Як будувати зворотні посилання за допомогою автоматизації LinkedIn

Вступ

Зворотні посилання важливі не тільки для SEO. Звичайно, ви отримуєте авторитет домену. Однак, справжня причина, по якій вам потрібні зворотні посилання, полягає в тому, щоб розвивати свою мережу. Якщо спростити, то зворотні посилання - це побудова відносин. Ви звертаєтеся до людей і надаєте їм цінність. Це вірно незалежно від стратегії.

Для побудови справжніх відносин з колегами у вашій галузі немає кращої платформи, ніж LinkedIn. У цій статті ми покажемо вам, як створювати зворотні посилання за допомогою автоматизації LinkedIn, не порушуючи автентичності.

Нарощування зворотних посилань у LinkedIn vs. Холодні розсилки

Холодні email-розсилки дозволяють охопити тисячі веб-адміністраторів. Але коли ваш лист потрапляє до поштових скриньок ваших потенційних клієнтів, вони бачать пропозицію. Те, що вони, ймовірно, бачили сотні разів до цього. Ви можете персоналізувати електронні листи, і це може бути взаємовигідним. Однак процес все одно може здаватися дещо транзакційним.

За допомогою LinkedIn ви обмінюєте обсяги на більш достовірні зв'язки. Ви будете розвивати потенційних клієнтів замість того, щоб надсилати пропозиції щодо створення зворотних посилань. Ви будуєте знайомство з часом - чи то через вдумливі коментарі, чи то через DM, чи то через спільний контент.

Після того, як ви налагодите взаєморозуміння, ви можете запропонувати їм співпрацювати над контентом, надати цитату або запропонувати релевантну публікацію з вашого сайту, на яку вони можуть зробити посилання. І що найкраще? Вам не доведеться обирати між персоналізацією та автентичністю.

Стратегії побудови зворотних посилань за допомогою автоматизації LinkedIn

Джерело: Unsplash

Процес створення зворотних посилань у LinkedIn починається з пошуку веб-сайтів, з якими ви хочете зв'язатися, знаходження веб-адміністраторів у LinkedIn і початку роботи з ними. Це досить легко для невеликої кількості потенційних клієнтів. Але якщо ви хочете збільшити швидкість створення посилань, вам знадобляться правильні стратегії автоматизації LinkedIn.

Знайдіть інструмент для автоматизації роботи з клієнтами в LinkedIn

На ринку існують десятки інструментів для автоматизації LinkedIn, такі як La Growth Machine, Expandi та Lemlist. Але одним з найдешевших інструментів автоматизації LinkedIn, який ми знайшли, є Botdog. Якщо ви хочете зосередитися на безпечній автоматизації охоплення, це, мабуть, найкраще рішення за такі гроші.

Реінжиніринг процесу побудови зворотних посилань

Якщо ви використовуєте холодну розсилку для створення зворотних посилань, швидше за все, ви використовуєте такі інструменти, як Ahrefs або SEMrush, щоб знайти веб-сайти, з якими ви хочете зв'язатися, а потім збагатити дані, щоб знайти адресу, яку ви можете додати до свого списку.

У LinkedIn ви можете перейти безпосередньо до джерела. Використовуйте розширені фільтри LinkedIn або булеву логіку, щоб знайти потенційних клієнтів у вашій галузі. Якщо ви шукаєте потенційних клієнтів рівня С або власників бізнесу, є велика ймовірність, що вони мають власні веб-сайти.

Перш ніж звертатися до них, перевірте, чи писали вони контент для блогу, ділилися статтями або активно керують веб-сайтом. Це підвищує ймовірність того, що вони контролюють зворотні посилання або впливають на них.

Перевірте адміністрацію домену та вміст сайтів

Витягніть веб-сайти зі складеного вами списку і додайте їх до масової перевірки авторитетності домену. Обирайте сайти, які мають щонайменше 30 DA. Однак важливо зазначити, що низький DA не означає низьку якість.

