Як скласти ефективну SEO-пропозицію для клієнтів за 10 кроків

Вступ

Надання SEO-послуг через фрілансера, консультанта або агентство вимагає не лише наявності необхідних знань. Це також питання переконливих пропозицій, які приваблюють потенційних клієнтів приєднатися до організації.

Якщо ви шукаєте, як розробити SEO-план, який дасть результати та окупиться, то ви потрапили в потрібне місце.

Дотримуйтесь цих порад, щоб розробити ефективну SEO-стратегію, яка вирізнятиме вас серед конкурентів.

Крок 1: Почніть з правильних запитань

джерело: venngage

Перш ніж почати писати пропозицію, вам потрібно привернути увагу потенційного клієнта, запитавши його про основні проблеми, які його турбують. Визначення їхніх вимог та адаптація вашої пропозиції до їхніх потреб має вирішальне значення.

1. Які, на вашу думку, цілі SEO?

   Поширеними відповідями можуть бути збільшення кількості потенційних клієнтів, зростання продажів, збільшення трафіку та підвищення рентабельності інвестицій. Дуже важливо визначити, чи зосереджені потенційні клієнти лише на марнославних показниках, чи на бізнес-результатах.

2. Хто був би вашим ідеальним цільовим клієнтом?

   Зустрічайте Ranktracker

   Універсальна платформа для ефективного SEO

   За кожним успішним бізнесом стоїть потужна SEO-кампанія. Але з незліченною кількістю інструментів і методів оптимізації на вибір може бути важко зрозуміти, з чого почати. Що ж, не бійтеся, адже у мене є те, що вам допоможе. Представляємо вам універсальну платформу Ranktracker для ефективного SEO

   Ми нарешті зробили реєстрацію на Ranktracker абсолютно безкоштовною!

   Створіть безкоштовний обліковий запис

   Або Увійдіть, використовуючи свої облікові дані

   Це допоможе вам зрозуміти психографію, демографію та больові точки вашої цільової аудиторії, що дозволить вам адаптувати свій підхід до їхніх уподобань.

3. Які ваші найсильніші конкуренти?

   Визначте веб-сайти, які ваш потенційний клієнт вважає конкурентами. Це допоможе вам виділити свою компанію та розробити план SEO.

4. Які найважливіші слова описують вашу компанію?

   Розуміння термінів, на яких хоче зосередитися ваш потенційний клієнт, має важливе значення для створення ефективної SEO-стратегії.

5. Чи працювали ви над SEO в минулому?

   Незалежно від того, чи вони починають вивчати SEO, чи це досвідчений, висококваліфікований SEO-спеціаліст, розуміння цього допоможе вам адаптувати свою стратегію і контролювати очікування.

Крок 2: Створіть шаблон заявки для багаторазового використання

Створювати індивідуальну пропозицію з нуля для кожного потенційного клієнта - трудомістко. Замість цього створіть гнучке програмне забезпечення для створення SEO-пропозицій, яке ви зможете швидко змінювати.

Шаблон повинен містити

• Короткий вступ
• Короткий зміст
• Інвентаризація предметів, що підлягають доставці
• Відгуки або тематичні дослідження
• Варіанти ціноутворення

Таким чином, ви зможете зосередитися на персоналізації ключових елементів, а не починати щоразу з нуля.

Крок 3: Напишіть потужне резюме

Резюме вашого документа - це перший документ, який читають особи, що приймають рішення, і воно має бути ефективним.

Ось як відформатувати ваше резюме:

• Визначте проблему: Почніть з висвітлення больових точок потенційного клієнта. Переконайтеся, що ви обізнані з їхньою галуззю та цілями, яких вони хотіли б досягти. Ефективний вступ на кшталт "Ваш сайт заслуговує на більше якісного трафіку" обов'язково приверне увагу.
• Рішення: Коротко поясніть, як ваша SEO-послуга принесе їм користь і задовольнить потреби ваших клієнтів. Підкресліть результати, наприклад: "Наша індивідуальна SEO-стратегія збільшить кількість ваших потенційних клієнтів на 30%".
• Короткий опис вашої стратегії: Надайте короткий опис стратегій, над якими ви працюватимете разом, наприклад, оптимізація матеріалів, таргетинг за ключовими словами та побудова посилань.
• "Заклик до дії": Закінчіть конкретним наступним кроком, наприклад, зателефонувати або підписати запит в електронному вигляді.

Крок 4: Деталізуйте свої результати

У цьому розділі ви демонструєте свій досвід у вирішенні проблем потенційного клієнта.

Включіть специфіку, таку як:

• SEO-аудит: Надайте можливість виконати аудит ключових слів, матеріалів і посилань контенту, щоб визначити сфери для покращення.
• Пошук ключових слів: Поясніть, як ви визначаєте найефективніші ключові слова та націлюєтесь на них.
• Аналіз конкурентів: Окресліть, як дослідити стратегії конкурентів, щоб отримати перевагу.
• Матеріальний стратег: Опишіть, як ви будете покращувати матеріали потенційних клієнтів, щоб вони були проіндексовані пошуковими системами.
• Побудова посилань: Специфіка вашого підходу до створення якісних зворотних посилань.
• SEO-звітність: Пропонуйте регулярні звіти, щоб відстежувати прогрес і змінювати стратегії відповідно до потреб.

