Як знайти довгохвості ключові слова для вашого сайту електронної комерції

Вступ

Ви коли-небудь відчували, що опинилися на переповненому ринку, де продаж вашої продукції становить значну проблему?

Ти не один.

Секрет того, щоб вас почули, полягає не лише в гучності, а й у точності. І це не має значення, чи ви спілкуєтеся онлайн, чи офлайн (на місцевому ринку).

Як вам, як професіоналу в галузі електронної комерції, виділитися на переповненому ринку електронної комерції? Використовуючи правильний набір довгих ключових слів у своєму контенті.

Ці ключові слова з довгим хвостом можуть покращити ваш SEO, пропонуючи ваші нішеві фрази, орієнтовані на потреби ваших ідеальних клієнтів.

У цьому посібнику ми відмовимося від SEO-жаргону і зануримося в те, як знайти ключові слова для сайтів електронної комерції.

Тож, якщо ви досвідчений SEO-професіонал або маркетолог електронної комерції, дозвольте собі зануритися в роботу і віднайти приховані скарби, які залучають цільовий трафік і підвищують конверсію.

Почнемо?

Виводьте свої дані за межі пошукових запитів

Ваш веб-сайт - це не просто цифрова вітрина магазину, а жвавий ринок поведінки клієнтів. Чи замислювалися ви над тим, щоб проаналізувати цю поведінку, щоб виявити приховані підказки про те, чого "насправді" хочуть ваші клієнти?

Тому що... пошукові запити - це лише верхівка айсберга.

Подивіться, на які продукти люди натискають. Спробуйте для цього теплову карту сайту.

А ще у вас є програмне забезпечення для управління запасами - золота жила інсайтів. Воно відстежує, що ви продаєте найбільше і як це продається.

Чи розлітаються з віртуальних полиць певні товари, а інші припадають пилом? Чи існують закономірності в типах товарів, які часто купують разом?

Наприклад, чи знаєте ви, що ваші клієнти купують разом? Програмне забезпечення для управління запасами покаже, чи купують вони більше арахісового масла + желе, молока + печива, пластівців + насіння тощо.

А коли товар зникає зі складу, що люди шукають? Це золота жила ключових слів, що "майже промахуються".

Тож не покладайтеся на пошукові системи, які підкажуть вам, чого хочуть ваші клієнти. Станьте власним аналітиком даних і зазирніть у приховані глибини вашого сайту.

Ось що ви можете зробити.

1. Аналізуйте дані пошуку на сайті: Що люди шукають на вашому сайті? Це може виявити незадоволені потреби та потенційні ключові слова з довгим хвостом.
2. Подивіться на описи продуктів: Визначте терміни, які ваші клієнти використовують для опису вашої продукції.
3. Перевірте відгуки клієнтів, коментарі та згадки в соціальних мережах: Соціальні мережі відіграють важливу роль у SEO, що вимагає аналізу ваших соціальних ручок. Це потрібно для того, щоб знати, з якими проблемами стикаються клієнти, які питання вони ставлять або навіть які відгуки про товари вони залишають. Для цього спробуйте автоматизовану аналітику, щоб отримати інформацію про настрої клієнтів, приховані шаблони і тенденції, а також їхні цифрові сліди.

Приклад: Якщо ви займаєтеся модою та одягом, зверніть увагу, чи часто клієнти шукають на вашому сайті "маленькі розміри". Це може сприяти створенню спеціальної сторінки категорії, орієнтованої на "жіночий одяг малих розмірів", і оптимізації її під відповідні довгі ключові слова.

Слухайте своїх клієнтів (та їхні пошукові запити)

Забудьте про ці інструменти та вторинні дослідження. Чи замислювалися ви над тим, щоб дізнатися, що шукають ваші клієнти, щоб потрапити на ваш сайт?

Вони вже говорять вам, чого вони хочуть, але не так прямолінійно.

Замість цього вони набирають свої бажання в пошукових системах.

Отже, якщо ви хочете дізнатися, що шукають ваші клієнти, ви можете розглянути наступні варіанти

Практична порада: Зануртеся в аналітику вашого сайту. Використовуйте Google Analytics і Пошукову консоль, щоб виявити точні пошукові запити, за якими ваші потенційні клієнти (та існуючі клієнти) потрапляють на ваш сайт.

Джерело

Це покаже, за якими саме пошуковими запитами ваші потенційні клієнти (та існуючі клієнти) потрапляють на ваш сайт.

