фокус можуть змінити ситуацію.

Якщо ви не впевнені, що вибрали правильну нішу, подумайте над цими питаннями:

• Чи легко ідентифікувати ваших цільових клієнтів? Якщо ви не можете віднести своїх ідеальних клієнтів до певного сегменту, швидше за все, ваша ніша не буде прибутковою. Ви повинні мати можливість легко визначити, з ким вести бізнес. Ваші клієнти повинні мати набір надійних характеристик, які визначають їх та їхні потреби.
• Чи є ваші цільові клієнти легкодоступними? У вас може бути найкращий продукт або рішення. Але якщо у вас немає можливості донести до клієнтів інформацію про те, як ви можете їм допомогти, можливо, вам варто розглянути іншу нішу.
• Чи є ринок, на який ви хочете вийти, недостатньо обслуговуваним або занедбаним? Деякі ніші перенасичені малими підприємствами або стартапами, які прагнуть заробити на ринку. Якщо ви хочете дійсно виділитися, можливо, варто зосередитися на недостатньо обслуговуваних або зовсім занедбаних ринках. Будьте обережні, щоб не зайняти занадто вузьку нішу, оскільки це може зашкодити вашим зусиллям у SEO. Дослідження конкурентів може допомогти вам визначити сфери, де потреби клієнтів не задовольняються.
• Чи має ніша великий потенційний ринок? Хоча низька конкуренція є ідеальним варіантом, все ж краще орієнтуватися на ринок і нішу, які є достатньо великими, щоб бути прибутковими. Що стосується ваших цільових клієнтів, то їх має бути достатньо, навіть якщо це означає певну конкуренцію.

Ви хочете зайняти нішу, яка недостатньо обслуговується або якою нехтують? Одним із прикладів відносно нішевої індустрії є послуги з реставрації старовинних друкарських машинок. Ця галузь обслуговує колекціонерів, письменників та ентузіастів, які цінують ностальгію за старовинними друкарськими машинками.

Toronto Typewriters ремонтує та реставрує друкарські машинки для людей, які хочуть відчути своєчасність і майстерність цих старих машин.

Скріншот Брітні Стіл

2. Дізнайтеся про свою цільову аудиторію

Перш ніж приступати до аналізу конкурентів, необхідно мати уявлення про те, чого хоче і чого потребує ваша цільова аудиторія.

Інакше, коли прийде час досліджувати конкурентів, ви навіть не знатимете, що саме аналізувати. Якщо ви не знайомі зі своїм цільовим ринком, вам буде важко визначити, що конкуренти роблять правильно, а над чим їм потрібно попрацювати.

Щоб уникнути цього, ретельно вивчіть свою цільову аудиторію, щоб зрозуміти її потреби, цілі та мотивацію.

Існують такі способи дослідження вашої цільової аудиторії:

• Опитування та анкетування: Безпосередньо збирайте відгуки від ваших поточних та потенційних клієнтів.
• Аналіз соціальних мереж: Відстежуйте коментарі, публікації та дискусії, пов'язані з вашою галуззю.
• Фокус-групи: Залучайте невеликі групи для поглибленого обговорення їхніх уподобань.
• Онлайн-форуми та спільноти: Приєднуйтесь до платформ на кшталт Reddit або нішевих форумів, щоб бути в курсі актуальних тем і проблем.
• Google Analytics: Оцініть демографічні дані відвідувачів, їхні інтереси та поведінку на вашому сайті.

Скріншот Брітні Стіл

3. Знайдіть ключові слова для своєї ніші

Тепер настав час розпочати дослідження інших компаній у вашій ніші. Це допоможе вам знайти релевантні ключові слова, які ваш цільовий клієнт використовує в пошукових системах.

Використовуйте інструмент дослідження ключових слів, наприклад, Ranktracker, для проведення конкурентного аналізу.

Коли ви вводите відповідні ключові слова в пошуковий рядок, вони отримують оцінку складності SEO, яка допоможе вам визначити ключові слова з низькою конкуренцією. Чим нижча оцінка, тим менша конкуренція і тим легше буде піднятися в рейтингу за цим ключовим словом.

