Як розробити найкращі рекламні кампанії для вашого бренду у 2022 році

Вступ

Ви шукаєте найкращі рекламні кампанії для розвитку вашого бізнесу?

Я розумію тебе.

Проведення успішної рекламної кампанії може здатися складним завданням. Так воно і є, але тільки якщо не спланувати все належним чином.

Хоча такі бренди, як Coca-Cola зі знаменитим "Share a Coke" або Skittles зі слоганом "Taste the Rainbow" здаються легкими, створення потужної рекламної кампанії вимагає багато планування та організації.

І придумати креативну копію, яка передасть ваше повідомлення в цікавій формі, - це лише одна частина головоломки.

Потрібно розуміти свою цільову аудиторію, визначитися з тональністю, спланувати стратегію розповсюдження реклами та багато іншого.

Цей посібник допоможе вам з усім цим розібратися.

5 кроків, як створити найкращу рекламну кампанію

Я покажу вам основи того, як розробити найкращі рекламні кампанії цього року, а також практичні поради, які допоможуть зробити ваші кампанії успішними.

Крок 1: Знати свої цілі

Ви не можете розробити найкращу рекламну кампанію, якщо не знаєте своїх кінцевих цілей.

Рекламна кампанія має слугувати засобом для досягнення ваших цілей, і саме тому дуже важливо спочатку визначити їх. Цілі також диктуватимуть вашу стратегію та меседжі.

Хоча кінцевою метою є отримання прибутку для вашого бізнесу, реклама має три основні цілі - переконати, проінформувати або нагадати.

Маючи на увазі ці основні цілі, ви можете вирішити розробити найкращі рекламні кампанії для досягнення цілей SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound - конкретні, вимірювані, досяжні, релевантні та обмежені в часі). Деякі з цілей вашої кампанії можуть бути такими:

• Створити впізнаваність бренду
• Вихід на нові ринки
• Просувайте свої нові продукти або послуги
• Посилюйте свою соціальну присутність
• Збільшення відвідуваності сайту
• Продемонструйте цінності вашого бренду

Крок 2: Визначте аудиторію вашої кампанії

Після того, як ви знаєте, які ваші цілі, зробіть наступний крок для розробки найкращих рекламних кампаній, визначивши вашу ідеальну цільову аудиторію.

Ви також можете орієнтуватися на певний сегмент вашого цільового ринку, як це зробила компанія Old Spice у своїй знаменитій рекламі на Суперкубку.

Довгий час Old Spice був відомий як бренд для людей похилого віку. Але за допомогою рекламного ролика, який наразі має понад 60 мільйонів переглядів на YouTube, вони змогли змінити сприйняття ринку.

Наводимо коментар, який показує вплив реклами на цільову аудиторію.

(Зображення з YouTube)

Витратьте час на правильне визначення аудиторії вашої кампанії та проведіть маркетингові дослідження щодо її інтересів, потреб та каналів, через які ваша реклама, найімовірніше, досягне її.

Після цього ви зможете створити емоційну та орієнтовану на дію рекламу - таку, що привертає увагу аудиторії та спонукає її до бажаної дії.

Згадайте, наприклад, безперервні кампанії Dove, присвячені бодіпозитиву.

Більшість жінок відчувають незадоволеність своїм тілом. У Великобританії 6 з кожних 10 жінок відчувають негативні почуття до свого тіла.

Знаючи це, вони залучають до своїх рекламних кампаній жінок з різними розмірами тіла, типами фігури та кольором шкіри. Вони створюють у жінок відчуття власної спроможності замість того, щоб працювати з ідеальними моделями, які лише провокують невпевненість у власному тілі.

Жінки мають змогу побачити себе частиною кампанії, і вони більш схильні до бажаних дій.

Для більш глибокого розуміння своєї цільової аудиторії слід створювати персони покупців.

