Як розпочати бізнес на Amazon FBA

Вступ

Популярна програма Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) дає потенційним підприємцям, таким як ви, можливість використовувати широку інфраструктуру гіганта електронної комерції для продажу своїх товарів.

Після того, як ви відправляєте свої товари на склади Amazon, компанія бере на себе всю логістику, пов'язану з комплектуванням, пакуванням і відправкою замовлень, що робить FBA простим і ефективним способом налагодити прибутковий бізнес в Інтернеті.

У цьому посібнику ми розповімо про все, що вам потрібно знати, щоб розпочати власний бізнес на Amazon FBA: від вибору правильного продукту до запуску лістингу та отримання доходу як новий продавець на Amazon.

Як розпочати FBA-бізнес на Amazon за шість простих кроків

Зрештою, є три ключові елементи, необхідні для досягнення успіху з Amazon FBA: продукти, які потрібно продавати, обліковий запис, через який їх можна продавати, і стратегія продажу на потенційно конкурентному ринку.

Наступний процес, що складається з шести кроків, дозволить вам придбати всі три і почати прокладати шлях до прибуткового бізнесу.

Крок 1: Оберіть бізнес-модель

У 2022 році понад 60% продажів Amazon припадало на незалежних продавців, що, мабуть, не надто дивно, якщо врахувати, що компанія пропонує кілька бізнес-моделей для сторонніх продавців.

Це означає, що потенційні власники бізнесу з будь-яким досвідом можуть знайти підходящий спосіб почати продавати на Amazon за допомогою FBA.

Найпопулярніші з цих методів включають:

A. Роздрібний та онлайн-арбітраж

Роздрібний арбітраж - це процес купівлі товарів зі знижками в роздрібних магазинах і продажу їх з метою отримання прибутку на Amazon. Онлайн-арбітраж на Amazon - це, по суті, те ж саме, за винятком того, що ви купуєте товари зі знижками на інших веб-сайтах, а не в звичайних магазинах.

Цей підхід слугує чудовою бюджетною точкою входу на ринок, оскільки ви можете отримати товари відносно дешево. Однак, з іншого боку, прочісування магазинів навряд чи є найефективнішим способом, і немає жодних гарантій, на які товари будуть знижки, коли ви їх відвідаєте.

B. Оптова торгівля FBA

Оптова модель може бути більш привабливою для серйозних підприємців у довгостроковій перспективі, оскільки вона пропонує потенціал для отримання вищих прибутків.

За цією моделлю ви купуєте брендовану продукцію оптом у дистриб'ютора або власника бренду. Що більше одиниць товару ви купуєте, то більшу знижку отримуєте. Це означає, що ви можете продавати ці товари на Amazon за конкурентними цінами, отримуючи при цьому значний прибуток з кожної проданої одиниці.

При оптовій торгівлі ви також маєте можливість домовитися з постачальником, щоб він відправляв ваші товари безпосередньо на склад Amazon. Проте, хоча це може бути корисним способом усунути час і зусилля, необхідні для доставки вашої продукції на Amazon, не забувайте перевіряти якість вашого замовлення перед тим, як виставляти його на продаж.

З іншого боку, оптовий FBA вимагає більших початкових інвестицій для здійснення першої оптової закупівлі, а це означає, що він може бути не найдоступнішим варіантом, якщо ви починаєте свій бізнес з невеликим бюджетом.

C. Private Label

У моделі приватної торгової марки ви відповідаєте за створення власних продуктів і продаж їх під власним брендом. Для цього типу бізнесу ви використовуєте Amazon і як платформу для продажів, і як службу виконання замовлень.

Цей шлях ідеальний для тих, хто хоче створити власний бренд і зберегти повний контроль над ціноутворенням, хоча він вимагає набагато більше часу, грошей і знань про товари порівняно з іншими моделями Amazon FBA.

Крок 2: Дослідження та вибір продуктів

Щоб максимізувати свої шанси на побудову прибуткового FBA-бізнесу, вам потрібно провести належне дослідження продуктів і проаналізувати дані про продажі на Amazon, щоб знайти товари, які з найбільшою ймовірністю принесуть вам прибуток.

Сторінка "Бестселери" на Amazon - чудове місце для початку дослідження продуктів, оскільки вона може дати вам гарне уявлення про те, які товари користуються найбільшим попитом у тій чи іншій ніші.

Однак, якщо ви не бачите ідеального продукту для продажу і все ще не знаєте, з чого почати, подумайте про використання інструменту для дослідження продукту.

Наприклад, у базі даних продуктів AMZScout ви можете ввести ключове слово, пов'язане з будь-якою товарною нішею, яка вас цікавить, або просто вибрати товарну категорію, встановити фільтри (наприклад, ціна або продажі), щоб показати вам найбільш підходящі продукти, які відповідають вашим критеріям. Якщо ви хочете знайти ідеї з нуля, ви можете скористатися низкою попередньо встановлених фільтрів.

Після цього база даних надасть вам безліч корисної інформації про кожен продукт для вашого пошуку.

У прикладі, проілюстрованому вище, ми бачимо, що набір посуду генерує приблизно 17 280 щомісячних продажів на загальну суму 290 782 доларів щомісячного доходу.

Тим часом, на протилежному кінці таблиці ми бачимо, що є лише один продавець Amazon FBA, який пропонує цей продукт. Найімовірніше, це означає, що це продукт під приватною торговою маркою Amazon FBA, а отже, він не доступний для роздрібної торгівлі.

