Як створити ідеальну рекламну кампанію в LinkedIn

Вступ

Сьогодні маркетологи вважають LinkedIn однією з п'яти найпопулярніших платформ соціальних мереж. Це може бути чудовим місцем для реклами бізнесу, незалежно від того, в якому сегменті він працює - бізнес-для-бізнесу (B2B) чи бізнес-для-споживача (B2C).

LinkedIn є більш дорогою платформою порівняно з Instagram та Facebook. Проте він має вузьке таргетування аудиторії, яке базується на освіті, роботі, галузі та інших атрибутах, які можуть краще відповідати рекламі. Ця функція таргетингу дозволяє компаніям охоплювати людей з конкретно визначених галузей, що робить її вартою інвестицій.

Дуже важливо спланувати відмінну кампанію з генерації лідів у LinkedIn, і ви можете скористатися посібником зі стратегій участі в торгах у LinkedIn, щоб отримати максимально можливі результати.

У цій статті ми покроково розповімо, як створити ідеальну рекламну кампанію, щоб досягти бажаного охоплення в LinkedIn.

Передумови

Створення сторінки в LinkedIn

Простий і безкоштовний спосіб створити бренд у LinkedIn - це створити сторінку в соцмережі. Для початку потрібні лише дві речі: Обліковий запис на платформі та підтверджена адреса електронної пошти. Адреса електронної пошти використовується для підтвердження того, що особа має право створювати сторінку від імені своєї компанії.

Деякі з основних переваг сторінок LinkedIn - це запуск кампаній спонсорованого контенту та спонсорованих повідомлень за допомогою Campaign Manager. Крім того, якщо на сторінці LinkedIn розміщується високоякісний контент, це підвищує шанси компанії на перемогу в рекламному аукціоні LinkedIn. Це пов'язано з тим, що маркетологи, які регулярно публікують контент, що отримує багато вподобань, коментарів, поширень і кліків, отримують винагороду за показником релевантності LinkedIn.

Створення облікового запису Менеджера кампанії

Рекламна платформа на LinkedIn називається "Менеджер кампаній". Платформа допоможе користувачеві налаштувати свою першу кампанію після створення безкоштовного облікового запису.

Маючи обліковий запис у Campaign Manager, можна обирати цілі, визначати цільову аудиторію та мати повний контроль над кампаніями. Важливо пов'язати сторінку LinkedIn з новим акаунтом.

Етапи створення ідеальної рекламної кампанії в LinkedIn

1. Оберіть мету та визначте завдання

Рекламна кампанія не може бути ефективною, якщо вона не має конкретної мети, і у неї не буде індикатора моніторингу або мети, на якій можна було б сфокусувати стратегію. Ось чому створення рекламного оголошення в LinkedIn Ads є дуже важливим. На цьому етапі необхідно прийняти рішення про те, що бажано, щоб аудиторія робила, коли оголошення з'являється в їхній стрічці новин.

Цілі LinkedIn визначені та завершені, щоб кампанії були ідеально оптимізовані відповідно до них. Цілі поділяються на три різні розділи залежно від шляху покупця: "Обізнаність", "Розгляд" і "Конверсія". Цілі в рамках згаданих категорій є наступними:

• Впізнаваність бренду: ця мета дозволяє бізнесу охопити більшу кількість людей і розповісти їм про свої послуги або продукт.
• Відвідування веб-сайту: ця ціль дозволяє бізнесу охопити людей, які з найбільшою ймовірністю натиснуть на його рекламу; вона спрямовує трафік на маркетингові цільові сторінки або веб-сайт.
• Залучення: ця ціль дозволяє бізнесу показувати свою рекламу людям, які, найімовірніше, будуть взаємодіяти з ним або стежити за компанією; це збільшує кількість підписників на сторінці компанії.
• Перегляди відео: ця ціль дозволяє бізнесу спрямовувати свої відео до людей, які, найімовірніше, будуть сприйнятливими до них.
• Лідогенерація: ця ціль дозволяє бізнесу показувати свою рекламу людям, які з найбільшою ймовірністю заповнять форму лідогенерації.
• Конверсія веб-сайту: ця ціль дозволяє бізнесу показувати свою рекламу людям, які, найімовірніше, здійснять цінні для бізнесу дії на веб-сайті.
• Претенденти на роботу: ця ціль дозволяє компанії показувати свої оголошення людям, які з найбільшою ймовірністю переглянуть або натиснуть на оголошення про вакансії, щоб подати заявку.

2. Налаштувати аудиторію

На цьому етапі ви визначаєте аудиторію, на яку націлена реклама. LinkedIn дозволяє таргетувати потенційних клієнтів на основі різних атрибутів, таких як професія, компанія, навички, освіта тощо. Точне знання особистостей покупців робить знання їхніх потреб, бажань і проблем природним. Побудова всієї рекламної стратегії відбувається відповідно до шляху аудиторії.

За допомогою Менеджера кампаній LinkedIn можна вибрати безліч параметрів і критеріїв, щоб вибрати, кому і де буде показана реклама, що відповідає інтересам бізнесу. Найпершим кроком у націлюванні на аудиторію є вибір місця розташування. Потім для запуску кампанії в LinkedIn Ads потрібно уточнити пошук, вибравши інші критерії, такі як:

1. Мова профілю
2. Критерії компанії
3. Демографічні дані
4. Дані про освіту
5. Професійний досвід
6. Сфери інтересів

Інтерфейс Campaign Manager допомагає користувачеві створити рекламну кампанію та визначити її цілі. Це важливий крок, який вплине на подальші дії, оскільки LinkedIn пропонує різні варіанти залежно від обраних цілей.