Персона покупця - це вигаданий персонаж, який представляє сегмент вашої ідеальної аудиторії. Він буде включати в себе такі ж деталі, як і вони:

• Вік
• Стать
• Доходи та купівельна поведінка
• Звички, симпатії та антипатії
• Рівень доходів
• Рівень освіти

Створюйте персони на основі ваших цілей, таких як ідеальна демографічна або гендерна група для ваших нових продуктів або на якій стадії циклу продажів вони знаходяться.

Як тільки ви знаєте, на кого ви націлені, ви зможете розробити для них вузькоспрямовані кампанії.

Крок 3: Визначтеся з текстом оголошення

Тепер, коли ви знаєте, чого ви хочете досягти за допомогою рекламної кампанії і на кого ви націлені, настав час розробити найкращі рекламні кампанії для досягнення ваших цілей.

Почніть з вибору тональності оголошення. Він повинен відповідати вашому бренду, а також змісту оголошення.

Візьмемо, наприклад, цю рекламу від Dialdirect.

Любляча мати, завалена домашніми справами, не має часу на відвідування вистави, в якій грає її маленький син. Син вирішує вирішити проблему, взявши на себе частину домашніх обов'язків, щоб звільнити мамі час для відвідування вистави.

Dialdirect завершує розповідь коротким повідомленням: "Ми знаємо, наскільки цінна кожна хвилина, тому ми не будемо витрачати жодної вашої". _

У такій емоційній рекламі не може бути, наприклад, дурнуватого тону. Натомість вона має бути співчутливою.

Те ж саме стосується і графічного дизайну ваших оголошень. Якщо ваша мета - підвищити впізнаваність бренду або представити свій бізнес на нових ринках, розробляйте дизайн реклами та створюйте відеоролики, які привертають увагу та інтригують.

У кампаніях прямих продажів акцент повинен бути скоріше на виконанні бажаної дії, зосереджуючись на кнопках заклику до дії.

Вони повинні бути помітними та містити сильні заклики до дії, такі як "Купуйте зараз" або "Перевірте це".

Крок 4: Обираємо засіб реклами

Ви можете розробити найкращу рекламну кампанію. Але якщо вона не досягне вашої аудиторії, вона не матиме бажаного впливу. І саме тому дуже важливо розумно підходити до вибору каналів розповсюдження реклами.

Ось найкорисніші з них.

Соціальні мережі

Ви можете використовувати тактику органічних соціальних мереж для реклами свого бренду. Це коли ви створюєте та залучаєте свою аудиторію органічно, публікуючи рекламу у вигляді постів, історій та роликів.

Крім того, ви можете запустити платну рекламу, щоб ще більше збільшити охоплення вашої кампанії. Найкраще тут те, що ви можете визначити свою цільову аудиторію для платної реклами. Це, в свою чергу, допоможе підвищити рівень залученості вашої реклами.

Хорошою ідеєю тут є використання відео для просування вашого бренду в соціальних мережах. Відео є цікавим, і ви можете передати багато інформації за допомогою нього. Все, що вам потрібно зробити, це скористатися відеоредактором, щоб створити приголомшливі відео та просувати їх у соціальних мережах.

Тим не менш, ідеальним є підхід, коли ви використовуєте як платні, так і органічні стратегії соціальних мереж для своїх рекламних кампаній.

Ви також повинні орієнтуватися на ті соціальні медіа-платформи, де ваша аудиторія є найбільш активною, щоб забезпечити максимальне охоплення та залучення.

За даними Pew Research Center, більшість чоловіків користуються Facebook, а жінки - Facebook, Pinterest та Instagram.

(Джерело зображення: Pew Research Center)

Аналогічно, 18-29-річні користувачі домінують у Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter та TikTok, тоді як 30-49-річні становлять значну частину користувачів Facebook та Instagram.

(Джерело зображення: Pew Research Center)

Email-маркетинг

Email-маркетинг - відмінний канал для проведення кампаній прямих продажів. Він передбачає розсилку реклами людям, які вже проявили інтерес до вашого бізнесу.

