Як використовувати пошуковий маркетинг (SEM) для просування бізнесу

Вступ

Як підприємець, ви знаєте, що просування вашого бізнесу є запорукою успіху. Але з такою великою кількістю маркетингових каналів може бути важко зрозуміти, з чого почати. SEM (пошуковий маркетинг) - це чудовий спосіб просування вашого бізнесу перед потенційними інвесторами та клієнтами, і в цьому блозі ми покажемо вам, як це зробити.

Що таке пошуковий маркетинг (SEM)?

Пошуковий маркетинг (SEM) - це платна система пошукового маркетингу, яка допомагає компаніям просувати свої товари або послуги на сторінках результатів пошуку (SERP).

Коли користувач вводить певне ключове слово, SEM дозволяє компаніям з'являтися в результаті цього пошукового запиту над органічними результатами.

SEM передбачає використання платної реклами в пошукових системах, таких як Google і Bing. Ви створюєте оголошення, які з'являються у верхній частині сторінки результатів пошуку, і коли хтось натискає на них, він переходить на ваш веб-сайт. Це може бути відмінним способом отримати більше трафіку і потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Ви можете просувати демо-версію, цільову сторінку, нові функції вашого продукту тощо.

Якщо, наприклад, ви просуваєте новий інструмент CRM для малого бізнесу, ви можете створити оголошення, яке з'являється, коли хтось шукає "найкращі інструменти CRM". Коли вони натискають на ваше оголошення, вони потрапляють на ваш веб-сайт, де вони можуть дізнатися більше про ваш продукт.

Ось приклад того, як SEM-оголошення буде виглядати на сторінці результатів пошуку Google:

Як працює SEM

Щоб правильно використовувати SEM для реклами свого бізнесу в пошуковій видачі, потрібно розуміти, як працює SEM Ad Auction.

Трьома основними компонентами рекламного аукціону SEM є оцінка якості, максимальна ставка та рейтинг оголошення.

Оцінка якості базується на коефіцієнті кліків (CTR) та релевантності, що допомагає визначити вашу максимальну ставку. Максимальна ставка - це найбільша сума, яку ви готові заплатити за клік по вашому оголошенню.

Ваша оцінка якості та максимальна ставка визначають рейтинг оголошення та місце, де воно буде розміщене в пошуковій видачі.

Існує багато різних інструментів, які допоможуть вам у проведенні SEM-кампанії. Деякі з найпопулярніших інструментів SEM включають Google Ads, Bing Ads та Wordstream.

Ці інструменти допоможуть вам налаштувати кампанію, відстежувати прогрес та оптимізувати рекламу для досягнення найкращих результатів.

Як побудувати переможну SEM-стратегію

Ваша SEM-стратегія повинна допомогти вам досягти конкретної мети:

• Підвищення впізнаваності бренду
• Генерування потенційних клієнтів
• Стимулювання продажів
• Залучення інвесторів

Щоб створити ефективну стратегію, ми розглянемо, як працюють платні пошукові оголошення і як ви можете керувати змінними, що впливають на ефективність. До них відносяться бюджет, ключове слово, копія тощо.

Після того, як у вас буде чітке розуміння ландшафту пошукового маркетингу та чітко визначена мета, ви будете на шляху до розробки виграшної стратегії пошукового маркетингу. Так як же працює пошуковий маркетинг? Ось деякі фактори, які слід включити у свою стратегію для успішної SEM-кампанії:

Дослідження за ключовими словами

Щоб досягти успіху з платними оголошеннями, вам потрібно мати стратегію вибору правильних ключових слів, за якими ви будете робити ставки. Це називається дослідженням ключових слів.

Першим кроком є мозковий штурм термінів, пов'язаних з вашим брендом, продуктом та конкуренцією. Після того, як ви отримаєте список потенційних ключових слів, дослідіть їх середньомісячний обсяг пошуку (ви можете знайти його в інструменті Google Keyword Planner). Це дасть вам уявлення про те, наскільки популярні ключові слова і наскільки висока конкуренція за ними.

Після того, як у вас є список релевантних ключових слів з високим щомісячним обсягом пошуку, вам потрібно зіставити їх з різними етапами подорожі покупця. Це допоможе вам створити оголошення, які будуть релевантні кожному етапу і на які з більшою ймовірністю будуть натискати.

