Освоєння SEO для сторінок товарів B2B

Вступ

Сильна присутність в Інтернеті має вирішальне значення для будь-якого бізнесу, в тому числі для компаній, що займаються бізнесом для бізнесу (B2B).

Один з найефективніших способів підвищити видимість вашої компанії в Інтернеті - це пошукова оптимізація (SEO), особливо для сторінок з товарами для B2B.

SEO може значно покращити рейтинг вашого сайту на сторінках результатів пошукової видачі (SERP), залучаючи більше органічного трафіку на ваш сайт і, зрештою, збільшуючи продажі.

У цій статті ми дамо вам практичні поради, як зробити ваші B2B-сторінки товарів кращими для пошукових систем і привабливішими для ваших бізнес-клієнтів. Давайте почнемо.

Чому оптимізація сторінок товарів для B2B важлива

Подібно до сторінок товарів в онлайн-магазинах, сторінки товарів для В2В надають детальну інформацію про товари чи послуги, і саме тут потенційні клієнти з інших компаній приймають рішення про покупку. Це як цифрова брошура, де інші компанії можуть дізнатися про особливості та переваги вашого продукту.

Наприклад, якщо ви пропонуєте корпоративне програмне рішення, сторінка продукту може містити скріншоти, інформацію про ціни, відгуки клієнтів і відео, які демонструють, як воно працює. Або, якщо ви консалтингова ІТ-фірма, на сторінці можна детально описати типи пропонованих послуг, надати портфоліо клієнтів і пояснити, яку користь компаніям принесла співпраця з вами.

Оптимізація сторінок з товарами важлива, тому що коли потенційні клієнти з інших компаній шукають товар, ви хочете, щоб ваша сторінка з'являлася вгорі пошукової видачі.

Дослідження показують, що на перший результат у пошуковій видачі Google припадає близько 31,7% усіх кліків. Тому дуже важливо займати високі позиції на сторінці результатів пошуку, щоб залучити більше потенційних клієнтів і підвищити свої шанси на продаж.

(Перший результат у пошуковій видачі Google отримує близько 31,7% всіх кліків)

Дослідіть ключові слова для сторінки вашого продукту

Перший крок - це ретельне дослідження ключових слів. Ключові слова - це слова і фрази, які люди вводять у пошукові системи, коли шукають товар або послугу. Для сторінок продуктів B2B вам слід зосередитися на довгих ключових словах, які є специфічними для вашої галузі.

Наприклад, якщо ваша компанія спеціалізується на наданні бізнес-кредитів, ви можете використовувати такі ключові слова, як "бізнес-кредит для малого бізнесу" або "низькопроцентні бізнес-кредити", щоб привернути увагу потенційних клієнтів.

Це допоможе гарантувати, що ваша сторінка продукту буде ранжуватися за потрібними типами запитів і залучатиме кваліфікованих потенційних клієнтів до вашого бізнесу.

Як створити довгий хвіст ключових слів

Ось короткий посібник зі створення довгих ключових слів для сторінок ваших продуктів:

Почніть з широкого ключового слова: Скажімо, наш B2B-продукт - це "бухгалтерське програмне забезпечення".

1. Додайте специфіку та модифікатори: Щоб створити довге ключове слово, ми можемо додати конкретні деталі або модифікатори, які відповідають певній аудиторії або потребам. Наприклад:

• "Хмарне бухгалтерське програмне забезпечення для малого бізнесу"
• "Мобільне бухгалтерське програмне забезпечення для фрілансерів"
• "Інтегроване бухгалтерське програмне забезпечення для магазинів електронної комерції"
• "Мультивалютне бухгалтерське програмне забезпечення для міжнародного бізнесу"

2. Включайте терміни, пов'язані з місцезнаходженням: Якщо ваш продукт або послуга прив'язані до певної місцевості, включіть її в довгий хвіст ключового слова. Наприклад:

• "Бухгалтерське програмне забезпечення SaaS для стартапів у Сан-Франциско"
• "Програмне забезпечення для управління заробітною платою для бізнесу в Нью-Йорку"
• "Програмне забезпечення для відстеження запасів для виробників у Техасі"

