Як побудувати авторитет і довіру за допомогою B2B SEO-практик

Вступ

Побудова авторитету та довіри за допомогою методів SEO для B2B - це не просто підвищення рейтингу вашого веб-сайту на сторінках результатів пошукової видачі; це створення бренду як джерела надійної, експертної інформації у вашій галузі.

B2B SEO, як відомо, є дуже конкурентною сферою, де компанії постійно змагаються за перші місця в пошуковій видачі. На перший погляд, це може виглядати як гра, в яку можуть дозволити собі грати лише найбільші бренди. На щастя, це не так. Алгоритм Google, що постійно розвивається, розроблений таким чином, щоб надавати пріоритет контенту, який найкраще відповідає на запити користувачів, і він не дискримінує на основі популярності бренду. Незалежно від того, ким ви є, щоб виділитися, ваш контент повинен бути винятковим і відповідати потребам вашої аудиторії більш ефективно, ніж будь-який інший доступний ресурс.

У цій статті ми розглянемо п'ятиступеневий процес, якого може дотримуватися будь-який бренд, щоб побудувати авторитет і довіру за допомогою B2B SEO.

Крок 1: Зрозумійте пошукові наміри вашої аудиторії

Джерело зображення: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Розуміння того, що шукають ваші потенційні клієнти, є наріжним каменем будь-якої успішної стратегії B2B SEO. Це передбачає глибоке занурення у свідомість ваших потенційних клієнтів, щоб виявити проблеми, які вони намагаються вирішити, питання, які вони мають щодо ваших продуктів або послуг, і ключові слова, які вони використовують, коли готові здійснити покупку. Найкращий спосіб зробити це - поспілкуватися з людьми у вашій компанії, які найкраще знають ваших клієнтів, будь то команда успіху клієнтів, відділ продажів або генеральний директор. Привівши свій контент у відповідність до проблем і занепокоєнь вашої аудиторії, ви не тільки підвищуєте свої шанси на вищий рейтинг у Google, але й гарантуєте, що ваш контент буде дійсно корисним для вашої аудиторії.

Крок 2: Виберіть ключові слова, які відповідають інтересам вашої аудиторії

Зрозумівши загальні теми, які цікавлять вашу аудиторію, ви можете почати шукати ключові слова, які відповідають цим інтересам. У SEO ключове слово - це конкретне слово, фраза або навіть питання, яке багато людей вводять у пошукових системах протягом місяця. Ви можете використовувати такі інструменти, як Keyword Finder, щоб знайти ключові слова, на які має сенс орієнтуватися на вашому сайті. Ці інструменти покажуть вам обсяг пошуку (скільки людей шукають цей термін за місяць у певному географічному регіоні) і складність ранжування за цим ключовим словом (на основі профілю зворотних посилань поточних статей, що займають найвищі позиції). Вони також можуть допомогти вам з'ясувати, на які терміни орієнтуються ваші конкуренти, що може прискорити ваш власний процес пошуку ключових слів. Не варто вигадувати велосипед, якщо ваші конкуренти вже з'ясували, які можливості є найкращими, чи не так?

Ідеальні ключові слова вказують на намір купити, мають низький показник складності та асоціюються з пошуковою видачею, яка не може повністю задовольнити запити пошукача. Давайте розглянемо кожен з цих факторів.

Намір купівлі

Ключові слова з наміром купити - це ті, які сигналізують про те, що користувач розглядає можливість покупки. У сфері B2B ви часто шукаєте ключові слова, які включають такі терміни, як "послуги", "компанія" або "інструмент", і є конкретними щодо продукту або послуги, вказуючи на те, що користувач вийшов за межі фази збору інформації і рухається до укладення угоди. Визначення цих ключових слів має вирішальне значення для SEO для B2B-компаній, оскільки вони представляють пошукачів, які знаходяться ближче до прийняття рішення про покупку, що робить їх більш цінними для бізнесу.

Низький рівень складності

Показник складності ключового слова - це оцінка того, наскільки складно буде піднятися за цим ключовим словом у пошуковій видачі. Цей показник ґрунтується на кількох факторах, у тому числі на силі сайтів, що займають поточні позиції в рейтингу (їхній доменний авторитет, зворотні посилання, якість контенту тощо). Ключові слова з низьким показником складності, як правило, менш насичені конкуренцією, тому добре оптимізованому контенту легше прорватися в топ видачі.

Такі інструменти, як Keyword Finder, надають ці оцінки, допомагаючи SEO-спеціалістам розставити пріоритети в роботі над ключовими словами, які мають найбільші шанси досягти високих позицій у видачі. Довші, детальніші ключові слова, які іноді називають довгими ключовими словами, часто мають нижчі показники складності. Наприклад, на наведеному нижче скріншоті з Keyword Finder зверніть увагу, що ключове слово "top information technology consulting firms" має нижчий показник складності (12), ніж "technology consulting firms".

Видача, яка не повністю задовольняє запити пошукача

Коли існуючий контент у верхніх рядках пошукової видачі не дає повної відповіді на запитання користувача або не відповідає його потребам, це створює прогалину на ринку. Наприклад, контент може бути занадто загальним, застарілим, поверхневим або незручним для користувача, що призводить до того, що користувач відчуває себе незадоволеним і готовий шукати в іншому місці.

Щоб оцінити пошукову видачу, ви можете просто ввести ключове слово в Google і проаналізувати результати в браузері. Але може бути корисно скористатися таким інструментом, як SERP checker, щоб побачити статистику, наприклад, доменний авторитет веб-сайту, перш ніж натиснути на посилання.