3. Визначте свій бюджет і стратегію участі в торгах:

Реклама в LinkedIn працює на основі системи ставок. Вам потрібно встановити бюджет і стратегію ставок, які відповідають цілям вашої кампанії. LinkedIn пропонує як ціну за клік (CPC), так і ціну за показ (CPM).

Визначаючи бюджет, враховуйте цілі кампанії, цільову аудиторію та тривалість кампанії. Ви також повинні враховувати конкуренцію за вашу цільову аудиторію, оскільки це може вплинути на вартість ваших оголошень.

Окрім встановлення бюджету, вам потрібно вибрати стратегію ставок. При ставках за клік ви платите щоразу, коли хтось натискає на ваше оголошення. Цей варіант може бути ефективним для залучення трафіку на ваш веб-сайт або цільову сторінку. При ставках за кліки ви платите щоразу, коли ваше оголошення буде показано тисячі людей. Цей варіант може бути ефективним для підвищення впізнаваності бренду або просування нового продукту чи послуги.

Важливо стежити за ефективністю реклами та за потреби коригувати бюджет і стратегію ставок. LinkedIn пропонує різноманітні інструменти звітності та аналітики, які допоможуть вам відстежувати ефективність вашої кампанії та приймати обґрунтовані рішення щодо бюджету і стратегії участі в торгах. Тестуючи різні варіанти та вдосконалюючи свій підхід, ви можете оптимізувати свою кампанію для максимальної рентабельності інвестицій.

4. Створюйте привабливий рекламний контент

Створення привабливого рекламного контенту - важливий крок у створенні успішної кампанії в LinkedIn Ads. Ваш рекламний контент повинен привертати увагу, бути достатньо інформативним і переконливим, щоб спонукати цільову аудиторію до дії.

Перший елемент рекламного контенту, який побачить ваша аудиторія, - це заголовок. Переконайтеся, що він чіткий, лаконічний і релевантний аудиторії, на яку ви орієнтуєтеся. Заголовок повинен привертати увагу і передавати суть вашого продукту або послуги в кількох словах. Сильний заголовок може вплинути на те, чи прокрутить користувач ваше оголошення повз нього, чи перейде на нього, щоб дізнатися більше.

Повідомлення у вашій рекламі повинні підкреслювати унікальні переваги вашого продукту або послуги. Використовуйте переконливу мову, щоб описати, як ваша пропозиція може принести користь користувачеві і вирішити його проблеми. Ви також можете використовувати соціальні докази, такі як відгуки клієнтів або статистичні дані, щоб підкріпити свої твердження і завоювати довіру.

Візуальний контент також має вирішальне значення для створення переконливого оголошення. Використовуйте високоякісні зображення або відео, які мають відношення до вашої пропозиції і достатньо привабливі, щоб привернути увагу користувача. Візуальний контент повинен відповідати змісту оголошення і передавати ключові переваги вашого продукту або послуги.

Один із способів забезпечити максимальну віддачу від ваших маркетингових кампаній - скористатися канадською базою даних email-адрес. Ця база даних містить перевірені адреси електронної пошти та вичерпну контактну інформацію від компаній у цьому регіоні.

Використовуючи цю інформацію, ви можете створити переконливий рекламний контент, який підкреслюватиме унікальні переваги вашого продукту чи послуги та переконливо описуватиме їхні переваги. Крім того, для підвищення достовірності можна використовувати соціальні докази, такі як відгуки клієнтів або статистичні дані. Разом із високоякісним візуальним контентом, який відповідає вашим повідомленням і передає ключові переваги вашої пропозиції, база даних лідів електронної пошти в Канаді може допомогти вам створити успішну кампанію в LinkedIn Ads.

5. Визначте свій бюджет і стратегію участі в торгах

Визначення бюджету та стратегії участі в торгах є важливим кроком у створенні успішної кампанії в LinkedIn Ads. Перш ніж розпочати кампанію, важливо визначити, скільки ви готові витратити і як ви плануєте торгуватися за розміщення оголошень.

Ціноутворення в LinkedIn Ads базується на системі торгів, де рекламодавці змагаються між собою за розміщення оголошень. Вартість розміщення реклами визначається конкуренцією, якістю оголошення та його релевантністю цільовій аудиторії. Тому важливо обрати правильну стратегію участі в торгах, щоб отримати максимальну віддачу від рекламних витрат.

Існує дві основні стратегії ставок: ціна за клік (CPC) і ціна за показ (CPM). При ставках CPC ви платите щоразу, коли хтось натискає на ваше оголошення, тоді як при ставках CPM ви платите за кожну тисячу показів вашого оголошення. Ставки за клік корисні для залучення трафіку на ваш веб-сайт або цільову сторінку, тоді як ставки за показ можуть бути більш ефективними для підвищення впізнаваності бренду.

Визначаючи бюджет, враховуйте цілі кампанії та розмір цільової аудиторії. LinkedIn Ads дозволяє встановити щоденний або загальний бюджет, і ви можете коригувати його в будь-який момент під час кампанії. Також важливо регулярно відстежувати ефективність реклами та відповідно коригувати бюджет, щоб максимізувати рентабельність інвестицій.

Окрім встановлення бюджету та стратегії ставок, LinkedIn Ads також пропонує розширені можливості таргетингу, які дозволяють охопити конкретну аудиторію за демографічними показниками, посадами, галузями та багатьма іншими ознаками. Ефективно використовуючи ці можливості таргетингу, ви можете оптимізувати свої витрати на рекламу та збільшити ймовірність охоплення потрібної аудиторії.

Підводячи підсумки

Щодо аудиторії, майте на увазі, що можна виключити людей з різних регіонів. Параметри таргетингу в LinkedIn Ads надзвичайно складні; можна ввести багато критеріїв, щоб вибрати аудиторію з найбільшою точністю.