(Джерело зображення)

Для ще кращого ранжування зверніть увагу на довгі ключові слова. Ці типи ключових слів чудово підходять для таргетування, оскільки вони більш конкретні і мають низьку конкуренцію.

Крім того, ранжування за довгостроковими ключовими словами може підвищити ймовірність перетворення потенційних клієнтів на платоспроможних.

Це тому, що чим конкретніше клієнт формулює свій пошуковий запит, тим ближче він до здійснення покупки.

Розглянемо приклад. Припустимо, у вас є онлайн-бутік, що продає жіночий одяг. Більш загальним ключовим словом для таргетингу може бути "жіночий бутик". Але більш розгалуженим ключовим словом може бути "жіночий бутик з доставкою наступного дня".

Це ключове слово набагато конкретніше, і потенційний клієнт, швидше за все, прагне зробити покупку негайно. І він хоче отримати свій товар якомога швидше.

Ось ще один приклад. Орієнтуватися в конкурентному середовищі нішевих галузей, таких як металообробка, може бути непросто. Ці галузі часто складаються з вузькоспеціалізованих продуктів і послуг, що робить життєво важливим визначення правильних ключових слів, щоб виділитися.

Візьмемо, наприклад, ринок токарних верстатів - ключового гравця на будь-якому виробничому підприємстві. Аналіз пошукової конкуренції за запитом "промислові токарні верстати" може виявити жорстку конкуренцію на сторінках пошукової видачі (SERP).

Скріншот Брітні Стіл

Однак, занурившись глибше і націлившись на більш спеціалізовані ключові слова, такі як "високоточні токарні верстати для збройової промисловості", ви можете виділити окрему нішу для свого бренду.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial та Kent USA - бренди, які успішно використали цю стратегію, щоб закріпити свої позиції лідерів галузі. Почніть з цілеспрямованого підходу і поступово розширюйте свої горизонти.

Після того, як у вас є список ключових слів, ви можете почати створювати контент, який зацікавить вашу цільову аудиторію. Google рекомендує створювати контент, орієнтований на людей, тобто такий, що має на меті служити людям, а не "грати" з пошуковими системами. Включайте ці ключові слова у свій контент природним чином, щоб пошукові системи знали, про що ваш блог або веб-сторінка.

Якщо ваш контент є цінним і містить інформацію, яка полегшує життя ваших клієнтів або вирішує проблему, ним, швидше за все, будуть ділитися в інтернеті, де ви отримаєте зворотні посилання.

Подумайте про зворотні посилання як про підсилювачі довіри. Вони надсилають пошуковим системам сигнали про те, що ваш контент корисний для вашої аудиторії, а це часто означає, що вони почнуть ранжувати ваші сторінки вище на сторінках результатів пошуку (SERP).

Порада професіонала: Подумайте про створення спеціальних сторінок статистики, пов'язаних з вашою галуззю. Це фантастичний магніт для зворотних посилань. Журналісти, блогери та письменники часто шукають авторитетну галузеву статистику, щоб збагатити та підтвердити достовірність свого контенту

Наприклад, якщо ви фрілансер, що спеціалізується на фінансовій грамотності, додавання ключових статистичних даних про погані кредити як достовірної інформації до ваших статей - простий спосіб підвищити їхню достовірність.

(Джерело зображення)

4. Аналізуйте контент конкурентів

Наскільки добре ваші конкуренти задовольняють потреби вашої цільової аудиторії? Поставивши собі це запитання, ви зможете виявити прогалини в контенті, які могли не помітити ваші конкуренти у вашій галузі.

Наприклад, уявіть, що ви працюєте у сфері товарів для дому. Ви керуєте місцевим магазином підлогових покриттів. Ви проаналізували контент, який опублікували ваші конкуренти, включно з публікаціями в блогах.

Ви помітите, що багато ваших конкурентів надають корисну інформацію про те, як домовласники можуть вибрати правильні варіанти підлогових покриттів - від вінілу до ламінату. Вони також створюють контент на різні теми, такі як догляд за підлогою, тенденції в підлоговому покритті і навіть поради з укладання.

