Непрямий маркетинг: Як SEO може допомогти

Вступ

Революція в онлайн-бізнесі та маркетингу зробила продаж настільки простим, що кожен намагається продати вам щохвилини. Ви відкриваєте будь-який додаток, соціальну мережу, заходите на сайт, слухаєте подкаст - вам намагаються щось продати.

Хоча в продажах немає нічого поганого, люди все ще можуть іноді відчувати неприязнь або навіть оніміння до них. Ось чому непрямий маркетинг є важливим елементом, щоб збалансувати ситуацію.

Непрямий маркетинг, на відміну від прямого, не вимагає негайного продажу. Натомість він будує стосунки, плекає довіру та встановлює присутність бренду. Це з часом перетворює зацікавленість на дію.

У цій статті ми поговоримо про те, чим непрямий маркетинг відрізняється від прямого та які його переваги. Ми також розглянемо пошукову оптимізацію або SEO, яка є однією з найефективніших форм непрямого маркетингу. Отже, давайте зануримося.

Що таке непрямий маркетинг?

Непрямий маркетинг - це тонкий, але потужний підхід до досягнення потенційних клієнтів без прямих продажів. Прямий маркетинг націлений на негайні продажі. З іншого боку, непрямий маркетинг фокусується на побудові стосунків і розвитку потенційних клієнтів протягом тривалого часу.

Ця стратегія передбачає різні методи, які в першу чергу створюють цінність для аудиторії, завойовуючи довіру та впізнаваність бренду. Наприклад, компанія може ділитися інформативними публікаціями в блозі, брати участь у громадських заходах або пропонувати корисні ресурси, і все це без явного просування продукту чи послуги.

Чим непрямий маркетинг відрізняється від прямого?

Непрямий маркетинг і прямий маркетинг - це дві сторони маркетингової монети, кожна з яких має свій унікальний підхід до охоплення клієнтів. Нижче наведено перелік деяких відмінностей між непрямим і прямим маркетингом:

1. Час: непрямий маркетинг грає в довгу. Він зосереджується на побудові відносин і підвищенні впізнаваності бренду з часом, а не на стимулюванні негайних продажів. Прямий маркетинг, з іншого боку, прагне швидкої реакції за допомогою закликів до дії, які спонукають до негайних покупок або запитів.

2. Витрати: Загалом, непрямий маркетинг може бути більш економічно ефективним у довгостроковій перспективі і може допомогти знизити ваші витрати на залучення клієнтів. Такі стратегії, як SEO та контент-маркетинг, вимагають початкових інвестицій. Але вони приносять стійкі вигоди без постійних витрат на кожне залучення або продаж. Прямий маркетинг часто передбачає постійні витрати, такі як купівля списків розсилки для створення email-кампаній або оплата реклами.

3. Вимірюваність: Прямий маркетинг пропонує чітку вимірюваність. Він дозволяє компаніям бачити прямий вплив конкретних кампаній на продажі або потенційних клієнтів. Вплив непрямого маркетингу, хоча і є значним, може бути складніше точно виміряти. Тому що непрямий маркетинг створює цінність з часом і впливає через безліч точок дотику.

4. Побудова довіри: Непрямий маркетинг є найкращим у побудові довіри та авторитету. Надаючи цінність без негайного очікування продажу, компанії можуть зарекомендувати себе як авторитети у своїй галузі. Прямий маркетинг, природно, не сприяє такому ж рівню довіри. Прямий маркетинг часто покладається на безпосередню привабливість пропозицій чи акцій.

Розуміння цих відмінностей має вирішальне значення для бізнесу, щоб ефективно збалансувати свої маркетингові стратегії.

Які існують види непрямого маркетингу?

Тепер, коли ви розумієте відмінності між прямим і непрямим маркетингом, давайте розглянемо різні види непрямого маркетингу.

1. SEO (пошукова оптимізація): SEO - це мистецтво оптимізації вашого онлайн-контенту таким чином, щоб пошукові системи, такі як Google, показували його як найкращий результат при пошуку за певним ключовим словом.

2. Контент-маркетинг: Ця стратегія передбачає створення та поширення цінного контенту для залучення та утримання чітко визначеної аудиторії. Це може включати різні платформи, такі як ваш веб-сайт, соціальні мережі, електронні листи тощо.

3. PR (зв'язки з громадськістю): PR фокусується на підтримці позитивного іміджу та побудові міцних стосунків з аудиторією через висвітлення у ЗМІ та публічну комунікацію.

4. Маркетинг у соціальних мережах: Використовуючи такі платформи, як Facebook, X, Instagram та LinkedIn, маркетинг у соціальних мережах - це чудовий спосіб взаємодіяти з аудиторією у більш особистий та інтерактивний спосіб.

5. Реферальний маркетинг: Ця стратегія покладається на сарафанне радіо та особисті рекомендації для залучення нових клієнтів.

Що таке SEO? Як він може допомогти в непрямому маркетингу?