Шукайте довші, конкретні фрази. Це може бути:

• Питання: Подумайте, що клієнти можуть запитувати в пошуковому запиті. Так, замість простих ключових слів на кшталт "туристичні черевики" використовуйте більш точні довгі ключові слова на кшталт "найкращі туристичні черевики для широкої стопи", "як вибрати органічний дитячий одяг" тощо.
• Конкретні продукти: Знову ж таки, будьте конкретні щодо того, що клієнти можуть шукати. Наприклад, шукайте "пляшка для води з нержавіючої сталі з соломинкою" та "шкіряна сумка для роботи" замість загальних ключових слів, таких як "пляшка для води" або "сумка" відповідно.
• Порівняння: Використовуйте довгі ключові слова, які порівнюють різні продукти, наприклад, "якість камери iPhone та Samsung", "натуральний та синтетичний сонцезахисний крем" тощо.

Згідно з дослідженням Ahrefs, 95% ключових слів отримують десять або менше запитів щомісяця. Це підкреслює величезний потенціал довгохвостих ключових слів, навіть якщо індивідуальні обсяги пошуку здаються низькими.

Ви перевірили автозаповнення пошукової системи?

Ми всі це бачили. Ви вводите 1-2 слова, і пошукова система видає список фраз/запитів, які зазвичай шукають в Інтернеті. Почніть вводити відповідну фразу в Google (або іншу пошукову систему, якій ви віддаєте перевагу) і спостерігайте за автодоповненням, і ви побачите, як з'являться пропозиції.

Джерело: Знімок екрана

Ці пропозиції ґрунтуються на реальних пошукових запитах, тому їх обов'язково потрібно спробувати перед тим, як завершити роботу над довгим списком ключових слів для вашого інтернет-магазину.

Ось що ви можете зробити:

Практична порада: Почніть з широкого ключового слова, наприклад, "килимок для йоги". Потім спробуйте додати різні модифікатори:

• Матеріали: "корковий килимок для йоги", "екологічний килимок для йоги".
• Стилі: "туристичний килимок для йоги", "дуже товстий килимок для йоги".
• Переваги: "неслизький килимок для йоги", "килимок для йоги для хворих колін".

Порада професіонала: Для більшого натхнення перегляньте пов'язані пошукові запити внизу сторінки результатів пошуку.

Джерело: Знімок екрана

Для цього прокрутіть вниз до результатів сторінки і перевірте довгі запити з позначкою "люди також шукають".

Приклад: Якщо ви продаєте органічні засоби для догляду за шкірою, набравши "сироватка для обличчя", ви можете отримати такі пропозиції, як "сироватка для чутливої шкіри", "сироватка для обличчя від шрамів від акне" або "антивікова сироватка для обличчя".

Це все потенційні довгохвості ключові слова для таргетування.

Перевірте ключові слова ваших конкурентів

Це етичне шпигунство!

Все, що вам потрібно зробити, це просто поглянути, за якими ключовими словами ранжуються ваші основні конкуренти. Також подивіться, чи використовують вони ключові слова у вашій ніші. Для цього ви можете скористатися інструментом SERP-аналізу Ranktracker, щоб знайти слабкі місця сайтів ваших конкурентів.

Наприклад, якщо вам подобаються індивідуальні подарунки, просто введіть "індивідуальні подарунки на день народження для хлопчиків

Джерело: Ranktracker

Тепер ви бачите топ-сторінки, ключові слова, за якими вони ранжуються, і оцінку Ranktracker. Таким чином, ви можете проаналізувати, які конкуренти націлені на довгі ключові слова.

Але справа не лише в копіюванні.

Ви використовуєте цю інформацію, щоб знайти прогалини в довгострокових можливостях, які вони можуть упустити.

Вони можуть переважати широкі терміни, але не враховувати надто специфічні фрази, які можуть бути чистим золотом для вашого магазину.

Що тут робити?

• Визначте своїх головних конкурентів: Перевірте, хто з конкурентів постійно випереджає вас у результатах пошуку.
• Проаналізуйте їхні ключові слова: Такі інструменти, як Semrush або Ahrefs, можуть розкрити стратегії використання ключових слів. Ось приклад аналізу конкурентів за допомогою Semrush, який показує збіги ключових слів.

Джерело

Але не зупиняйтеся на цьому. Шукайте варіації довгохвостих, яких може не вистачати.

