Як покращити свою маркетингову стратегію за допомогою системи лідогенерації

Вступ

Ви боретеся з коефіцієнтом конверсії?

Хочете, щоб більше людей зацікавилися вашою продукцією? А потім, власне, купити?

Ви платите за дорогу рекламу, але повернення інвестицій не обіцяє нічого хорошого?

Кожен бізнес переживає повільні періоди, але якщо він залишається в стані стагнації, потрібно щось робити.

Маркетинг - це єдина ланка, яка з'єднує вас і ваших споживачів. І в цьому випадку вона працює не найкращим чином.

Можливо, вам варто переглянути свою маркетингову стратегію. Покращення можливі завжди, це живий процес, який постійно розвивається

Навіть якщо він не такий вже й поганий, варто подумати про те, щоб додати трохи штрихів. Освіжити його.

Важливою частиною вашої маркетингової стратегії має бути система лідогенерації. Ми всі думаємо, що маркетингова стратегія - це реклама, але все не так просто. І не так вже й складно. Просто потрібно трохи часу і хороша підготовка перед тим, як розміщувати рекламу.

Ось кілька рекомендацій щодо того, як використання лідогенерації може допомогти вам підняти вашу маркетингову стратегію на якісно новий рівень.

Джерело

Система лідогенерації: Що це таке і чому це важливо?

Спочатку давайте визначимо, що таке лідогенерація. Ліди - це потенційні споживачі вашого продукту, тому весь процес їх генерації називається системою лідогенерації.

Відразу зазначимо, що не всі потенційні клієнти стануть вашими покупцями.

Але вони зацікавлені у вашому бізнесі і в тому, що ви можете запропонувати, і цього цілком достатньо, щоб вважати їх потенційними клієнтами.

Що вам потрібно знати, так це те, що весь цей процес генерації лідів займає багато часу і терпіння. Це вважається першою фазою воронки продажів, і іноді вона може бути довгою.

Воронка продажів - це весь процес від генерації лідів до продажу.

Ми всі були в такій ситуації неодноразово.

Наприклад, ви прокручуєте сторінку в Інтернеті, і ваша увага привертає якась корисна інформація. Вона була корисною для вас в той момент, і ви вирішили підписатися на цього автора або залишити свою адресу електронної пошти, щоб отримати більше цього чудового контенту.

І вуаля!

Ви стали потенційним клієнтом і потрапили у воронку продажів. Потім ви починаєте отримувати все більше і більше інформації про цей продукт, і він починає вам подобатися. Зрештою, ви, ймовірно, купите його, і це кінець воронки продажів.

Іноді люди залишаються у воронці довше, а іноді не виходять з неї ніколи.

Однак, більшість з них це роблять, і саме для них ви використовуєте всі свої маркетингові стратегії.

Чому так важливо створювати ліди? По-перше, без них ваш продукт буде стояти на полиці і чекати, поки хтось зайде в потрібний магазин і купить його. Або, у випадку з цифровим світом, хтось повинен знайти ваш сайт і знайти те, що ви продаєте.

За допомогою системи лідогенерації ви можете діяти на випередження, знаходити потрібну групу людей і перетворювати їх на своїх споживачів. Вам більше ніколи не доведеться гнатися за продажами - вони самі прийдуть до вас.

Джерело

Типи систем лідогенерації

Існують різні типи систем лідогенерації, залежно від

Зазвичай ми можемо розділити лідогенерацію на дві категорії:

• Генерація вихідних лідів
• Генерація вхідних лідів

Системи генерації вихідних лідів

Вихідна генерація лідів включає в себе всі види діяльності, які ви можете здійснювати за межами вашого веб-сайту або інтернет-магазину. Це реклама, прямі розсилки та холодні дзвінки.

Скажімо так, це методи старої школи.

Вони теж працюють, але найкраще працює поєднання цих методів та методів генерації вхідних лідів.

Системи вхідної генерації

Генерація вхідних лідів - це процес залучення людей на ваш веб-сайт або інтернет-магазин і перетворення їх на потенційних клієнтів, як у прикладі, про який ми згадували раніше.

Найкращий спосіб успішно перетворити незнайомців на покупців - це генерувати багато маркетингового контенту, використовуючи методи інбаунд-маркетингу.

Деякі з найефективніших методів генерації вхідних лідів:

• Контент-маркетинг
• SEO
• Email-маркетинг
• Соціальні мережі

Скажемо кілька слів про ці техніки.

Контент-маркетинг

Перший крок у вашій маркетинговій подорожі - це контент-маркетинг. Це мати всіх маркетингових зусиль. Коли у вас є якісний контент, все інше приходить з легкістю.

Контент-маркетинг настільки важливий, що він є невід'ємною частиною більшості інших кроків, які ви маєте зробити.

Важливий зміст, а не обгортка.

SEO

SEO, або пошукова оптимізація, - це процес оптимізації вашого контенту для отримання більшої кількості органічного (неоплачуваного) трафіку. Одним з основних інструментів, які люди використовують для пошуку відповідей на свої запитання, є пошукова система.

Компаніям слід серйозно ставитися до SEO, оскільки це збільшує відвідуваність сайту і допомагає їм зайняти більш високі позиції в результатах пошуку. Крім того, більше відвідувачів завдяки SEO зазвичай означає більше грошей у кінці воронки продажів, оскільки відвідування з органічного пошуку зазвичай закриваються швидше, ніж багато інших відвідувачів.

Email-маркетинг

Незважаючи на те, що email-маркетинг є одним з найстаріших розділів цифрового маркетингу, він все ще залишається одним з найефективніших.

