Олдскульні маркетингові прийоми для успіху сучасного брендингу

Вступ

У світі маркетингу найсвіжіші, найяскравіші методи, як правило, привертають найбільшу увагу. Загалом, маркетингові тенденції та стратегії розвиваються, щоб відповідати навколишньому світу - світу, який постійно змінюється і трансформується з плином часу.

На рекламній сцені невпинно з'являються нові, гострі і часто дуже технологічні маркетингові технології. Але це не означає, що вони варті вашого часу.

Насправді, багато сучасних маркетингових технологій принесли зміст у жертву стилю, створюючи результати, які здаються споживачам порожніми та неавтентичними.

Часто найкращі маркетингові стратегії запозичують вікову мудрість і вплив, а також включають в себе нові інноваційні інструменти та методи. У цій статті ми розглянемо деякі олдскульні маркетингові прийоми, які увібрали в себе всю надійність і змістовність минулого, і покажемо, як їх використовувати, щоб розірвати шаблони в сучасному світі.

10 олдскульних маркетингових прийомів, які варто спробувати для успіху сучасного брендингу*.

Якщо ви вкладали всю свою енергію в яскраві онлайн-кампанії з невтішними результатами або просто відчуваєте, що вашій маркетинговій стратегії не вистачає потужності, можливо, їй бракує відчуття і структури, які забезпечують більш традиційні методи.

Щоб допомогти вашій маркетинговій стратегії стати більш досконалою та ефективною на сучасному складному ринку, спробуйте деякі з найефективніших і найдавніших маркетингових прийомів в історії:

1. Маркетинг з вуст в уста

Дослідження показують, що 88% споживачів довіряють рекомендаціям інших споживачів, які передаються з вуст в уста, а не повідомленням бренду, навіть якщо вони незнайомі в інтернеті. Довіра до корпорацій значно знизилася за останні роки, оскільки споживачі переключили свою увагу на тих, з ким вони можуть спілкуватися на більш особистому рівні.

Маркетинг "сарафанне радіо" - це маркетингова техніка, яка передбачає органічне обговорення між аудиторіями послуг чи продуктів вашого бренду в позитивному ключі. Його можна реалізувати за допомогою реферальних кампаній та стратегій, орієнтованих на рекомендації.

Чим більше споживачі будуть говорити про ваш бренд у соціальних мережах або на інших платформах для відгуків, тим краще. Заохочуйте клієнтів залишати відгуки та обов'язково відповідайте на них, навіть якщо вони не завжди позитивні.

2. Холодні дзвінки

Холодні дзвінки - це, мабуть, один з найбільш незрозумілих і недостатньо використовуваних маркетингових прийомів сучасності.

У минулому холодні дзвінки були популярною стратегією для контакту з потенційними клієнтами та побудови відносин з ними по телефону. Сьогодні в такий спосіб налагодити контакт з людьми може бути складніше, але при правильному підході він може призвести до конверсії на рівні 18% за дзвінок.

Однак, коли справа доходить до цього дещо суперечливого маркетингового методу, правильний підхід має вирішальне значення. Знання правильного часу для дзвінка, якого тону дотримуватися і як орієнтуватися на високоцінних клієнтів є ключовим фактором.

3. Email-маркетинг

Хоча електронну пошту все ще можна вважати досить сучасним маркетинговим методом, дехто все ще вважає її застарілою. Однак це сприйняття значною мірою помилкове, особливо якщо врахувати, скільки споживачів активно користуються своїми електронними скриньками та взаємодіють з ними щодня - 4мільярди, якщо бути точним.

Щодня мільярди людей відкривають свої електронні листи. Якщо ваш бренд зможе інтегруватися в цю частину дня споживача, то існує висока ймовірність конверсії.

Хитрість правильного email-маркетингу полягає в тому, щоб підтримувати інтерес до розсилки за допомогою динамічних новин, персоналізованого контенту та ексклюзивних пропозицій, які роблять її привабливою для різних демографічних груп споживачів.

4. Рекламна сувенірна продукція

Клієнти, які носять рекламні товари, що рекламують ваш бренд, - це один із найстаріших маркетингових прийомів. Він не тільки дозволяє клієнтам розвинути тісний особистий зв'язок з вашим брендом, носячи або використовуючи його щодня, але й означає, що люди стають ходячою рекламою для вашого бізнесу.

Пляшки з водою, футболки, горнятка, сумки - все це речі, якими люди користуються регулярно і часто із задоволенням використовують взаємозамінні товари різних брендів.

Розмістивши лише кілька акційних товарів на своєму веб-сайті або в соціальних мережах, ви можете полегшити споживачам асоціювання себе з вашим брендом. А якщо ви можете запропонувати їх безкоштовно або зі знижкою разом з іншими покупками, вони будуть ще більш схильні інвестувати.

5. Створюйте локальну мережу

Бренди стають сильнішими, коли працюють разом, а співпраця - це старий як світ маркетинговий метод. Співпрацюючи з іншими брендами у вашому регіоні, ви можете не лише покладатися один на одного за ідеями та підтримкою, але й розширювати мережу спільних споживачів, сприяючи таким чином розвитку вашого бізнесу. ** **

Відвідуйте нетворкінгові заходи та станьте помітною фігурою в ландшафті вашої громади. А якщо такі заходи ще не відбуваються, подумайте про те, щоб організувати їх самостійно.

6. Залучення громади

Говорячи про локальний нетворкінг, залучення громади - це ще один аспект маркетингу старої школи, який можна використовувати в сучасному контексті. Насправді, він ніколи не відходив. Крім того, він розширюється ще більше, оскільки від залучення громади виграють як споживачі, так і бренди.

