Як втілити свою бізнес-ідею в життя у 2023 році

Вступ

Маєте бажання розпочати новий бізнес у 2023 році?

У нас є саме той путівник, який вам потрібен!

Незалежно від того, чи хочете ви запустити магазин електронної комерції, продавати коучингові послуги або створити власну маркетингову агенцію, є кілька кроків, які вам потрібно зробити, щоб втілити свою мрію в життя.

Погані новини?

Для започаткування власної справи потрібна не лише гарна ідея та купа мотивації.

Стати підприємцем означає відпустити мислення інженера і прийняти роль справжнього лідера.

Це означає:

• Вчимося створювати процеси, які працюють на автопілоті
• Знання того, коли варто звертатися до аутсорсингу або найму, а коли - братися за роботу самостійно
• Розуміння того, що робить вас унікальним (і чому клієнти повинні вибрати саме вас, а не конкурентів)
• Проникнути в суть больових точок Вашої аудиторії - і вирішити їх проблеми краще за будь-кого іншого

Хороші новини?

Як тільки ви знайдете золоту середину між перевершенням очікувань вашої аудиторії та автоматизацією вашого бізнесу, ви будете на шляху до створення бізнесу вашої мрії.

Ви готові втілити свою бізнес-ідею в життя?

Давайте дізнаємося, як це зробити, крок за кроком.

1. Складіть план своєї ідеї

У вас є ідея ... приголомшлива! Тепер давай викладемо її на папері.

Складіть карту всієї вашої ідеї, не залишаючи жодного каменя на камені. Не хвилюйтеся про те, що можливо. Не турбуйтеся про граматику та орфографію - просто запишіть все це.

Тоді...

Зрозуміти своє бачення

Складіть шматочки докупи і зазирніть у глибину свого бачення.

Подумай про це:

• Чому ви хочете створити цей бізнес?
• Наскільки Ваша бізнес-ідея відповідає Вашим основним бажаним почуттям та життєвим цілям?
• Яким чином ваша ідея сприяє загальному благу і світу в цілому?
• Як би виглядало ведення Вашого бізнесу на повний робочий день?
  • Яким буде ваш графік роботи?
  • Якими будуть ваші обов'язки?
  • Як буде працювати ваш бізнес?
  • Що ви збираєтеся продавати і чому?
  • Як ви збираєтеся продавати свій бізнес?

Переконайтеся, що ви вирішуєте проблему

Далі розглянемо вашу цільову аудиторію. Кому ви збираєтеся продавати і чому? Чому їм має бути небайдужий ваш новий бізнес? Як ваш бізнес може вирішити їхні проблеми та додати цінності в їхнє життя?

Що підводить нас до ...

Знати свою ціннісну пропозицію

Нарешті, зрозумійте свою сприйняту цінність.

Подумай про це:

• Чим ви кращі за конкурентів? Що ви пропонуєте такого, чого немає у них?
• Що робить вас особливим? Який ваш секретний чарівний соус?
• Як ви можете забезпечити бездоганний клієнтський досвід?
• Які больові точки ви вирішуєте краще за інших? Як? Чому?

(Джерело зображення)

Коли ви зупинитеся на аналізі брендів, у яких ви робите покупки найчастіше, ви, ймовірно, зможете вказати на конкретні причини, чому ви віддаєте перевагу покупкам у них, а не у їхніх конкурентів.

Іншими словами, ви можете вказати на сприйняту цінність, яку ви маєте щодо кожної компанії.

Навіть якщо ви виходите на конкурентний ринок, ви все одно можете отримати лояльних клієнтів, якщо запропонуєте людям щось унікальне та особливе.

Наприклад, на сайті Salarship є багато вакансій та порад щодо працевлаштування неповнолітніх, що є досить рідкісним явищем серед сайтів з працевлаштування, що дає йому явну перевагу.

Ще одна перевага? Salarship може похвалитися тим, що в даний час на його платформі доступно 3 476 599 вакансій - досить вражаюча перевага для шукачів роботи, зацікавлених у широкому спектрі можливостей.

Незалежно від того, чи пропонуєте ви доставку в той же день або індивідуальні коробки для підписки на каву від етичних виробників, отримайте чітке уявлення про те, що відрізняє вас від інших.

2. Курируйте свої пропозиції

Після того, як ви чітко визначилися зі своїм баченням та унікальними ціннісними пропозиціями, настав час курувати ваші пропозиції.

Якщо ви збираєтеся продавати послуги, такі як послуги графічного дизайну або коучинг, зосередьтеся на створенні багаторівневих пакетів і доповнень. Перерахуйте всі послуги, які ви збираєтеся запропонувати, і вкажіть, скільки коштує кожна з них. Ви також можете перерахувати будь-які спеціальні пропозиції, якщо це доречно.

Наприклад, якщо ви тренер з кето-дієти, ви можете запропонувати:

• Пакет 1: Один тренінг з харчування на тиждень.
• Пакет 2: Два тренінги з харчування на тиждень.
• Пакет 3: Три тренування з дієтології на тиждень та індивідуальний план тренувань.
• Додаткові послуги: Тренування "Супер-стрункість за вихідні", індивідуальні відео-тренування та послуги коучингу a-la-carte по годинах.

