Як отримати бізнес-лідів з LinkedIn

Вступ

Лідогенерація - це основний фокус будь-якого бізнесу, який зацікавлений у стабільних продажах і доходах. Маркетологи завжди шукають нові способи отримання потенційних клієнтів з LinkedIn. Організації використовують різноманітні маркетингові методи для генерації потенційних клієнтів. Кожна платформа має різну аудиторію і вимагає відповідних маркетингових прийомів для генерації потенційних клієнтів. Однак необхідно мати чітко визначений процес генерації потенційних клієнтів у LinkedIn.

Чому варто використовувати LinkedIn для генерації лідів?

LinkedIn - це платформа, на якій спілкуються приватні особи та компанії, і існує безліч стратегій, як отримати потенційних клієнтів з LinkedIn. Існує кілька способів генерування потенційних клієнтів на LinkedIn, якими вже сьогодні користуються професіонали.

Будь-який бізнес потребує зв'язку з правильною аудиторією і точного звітування про результати. LinkedIn допомагає їм у цьому завдяки точним фільтрам націлювання та аналітиці. Генерувати потенційних клієнтів непросто, а оскільки споживчі подорожі стають дедалі складнішими, способи їх отримання також змінюються. Існує безліч інструментів автоматизації продажів, які допомагають фахівцям орієнтуватися на потрібну аудиторію і генерувати високоякісних потенційних клієнтів. Давайте розглянемо найкращі способи генерування лідів з LinkedIn.

Стратегія генерації лідів у LinkedIn

Отже, якщо ви думаєте про те, як отримати бізнес-ліди з LinkedIn, ось повна стратегія генерації лідів:

Оптимізуйте свій профіль

Першим кроком до генерації лідів за допомогою LinkedIn є SEO-оптимізація вашого профілю. Якщо ваш профіль не оптимізований і не відповідає поставленій меті, ніхто не купуватиме ваші товари чи послуги. Отже, як виглядає ефективний та оптимізований профіль LinkedIn, і як ви можете покращити свій профіль?

Щоб оптимізувати свій профіль, потрібно враховувати свою аудиторію та її вимоги. Візьміть до уваги наступні моменти:

• Тип інформації, яку вони хочуть бачити на ваших цільових сторінках і головній сторінці.
• Фрази та ключові слова, які вони можуть використовувати для пошуку вашого продукту або послуги. Подивіться, які ключові слова вже використовують ваші конкуренти, і ранжуйте їхні веб-сайти.
• Який тон голосу резонуватиме з ними найефективніше?

Використовуйте ці запитання, щоб створити копію вашої цільової сторінки та профілю LinkedIn. Потім використовуйте ключові слова у вашому профілі LinkedIn та цільових сторінках вашої аудиторії для пошуку ваших продуктів або послуг.

Знайдіть потенційні перспективи

Розмір мережі LinkedIn - це велике благословення, адже на платформі є мільйони користувачів і тисячі груп, де ви можете знайти потенційних клієнтів. Однак гігантська мережа також може бути складною у використанні, коли справа доходить до пошуку релевантних потенційних клієнтів - людей, які хотіли б купити у вас.

Отже, ось кілька простих способів знайти потенційних клієнтів для ваших послуг:

• Відвідайте профілі ваших клієнтів, і ви побачите деякі імена в рядку "Люди, які також переглядали ".
• Так само слідкуйте за тими, хто залишає коментарі до дописів ваших нинішніх потенційних клієнтів, адже вони також можуть бути потужним потенціалом.
• Відвідавши їхній профіль і вибравши їхні зв'язки, ви можете знайти профілі ваших конкурентів на LinkedIn. Зверніть увагу, що для того, щоб ця функція працювала, інформація не повинна бути налаштована як приватна.
• Вибравши "Вміст і активність " у випадаючому меню вашого профілю, ви можете переглянути користувачів, які взаємодіяли з вашими дописами.
• Просто вставте наступну URL-адресу у ваш браузер, щоб знайти людей, які навчалися в тому ж університеті, що й ви: _https://www.linkedin.com/edu/alumni. У вас є хоча б одна спільна риса, якої може бути достатньо, щоб надіслати запит на підключення або почати розмову зі співрозмовником.

Існують обмеження на кількість запитів на підключення, тому переконайтеся, що ви створюєте та надсилаєте привабливе повідомлення із запитом на підключення щоразу, коли звертаєтеся до нового контакту. Крім того, надішліть персоналізоване та стисле повідомлення InMail. Завжди пам'ятайте, що якщо ви використовуєте інструменти автоматизації, використовуйте лише безпечне програмне забезпечення для генерації лідів LinkedIn.

Відстежуйте, хто переглядав ваш профіль

Ви можете отримувати лише 2-3 перегляди профілю на день і повністю їх ігнорувати. Але цього робити не варто, адже кожен перегляд профілю може бути потенційним лідом. Крім того, люди, які переглянули ваш профіль, з більшою ймовірністю зв'яжуться з вами, ніж ті, хто знаходиться у вашому списку холодних розсилок. Тому щоразу, коли ви перевіряєте, хто переглянув ваш профіль, обов'язково зв'яжіться з ними, щоб встановити зв'язок і спілкуватися далі, розглядаючи їх як потенційних лідів.

Орієнтуйтеся на тих, хто приймає рішення

Ви повинні враховувати цикл продажів, коли генеруєте потенційних клієнтів. Деяким з нас пощастило працювати в сфері, де продаж може відбутися за кілька хвилин.

Іншим можуть знадобитися місяці або навіть роки. На чиєму б боці ви не були, є простий спосіб прискорити цикл продажів. По-перше, орієнтуйтеся на особу, яка приймає рішення в організації. Спрямовувати зусилля на будь-яку іншу особу, швидше за все, буде марною тратою часу і зусиль.