DA - це сторонній показник. Кожен інструмент визначає DA по-своєму. Тут важливо отримувати зворотні посилання з сайтів з якісним контентом, який релевантний вашому. Це особливо актуально, якщо сайт знаходиться у вашій ніші з залученим трафіком.

Почніть автоматизацію аутріч у LinkedIn

Коли у вас є список веб-сайтів і людей, з якими ви хочете встановити зворотні зв'язки, настав час почати автоматизувати охоплення за допомогою інструменту автоматизації LinkedIn. Ось як це виглядає за допомогою Botdog:

Все, що вам потрібно зробити, це завантажити створений вами список, а Botdog впорається з рештою процесу автоматизації. Звичайно, ви можете використовувати будь-який інструмент автоматизації LinkedIn, але переконайтеся, що він імітує людську поведінку і дотримується рекомендацій LinkedIn, щоб уникнути проблем.

Заробіток на зворотних посиланнях в LinkedIn: Управління будівництвом + інформаційно-пропагандистська діяльність

Як згадувалося раніше, коли ви надсилаєте запрошення потенційним клієнтам, ви прагнете побудувати справжні зв'язки, а не просити про зворотні посилання. Перш ніж просити про зворотні посилання, ви повинні зарекомендувати себе як авторитет у своїй сфері.

Коли ви працюєте зі зворотними посиланнями, це має бути у формі плекання. Ви створюєте цінність з кожним запитом на зворотне посилання, що приносить користь вашим потенційним клієнтам та їхній аудиторії. Ось що ви можете зробити:

Публікуйте високоякісний контент, заснований на знаннях та досвіді

Навіть якщо ви пишете на тему, яка вже неодноразово обговорювалася, ви все одно можете запропонувати унікальні ідеї, засновані на особистому досвіді. Скажімо, ви пишете про "Як отримати більше відгуків у Google".

Про це писали тисячу разів. Але замість того, щоб повторювати основи ("запитувати після зустрічей", "надсилати подальші листи"), ви рухаєтеся в новому напрямку, спираючись на свій тест:

Ми помітили, що пацієнти ігнорували наші подальші повідомлення з проханням залишити відгук у Google - доки ми не змінили тон. Замість звичайного повідомлення "Ми будемо раді вашому відгуку!" ми протестували більш емоційне прохання:

"Привіт, {{ім'я}}, ще раз дякуємо, що довірилися нам сьогодні. Якщо ви відчули, що про вас піклуються, для нас буде дуже важливо, якщо ви залишите короткий відгук. Це допоможе іншим нервовим пацієнтам відчувати себе в безпеці, обираючи нас".

Взаємодійте з мережею за допомогою контенту

Після публікації ви можете або сидіти і дозволити алгоритму LinkedIn вирішити вашу долю, або діяти на випередження і поділитися своїм контентом з людьми у вашій мережі. Просте повідомлення на кшталт

"Привіт, {{ім'я}}, я бачив, що минулого тижня ви поділилися дописом про {{тему}}. Ми написали статтю про {{допоміжну тему}}, яка може вас зацікавити. Я був би радий, якби ви поділилися своїми думками".

Ви можете масштабувати це за допомогою автоматизації LinkedIn. Додайте людей, з якими ви хочете створити зворотні посилання, і створіть автоматичну послідовність з подальшими діями. Послідовність може бути такою:

1. Початкове повідомлення: Поділіться статтею, яку ви написали
2. Через 3 дні: Подальші дії (за відсутності відповіді)
3. Через 5 днів (або якщо ви отримаєте позитивну відповідь) надішліть повідомлення з проханням про зворотне посилання

Якщо потенційні клієнти відповідають позитивно, вони бачать в цьому цінність - це ідеальний час, щоб попросити зворотне посилання. Але не просіть його відразу. Дочекайтеся, поки воно закипить. Потім спробуйте надіслати повідомлення на кшталт

"Привіт, {{ім'я}}. Я прочитав статтю, яку ви написали про {{тему}}. І мені дуже сподобалося, що ви розповіли про {{конкретну частину}}. У нас є інформація, яка йде трохи глибше, якщо ви хочете використати її як ресурс. Будемо вдячні за зворотне посилання".

