Вступ
Майже весь ма ркетинг можна пояснити за допомогою стратегічної бізнес-одиниці (СБО). Кожна компанія, незалежно від того, що вона виробляє - косметику, комп'ютерну техніку чи ігри, має власну СБО. СБО поділяються на 4 типи. Кожен з них важливий і унікальний, жоден не схожий на інший. Але що цікаво - один вид може легко трансформуватися в інший, але неможливо повернути назад. Самі 4 типи умовно поділяються на ті, що приносять величезні прибутки, і ті, що приносять мало. У цій статті ми хочемо докладніше поговорити про ігри з використанням СБУ. Це допоможе вам краще пізнати індустрію відеоігор.
За останні роки відеоігри продемонстрували різкий стрибок популярності. Разом з ними зріс і попит на додаткові послуги в цій сфері. Наприклад, значно популярнішими стали бустинг-сервіси. До них почали звертатися за допомогою в прокачуванні, проходженні складного контенту, купівлі ігрових ресурсів. У сучасному світі найдорожчим ресурсом є час, тому багато гравців готові платити професійним геймерам за апгрейд своїх акаунтів, щоб швидше займати топові позиції і отримувати покриті призи. Прокачка можлива у величезній кількості ігор - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 і багатьох інших. Чим популярніша гра, тим більший попит на неї в бустінгу. Існує багато компаній, але люди вважають за краще довіряти солідним і надійним компаніям, таким як https://skycoach.gg/, тому що вони хочуть отримати якісну послугу в короткі терміни. Отже, ми бачимо, що маркетинг в іграх поширюється і на навколоігрову сферу.
Дійна корова
Це дуже цікавий погляд на СБУ. Корова приносить молоко, дає м'ясо та шкіру, і навіть гній можна використовувати як паливо. Ці дивовижні ссавці живуть досить довго. Так само і в маркетингу - "Дійна корова" стабільно приносить дохід. Вона має високі продажі і служить довго. Відмітна особливість корови: інші види SBU фінансуються з доходів, які надходять від Cash Cow.
Приклад: Dota 2
Взагалі, добре, якщо компанія має за спиною Free-to-play проект, який постійно генерує дохід. Великий бос Valve, Гейб, непогано розбирається в маркетингових стратегіях і тому не став робити Dota проектом, схожим на інші F2P. Дота нічим не обмежена - герої всі вільні, здібності теж. Її принадність у тому, що ви можете, за бажанням, вливати в неї гроші, а можете і не робити цього. Гра має величезну базу постійних гравців, 80% з яких хоча б раз витрачали гроші на одяг для своїх улюблених персонажів. Варто зазначити, що за час свого існування Dota 2 є не тільки найпопулярнішою грою в Steam, але й найприбутковішою грою від Valve. Dota заробила більше грошей, ніж всі проекти Valve коли-небудь (Team Fortress 2 не рахується).
Зірка
Мабуть, це найпопулярніша думка в неосвічених колах. Навіть якщо ви не знаєте про СБУ, ви завжди знали про Зірку. Майже кожна компанія має свою зірку (ну, або бренд, якщо хочете), а якщо не має, то обов'язково її отримає. Значення зірки дуже просте - продукт дуже популярний і розкуповується дуже швидко, але тільки в певний проміжок часу. Як швидко ви злетіли, так само швидко ви впадете, а може і швидше. Відмінною рисою від інших типів є високе фінансування, яке, по ідеї, має окупитися. Причому грошей потрібно не просто багато, а дуже багато.
Приклад: Assassin's Creed
Погляньмо правді в очі, Assassin's Creed вже давно відійшла від теми Братства асасинів. Але варто зазначити, що зірка Ubisoft буде приносити гроші ще дуже довго. Дуже вдале рішення з боку розробників - щороку злегка трансформувати гру, додаючи щось нове. Такі приклади можна наводити дуже довго: Fifa (чудовий приклад - футбол, гру досі регулярно купують) або Need for Speed (одна з найстаріших серій і досі успішна). Але для початку вам потрібно провести маркетингові дослідження, щоб зрозуміти своїх клієнтів.
Знак питання.
Найцікавіший, на наш погляд, тип СБУ. Question Mark - це продукт, який або матиме успіх, або ні. До того ж, знак питання - це, як правило, інновація - щось нове в певній сфері (у випадку з іграми - абсолютно новий ігровий досвід). Популярність велика, а продажі малі. Це досить легко пояснити. Припустимо, ви прийшли на перегони і вирішили поставити останні гроші на сірого коня - ризикнути. Пропонуючи новий жанр у відеогрі або нову концепцію ігрового процесу, розробник ризикує. Зазвичай ризикують інді-розробники, з корпорацій можна назвати Valve.
Приклад: Іржа
Треба сказати, що Rust недовго залишався сірою конячкою. Rust цікава в першу чергу соціальною складовою. Такого немає в жодній грі. У MMORPG люди збираються разом тільки для того, щоб перемогти якогось боса, а так кожен розвивається окремо. У Rust ти затягуєшся після першого ж набігу на чужий будинок з друзями. Щоб розвиватися, потрібно не просто грабувати з товаришами, а співіснувати і створювати спільноту. В іншому, всі ідеї Rust ретельно запозичені з інших ігор і чудово реалізовані, тому вони успішно будують задоволеність клієнтів своєю грою.
ДОГ
Таких представників в ігровій індустрії дуже багато. Навіщо нам потрібні ці ігри? Навіщо взагалі потрібен DOG? Є дві причини. Перша - охоплення ринку. Подивіться на Activision - у них дуже багато ігор, які називають жахливими, але у компанії є ігри всіх жанрів - від аркад до пригодницьких ігор. Друга причина більш нагальна. Якщо раптом у корпорації не залишилося грошей, то вона може продати один зі своїх DOG-продуктів. Часто такі ігри або покривають витрати, витрачені на їх створення. DOG не потребує прикладів. Всі ми пам'ятаємо Ninja Blade або Ride to Hell: Retribution.
Кожна ігрова компанія обирає собі відповідну СБУ. Для одних це працює, інші змінюють тактику.
