Цільова сторінка проти головної - куди спрямовувати трафік?

Вступ

Просуваючи свій бренд на ринку, ви хочете, щоб люди не просто відвідували ваш сайт, але й цікавилися вашим брендом і, можливо, перетворювалися на клієнтів, чи не так?

Крім того, вам потрібно спрямувати цільову аудиторію на потрібні сторінки вашого сайту, де вони зможуть дізнатися більше про те, що ви пропонуєте, і зрозуміти цінність ваших пропозицій для вирішення їхніх больових точок, а отже, підвищити коефіцієнт конверсії.

Багато маркетологів не знають, на які сторінки слід спрямовувати трафік, коли вони продають свій бізнес потенційним клієнтам. У цій статті ви дізнаєтеся, куди слід спрямовувати трафік між домашньою сторінкою і цільовими сторінками вашого сайту, а також наведете кілька прикладів.

Що таке домашня сторінка?

Домашня сторінка - це перша сторінка, на яку потрапляють цільові клієнти, коли набирають URL-адресу веб-сайту. Це сторінка, яка показує потенційним клієнтам, чим займається компанія і як вона може вирішити їхні проблеми. Наприклад, коли ви вводите URL-адресу нашого веб-сайту, ви потрапляєте на домашню сторінку.

Джерело: Ranktracker

З головної сторінки потенційні клієнти можуть перейти на інші сторінки сайту за посиланнями, розміщеними в контенті головної сторінки. Наприклад, оскільки наш інструмент присвячений SEO та ранжуванню, коли клієнт відвідує сторінку і хоче дізнатися більше про ключове слово, він може перейти за посиланням на цільову сторінку з пошуком за ключовим словом.

Джерело: Ranktracker

Що таке цільова сторінка?

Це окрема сторінка на веб-сайті, на яку потенційні клієнти переходять, щоб отримати детальну інформацію про конкретний інструмент або функцію на веб-сайті. Просуваючи свій бренд, ви спрямовуєте потенційних клієнтів на цільові сторінки, де вони можуть дізнатися більше про конкретну функцію вашого інструменту чи продукту, а також надаєте їм заклик до дії, який спонукає їх діяти і конвертувати.

Успішні цільові сторінки розповідають про конкретні продукти, послуги або функції, які допомагають клієнтам дізнатися більше про ваш бізнес і спонукають їх до певних дій.

Ви також можете створювати цільові сторінки для збору інформації про цільових клієнтів, щоб ви могли почати залучати їх на шляху покупця, а згодом перетворити на клієнтів. Ви можете запропонувати цільовим клієнтам наступні пропозиції:

• Електронні книги
• Тематичні дослідження
• Відгуки клієнтів
• Демонстрації продуктів
• Білі книги
• Реєстрація на такий захід, як вебінар
• Безкоштовна пробна версія

Landing Page vs Home Page. У чому різниця?

Домашня сторінка містить загальну інформацію про весь бізнес, а цільова сторінка - конкретну інформацію про конкретний товар або послуги, які пропонує бізнес. Основна мета домашньої сторінки - залучити потенційних клієнтів до бізнесу, де маркетингова команда може почати будувати довіру з потенційним клієнтом, показуючи йому послуги або продукти, які вони пропонують для вирішення больових точок.

З іншого боку, цільові сторінки детально розповідають про конкретну особливість продукту і пояснюють потенційним клієнтам, як ця особливість працює і як вони можуть використати її для вирішення своїх проблем. У будь-якому випадку, важливо, щоб ці сторінки працювали коректно і швидко завантажувалися, щоб утримувати увагу відвідувачів сайту.

Навіщо направляти трафік на головну сторінку

• Розкажітьклієнтам про те, чим займається ваш бізнес. Домашня сторінка надає відвідувачу детальну інформацію про те, чим займається компанія. Вона намагається переконати потенційних клієнтів у тому, що ви пропонуєте, і спонукати їх скористатися послугами або продуктами для вирішення їхніх проблем. Ось чому відгуки є важливою частиною головної сторінки.
• Покажіть потенційним клієнтам цінність, яку ви запропонуєте їм для вирішення їхніх проблем. Коли потенційний клієнт заходить на сайт, він робить це тому, що у нього є проблеми і він шукає потрібний продукт або послугу, які допоможуть йому вирішити їх. На головній сторінці сайту потенційні клієнти знайомляться з різними продуктами чи послугами, які ви можете їм запропонувати. Це наче вітрина, де потенційні клієнти можуть ознайомитися з пропозиціями бренду, які можуть вирішити їхні проблеми. Наприклад, наша цільова сторінка показує цільовим клієнтам усі ці можливості та детально пояснює їх.