3. Враховуйте наміри користувачів: Подумайте, що ваша цільова аудиторія може шукати, виходячи зі своїх намірів. Наприклад:

• "Як оптимізувати кредиторську заборгованість за допомогою програмного забезпечення для автоматизації"
• "Найкраще бюджетне CRM-рішення для малого бізнесу"
• "Найкращі рішення з кібербезпеки для платформ електронної комерції B2B"

4. Проаналізуйте ключові слова конкурентів: Подивіться на своїх конкурентів і подивіться, чи можете ви визначити якісь довгі ключові слова, на які вони можуть орієнтуватися. Наприклад, якщо конкурент пропонує "програмне забезпечення для управління проектами", ви можете створити довге ключове слово на кшталт "програмне забезпечення для спільного управління проектами для віддалених команд".

Пишіть природно, але розміщуйте ключові слова стратегічно

Коли ви визначили свої цільові ключові слова, важливо стратегічно включити їх на сторінки ваших B2B-продуктів.

Почніть з оптимізації заголовків, хедерів і мета-тегів сторінок за допомогою релевантних ключових слів. Але переконайтеся, що вони виглядають природно і не порушують процес читання.

Уникайте перенасичення контенту великою кількістю ключових слів, оскільки це може зашкодити вашому ранжуванню в пошукових системах і зробити ваш контент важким для читання. Замість цього зосередьтеся на плавній інтеграції ключових слів у ваш контент.

Пишіть цікаві описи продуктів, які природно включають ключові слова і відповідають потребам вашої аудиторії. Пам'ятайте, що пошукові системи цінують користувацький досвід і якісний контент, тому знайдіть баланс, який задовольнить як пошукові системи, так і читачів.

Описи - це не просто ключові слова, вони мають бути корисними для ваших потенційних клієнтів

Описи товарів - це більше, ніж просто набір ключових слів. Вони повинні надавати корисну інформацію вашим потенційним клієнтам.

Під час написання описів товарів обов'язково вкажіть усі важливі деталі про ваш продукт. Підкресліть його унікальні особливості, переваги та цінність, яку він приносить B2B-клієнтам.

Уникайте загальних описів і зосередьтеся на болючих точках клієнта. Наприклад, якщо ви пропонуєте програмне забезпечення для оптимізації ланцюжка поставок, поясніть, як воно може допомогти бізнесу скоротити витрати і підвищити ефективність. Поговоріть зі своїм відділом продажів, щоб отримати більше інформації про потреби та проблеми ваших потенційних клієнтів.

Ось кілька прикладів описів, які можуть бути корисними для клієнтів:

(Загальні та специфічні описи)

Під час написання тексту не забувайте природно включати відповідні ключові слова в опис. Це допоможе оптимізувати сторінки вашого продукту для пошукових систем. Але пам'ятайте, що основна увага повинна бути зосереджена на наданні цінного та інформативного контенту, який резонує з вашими потенційними клієнтами.

Використовуйте "розмітку схеми"

Щоб зробити сторінки ваших B2B-продуктів більш помітними в результатах пошуку, ви можете використовувати так звану "розміткусхеми". Це спосіб надати пошуковим системам додаткову інформацію про ваші товари, наприклад, ціни, наявність та оцінки клієнтів. Це допомагає пошуковим системам показувати ваші сторінки більш привабливо та інформативно.

Якщо вам потрібно дізнатися більше про те, як це зробити, краще звернутися за допомогою до експертів. Зверніться до веб-розробників, SEO-фахівців або агентств цифрового маркетингу, які знаються на розмітці схем. Вони можуть впоратися з технічною стороною і переконатися, що ваші B2B-сторінки продуктів мають правильну розмітку схем. Також вам можуть допомогти фрілансери або консультанти, які мають досвід роботи з розміткою схем.

Просто не забудьте пояснити свої цілі та надати необхідну інформацію про вашу продукцію та цільову аудиторію. Співпраця з професіоналами гарантує, що ваші B2B сторінки продуктів будуть виділятися в результатах пошуку, залучаючи більше бізнес-клієнтів і допомагаючи вам розвивати свій бізнес.

Додайте відгуки та оцінки клієнтів

Відгуки користувачів неймовірно важливі для ваших сторінок з товарами для B2B-сегменту. Вони можуть впливати на рішення потенційних клієнтів, формувати довіру та покращувати пошукову оптимізацію (SEO).