Наступні ролі часто належать особам, які приймають рішення:

• Директори з маркетингу та продажів,
• Менеджери з управління персоналом
• Генеральні директори

Ідея однакова, незалежно від того, на кого ви орієнтуєтеся - на потенційних клієнтів B2B чи на індивідуальних споживачів. Зазвичай (хоча й не завжди) їм потрібно з кимось поговорити, перш ніж зробити покупку. Тож адаптуйте свої зусилля та повідомлення, щоб відобразити цю реальність.

Розміщуйте релевантний вміст

Розгляньте можливість публікації широкого спектру контенту, включаючи публікації в блогах, відео та інфографіку, щоб покращити якість вашого профілю та сторінки в LinkedIn. Ви маєте показати себе як поінформоване джерело і завоювати довіру потенційних споживачів, демонструючи цей галузевий контент.

Ви почнете будувати стосунки з експертами-однодумцями, які відповідають профілю вашого ідеального клієнта, після того, як ви станете відомими як розумне, цінне джерело. Регулярні публікації змусять вас частіше з'являтися на їхніх сторінках, а знайомство з ними полегшить зав'язування нових розмов.

Регулярно перевіряйте аналітику сторінок, щоб переконатися, що ви створюєте та публікуєте релевантний контент, який найкраще резонує з вашою цільовою аудиторією.

Регулярно діліться контентом

Висвітлення відбувається шляхом розміщення послідовного, інформативного контенту, що має відношення до сектору, наприклад, блогів, інфографіки та відео.

Існуюча читацька аудиторія вашої бізнес-сторінки, ймовірно, сприймає вас як авторитетне джерело. Як наслідок, люди ставлять ваші матеріали перед своїми зв'язками, коли лайкають, коментують або діляться вашими публікаціями.

Ці мережі, швидше за все, містять значну кількість зв'язків, які зацікавлені в тому, що може запропонувати ваш бізнес. Важливо також зазначити, що створення серій контенту спеціально для LinkedIn може допомогти у створенні підписників у соціальних мережах, які генерують потенційних клієнтів.

Читайте також: Найкращі канали соціальних мереж для генерації лідів

Відстежуйте старі контакти

Якщо у вас є досвід створення лідів, ви знаєте, наскільки важливою є подальша робота з ними. Хоча ми знаємо, що 80% продажів потребують п'яти повторних дзвінків, понад 50% людей роблять лише один. Трапляються перехрещені дроти. Ваше повідомлення може бути не почуте. Перспективи можуть зійти нанівець.

Часто буває так, що ваше повідомлення губиться в загальному потоці, особливо на платформах соціальних мереж, що ускладнює генерацію потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn.

Ви втрачаєте потенційного споживача, якщо не надсилаєте подальше повідомлення. Крім того, ви витрачаєте час і енергію, які були витрачені на генерування потенційних клієнтів. Коли ідеальний момент для надсилання повторного повідомлення? Для першого фоллоу-ауту чудово підійде три дні. Після цього з вашими потенційними клієнтами слід зв'язуватися повторно.

Ви навіть можете автоматизувати подальші дії. Наприклад, ви можете налаштувати автовідповідач, якщо у вас є адреси електронної пошти. Таким чином, процес стає автоматизованим.

Використання підібраних аудиторій

Завдяки функції підбору аудиторій LinkedIn ви можете повністю контролювати, кого охоплювати платною рекламою. Ви можете надіслати LinkedIn список до 300 000 контактів для пошуку та зіставлення з активними користувачами (яких потім можна таргетувати).

Крім того, ви можете використовувати LinkedIn для перенацілювання відвідувачів на ваш сайт. Ось як це зробити: Додайте адреси всіх цільових сторінок, які відвідують конкретні потенційні клієнти. Встановлення інсайт-тегу, наданого LinkedIn, на вашому веб-сайті вимагатиме від вас нескладного кодування.

Використовуйте платні оголошення

Платні оголошення корисні для того, щоб ваш контент досягав цільової аудиторії, тому найкращий спосіб - це створити ідеальну кампанію в LinkedIn Ads. Малі підприємства з обмеженими маркетинговими ресурсами можуть вагатися, чи варто інвестувати в платну рекламу LinkedIn. Вони часто запитують: "У них обмежений маркетинговий бюджет, і вони хочуть використати його якнайкраще". Що нам з ним робити? Витратити гроші на платформу було б доцільно, враховуючи, що LinkedIn є провідним спонсорованим та органічним каналом для B2B підприємств.

Давати та отримувати рефералів

Використання рефералів - одна з найкращих стратегій для отримання прибутку. Ви повинні представлятися кожній новій людині, оскільки ваша мережа зв'язків першого ступеня розширюється. Перше зауваження розбиває лід, відкриває перспективу співпраці та зменшує незручність прохання перенаправити до когось іншого.

Проаналізуйте нещодавні зв'язки клієнта, щоб з'ясувати, які з них можуть бути корисними для вашої компанії. Якщо клієнт вам довіряє, запропонуйте йому список цих людей і запитайте, чи не проти він надіслати кожному з них ваше коротке представлення.

Висновок

Щоб генерувати лідів з LinkedIn, ви повинні використовувати як безкоштовні, так і платні маркетингові методи в усіх профілях. Тепер ви можете взяти час на відпочинок, але тільки тому, що у вас все ще є свіжі клієнти, з якими вам потрібно зв'язатися. Крім того, процес маркетингу ніколи не закінчується. Можливо, ви вже плануєте наступну тактику генерації лідів у LinkedIn на кілька кроків вперед.