Крок 5: Продемонструйте свої історії успіху

джерело: venngage

Бажаний метод переконати когось у вашій цінності - це навести приклади ваших попередніх успіхів. Включіть:

• Знайомство з Клієнтом: Представте клієнта та сферу його діяльності.
• Виклики: Опишіть проблеми клієнта до того, як ви почнете працювати з ним.
• Рішення Визначте методи SEO, які ви використовували.
• Результати: Забезпечити відчутні результати, такі як збільшення трафіку або зростання продажів.
• Відгуки: Використовуйте цитати задоволених клієнтів, щоб викликати довіру.

Крок 6: Встановіть реалістичні часові рамки

джерело: venngage

SEO - це довгостроковий план, тому важливо встановити відповідні очікування. Потім розбийте свій графік на такі етапи

• Одноразові завдання включають налаштування Google Search Console та проведення початкових перевірок.
• Безперервна діяльність: Постійні зусилля, такі як створення матеріалів, створення посилань та оптимізація ключових слів.

Крок 7: Запропонуйте гнучкі варіанти ціноутворення

Замість того, щоб пропонувати фіксовану ставку, подумайте про те, щоб представити прив'язані ціни та "винагороду за залучення". Потенційний клієнт може обрати план, який ідеально відповідає його фінансовому бюджету та потребам. Використовуйте таблицю для порівняння різних пакетів послуг. Це полегшить клієнтам оцінку цінності кожної можливості. Крім того, ви можете створити форму, яка допоможе клієнту обрати саме той варіант, який відповідає його потребам.

Крок 8: Додайте юридичні умови та положення

Пам'ятайте про юридичні аспекти вашої пропозиції. Включення розділу "Загальні положення та умови" гарантує безпеку як вам, так і вашому клієнту. Цей розділ повинен містити детальну інформацію про умови оплати, характер роботи та іншу важливу інформацію, щоб гарантувати ясність вашого документа та уникнути плутанини.

Крок 9: Окресліть наступні кроки

Дайте потенційному клієнту зрозуміти, що він має робити далі. Підписуючи оферту та здійснюючи перший платіж або домовляючись про наступний телефонний дзвінок, ви повинні бути впевнені, що буде далі. Подумайте разом про безкоштовні** інструменти для масових розсилок**, які можуть автоматизувати подальші комунікації, щоб зробити цей процес легким.

Крок 10: Впевнено надсилайте свою пропозицію

Після того, як ваша пропозиція буде завершена, відшліфована і готова до відправки, ви можете відправити її клієнту. Добре складена пропозиція продемонструє ваші SEO-здібності та позицію. Ви - компетентна людина, яка знає вимоги замовника і забезпечує результат.

Основні висновки:

1. Розуміння потреб клієнта: Почніть з правильних запитань, які допоможуть вам зрозуміти цілі клієнта, його цілі та ключові слова.
2. Створіть шаблон, який можна використовувати повторно. Скоротіть час, створивши гнучкий шаблон для пропозицій, який можна налаштувати для кожного клієнта.
3. Напишіть потужну анотацію: Зацікавте клієнта, говорячи про його проблеми та питання, пропонуючи індивідуальні рішення та підсумовуючи свій план.
4. Тонкощі та конкретні результати: Важливо чітко визначити пропозиції, які ви будете надавати, наприклад, SEO-аудит, дослідження ключових слів, аналіз конкурентів і матеріальну стратегію.
5. Презентуйте історії успіху з вітрини: Використовуйте кейси та відгуки, щоб продемонструвати свої знання та попередні успіхи.
6. Створіть реалістичні часові рамки: Розбийте свою SEO-стратегію на постійні та разові заходи, щоб встановити чіткі очікування.
7. Пропонуйте гнучке ціноутворення: Надайте клієнтам з різним бюджетом багаторівневий вибір цін або гонорарів за роботу.
8. Включіть юридичні терміни: Захистіть обидві сторони, включивши розділ "Умови та положення", який визначає умови оплати, обсяг робіт та інші важливі деталі.
9. Окресліть наступні кроки Клієнтам має бути легко рухатися далі, якщо вони матимуть чіткий опис наступних кроків, таких як підписання контракту або призначення наступної зустрічі.
10. Надсилайте своє повідомлення з упевненістю. Переконайтеся, що ваша пропозиція є професійною і демонструє вас як висококваліфіковану особу, яка розуміє вимоги ваших клієнтів і може запропонувати їм вигідну пропозицію.

Ці поради допоможуть вам створити цікавий та ефективний SEO-план, який допоможе встановити зв'язок з вашими клієнтами та виділити ваш бізнес серед інших.