Але що робити, якщо у вас ще немає клієнтів, або якщо ви отримуєте несприятливі відгуки? Давайте розберемося, як діяти в таких ситуаціях.

1. Заохочувальні відгуки: Навіть якщо ви тільки починаєте свою діяльність і ще не маєте клієнтів, все одно є способи збирати відгуки. Зверніться до друзів, колег або експертів, які користувалися вашим продуктом чи послугою, і попросіть їх залишити чесний відгук. Їхні відгуки можуть слугувати початковими свідченнями і допомогти створити довіру до ваших сторінок з товарами для B2B.
2. Робота з несприятливими відгуками: Дуже важливо реагувати на несприятливі відгуки професійно та конструктивно. Замість того, щоб ігнорувати або видаляти негативні відгуки, скористайтеся можливістю продемонструвати свою відданість задоволенню потреб клієнтів. Відповідайте швидко і з повагою, пропонуючи рішення або намагаючись зрозуміти і вирішити будь-які проблеми. Таким чином ви можете отримати другий шанс і підвищити лояльність клієнтів.
3. Дозвіл на публікацію імен: Якщо клієнти залишають відгуки в усній формі, варто запитати їхнього дозволу, перш ніж публікувати їхні імена. Це демонструє повагу до їхнього приватного життя і допомагає побудувати довіру. Ввічливо запитайте, чи не заперечує клієнт проти того, щоб його ім'я було використано разом з відгуком. Якщо вони відмовляються, ви все одно можете продемонструвати їхній відгук анонімно або вказати назву їхньої компанії, якщо це доречно.

Пам'ятайте, що справжні відгуки користувачів мають значну цінність. Вони є соціальним доказом, зміцнюють довіру та сприяють вашим зусиллям у SEO.

Внутрішні та зовнішні посилання

Перелінковка важлива для сторінок продуктів на веб-сайтах компаній, і є два її типи: внутрішня пере лінковка та зовнішня перелінковка.

(Відмінності між внутрішньою та зовнішньою перелінковкою)

Внутрішня перелінковка означає з'єднання різних сторінок на вашому веб-сайті. Ви хочете пов'язати між собою пов'язані сторінки продуктів, дописи в блозі або ресурси. Це допомагає пошуковим системам зрозуміти, як організований ваш сайт, а людям легше переходити між різними сторінками.

Зовнішні посилання, з іншого боку, означають включення посилань на інші веб-сайти. Ви повинні вибирати авторитетні джерела, які надають корисну інформацію про ваш продукт або галузь. Розміщуючи посилання на ці надійні веб-сайти, ви підвищуєте довіру до власних сторінок з товарами для В2В.

Мета полягає в тому, щоб переконатися, що посилання, які ви додаєте, є релевантними і корисними. Таким чином ви покращуєте користувацький досвід, надаєте цінну інформацію та показуєте пошуковим системам, що ваші сторінки надійні та пов'язані між собою.

Зробіть свою сторінку чудовою за допомогою високоякісних зображень

Щоб зробити ваші B2B-сторінки візуально привабливими, важливо додавати високоякісні зображення, які чітко демонструють ваші продукти. Ось як ви можете оптимізувати свої зображення для досягнення найкращих результатів:

1. Використовуйте гарні зображення: Переконайтеся, що ви додали чіткі та ясні фотографії, які точно представляють вашу продукцію. Уникайте використання розмитих або неякісних зображень, які можуть справити негативне враження.
2. Нехай вони завантажуються швидше: Оптимізуйте свої зображення, стискаючи їх. Це зменшить їхній розмір без шкоди для якості, а отже, ваші сторінки завантажуватимуться швидше. Швидше завантаження має важливе значення для гарного користувацького досвіду, а також може сприяти покращенню вашого рейтингу в пошукових системах. Ми обговоримо швидкість завантаження сторінок більш детально в окремому розділі.
3. Опишіть ваші зображення за допомогою альтернативного тексту: Додайте до кожного зображення описовий альтернативний текст, використовуючи відповідні ключові слова. Альтернативний текст - це короткий опис, який допомагає пошуковим системам зрозуміти, про що зображення. Це також корисно для людей, які не можуть бачити зображення, оскільки програми для читання з екрану можуть прочитати їм альтернативний текст вголос.