Шлях покупця можна розбити на три етапи:

• Поінформованість: Клієнт знає про проблему або потребу
• Розгляд: Замовник розглядає варіанти вирішення проблеми
• Рішення: Замовник визначився з рішенням

Ваші ключові слова повинні відповідати етапу подорожі покупця, на якому він перебуває. Наприклад, хтось на етапі обізнаності може шукати "кращі інструменти CRM". Якщо він знаходиться на етапі розгляду, він може шукати "порівняння інструментів CRM". А якщо він знаходиться на етапі прийняття рішення, він може шукати "огляди інструментів CRM".

Рекламний креатив

Креатив оголошення - це заголовок, опис та зображення вашого оголошення. Користувачі побачать це, коли ваше оголошення з'явиться в пошуковій видачі, тому переконайтеся, що ваше оголошення є креативним та привабливим.

(Джерело: Search Engine Journal )

Ваш заголовок повинен бути чітким і лаконічним і точно описувати те, що ви рекламуєте. Опис повинен розвивати ваш заголовок і давати користувачам причину натиснути на ваше оголошення. Зображення повинно бути якісним і відповідати змісту оголошення.

Існує багато способів створення рекламного креативу, який допоможе вам досягти ваших цілей в SEM. Деякі популярні методи включають зображення та заклики до дії (CTA).

Прикладом ефективного заклику до дії може бути "Отримайте безкоштовну пробну версію нашого продукту". Це говорить користувачам про те, що вони отримають, натиснувши на ваше оголошення, і спонукає їх до дії.

Зображення - це чудовий спосіб виділитися в пошуковій видачі та привернути увагу. Ви можете використовувати зображення свого продукту, співробітників або клієнтів, щоб олюднити свій бренд і збільшити кількість кліків.

Заклики до дії (CTA) - це кнопки або текст, що спонукають людей до дії, наприклад, натиснути на ваше оголошення або відвідати ваш веб-сайт. Заклики до дії можна використовувати в поєднанні з зображеннями або відео для підвищення коефіцієнта конверсії.

При створенні рекламного креативу важливо пам'ятати про наступні поради:

• Використовуйте якісні зображення, які добре представляють ваш бренд
• Переконайтеся, що ваші заклики до дії чіткі та зрозумілі
• Експериментуйте з різними типами креативу, щоб зрозуміти, що працює найкраще для вас

Торги за ключовими словами

Що стосується платних оголошень, ваш успіх визначається тим, скільки ви готові витратити на ключові слова. Ставка, яку ви встановите для кожного ключового слова, визначатиме розміщення вашого оголошення.

Як правило, чим вища ваша ставка і чим краще ваше оголошення, тим більша ймовірність того, що ви виграєте найкраще розміщення. Однак це також означає, що ключові слова з високою конкуренцією можуть бути досить дорогими.

Щоб знайти правильний баланс, почніть робити ставки за менш популярними ключовими словами, що мають відношення до вашого товару або послуги. Коли ви отримаєте більше досвіду роботи з платними оголошеннями і якщо ваш бюджет дозволить, ви можете поступово збільшувати ставки за більш популярними ключовими словами.

Слідкуйте за своїми конкурентами. Якщо вони беруть участь у торгах за схожим ключовим словом, можливо, вам доведеться збільшити свою ставку, щоб випередити їх.

Ви також можете використовувати негативні ключові слова, які допоможуть вам заощадити гроші на пошуковій кампанії. Негативні ключові слова - це слова або фрази, за якими ви не хочете, щоб ваше оголошення показувалося.

Наприклад, якщо ви продаєте CRM-інструменти для власників малого бізнесу, ви можете додати "безкоштовно" як негативне ключове слово. Таким чином, ваше оголошення не буде відображатися за такими пошуковими запитами, як "безкоштовний інструмент CRM", і ви не витрачатимете гроші на кліки, які навряд чи конвертуються.

Структура рахунку та кампанії

Один із способів структурувати свій обліковий запис Google Ads - створити окремі кампанії для кожного продукту або послуги, які ви пропонуєте. Таким чином, ви можете сфокусувати свої ключові слова та оголошення для кожної кампанії, а не намагатися бути всім для всіх за допомогою одного оголошення.