У цьому випадку ви можете проаналізувати всю нішу, щоб перевірити інших сильних продавців, які продають подібні товари. Якщо ніша не надто насичена, ви можете створити власний бренд і продавати цей продукт під своєю торговою маркою.

Щоб дослідити прибутковість продукту, ви можете натиснути на маленьку іконку калькулятора, щоб відкрити інструмент "Калькулятор прибутку".

Ця остання частина дослідницького проекту особливо важлива, оскільки вам потрібно переконатися, що ваші витрати (закупівля товарів, доставка та комісія Amazon) не з'їдять надто багато вашого прибутку.

Витратьте трохи часу, щоб взяти до уваги кілька продуктів, які відповідають цим критеріям, а потім зануртеся глибше, аналізуючи кожен продукт у вашому короткому списку, щоб визначити, який з них має найбільший потенціал для отримання прибутку.

Крок 3: Знайдіть джерела для своєї продукції

Після того, як ви знайшли ідеальний продукт, наступний крок - знайти його джерело. Спосіб, у який ви це зробите, залежатиме від обраної вами моделі.

• Якщо ви обрали шлях приватної торгової марки, найкращий спосіб знайти джерела для своєї продукції - звернутися до онлайн-маркетплейсів, таких як Alibaba та AliExpress, які дозволяють шукати тисячі товарів і постачальників, що можуть бути упаковані та продані під вашим брендом.
• Якщо ви використовуєте оптову модель, ви можете знайти оптових постачальників за допомогою каталогів, таких як Wholesale Central або Bargain Wholesale.

Зареєструвавши обліковий запис на Alibaba, ви також можете зв'язатися з постачальниками безпосередньо через ці платформи, щоб домовитися про продаж.

Виконуючи цей крок, переконайтеся, що ви обрали надійного постачальника з хорошою репутацією, особливо того, хто готовий надати вам зразок продукції, перш ніж зробити оптове замовлення.

Зрештою, останнє, чого ви хочете, - це застрягти з постачальником, який не може доставити товар вчасно або відвантажує неякісну продукцію.

Крок 4: Створіть обліковий запис FBA

Уклавши угоду з авторитетним постачальником, ваш наступний крок - перейти до Центру продавців Amazon і створити обліковий запис FBA.

Тут ви можете обрати професійний тариф за $39,99 на місяць. Ця опція найкраще підходить для розвитку вашого бізнесу FBA, оскільки дає вам свободу створювати необмежену кількість списків товарів і запускати спонсорську рекламу, і все це без жодних комісій за кожну транзакцію.

Спочатку увійдіть до свого облікового запису Amazon (або створіть його, якщо у вас його ще немає) і завершіть процес реєстрації.

Разом з усією стандартною інформацією (наприклад, контактними даними), вам також потрібно буде надати наступну документацію, щоб створити і підтвердити свій обліковий запис:

• Паспорт, водійське посвідчення або інше посвідчення особи, видане державою.
• Податкова інформація.
• Банківські реквізити (включно з номерами рахунків та маршрутів).

Після того, як вашу особу буде підтверджено, ви повинні активувати свій обліковий запис Amazon FBA. Для цього вам потрібно буде сплатити одноразову плату за активацію в розмірі $39,99.

Коли це буде зроблено, настав час почати перераховувати ваші продукти.

Крок 5: Розмістіть свої товари на Amazon

Тепер ви можете починати розміщувати свої товари на Amazon, але пам'ятайте, що це набагато більше, ніж просто завантажити кілька високоякісних фотографій і вставити опис товару постачальника на ваші сторінки товарів.

Замість цього варто розробити надійну SEO-стратегію для Amazon, щоб гарантувати, що ваші товари побачать більше потенційних клієнтів.

Для цього ви можете скористатися пошукачем ключових слів Ranktraker, щоб проаналізувати ключові слова, які релевантні вашим продуктам, і визначити найкращі з них для використання.

Після того, як ви вибрали ключові слова, не забудьте органічно вплести їх у привабливі назви продуктів та цікаві описи, які пов'язують особливості вашого продукту з його ключовими перевагами.

Крок 6: Просувайте свій продукт

SEO - це лише початок, коли справа доходить до того, щоб привернути увагу до вашого продукту і переконати клієнтів натиснути кнопку "Додати в кошик".

Вам також буде корисно розглянути, як можна інтегрувати SEO зі стратегіями оплати за клік (PPC ), щоб залучити більше відвідувачів до вашого оголошення.

Як тільки ці перші відвідувачі почнуть перетворюватися на клієнтів, ніщо не матиме більшого значення для успіху вашого бізнесу, ніж заохочення їх залишити відгук.

Нарешті, не забувайте відстежувати свої результати і коригувати стратегію за потреби - це допоможе вам робити більше того, що працює, і менше того, що не працює.

Висновок

Почати бізнес з Amazon FBA означає дозволити найбільшому в світі рітейлеру електронної комерції займатися логістичною стороною вашого бізнесу, залишаючи вам більше часу для того, щоб зосередитися на залученні клієнтів, збільшенні продажів і, можливо, найважливішому - розвитку вашого бізнесу.

Однак те, що Amazon FBA забезпечує простий шлях до запуску онлайн-бізнесу, не означає, що кожному продавцю FBA гарантований успіх.

Щоб оптимізувати свої шанси на отримання значного прибутку від нового підприємства, не забудьте ретельно дослідити свої продукти, щоб знайти ті, що відповідають високому попиту та низькій конкуренції, оптимізувати свої списки товарів, використовуючи найкращі практики SEO для електронної комерції, та використовувати контекстну рекламу для залучення клієнтів.