Якщо ви збираєтеся продавати фізичні продукти, такі як одяг, або цифрові продукти, такі як електронні книги та курси, встановіть ціну на кожен з ваших продуктів. Перерахуйте всі продукти, які ви збираєтеся продавати, і розгляньте можливість створення пакетів продуктів.

Ви також можете розглянути можливість запровадження послуги підписки для клієнтів, які зацікавлені в тому, щоб щомісяця здійснювати свої покупки на автопілоті.

До кінця цього кроку ви повинні були б це зробити:

• Перелік продуктів, послуг, пакетів та наборів, які ви збираєтесь продавати
• Ціна на кожен продукт, послугу, пакет і набір у вашому списку (і чи збираєтеся ви пропонувати підписку)
• Знижки та спеціальні пропозиції за наявності

Важливе зауваження: Обов'язково проведіть ретельне дослідження, перш ніж приймати рішення щодо структури цін. Вам потрібно буде врахувати мінливі витрати на продукцію, податки, упаковку, маркетинг і (звичайно) ваш дорогоцінний час!

3. Створити бізнес-план

Тепер, коли ви створили базовий фундамент, залишайтеся організованими, професійними та не відставайте від графіка, створивши офіційний бізнес-план.

Розгляньте можливість використання шаблону бізнес-плану або програми для створення звітів, щоб створити живий документ, який можна оновлювати та посилатися на нього за необхідності.

(Джерело зображення)

У бізнес-план обов'язково включіть свій:

1. Назва підприємства
2. Цільовий ринок та персоналії покупців
3. Больові точки цільового ринку і як ви їх вирішуєте
4. Ціннісна пропозиція та конкурентні переваги
5. Операційні потреби бізнесу (див. крок четвертий для отримання додаткової інформації)
6. Суб'єкт господарювання (див. п'ятий крок для отримання додаткової інформації)
7. Організаційна структура
8. Продукти, послуги та ціноутворення
9. Маркетинговий план (див. крок шостий для отримання додаткової інформації)
10. Бізнес-бюджет, стартові витрати, операційні витрати та фінансові цілі
11. Прогнози прибутків та збитків
12. Операційні процедури та процеси (див. сьомий крок для отримання додаткової інформації)
13. План працевлаштування (див. крок восьмий для отримання додаткової інформації)

4. Подумайте, що знадобиться вашому бізнесу, щоб працювати якнайкраще

Важливо переконатися, що у вас є всі необхідні інструменти та обладнання, коли ви починаєте новий бізнес. Яку б бізнес-модель ви не обрали, вам, швидше за все, знадобиться поєднання цифрових і фізичних інструментів для безперебійної роботи.

Наприклад, якщо ви плануєте розпочати бізнес в автотранспортній галузі, вам потрібно буде переконатися, що ваші транспортні засоби мають відеореєстратори, відеореєстратори та необхідні дозволи, щоб відповідати державним та галузевим нормам.

Але вам також знадобляться бек-офісні технології, такі як програмне забезпечення для управління автопарком, оптимізатори маршрутів і платформа автоматизації перевезень, щоб кожен водій і доставка здійснювалися за графіком.

З іншого боку, якщо ви думаєте про створення маркетингової агенції, вам потрібно буде переконатися, що у вас є програмне забезпечення для планування проектів, проведення кампаній та управління клієнтами.

Вам також знадобляться інструменти планування, програмне забезпечення для проведення відеоконференцій та інструменти для конкретних кампаній, такі як програми графічного дизайну та планування ключових слів.

У будь-якому випадку, почніть з опису ваших щоденних, щотижневих, щомісячних та щоквартальних операцій.

Поруч з кожним процесом зазначте, який фізичний або технічний інструмент вам знадобиться для його безперебійного виконання. Наприкінці цієї вправи у вас повинен бути повний перелік інструментів, які вам знадобляться для ведення вашого бізнесу.

5. Зробити це офіційно

Час зробити свій бізнес офіційним!

Зустрітися з зареєстрованим агентом для визначення оптимальної структури бізнесу та юридичної реєстрації Вашого бізнесу.

Структура бізнесу, яку ви оберете, буде залежати від ваших конкретних потреб, зобов'язань та переваг, яких ви прагнете досягти.

Наприклад, якщо для Вас важливий захист обмеженої відповідальності (що допомагає мінімізувати Вашу особисту відповідальність) та спрощена податкова структура, Ви можете створити ТОВ.

Якщо ви зацікавлені в тому, щоб мати акціонерів, ви можете вирішити створити корпорацію.

Після того, як Ви обрали організацію та зареєстрували свій бізнес, створіть клієнтську частину Вашого бізнесу.

Найміть дизайнера для створення логотипу, фірмових кольорів та елементів бренду - або скористайтеся безкоштовним інструментом, таким як Canva, щоб створити свій власний. Якщо ви працюєте з особистими клієнтами, ви також можете вирішити надрукувати візитні картки та інші роздаткові матеріали, такі як брошури або картки послуг.