Пошукова оптимізація або SEO - це практика збільшення кількості та якості трафіку на ваш сайт через органічні результати пошукової видачі. Наприклад, коли люди шукають в Google пошукові терміни, пов'язані з вашими продуктами/послугами, завдяки SEO ваш сайт буде відображатися вгорі.

SEO - це фундаментальний елемент непрямого маркетингу. Він пропонує ряд переваг, які можуть підвищити присутність вашого бренду в цифровому просторі:

1. Підвищення впізнаваності бренду: SEO допомагає вашому веб-сайту з'являтися вище в результатах пошуку, роблячи його більш помітним для потенційних клієнтів.

2. Підвищення авторитету та довіри: Веб-сайти, які з'являються на першій сторінці результатів пошуку, часто сприймаються як такі, що заслуговують на більшу довіру.

3. Побудова довгострокових відносин: SEO - це більше, ніж просто залучення трафіку. Це залучення потрібної аудиторії та надання цінності за допомогою вашого контенту.

4. Економічна ефективність: На відміну від платної або медійної реклами, трафік, згенерований завдяки SEO, є безкоштовним. Хоча SEO вимагає початкових інвестицій у вигляді часу і ресурсів, воно може призвести до стабільного органічного трафіку без необхідності постійних витрат.

5. Охоплення ширшої аудиторії: Орієнтуючись на конкретні ключові слова та фрази, SEO дозволяє охопити ширшу аудиторію, яка активно шукає інформацію, пов'язану з вашими товарами чи послугами.

6. Підтримка інших маркетингових зусиль: SEO може доповнювати інші маркетингові стратегії, такі як соціальні мережі або email-маркетинг. Це може допомогти стимулювати продажі за допомогою маркетингу, орієнтованого на продукт і зростання.

7. Покращення UX: частина SEO передбачає оптимізацію користувацького досвіду (UX) на вашому сайті. Сайт, на якому легко орієнтуватися і який містить цінний контент, з більшою ймовірністю перетворить їх на клієнтів.

Як почати працювати з SEO для непрямого маркетингу?

Тепер, коли ви розумієте, наскільки важливим і ефективним може бути SEO для непрямого маркетингу, давайте поговоримо про основи того, як ви можете почати працювати з ним:

1. Дослідження ключових слів

Першим кроком у використанні SEO для непрямого маркетингу є проведення ретельного дослідження ключових слів. Цей процес передбачає визначення термінів і фраз, які ваша цільова аудиторія використовує під час пошуку інформації, продуктів або послуг, пов'язаних з вашим бізнесом.

Почніть з мозкового штурму зі списку потенційних ключових слів, які відображають ваш бренд, пропозиції та інтереси вашої аудиторії. На цьому етапі ви можете скористатися інструментом пошуку ключових слів або такими інструментами, як Планувальник ключових слів від Google.

Склавши список, ви можете визначити пріоритетність ключових слів на основі релевантності, обсягу пошуку та їхньої конкурентоспроможності.

Прагніть до поєднання широких термінів і більш конкретних, довгих ключових слів. Прикордонні терміни залучають більше трафіку, але за ними складно ранжуватися. У той час як більш конкретні довгі ключові слова легше ранжувати і, швидше за все, вони краще конвертуються.

Наприклад, якщо ви юридична фірма, ключові слова на кшталт "юрист для орендарів" або "юрист поруч зі мною" можуть бути дуже релевантними для вашого бізнесу і допомогти в SEO для вашої юридичної фірми.

2. Створюйте якісний контент

Після того, як ви визначили ключові слова, наступним кроком буде створення якісного контенту. Цей контент повинен не тільки включати ваші цільові ключові слова, але й надавати реальну цінність для вашої аудиторії. Ви повинні відповідати на їхні запитання, вирішувати їхні проблеми та пропонувати інформацію, яку вони не зможуть знайти деінде.

При створенні контенту почніть з визначення тем, які є найбільш актуальними для вашої аудиторії та відповідають вашим ключовим словам. Наприклад, якщо ви націлені на ключове слово "безглютенова пекарня поруч зі мною", ви можете написати пост у блозі про переваги безглютенової випічки, поділитися рецептами безглютенової випічки або висвітлити відгуки клієнтів.

Пошукові системи віддають перевагу сайтам, які пропонують цінний, добре написаний і регулярно оновлюваний контент. Якщо вам потрібна допомога у створенні оптимізованого контенту, подумайте про те, щоб найняти бізнес-тренера, який спеціалізується на контент-стратегії та SEO.

Щоб зрозуміти, який тип контенту створювати і про що говорити, можна скористатися інструментом SERP-аналізу. З його допомогою ви можете отримати детальний аналіз результатів, які з'являються в Google за будь-яким пошуковим запитом. Ви дізнаєтеся, хто займає за ним перші місця, і як можна створити контент, схожий або кращий за нього.