Проведіть інформаційно-просвітницьку роботу з людьми, які вподобали та поділилися контентом LinkedIn

Якщо ваш контент у LinkedIn набирає популярності, у вас є велика кількість потенційних лідів для зворотних посилань, з якими ви можете зв'язатися. Це навіть не обов'язково має бути ваш контент. Ви можете знайти релевантний контент для своєї ніші і створити список потенційних лідів з людей, які вподобали, поділилися або прокоментували публікацію.

Не забудьте відфільтрувати список. Переконайтеся, що ви націлені на осіб, які приймають рішення, адміністраторів веб-сайтів або власників бізнесу. Потім ви можете додати їх до автоматичної послідовної розсилки (запрошення + повідомлення, коли вони приймуть пропозицію).

У своєму повідомленні ви можете сказати щось на кшталт

"Привіт, {{ім'я}}, я пам'ятаю, що бачив ваш коментар до допису про {{тему}} минулого тижня. Я пишу вам, бо ми щойно опублікували статтю про {{підтему}}, яка може вас зацікавити".

Потім, залежно від їхньої відповіді, ви можете скоригувати те, як ви будете просити про зворотне посилання. Ви можете бути відвертими, грати в довгу гру або застосувати підхід, орієнтований на розвиток.

Використовуйте опитування LinkedIn для залучення та створення списків потенційних клієнтів

Опитування - це один із найпростіших способів стимулювати залученість у LinkedIn, і вони можуть бути подвійним інструментом генерації лідів для ваших зусиль з побудови зворотних посилань. Припустимо, ви публікуєте опитування на кшталт

"З чим у вас зараз найбільша проблема з SEO?"

• Отримання зворотних посилань
• Ранжування в локальному пошуку
• Технічне SEO
• Створення контенту

Коли люди голосують, у них є список імен, сегментований за потребами. Звідти ви можете почати охоплення таким чином:

"Привіт, {{ім'я}}, дякуємо за те, що проголосували в нашому SEO-опитуванні! Оскільки питання зворотних посилань з'явилося дуже часто, ми щойно опублікували цей посібник про те, як заробляти зворотні посилання без холодних листів. Подумали, що він може бути вам корисним".

Якщо вони відповідають або беруть участь, це дає вам зелене світло для продовження розмови - і, можливо, згадки про вашу статтю як про ресурс, на який варто посилатися їхній аудиторії.

Пропонуйте спільний контент замість того, щоб просити про посилання

Замість того, щоб робити холодний пітчинг і просити про зворотне посилання, переверніть сценарій і запросіть ваших потенційних клієнтів зробити свій внесок у контент.

"Привіт, {{ім'я}}, я готую спільний пост з маркетологами, які знайшли креативні способи заробляти на зворотних посиланнях. Хотілося б отримати від вас пораду або цитату!"

Це безпрограшний варіант. Люди люблять, коли про них пишуть, і коли ваша стаття виходить у світ, вони з набагато більшою ймовірністю поділяться нею - і навіть зроблять посилання на неї у своєму блозі або на сторінці ресурсу.

Основні висновки

LinkedIn - це найкраща платформа для побудови зв'язків на основі взаємовідносин. Ви не просто заробляєте зворотні посилання - ви налагоджуєте зв'язки з реальними людьми, яких хочете бачити у своїй професійній мережі. Нагадаємо, ось кілька стратегій створення зворотних посилань на LinkedIn:

• Почніть з надання цінності, а не з прохання про посилання. Незалежно від того, чи це вдумливі коментарі, цікавий контент або DM-розмови, перед тим, як просити, підігрійте своїх потенційних клієнтів.
• Використовуйте креативну тактику, щоб виділитися. Опитування, спільний контент і комунікація на основі коментарів можуть відкрити двері, які зазвичай не можуть відкрити холодні листи.
• Завжди позиціонуйте свій контент як корисний. Не пропонуючи зворотне посилання, пропонуйте ресурс, яким вони можуть скористатися. Якщо він дійсно корисний, посилання часто з'являється природним чином.