За допомогою цього каналу ви можете підтримувати своїх потенційних клієнтів корисною інформацією та закликами до дії. Це економічно ефективно, а оскільки потенційні клієнти добровільно надають вам свої електронні адреси, ймовірність успішного продажу набагато вища, ніж у будь-якій іншій маркетинговій формі.

Здається, що це олдскульний інструмент, але навіть покоління Z використовує його.

Соціальні мережі

Якщо говорити про покоління Z, то соціальні мережі - це їхній природний ігровий майданчик. І не тільки для них. У наш час майже кожен має хоча б один профіль у соціальній мережі. Тож логічно, що саме через них можна достукатися до них.

Завдяки хорошому контенту та історії вашого бізнесу ви отримаєте багато підписників, які фактично є вашими потенційними клієнтами. Регулярно наповнюючи їх цікавим контентом, ви можете перетворити їх на своїх відданих споживачів.

Джерело

Маркетингова стратегія генерації лідів, яка працює

Щоб якнайкраще використати свої маркетингові стратегії та залучити більше цінних потенційних клієнтів, ось список з шести найкорисніших методів:

1. Визначте людей, до яких ви хочете достукатися

Перший і найважливіший крок - визначити та ідентифікувати ваш ідеальний образ покупця.

Ви повинні провести ретельне дослідження і чітко визначити потреби та проблеми ваших ідеальних покупців.

Це вигаданий персонаж, який втілює всі потреби ваших споживачів. Таким чином, ви зможете знайти правильний підхід у своїх маркетингових стратегіях і, що найважливіше, залучити потрібних людей.

2. Використовуйте відеомаркетинг, щоб розширити свою аудиторію

Є кілька причин, чому відеомаркетинг повинен бути включений у вашу програму лідогенерації: такі сервіси, як YouTube, є не просто відеоплатформами, а й пошуковими системами, які споживачі відвідують з певною метою.

Люди люблять дивитися відеоуроки більше, ніж читати інструкції, розпакування та презентації продуктів, що робить відеомаркетинг чудовим методом для генерації потенційних клієнтів для ваших продуктів і послуг.

Люди - візуальні істоти, а відеоконтент сьогодні займає перше місце в списку і не збирається опускатися нижче.

Попрацюйте над оптимізацією відеоматеріалів для ранжування в Google і подумайте про додавання хештегів, щоб підвищити соціальну складову ваших оголошень.

3. Використовуйте SEO та аналіз конкурентів

Подивіться, які матеріали використовують ваші конкуренти, щоб краще зрозуміти галузь і проаналізувати успішність ваших зусиль з лідогенерації.

Це допоможе вам вивести свої методи генерації лідів у SEO на новий рівень.

Це не означає копіювати їх, але отримати уявлення про те, що отримує хороший відгук, а що ні, щоб не робити тих самих помилок.

4. Запускайте лідогенераційні оголошення

Онлайн-реклама, відома як "лідогенераційна реклама", створюється для того, щоб генерувати потенційних клієнтів або переконати їх надати свої контактні дані вашій компанії.

Ці оголошення ведуть зацікавленого споживача на цільову сторінку вашого сайту, де він може залишити свою електронну адресу в обмін на контент, який ви пропонуєте.

Цільові сторінки лідогенерації можуть бути доступні за допомогою різних форматів онлайн-реклами, включаючи медійну, платну соціальну та спонсорську рекламу.

5. Запустити кампанії з ретаргетингу та ремаркетингу

Мета ретаргетингу та ремаркетингу - залучити потенційних клієнтів, які з найбільшою ймовірністю здійснять покупку на вашому сайті.

Це означає, що деякі з ваших потенційних клієнтів потрапили у воронку продажів, але залишилися там занадто довго. Таким чином, ви можете допомогти їм нарешті прийняти рішення про покупку.

Оскільки ви можете точно налаштувати аудиторію на основі результатів оригінальної реклами, кожна кампанія ретаргетингу зазвичай є більш успішною, ніж початкова кампанія.

6. Створення контенту для соціальних мереж

Як ми вже згадували, соціальні мережі - це сьогоднішній рекламний мастхев. Якщо у вас немає контенту в соціальних мережах, ваші втрати будуть величезними.

Не забувайте, що соціальні мережі налічують близько п'яти мільярдів користувачів, і вони проводять майже дві з половиною години на день, прокручуючи їх.

Підготуйте собі якісний контент і відстежуйте нові тенденції в соціальних мережах.

Це один з найефективніших способів генерування лідів, а якщо поєднати його з платною рекламою, успіх неминучий.

Джерело

Чи виконує ваша маркетингова стратегія свою роботу?

Якщо ви все ще вважаєте, що вам не потрібно нічого змінювати у своїй маркетинговій стратегії, добре. Я розумію. Це потребує багато часу та зусиль, і вам доведеться довго чекати, щоб побачити результати.

Отже, ви старої школи - ви будете чекати, поки ваші споживачі самі прийдуть до вас.

Але поки ви чекаєте, ваші конкуренти активно шукають потенційних покупців і перетворюють їх на лідів. Надаючи їм тонни корисної інформації та якісного контенту про свою продукцію і не тільки. Перебуваючи поруч з ними, ви створюєте зв'язок. Вони слідують трендам і стають більш впізнаваними, будуючи свій бренд.

Як ви думаєте, у кого ці потенційні клієнти будуть купувати щось, коли прийде час? У вас чи у ваших конкурентів?