Для цього вам знадобляться дві речі:

1. Список електронної пошти одержувачів, які погодилися отримувати маркетингові комунікації від вашого бренду. Ви можете отримати його, створивши форму для збору лідів на своїх цільових сторінках. Переконайтеся, що форма запитує лише основні деталі.

2. Платформа для лідогенерації, наприклад, ConstantContact або Sendinblue. Вона допоможе вам керувати списком електронної пошти, сегментувати одержувачів та надсилати персоналізовані повідомлення.

Тепер все, що вам потрібно зробити, це розробити найкращі рекламні кампанії, щоб вести вашу аудиторію вниз по воронці продажів.

Ви можете розіслати персоналізовану розсилку електронною поштою своїм підписникам з рекламою, щоб вони перевірили її та купили у вас.

Крім того, ви можете вибрати спонсоровані електронні листи. У цьому випадку ви платите за розміщення реклами в інформаційних бюлетенях або спеціальних електронних листах іншої особи. Зазвичай продавець має велику кількість контактів у своєму списку електронної пошти. Це допоможе вам охопити іншу аудиторію та отримати нових потенційних клієнтів.

Пошукова оптимізація

Пошукова оптимізація(SEO) передбачає оптимізацію вашого веб-сайту, щоб допомогти йому зайняти більш високі позиції в пошукових системах і залучити органічний трафік. Існує багато речей, які входять до складу SEO, а саме

• Дослідження ключових слів за допомогою таких інструментів, як Ranktracker
• Створення плану розбудови зв'язків як для вихідних, так і для вхідних зв'язків
• Оптимізація швидкості завантаження сторінок
• Створення цінного, читабельного та цікавого рекламного контенту, що відповідає пошуковим запитам

Ідея полягає в тому, щоб залучити якомога більше людей на сторінку вашої кампанії.

Пошуковий маркетинг (SEM)

SEM передбачає залучення платного трафіку на ваш сайт за допомогою PPC-реклами в пошукових системах, таких як Google.

Ці платні оголошення з'являються над першою позицією в пошуковій видачі, допомагаючи вам отримати більшу видимість і трафік.

І що найцікавіше?

Це швидкий спосіб збільшити трафік на сторінку вашої кампанії, оскільки ви можете орієнтуватися на потрібну аудиторію за допомогою ключових слів.

Наведу приклад:

(Джерело зображення: Google)

Крок 5: Моніторинг оголошень

Тепер ви знаєте, як створювати найкращі рекламні кампанії, що далі?

Контроль за їх виконанням.

Під час моніторингу реклами ви зможете виявити сильні та слабкі сторони вашої кампанії. Виходячи з цього, ви зможете визначити, що потрібно змінити, щоб підвищити її ефективність.

Відстежуйте такі показники, як трафік, потенційні клієнти, конверсії, зростання кількості підписників та дохід, щоб отримати уявлення про кампанію.

Для SEO ви можете використовувати систему відстеження рейтингу для вимірювання вашої ефективності.

(Джерело: Ranktracker)

Ви також можете використовувати Google Analytics та Google Search Console для відстеження змін в активності веб-сайту. Аналогічно, Ви можете відстежувати ефективність Вашої кампанії в соціальних мережах за допомогою такого інструменту, як Hootsuite.

Почніть створювати найкращі рекламні кампанії

Правильне планування допоможе вам розробити найкращі рекламні кампанії. Ви повинні знати:

• Чого ви сподіваєтесь досягти від кампанії
• На кого спрямована ваша рекламна кампанія
• Тип рекламного тексту, який зацікавить вашу аудиторію і допоможе досягти поставлених цілей
• Канал, за допомогою якого ви будете поширювати рекламу

Нарешті, виміряйте ефективність вашої реклами та внесіть необхідні корективи, щоб зробити її ще більш ефективною. Отже, зробіть цей перший крок і запустіть свою кампанію вже зараз.