Щоб зрозуміти, чому пошукачі можуть відчувати незадоволеність наявними результатами пошуку, потрібно поставити себе на місце пошукача і оцінити контент з його точки зору, ставлячи запитання на кшталт

• Чи відповідає цей контент на питання, які виникли б у мене, якби я шукав за цим ключовим словом?
• Чи подається інформація у зрозумілій, доступній та цікавій формі?
• Яких фрагментів не вистачає або які питання залишають прогалини в моєму розумінні?

Цей критичний аналіз - те, що відрізняє успішну SEO-стратегію від посередньої.

Крок 3: Створіть контент, який ідеально відповідає пошуковому запиту

В основі B2B SEO лежить створення контенту, який ідеально відповідає пошуковим запитам.

Це досягається за рахунок:

• Писати на тому ж рівні знань, що й ваша цільова аудиторія, щоб зацікавити її.
• Використовуйте внутрішню експертизу, щоб надавати унікальні ідеї, які зміцнюють ваш авторитет.
• Зосередьтеся на одному цільовому ключовому слові в кожному матеріалі, щоб забезпечити ретельне висвітлення теми.

Відповідайте рівню знань вашої аудиторії

Дуже важливо, щоб ваш контент відповідав рівню знань вашої аудиторії. Це допоможе уникнути відштовхування читачів спрощеними поясненнями або, навпаки, заплутування їх технічним жаргоном. Розуміння рівня знань вашої аудиторії дозволяє створювати актуальний і корисний контент, що сприяє зміцненню довіри та авторитету у вашій сфері.

Залучайте профільних експертів для надання унікальних ідей

Включення до вашого контенту думок експертів у певній галузі (МСП) має вирішальне значення для того, щоб він відповідав потребам вашої аудиторії. Без участі справжнього експерта, який може поділитися власним досвідом, прикладами та нюансами, існує великий ризик того, що ваш контент буде просто відлунням того, що вже є в Інтернеті. Включення точки зору справжнього експерта також допоможе вам задовольнити фактор "експертності" в рекомендаціях Google щодо оцінки якості, які спрямовані на те, щоб оцінити, чи був контент створений людиною з реальним досвідом.

Покладання на інформацію з других рук не лише розмиває унікальність вашого контенту, але й створює небезпеку увічнення міфів або застарілої інформації, що може підірвати довіру до вашого бренду. На противагу цьому, контент, створений МСП, забезпечує достовірність, авторитетність та актуальність, позиціонуючи ваш бренд як надійне джерело передових знань та інсайтів у вашій галузі.

Ретельно висвітліть тему

Зосередження на одному цільовому ключовому слові в кожній частині контенту має важливе значення для надсилання чіткого сигналу Google про конкретну тему і мету сторінки, оптимізуючи її шанси на високі позиції в пошуковій видачі за цим запитом. Такий цілеспрямований підхід усуває плутанину і підвищує релевантність контенту, збільшуючи ймовірність того, що його визнають авторитетним джерелом з даної тематики.

ІнструментиSEO на сторінці, які пропонують контрольні списки відповідних фраз і термінів, допоможуть вам переконатися, що ви ретельно висвітлюєте тему і не пропускаєте жодної важливої підтеми.

Крок 4: Вдосконалюйте користувацький досвід

Окрім створення контенту, користувацький досвід (UX) веб-сайту відіграє вирішальну роль у залученні та утриманні відвідувачів. Забезпечуючи зручність навігації, швидке завантаження та безперебійну роботу користувачів, ви даєте зрозуміти пошуковим системам і користувачам, що ваш сайт є надійним і авторитетним джерелом інформації.

Бездоганний користувацький досвід (UX) має вирішальне значення для B2B SEO, оскільки він безпосередньо впливає на показники залучення користувачів, такі як показник відмов і час перебування на сторінці, які Google використовує для оцінки якості та релевантності контенту. Крім того, плавний, інтуїтивно зрозумілий UX зміцнює довіру аудиторії, роблячи інформацію легкодоступною і приємною для взаємодії. Така позитивна взаємодія не тільки заохочує повторні відвідування, але й підвищує ймовірність конверсії, оскільки користувачі більш схильні взаємодіяти зі зручним для них сайтом і рекомендувати його.

Крок 5: Регулярно переглядайте та оновлюйте контент

Важливим завершальним етапом процесу створення контенту є регулярний перегляд і оновлення вашого контенту, щоб він залишався актуальним, точним і релевантним. Така постійна підтримка необхідна для збереження високих позицій у пошукових системах, оскільки Google віддає перевагу контенту, який не лише є авторитетним, але й відображає найновішу інформацію та тенденції. Крім того, підтримка контенту в актуальному стані зміцнює авторитет вашого бренду та довіру до нього серед аудиторії, оскільки демонструє прихильність до надання цінних і точних ресурсів.

Зарекомендуйте свій бренд як авторитет, якому довіряють, завдяки якісному та релевантному контенту

Побудова авторитету та довіри за допомогою B2B SEO - це комплексний процес, який виходить далеко за межі простої оптимізації ключових слів. Він передбачає глибоке розуміння вашої аудиторії, створення чудового контенту, бездоганне технічне SEO та винятковий користувацький досвід. Зосередившись на цих аспектах, ви зможете зарекомендувати свій бренд як авторитетний авторитет у своїй галузі, залучаючи не просто більше трафіку, а правильний трафік - потенційних клієнтів, які довіряють вашій експертизі і з більшою ймовірністю конвертують. Пам'ятайте, що в конкурентному світі B2B SEO якість і авторитет є вашими найціннішими активами.