3. Оптимізуйте елементи на сторінці

Цей крок передбачає точне налаштування компонентів веб-сторінок вашого сайту, щоб зробити його більш привабливим як для пошукових систем, так і для користувачів. Це включає в себе налаштування таких елементів, як заголовки, мета-описи, URL-адреси тощо, які допоможуть вам піднятися в пошуковій видачі Google за відповідними ключовими словами.

Почніть з тегів заголовків і мета-описів, переконайтеся, що вони є переконливими і включають цільові ключові слова. Аналогічно, мета-описи повинні містити ключові слова, на які ви орієнтуєтеся, і надавати чітке резюме вмісту сторінки. Метаопис має бути таким, щоб заохочувати кліки зі сторінок результатів пошукової видачі.

Далі зосередьтеся на тегах заголовків (H1, H2, H3), щоб ефективно структурувати контент. Використовуйте їх, щоб підкреслити ієрархію інформації на сторінці та включити відповідні ключові слова, де це доречно. Наприклад, тег H1 на домашній сторінці пекарні може бути "Без глютену, для всіх" - це чудовий тег, оскільки він зрозумілий, а також містить ключове слово "без глютену".

4. Створення релевантних зворотних посилань

Зворотні посилання - це не що інше, як посилання з інших сайтів на ваш сайт. Зворотні посилання є життєво важливим компонентом для SEO, оскільки вони сигналізують Google про те, що ваш сайт заслуговує на довіру і є авторитетним. Саме тому веб-сайти вирішують посилатися на ваш сайт зі свого сайту.

Після того, як ви почали створювати якісний контент на основі дослідження ключових слів та оптимізації елементів на сторінці, можна приступати до створення зворотних посилань. Найпростіший спосіб зробити це - знайти веб-сайти, які посилаються на ваших конкурентів, і звернутися до них з проханням дати вам зворотне посилання.

Для цього ви можете скористатися програмою перевірки зворотних посилань, яка визначить, які зворотні посилання є у ваших конкурентів. Потім ви можете скласти список цих сайтів і зв'язатися з ними електронною поштою. Запропонуйте їм контент, який набагато кращий, ніж у ваших конкурентів, це спонукатиме їх посилатися на вас.

Ви також можете заробляти зворотні посилання, створюючи ресурси, на які можна посилатися, наприклад, інструменти, калькулятори, звіти, технічні документи тощо. Наприклад, ви можете створити інструмент автоматизації чат-бот, який допоможе вам автоматично залучати зворотні посилання з авторитетних сайтів.

5. Використовуйте локальний SEO

Локальне просування - це стратегічний підхід до підвищення видимості вашого бізнесу в локальних результатах пошуку Google. Це особливо корисно для бізнесу, який має фізичне місцезнаходження або обслуговує певну географічну зону.

Плануючи кампанію непрямого маркетингу, ви можете почати з реєстрації в Google My Business (GMB), що є важливим кроком у локальному SEO. Це безкоштовний портал від Google, який після оптимізації дозволяє вам з'являтися в результатах локального пошуку. Наприклад, коли люди шукають "безглютенову пекарню поруч зі мною", ваш список GMB, швидше за все, з'явиться в результатах пошуку.

Під час оптимізації вашого списку GMB ви повинні переконатися, що інформація про вашу компанію є точною, повною та оптимізованою за допомогою відповідних ключових слів. Ви повинні переконатися, що ваше оголошення містить ці ключові слова, а також адресу, графік роботи та фотографії.

Якщо у вас є магазин електронної комерції, створений на Shopify, локальне SEO також може допомогти збільшити трафік і продажі в магазині. Ви також можете рекламувати свій магазин Shopify у списку Google My Business, розмістивши пряме посилання на свій інтернет-магазин у своєму профілі GMB. Це допоможе зв'язати ваш інтернет-магазин з вашим місцевим фізичним магазином.

6. Аналізуйте ефективність SEO та покращуйте

Останнім кроком у використанні SEO для непрямого маркетингу є аналіз ефективності SEO та постійне вдосконалення. Це передбачає регулярну перевірку відвідуваності, рейтингу та показників залучення вашого сайту, щоб зрозуміти, що працює, а що потребує коригування.

Інструмент відстеження позицій допоможе вам побачити, як саме працюють ваші SEO-кампанії. Ви можете відстежувати прогрес вашого рейтингу та отримувати інформацію про те, що ви можете покращити.

Ви також можете налаштувати безкоштовні інструменти Google-Google Analytics і Google Search Console. Ці інструменти дають уявлення про те, як користувачі знаходять і взаємодіють з вашим сайтом, які ключові слова залучають трафік і як ваші сторінки відображаються в результатах пошуку.

Ви також можете використовувати рішення для обслуговування клієнтів на основі штучного інтелекту, щоб отримати уявлення про потреби та інтереси ваших клієнтів.

Висновок

І це був докладний посібник про те, як SEO може бути ефективним способом непрямого маркетингу. Непрямий маркетинг особливо ефективний у сучасному світі, де споживачів засипають рекламою. Пропонуючи справжню цінність і спочатку будуючи відносини, компанії можуть виділитися і створити базу лояльних клієнтів.