Джерело: Ranktracker

• Спрямовуватикористувачів на конкретні цільові сторінки. Перш ніж потенційні клієнти здійснять покупку, вони повинні довіряти бренду, що його пропозиції можуть вирішити проблеми, з якими вони стикаються. Домашня сторінка спрямовує потенційних клієнтів на цільові сторінки, щоб допомогти цільовим клієнтам дізнатися більше про конкретну пропозицію, як вона працює і як вони можуть використати її для отримання бажаних результатів.
• Залучайтепотенційних клієнтів у TOFU. Потенційні клієнти проходять різні етапи розвитку, перш ніж вони конвертуються. Головна сторінка найкраще підходить для залучення потенційних клієнтів, які перебувають на верхніх етапах воронки пошуку, оскільки вони хочуть дізнатися більше про бізнес.
• Сформуйте у цільової аудиторіївраження про ваш бренд. Домашня сторінка створює у цільових клієнтів враження про бренд або його репутацію на ринку, оскільки вона завойовує довіру клієнтів.

Навіщо направляти трафік на цільову сторінку

• Надати потенційним клієнтамдетальну інформацію про конкретні продукти або послуги. Коли потенційні клієнти відвідують домашню сторінку, вони отримують лише основну інформацію про певний інструмент або продукт, який їх цікавить. Такої інформації недостатньо для того, щоб потенційний клієнт прийняв остаточне рішення і здійснив покупку. Їм потрібна детальна інформація, і вони повинні на власні очі побачити, як продукт або функція працює для вирішення їхніх проблем. Таку детальну інформацію можна знайти на різних цільових сторінках бізнес-сайту.
• Побудуйте довіру з ними через відгуки клієнтів. Цільові клієнти довіряють брендам, якими користувалися інші клієнти, і бачать в них цінність. Щоб переконати потенційних клієнтів прийняти остаточне рішення, цільові сторінки найкраще додають докази того, що пропонована вами цінність є дивовижною. Вони включають відгуки клієнтів, щоб надати потенційним клієнтам докази того, що їхня пропозиція є дивовижною і що інші клієнти зі схожими проблемами використовували ці продукти і вирішили свої проблеми. Ось приклад таких відгуків на нашій сторінці.

Джерело: Ranktracker

• Дайте заклик до дії для конкретної пропозиції або товару. Ви не хочете, щоб цільові клієнти відвідували ваші цільові сторінки, а потім залишали їх. Вам потрібно, щоб вони вчинили дію, яка може призвести до прямих продажів або до вступу в процес розвитку і згодом стати клієнтами. Цільова сторінка містить конкретний заклик до дії (CTA), який спрямовує потенційних клієнтів до потрібної вам дії.
• Це просто і зацікавлює відвідувачів. Цільова аудиторія відвідує ваш сайт у пошуках допомоги для вирішення своїх проблем. Цільові сторінки допомагають утримувати увагу користувачів, оскільки вони детально дізнаються про цінність, яку ви їм запропонуєте, коли вони вирішать скористатися вашими бізнес-пропозиціями для вирішення своїх проблем. Дослідження показують, що в 39% випадків правильним елементом на цільовій сторінці для підвищення залученості та конверсії є відео.

Джерело: Hubspot

• Має високий шанс конверсії. Коефіцієнт конверсії на цільових сторінках високий, оскільки потенційні клієнти отримують детальну інформацію про те, що їм потрібно знати про пропозиції бренду, які стосуються їхніх проблем. Це дає потенційним клієнтам причину, чому вони повинні обрати саме цей бізнес для вирішення своїх проблем. Відмінна копія цільової сторінки, переконливий заклик до дії та чудові відгуки від колишніх клієнтів збільшують кількість конверсій для потенційних клієнтів.
• Збільшуйтесписок підписників. Іноді користувачі не роблять покупку одразу, їм потрібно більше переконливості, щоб краще зрозуміти бізнес. Вам потрібно розвивати потенційних клієнтів, надаючи їм більше інформації про бізнес-продукти або пропозиції. За допомогою сторінок лідогенерації бренди можуть отримати інформацію про цільових клієнтів і почати розвивати їх, дізнаючись більше про них, їхні потреби та надаючи їм потрібну цінність.
• Краще для цільових клієнтів на BOFU. Деякі клієнти вже переконалися в цінності бізнес-пропозицій і хочуть стати клієнтами. Деякі цільові сторінки допомагають лідирувати на початку воронки і спонукають їх прийняти остаточне рішення про конверсію і стати клієнтами.