Наприклад, якщо ви продаєте офісні меблі, ви можете використовувати альтернативний текст на кшталт "Сучасний офісний стіл з ергономічним дизайном" для зображення. Цей опис повідомляє як пошуковим системам, так і користувачам, що зображено на зображенні.

Створіть дружній до мобільних пристроїв досвід

Сьогодні більшості компаній рекомендується мати сайт, адаптований для мобільних пристроїв. Оскільки все більше людей користуються мобільними пристроями для перегляду інтернет-сторінок, важливо переконатися, що ваш сайт добре працює і добре виглядає на смартфонах і планшетах.

Хоча це не обов'язкова вимога для кожного бізнесу, наявність сайту, адаптованого для мобільних пристроїв, може допомогти вам охопити більше потенційних клієнтів, підвищити рейтинг у пошукових системах і залишатися конкурентоспроможними.

Щоб переконатися, що ваші B2B-сторінки товарів добре працюють на мобільних пристроях і забезпечують чудовий користувацький досвід, скористайтеся цими простими порадами:

1. Адаптивний дизайн: Використовуйте підхід до дизайну, який автоматично підлаштовує ваші сторінки під різні розміри екранів. Це допоможе вашому контенту добре виглядати і бути зручним для навігації на будь-якому пристрої.
2. Думати про мобільні пристрої: Під час проектування та розробки сторінок сайту орієнтуйтеся насамперед на мобільні пристрої. Це гарантує, що ваші сторінки будуть оптимізовані для менших екранів і сенсорної взаємодії. Важливо визначити пріоритетність потреб мобільних користувачів.
3. Зручна навігація: Зробіть так, щоб мобільні користувачі могли легко знайти те, що вони шукають. Використовуйте кнопки та посилання, що легко натискаються, та організуйте меню так, щоб воно було інтуїтивно зрозумілим для сенсорних екранів.
4. Оптимізований контент: Адаптуйте контент для перегляду на мобільних пристроях. Зберігайте розмір тексту зручним для читання, розбивайте довгі абзаци на менші частини та використовуйте стислі та ефективні повідомлення, щоб привернути увагу.
5. Швидка швидкість завантаження: Оптимізуйте свої сторінки для швидкого завантаження на мобільних пристроях. Це включає стиснення зображень, мінімізацію коду та використання методів кешування для скорочення часу завантаження.
6. Тестуйте на різних пристроях: Обов'язково тестуйте свої оптимізовані для мобільних пристроїв сторінки на різних пристроях, таких як смартфони та планшети. Це допоможе вам виявити будь-які проблеми і переконатися, що ваші сторінки добре працюють на різних платформах.

Чи варто займатися мобільною оптимізацією самостійно?

Мобільну оптимізацію сторінок ваших B2B-продуктів можна виконати різними способами, залежно від вашого досвіду та ресурсів:

1. Зробіть це самостійно: Якщо у вас є технічні знання та час, ви можете впоратися з мобільною оптимізацією самостійно. Це передбачає вивчення веб-дизайну, розробки та методів мобільної оптимізації. Цей варіант дає вам повний контроль, але вимагає вкладення часу та зусиль для набуття необхідних навичок.
2. Зверніться за професійною допомогою: Якщо вам не вистачає досвіду або часу, щоб впоратися з мобільною оптимізацією, ви можете найняти професіоналів, таких як мобільні розробники, дизайнери або агентства, які спеціалізуються на мобільній оптимізації. Вони мають знання та досвід, щоб ефективно оптимізувати ваші сторінки, заощадивши ваш час і забезпечивши оптимальні результати.
3. Використовуйте конструктори сайтів або платформи CMS: Деякі конструктори сайтів і системи управління контентом (CMS) пропонують вбудовані функції або шаблони, які є зручними для мобільних пристроїв. Ці інструменти надають зручні інтерфейси та заздалегідь розроблені шаблони, що полегшує оптимізацію сторінок без значних технічних навичок.