Ви також можете створювати різні групи оголошень у межах кожної кампанії, орієнтуючись на різні набори ключових слів для кожної групи. Наприклад, ви можете створити одну групу оголошень для брендованих ключових слів (включаючи назву вашої компанії), а іншу - для загальних ключових слів, пов'язаних з вашими продуктами або послугами.

Іншим важливим фактором є те, на кого ви націлюєте свою рекламу. Якщо ви місцевий бізнес, має сенс націлювати свою рекламу на людей у вашому географічному регіоні. Але якщо ви продаєте товари або послуги в Інтернеті, ви можете розширити своє охоплення, націлившись на людей в інших містах, штатах або навіть країнах.

Ви також можете орієнтуватися на конкретні демографічні показники, такі як вік, стать або рівень доходу. Головне - експериментувати з різними варіантами таргетингу та побачити, що найкраще працює для вашого бізнесу.

Належне структурування облікового запису Google Ads може здатися великою роботою, але в довгостроковій перспективі воно того варте.

Створюючи окремі кампанії та групи оголошень, ви можете контролювати, куди йде ваш бюджет, і переконатися, що ваші оголошення бачать саме ті люди, які вам потрібні. Витратьте час на планування структури свого облікового запису перед запуском оголошень - це може мати вирішальне значення для вашого успіху в платному пошуку.

Пошукові системи

Існує багато різних пошукових систем, кожна з яких має свої сильні та слабкі сторони.

Трьома найпопулярнішими пошуковими системами є Google, Yahoo та Bing. Кожна з них має свій власний спосіб включення SEM до сторінки результатів пошукової видачі (SERP).

• Google: Google є найпопулярнішою пошуковою системою, яка обробляє понад 3,5 мільярда пошукових запитів на день. У них є програма під назвою Google Ads, яка дозволяє компаніям створювати рекламні кампанії, націлені на конкретні ключові слова. Ці оголошення потім з'являтимуться у відповідній пошуковій видачі, надаючи бізнесу більший вплив.
• Yahoo: Yahoo використовує платформу під назвою Gemini для розміщення реклами на Yahoo Properties та Verizon Media Properties. Компанії можуть створювати маркетингові кампанії в пошукових системах і націлювати їх на конкретні ключові слова, веб-сайти, мобільні додатки тощо.
• Bing: Bing має програму під назвою Microsoft Ads (раніше Bing Ads), подібну до Google Ads. Компанії можуть створювати рекламні кампанії та націлювати їх на певні ключові слова та місця. Ці оголошення потім з'являтимуться у відповідних результатах пошуку на Bing.

Пошукова оптимізація (SEO) проти пошукового маркетингу (SEM)

Якщо ви займаєтеся інтернет-маркетингом, то, напевно, чули про пошукову оптимізацію (SEO ) та пошуковий маркетинг (SEM). Обидва ці поняття є важливими компонентами успішної маркетингової стратегії в Інтернеті, але вони суттєво відрізняються один від одного.

SEO - це оптимізація вашого веб-сайту та контенту для отримання високих позицій в органічних результатах пошуку. З іншого боку, SEM - це платна форма маркетингу, коли компанії платять Google за показ своїх оголошень у результатах пошуку. (перші результати на сторінці, над органічними результатами)

У той час як SEO - це довгострокова стратегія, яка може зайняти місяці або навіть роки, щоб принести свої плоди, контекстно-медійна реклама - це набагато швидший спосіб зробити так, щоб ваш веб-сайт побачили потенційні клієнти. А оскільки SEM - це оплата за клік, ви платите тільки тоді, коли хтось натискає на ваше оголошення, що робить його економічно ефективним способом залучення трафіку та конверсії.

Як і у випадку з більшістю речей у бізнесі, найкращим підходом зазвичай є поєднання SEO та SEM. Використовуючи обидва методи разом, власники веб-сайтів можуть досягти найкращих результатів.

Оплата реклами може бути ефективним способом залучення людей на ваш сайт, але вона обмежена вашим бюджетом.

Пошукова оптимізація (SEO) допомагає забезпечити високу позицію вашого веб-сайту в результатах органічного пошуку та залучення релевантного БЕЗКОШТОВНОГО трафіку.

Іншими словами: SEM = негайні результати; SEO = довгострокова рентабельність інвестицій. _

4 найкращих інструменту для СЕМ

Існує багато різних інструментів для проведення СЕМ, але ці п'ять є одними з найкращих.