Залучення громади може набувати різних форм, таких як:

• Пожертвування на місцеву благодійну організацію
• Розміщення контенту
• Спонсорська допомога
• Волонтерство
• Залучення до роботи в школах
• Участь в інших громадських заходах
• Пошук партнерів

Це все веселі, прості та історично дуже ефективні способи завоювати довіру та повагу членів спільноти. З часом це може допомогти вашому бренду завоювати більшу кількість прихильників, особливо місцевих, які можуть стати джерелом постійних клієнтів на довгі роки. Це також може оптимізувати ваш місцевий рейтинг у пошукових системах, оскільки ви зосередите свої зусилля з SEO на місцевому охопленні, щоб заохотити залучення громади.

7. Живі презентації або торгові виставки

Хоча це правда, що такі заходи вже не такі популярні, як колись, люди все ще відвідують їх, щоб поспілкуватися, навчитися та поглибити свої знання про новий продукт чи послугу. Якщо ви зможете добре прорекламувати такий захід, то його відвідуваність може бути значною.

Живі презентації особливо ефективні, якщо ваш бренд продає новий або незнайомий для більшості аудиторії продукт чи послугу. Забезпечення простору для взаємодії з ним і навчання, як ставитися до нього в професійній, комфортній обстановці, може дати хороші результати.

8. Спілкування з журналістами та блогерами

До того, як на сцену вийшли інфлюенсери, у нас були блогери та журналісти, які виконували схожу роль. Не забувайте, що журналісти та блогери все ще мають величезний вплив у світі маркетингу, і якщо ви зможете залучити їх на свій бік, ваші шанси на успіх стануть набагато вищими.

Запрошуючи відповідних представників ЗМІ на семінари, заходи чи презентації в обмін на певний обмін цінностями, ви можете створити імперію громадських та інтернет-речників, які можуть виступати від вашого імені на медіа-платформах і співпрацювати з вами в рекламі на основі професійних стосунків.

9. Візитки, портфоліо та флаєри

Ці маркетингові інструменти старої школи були чудовими будівельниками брендів, і вони досі ними залишаються. Вони просто потребують оновлення. Хоча принципи залишаються незмінними, ці маркетингові матеріали можна легко адаптувати та перетворити для сучасного світу.

Цифрова візитна картка зі сканованим QR-кодом може замінити звичайні картки і легко передаватися з мобільного на мобільний телефон. Онлайн-портфоліо, що демонструє продукти, брендовані зображення або інші матеріали, можна створити з легкістю. А флаєри можуть мати вигляд оголошень Google та інших онлайн-альтернатив.

Хитрість полягає в тому, щоб створити незабутній зв'язок з аудиторією, використовуючи методи, адаптовані до сучасних тенденцій та поведінки споживачів.

10. Побудова відносин

Традиційні маркетингові зусилля завжди були зосереджені на побудові відносин, тобто на здатності спілкуватися з людьми на їхньому рівні та встановлювати почуття довіри між брендом та його аудиторією.

Коли справа доходить до цього, не існує жодної програми, жодного додатку чи стратегії, які можуть замінити реальний зв'язок - і це те, про що завжди говорив маркетинг старої школи. Якщо ви хочете взяти приклад з книг маркетологів старої школи, зосередьтеся на розвитку справжніх, непідробних відносин з клієнтами.

Проводьте особисті зустрічі, з'являйтеся, взаємодійте, розмовляйте з ними, запитуйте про їхні проблеми і зробіть підтримку клієнтів своєю життєвою силою. Покажіть їм, що ви більше, ніж просто безлика, роботизована корпорація. Ви - живі люди, які прагнуть зробити світ кращим за допомогою своїх продуктів і послуг.

Стара школа чи перевірена часом?

Багато маркетингових прийомів, які використовують найуспішніші світові бренди, є тими, що існують найдовше.

Дехто може заперечити, що є причина, чому певні маркетингові методи залишилися в минулому. Можливо, вони застаріли або просто не здатні конкурувати з більш ефективними сучасними інструментами чи стратегіями. Можливо, вони не настільки масштабовані чи актуальні в сучасному світі.

Але до того, як технології заполонили рекламний ринок, брендам доводилося по-справжньому творчо підходити до того, як налагоджувати зв'язок зі споживачами - і все це без допомоги соціальних мереж, аналітики даних та платної інтернет-реклами.

Ми не говоримо, що вам слід відмовитися від сучасних, технологічних інструментів на користь вчорашніх аналогових стратегій. Зовсім ні. Дослідження знову і знову показують нам, що залишатися технологічно активним - це єдиний спосіб залишатися актуальним і конкурентоспроможним у сучасному швидкоплинному світі.

Однак ми намагаємося підкреслити важливість збереження тієї автентичної творчої іскри, яку так багато брендів використовували протягом історії для встановлення зв'язку з аудиторією на більш глибокому, природному емоційному рівні. Іноді найкращі маркетингові методи є найпростішими!

Підсумок

Маркетингові методи старої школи витримали випробування часом не просто так. Вони більше зосереджені на органічних людських взаємодіях і зв'язках, які перевершують швидкоплинні, порожні тренди, а також часто є більш доступними і зрозумілими в довгостроковій перспективі.

Існує цінність як у старих, так і в нових маркетингових методах. Запозичуючи те, що вам потрібно, з кожного кінця спектру, ви можете розробити стратегію, яка має найкраще з обох світів.