Вибір найкращого для вас підходу залежить від вашого рівня комфорту, наявних ресурсів і складності сторінок ваших B2B-продуктів. Враховуйте свої навички, наявність часу та бюджет, щоб визначити найбільш підходящий варіант для вашого бізнесу.

Пріоритет швидкості завантаження сторінок для сторінок продуктів B2B

Швидкість завантаження сторінок має вирішальне значення для продуктивності вашого сайту та зручності для користувачів. Це означає, наскільки швидко завантажуються сторінки ваших B2B-продуктів, коли користувач заходить на ваш сайт.

Коли ваші сторінки завантажуються швидко, відвідувачам легше переглядати ваші продукти та інформацію. Це також утримує їх залученими і зменшує ймовірність того, що вони покинуть ваш сайт. З іншого боку, якщо ваші сторінки завантажуються надто довго, люди можуть розчаруватися і піти, що знизить ваші шанси на продаж або залучення клієнтів.

(Чим довше завантажується ваша сторінка, тим швидше ваші відвідувачі її покинуть. Джерело зображення).

Швидкість завантаження сторінки впливає не лише на зручність користування, але й на рейтинг у пошукових системах. Пошукові системи, такі як Google, враховують цей фактор при визначенні місця вашого сайту в результатах пошуку. Якщо ваші сторінки завантажуються повільно, пошукові системи можуть знизити рейтинг вашого сайту, що ускладнить пошук потенційних клієнтів.

Щоб покращити швидкість завантаження сторінки, ви можете зробити кілька речей:

1. Оптимізація зображень: Зменшуйте розмір файлів зображень без шкоди для якості для швидшого завантаження.
2. Мінімізуйте файли CSS та JavaScript: Видаліть непотрібний код і зменшіть розмір файлів, щоб зменшити передачу даних.
3. Використовуйте кешування браузера: зберігайте певні елементи веб-сайту на пристроях відвідувачів, щоб їх не потрібно було завантажувати знову.
4. Використовуйте мережу доставки контенту (CDN): Зберігайте копії своїх файлів у різних місцях, щоб швидше доставляти контент по всьому світу.

Знову ж таки, якщо ви відчуваєте, що не впораєтеся з оптимізацією швидкості завантаження сторінок самостійно, ви можете найняти професіоналів або скористатися конструкторами сайтів і CMS-платформами з функціями, які допомагають підвищити продуктивність. Ваші штатні або позаштатні розробники або агентства повинні бути в змозі допомогти.

Відстежуйте, аналізуйте та вдосконалюйте

Слідкуйте за тим, як працюють ваші сторінки з товарами для B2B, використовуючи інструменти веб-аналітики, такі як Google Analytics. Зверніть увагу на такі важливі показники, як кількість органічного трафіку, який ви отримуєте, скільки людей швидко залишають ваш сайт (показник відмов), скільки відвідувачів перетворюються на клієнтів (коефіцієнт конверсії) і наскільки добре ви ранжуєтесь за відповідними ключовими словами.

Проаналізувавши ці дані, ви можете визначити сфери, які потребують покращення. Можливо, ви помітили, що певні сторінки продуктів мають високий показник відмов, що свідчить про те, що відвідувачі не знаходять те, що шукають. Або, можливо, ви бачите, що певне ключове слово залучає багато трафіку на ваш сайт, і ви можете додатково оптимізувати сторінки продуктів за цим ключовим словом.

Використовуйте цю інформацію, щоб вносити зміни та повторювати свої стратегії оптимізації. Покращуйте контент, макет або користувацький досвід ваших сторінок продуктів на основі отриманих даних. Регулярно проводьте моніторинг та аналіз, щоб переконатися, що ваші B2B-сторінки продуктів завжди ефективні і допомагають вам досягати ваших бізнес-цілей.

Висновок

Підсумовуючи, важливо оптимізувати сторінки товарів на веб-сайті вашої B2B-компанії шляхом ретельного дослідження ключових слів, написання цікавих описів, заохочення відгуків користувачів, оптимізації зображень, розміщення посилань на релевантний контент, забезпечення мобільності та покращення швидкості завантаження сторінок. Постійно відстежуйте та вдосконалюйте, щоб залучати більше бізнес-клієнтів та досягати успіху в Інтернеті.