Типи цільових сторінок

• Лідозахоплюючасторінка. Це сторінка, яку команди продажів і маркетингу використовують для збору інформації про цільових клієнтів, щоб побудувати з ними довірчі відносини, розвивати їх і конвертувати в клієнтів. Інформація, яку збирає відділ продажів, залежить від цілей, яких вони хочуть досягти в маркетингу. Ось приклад сторінки для збору потенційних клієнтів. Джерело: Відповісти

• Цільовасторінка, що переходить за кліком. На цій сторінці команди продажів надають користувачам детальну інформацію та демонструють їм цінність бізнесу, щоб вони могли перейти на сторінку конверсії та здійснити конверсію. Наприклад, цільова сторінка SaaS надає користувачам всю необхідну інформацію про функції, які вона пропонує, а потім містить заклик до дії (CTA), щоб змусити потенційних клієнтів підписатися на безкоштовну пробну версію програмного забезпечення.

• Довга цільовасторінка. Довга цільова сторінка продажів надає клієнтам детальну інформацію, щоб вони могли дізнатися все, що їм потрібно знати про бренд. Сторінка має захоплюючий заголовок і включає відео, яке надає користувачам більше інформації про бізнес-пропозиції та їхню цінність. Сторінка містить інформацію на кшталт поширених запитань, де є відповіді на всі запитання потенційних клієнтів про бізнес. Наприкінці сторінки або всередині неї, коли ви надаєте детальну інформацію, включіть привабливий заклик до дії, щоб спонукати цільову аудиторію до дії.

• Заставка. Перш ніж ліди потраплять до місця призначення, ви можете надати їм більше інформації про певну річ. Вона містить захоплюючі та якісні візуальні елементи, щоб привернути увагу відвідувачів, а також заклик до дії, щоб допомогти користувачам вжити заходів. Наприклад, коли потенційні клієнти відвідують сторінку, ви можете показати їм оголошення, яке може принести вам певний дохід, якщо вони вирішать натиснути на нього. Це може бути продукт або послуга, яку ви просуваєте.

• Дякую тобі, цільова сторінка. Завжди приємно бути вдячним, коли хтось робить щось для вас. Бренди роблять це за допомогою цільової сторінки подяки. Коли клієнти роблять покупку або завантажують електронну книгу чи будь-який інший контент, вони потрапляють на цільову сторінку подяки, де їм висловлюють подяку за їхні дії.

• Посадковасторінка події. Коли у вас є подія для вашої компанії, ви можете залучити цільову аудиторію приєднатися до неї та взаємодіяти з нею. Це може бути конференція або вебінар на певну тему, який проводить ваш бренд. На сторінці ви надаєте детальну інформацію про подію та її переваги, а також детально описуєте, як потенційні клієнти можуть приєднатися до заходу. Ви також додаєте реєстраційну форму, за допомогою якої потенційні клієнти можуть зареєструватися на захід. Ось приклад цільової сторінки майбутнього вебінару Ніла Пателя.

Джерело: NP Digital

Не знаєте, куди спрямувати свій трафік?

Залучення потенційних клієнтів на ваш сайт - це лише початок процесу виховання і перетворення їх на клієнтів. Займаючись маркетингом, ви повинні знати, на які сторінки спрямовувати трафік, щоб легко побудувати довіру з потенційними клієнтами і змусити їх довіряти вам і вашим продуктам чи послугам.

Важливо мати чудові домашні сторінки для вашого бренду, але ще важливіше мати чудові цільові сторінки з детальною інформацією та доказами. Завоюйте довіру потенційних клієнтів, залучаючи їх на цільові сторінки та стимулюючи більше конверсій, що призведе до збільшення продажів.