(Джерело зображення)

Потім найміть веб-розробника для створення веб-сайту або скористайтеся конструктором веб-сайтів, таким як Squarespace або Wix, щоб створити власний сайт.

Нарешті, налаштуйте свої ділові соціальні мережі, обліковий запис електронної пошти, лінію підпису електронної пошти та профіль LinkedIn.

6. Створити надійний маркетинговий та/або інформаційно-пропагандистський план

Як ви плануєте представити свій бізнес перед ідеальною аудиторією?

На цьому етапі створіть надійний маркетинговий або інформаційно-пропагандистський план, адаптований до вашого бізнесу та унікальних цілей.

Щоб визначити, на яких маркетингових та інформаційно-просвітницьких каналах зосередитися, подумайте про свого цільового споживача.

Наприклад, якщо ви керуєте невеликим бізнесом, що надає послуги B2B, ваш ідеальний клієнт, ймовірно, найчастіше користується такими каналами, як електронна пошта, LinkedIn та Twitter. У цьому випадку вам потрібно розробити індивідуальний план для кожного каналу.

Це може означати проведення сегментованих холодних інформаційно-пропагандистських кампаній через електронну пошту та послідовний контент для лідерів думок у Twitter та LinkedIn з прорахованими промо-штовхами.

Як би там не було, переконайтеся, що у вас є ретельний план:

• Визначення цілей і KPI для кожного каналу
• Висвітлення того, як ви плануєте сегментувати потенційних клієнтів (підказка: інструменти для оцінки потенційних клієнтів - ваш друг!)
• Вибір виділених маркетингових каналів на основі активності цільових клієнтів
• Створення цільових планів по кожному каналу для досягнення конкретних цілей і KPI
• Доопрацювання маркетингових інструментів вашого бізнесу

7. Налагодити автоматизовані та впорядковані бізнес-процеси

Сьомий крок є одним з найважливіших, оскільки він допоможе визначити, наскільки ефективно працюватиме ваш бізнес - тому не пропускайте цю вправу!

У цьому кроці не сумнівайтеся:

1. Зверніться до четвертого кроку та проаналізуйте операції та інструменти, які ви виділили для виконання кожного з ваших бізнес-процесів.
2. Використовуйте обрані вами операційні інструменти та створюйте автоматизовані робочі потоки і раціоналізовані процеси.
3. Зверніть особливу увагу на оптимізацію процесів, пов'язаних з клієнтами, таких як доставка (якщо ви продаєте товари) та операції з обслуговування клієнтів.

Також важливо мати добре розроблений план кібербезпеки. Наприклад, використання VPN та інфраструктури центру обробки даних (місця для серверів та іншого комп'ютерного обладнання) може допомогти вам запобігти порушенню безпеки та витоку даних.

Створення безпечного та злагодженого операційного потоку не тільки робить ваш бізнес більш швидким та безперебійним, але й додає величезної цінності вашому бренду, якщо ви вирішите продати компанію або залучити інвесторів пізніше.

8. Найняти команду, віртуального помічника та/або фрілансерів для допомоги

Якщо потрібно, наймайте людей для втілення вашого бачення в життя!

Коли ви тільки починаєте, вам може знадобитися віртуальний асистент і один-два фрілансери. Або ж, можливо, вам доведеться інвестувати в якісний штат співробітників, щоб довести свій бізнес від ідеї до реалізації.

(Джерело зображення)

Перш ніж розпочати процес найму, уважно проаналізуйте свої бізнес-операції - які завдання ви можете (і повинні) взяти на себе? Які види діяльності варто передати на аутсорсинг, щоб ви могли зосередитися на розвитку бізнесу?

Ви також можете провести тестовий запуск бізнесу без найманих працівників, щоб побачити, як це - управляти бізнесом як приватний підприємець. Під час тестування обов'язково зверніть увагу на те, які завдання вам обов'язково потрібно передавати на аутсорсинг, а які ви повинні виконувати самостійно.

Закінчуємо

Нарешті настав час запустити свій новий бізнес і розповісти про нього світові.

Стартуйте з непереборною промо-акцією, яка приверне увагу ваших ідеальних клієнтів.

Коли це можливо, знизьте бар'єр для входу на ринок, роздаючи халяву, щоб потенційні клієнти могли спробувати ваш продукт або послугу, перш ніж офіційно інвестувати в них. Якщо ваша акція та/або безкоштовна послуга покращить їхнє життя, можливо, ви щойно приземлилися на купу лояльних клієнтів!

Тож, чи готові ви втілити свою бізнес-ідею в життя у 2023 році?

Ось короткий підсумок кроків, про які ми сьогодні говорили:

1. Складіть план своєї ідеї
2. Курирувати свої пропозиції
3. Створити бізнес-план
4. Подумайте, що знадобиться вашому бізнесу, щоб працювати якнайкраще
5. Зробити це офіційно
6. Створіть надійний маркетинговий та/або інформаційно-просвітницький план
7. Налагодження автоматизованих та оптимізованих бізнес-процесів
8. Найняти команду, віртуального помічника та/або фрілансерів для допомоги

На цьому поки що все, друзі.

За ваші успіхи!