Однак вони лише надають вступну інформацію, щоб допомогти клієнтам розпочати роботу. Ваші конкуренти не заглиблюються в жодну з цих тем.

Отже, ви вирішили творити:

• Посібники з догляду за підлоговим покриттям
• Порівняльні довідники, які висвітлюють переваги та недоліки різних варіантів підлогових покриттів, які ви продаєте
• Відео з детальним описом укладання різних типів підлогових покриттів

Хоча на створення такого контенту може знадобитися значно більше часу, ніж на звичайні пости в блозі, він може окупитися в довгостроковій перспективі, оскільки задовольняє потребу, яку ваші конкуренти можуть не задовольнити.

Підлога може бути складною, починаючи від вибору правильного варіанту і закінчуючи доглядом за нею.

Поглиблений контент може бути надзвичайно корисним для потенційних клієнтів, які хочуть відчувати, що їх направляють до прийняття правильного рішення або завершення проекту.

Flooring America пропонує посібник з догляду за підлогою та гарантії, який містить корисну інформацію про вибір правильного матеріалу, деталі гарантії, доступні бренди, поширені запитання та поради щодо догляду за кожним типом підлогового покриття.

(Джерело зображення)

Хоча цей приклад стосується магазину підлогових покриттів, те ж саме можна сказати про будь-який бізнес чи галузь.

Щоб зрозуміти, наскільки добре ваші конкуренти влучають у ціль щодо своєї контент-стратегії, проведіть ретельний аналіз. Ці додаткові кроки допоможуть пролити світло на ваш власний підхід до контент-маркетингу.

Почніть зі складання списку своїх конкурентів. Потім:

Аналізуйте ключові SEO-метрики

Використовуйте SEO-інструмент, щоб побачити, як контент вашого конкурента ранжується в пошуковій видачі.

Подивіться на такі показники, як їхній щомісячний органічний пошуковий трафік, показник авторитетності домену, середній час перебування на сайті, приблизну кількість найпопулярніших ключових слів і приблизну кількість зворотних посилань.

Перегляньте їхній контент на сайті

Подивіться, які теми висвітлюють ваші конкуренти у своїх блогах. Зверніть увагу на довжину їхніх постів, чи використовують вони заголовки, чи мають якісні зображення.

Перевірте, чи зрозумілий контент, чи немає в ньому граматичних помилок. Зверніть увагу на формати контенту, які вони використовують. Чи пишуть вони лише пости в блозі? Чи вони діляться іншими типами контенту, такими як відео, вебінари, електронні книги, тематичні дослідження, подкасти тощо? Чи є у них сторінка відгуків? Як щодо сторінки поширених запитань?

5. Знайдіть свій унікальний кут і цінність

Застосуйте свій конкурентний аналіз на практиці, вирішивши, як покращити свій контент. Придумайте нові ідеї для контенту. Дізнайтеся, як виділитися серед конкурентів.

Це може означати висвітлення тем, які вони не висвітлюють, або пошук іншого способу поділитися інформацією, окрім публікації в блозі чи інфографіки.

Запропонуйте продукт або рішення, яке задовольняє конкретну потребу. Наприклад, Coin Ledger - це не просто блог, який розповідає про криптовалюту та технологію блокчейн.

Вони також пропонують криптоподатковий калькулятор, який допомагає криптоінвесторам розрахувати свої податки в три простих кроки.

(Джерело зображення)

Підбиваємо підсумки

Проведення конкурентного аналізу має важливе значення для пошуку правильної ніші для вашого бізнесу. З одного боку, ніша може бути занадто насиченою.

З іншого боку, він може бути недостатньо насиченим. Як наслідок, споживачі можуть не мати справжньої потреби у вашому продукті чи послузі.

Знання того, наскільки конкурентною є ніша, може допомогти вам прийняти правильне рішення. Коли ви виберете свою нішу, переконайтеся, що ви постійно вивчаєте конкурентів.

Бізнес-ринки змінюються. Клієнти змінюються разом з ними. Тому, щоб не відставати від тенденцій і постійно мінливої поведінки споживачів, щоквартально або щорічно перевіряйте своїх конкурентів.