• Перевершити їх: Покращуйте конкуренцію і знаходьте ще більш специфічні варіації їхніх ключових слів. Крім того, ви можете створювати кращий контент навколо них.

Приклад: Якщо конкурент перемагає з "жіночими черевиками з веганської шкіри", ви можете націлитися на "екологічні черевики з веганської шкіри для широкої стопи".

Мозковий штурм за допомогою інструментів ключових слів

Ми вже згадували деякі інструменти вище. Але окрім використання їх для аналізу конкурентів, використовуйте їх для SEO-мозкового штурму. Це допоможе згенерувати безліч ідей довгих ключових слів і оцінити їхній потенціал.

Ось як ви можете почати.

• Візьміть свій улюблений інструмент для підбору ключових слів: Ми рекомендуємо скористатися нашим інструментом пошуку ключ ових слів, який допоможе знайти всі ідеальні ключові слова.
• Почніть з ключового слова: введіть широкий термін, пов'язаний з вашим продуктом або послугою.
• Дозвольте інструменту зробити свою справу: він створить список пов'язаних довгих ключових слів. Виберіть найбільш релевантні з них, враховуючи обсяг пошуку, рівень складності тощо.
• Шукайте золоту середину: Нарешті, виберіть довгі ключові слова з достатнім обсягом пошуку (їх шукає достатня кількість людей), але з низькою конкуренцією (за ними легше ранжуватися).

Приклад: Якщо ви продаєте кавові зерна, почніть з "кавові зерна". Інструмент може запропонувати різні варіанти, які ви можете спробувати.

Джерело: Ranktracker

Тут Ranktracker надасть більше ключових слів, рейтингу, складності та тенденцій. Серед інших ідей були "мелені кавові зерна", "кавові зерна в бікіні" або "відмінні кавові зерна".

Тож обирайте ті, що стосуються вашого продукту.

Дослідіть синоніми та пов'язані терміни

Додавання додаткових слів не робить ключові слова довгохвостими. Це більше, ніж просто слова!

Іноді вам потрібно знайти творчі варіації основних термінів. Тут вам стануть у пригоді ваші навички роботи зі словником - ви коли-небудь думали як поет, а не тільки як маркетолог?

Настав час!

Розглянемо наступне:

• Почніть з основних ключових слів: Це основні терміни, за якими ви вже націлені на ранжування.
• Візьміть свій надійний тезаурус (або онлайн-інструмент): Обговоріть синоніми, пов'язані терміни та різні способи формулювання. Ви також можете використовувати такі інструменти, як візуальний тезаурус, Merriam-Webster тощо.

Наприклад, ви продаєте щось, що допомагає медитувати для душевного спокою. У таких випадках ви можете використовувати такі візуальні карти тезаурусу.

• Шукайте варіанти з довгим хвостом: Як можна поєднати ці терміни, щоб створити більш конкретні фрази?
• Не забувайте про регіональний або нішевий жаргон: "кросівки" vs. "кросівки", "газована вода" vs. "газировка" - ці тонкі варіації можуть мати велике значення.

Приклад: Якщо ви продаєте органічні продукти харчування, замість просто "органічні овочі", ви можете написати "органічні овочі, вирощені на місцевому рівні", "сезонні органічні продукти" або "сертифіковані органічні овочі".

Підбиваємо підсумки.

Ось, будь ласка!

Ми поділилися перевіреними тактиками, які допоможуть вам виграти битву за пошук найкращих довгих ключових слів для вашого сайту електронної комерції. Їхнє поєднання та постійне відстеження допоможе перетворити ваш сайт на магніт для трафіку.

Пам'ятайте, що мова йде не про гонитву за найбільш значущими, блискучими ключовими словами, а про пошук правильних ключових слів, які говорять про ваш продукт і звертаються до ваших ідеальних клієнтів.

То на що ж ви чекаєте? Пориньте у свою аналітику, підслухайте онлайн-розмови і дайте волю своєму внутрішньому словесному ботаніку. Додайте креативності та наполегливості, і ви будете недалеко від відкриття скарбниці ключових слів з довгим хвостом, які виведуть вашу гру в електронну комерцію на новий рівень.

Готові перетворити кліки "просто переглянути" на кліки "додати в кошик"? Ranktracker допомагає покращити відвідуваність сайту для багатьох користувачів.

Можливо, ви спробуєте - перші три години користування безкоштовні!

Виходьте і починайте копати!

Зареєструйтесь зараз