Програмне забезпечення для відстеження реклами HubSpot

Програмне забезпечення для відстеження реклами HubSpot - це потужний інструмент SEM, який допомагає зрозуміти, як ваша реклама працює та впливає на ваших потенційних клієнтів.

Програмне забезпечення надає детальну інформацію про ефективність реклами, включаючи кількість кліків, коефіцієнт конверсії та вартість конверсії.

Це також дозволяє відстежувати шлях покупця і бачити, як реклама впливає на потенційних клієнтів на кожному етапі. Ця інформація може бути цінною для обґрунтування SEM як маркетингового каналу та інтеграції вашої реклами з іншими маркетинговими зусиллями.

Ranktracker

Ranktracker - це хмарне програмне забезпечення для управління SEO, яке допомагає компаніям контролювати ефективність ключових слів та відстежувати рейтинг веб-сайтів у різних пошукових системах.

Ranktracker надає малим підприємствам інструмент, який можна використовувати для пошуку та знаходження релевантних ключових слів на основі обсягів пошуку або рейтингів. Він також дозволяє користувачам зберігати знайдені ключові слова у спеціальних списках для подальшого використання.

Програмне забезпечення Ranktracker дозволяє компаніям проводити аудит своїх веб-сторінок на предмет потенційних проблем з пошуковою оптимізацією, створювати XML-звіти та розробляти стратегії для кращої пошукової оптимізації. Функція списку завдань дозволяє користувачам поетапно оптимізувати свої веб-сторінки для кращого ранжування.

Це робить його ідеальним інструментом для будь-якого бізнесу, який прагне підвищити рейтинг свого сайту в пошукових системах.

Планувальник ключових слів Google Ads

Планувальник ключових слів Google Ads дозволяє компаніям шукати релевантні ключові слова для свого бізнесу. Це дозволяє створювати більш ефективні рекламні кампанії в Google Ads.

Перед використанням Планувальника ключових слів компанії створюють список можливих ключових слів і тестують їх, щоб побачити, які з них працюють найкраще. Однак цей процес може зайняти багато часу і часто є неефективним.

За допомогою Планувальника ключових слів компанії можуть досліджувати ключові слова для створення оголошень, які з більшою ймовірністю будуть побачені потенційними клієнтами.

Планувальник ключових слів надає компаніям пропоновані оцінки ставок для кожного ключового слова. Це допомагає визначити, які ключові слова вписуються в рекламний бюджет.

Після того, як бізнес знайшов свої ідеальні ключові слова, він може запустити свою рекламну кампанію за допомогою цього інструменту. Планувальник ключових слів Google Ads є безцінним інструментом для стартапів, які хочуть створювати більш ефективні рекламні кампанії в Google Ads.

Wordstream

Wordstream - це чудовий інструмент, на який варто звернути увагу, якщо ви шукаєте допомогу в дослідженні, оцінці та оптимізації рекламних кампаній. Він ідеально підходить для спеціалістів, які обмежені в часі, оскільки зосереджується на допомозі у визначенні швидких перемог та скороченні часу на управління.

Процес "20-хвилинний робочий тиждень", який складається з 9 чітко визначених дій, можна активувати за допомогою інструменту WordStream Advisor. Таким чином, ви можете закінчити свої звіти протягом 20 хвилин, одночасно оптимізуючи свій обліковий запис та створюючи свіжий рекламний креатив.

Програмне забезпечення також аналізує ваші PPC-кампанії та надає рекомендації щодо їх покращення. Wordstream дозволяє будувати:

• Кампанії
• Визначити позитивні та негативні ключові слова
• Коригування бюджетів
• Створення оптимізованих цільових сторінок
• Відстежуйте та звітуйте про прогрес

Незалежно від того, чи є ви досвідченим професіоналом у сфері PPC, чи тільки починаєте, Wordstream - це інструмент, який може допомогти вам отримати максимальну віддачу від ваших кампаній.

Підсумок

Ось такий він: експрес-курс з пошукового маркетингу для підприємців. Ви можете просувати свій бізнес, розуміючи, як працює SEM. Використовуйте методи, які ми описали вище. Якщо вам пощастить і ви докладете чимало зусиль, ваша SEM-кампанія може стати тим, що виведе ваш бізнес на новий рівень.