Вступ

Реклама в Google здається чудовим способом побудови бізнесу, вона часто дає велику віддачу і є стабільним джерелом надійного трафіку для вашого бізнесу.

Однак, чи можна це масштабувати в довгостроковій перспективі?

Також: Обов'язково ознайомтеся з "Як працює Google"

Єдиний спосіб побачити майбутнє - це зазирнути в минуле

Зверніть увагу, що ціна на цьому графіку базується на порівнянні з початковою ціною у 2012 році. Приклад: З 2021-2022 рр. ціна фактично зростає лише в середньому на 44%.

Якщо ми озирнемося на 10 років назад в Google-рекламі, то побачимо, як сильно зросла вартість кліків у різних нішах. Цей графік показує, що якщо в 2012 році ви платили 1 долар за ключове слово "фінанси", то зараз ви платите приблизно 38 доларів. Фінанси мають найвищу річну PPC-інфляцію - 44% в середньому за 10 років.

Але, якщо люди рекламують, то це має бути вигідно?

Так, ви маєте рацію. Причина CPC-інфляції полягає в тому, що компанії готові пропонувати вищі ціни за популярні ключові слова. Це також означає, що комусь це має бути вигідно.

Однак вартість кліків у 2012 році часто становила кілька копійок, а конкурентів на ринку також було небагато, і всі вони мали високу віддачу від своєї реклами. Тоді було дуже легко ставити ставки вище один одного і при цьому отримувати казковий прибуток. У 2022 році конкурентів більше, ніж будь-коли, і ціни дійсно починають лякати маркетолога-аматора.

Наприклад, банк в Осло (де я живу) зараз повинен платити близько $20 за клік по ключовому слову "Tjene penger". Якщо вони мають коефіцієнт конверсії 10%, то фактично вони повинні платити 200 доларів за клієнта. У таких випадках я завжди задаюся питанням, чи дійсно вони заробляють гроші в короткостроковій перспективі.

Якщо ви платите за рекламу і відправляєте їх на сторінку, яка справляє погане враження, ви напевно втратите гроші майже в кожній ніші. Це робить веб-дизайн, заснований на UX (користувацькому досвіді), як ніколи актуальним зараз, у зв'язку зі зростаючою конкуренцією.

А як щодо майбутнього?

Завтрашній день буде дорожчим, менш прибутковим і матиме більше конкурентів.

Я зробив цей індекс, який показує конкуренцію тієї чи іншої ніші в Google, виходячи з її річного показника CPC-інфляції. У цьому індексі я вибрав приклад фінансів, тому що це найвищі темпи зростання серед усіх ніш. Цей індекс конкуренції починається від 100, і наближається до 0, коли на ринку зростає конкуренція. - Не плутайтеся поки що.

Ринок завмирає, коли немає більш високих ставок, а це означає, що прибутку майже не залишається, і рекламодавці конкурують за копійки на долар. У порівнянні з 2012 роком ви могли легко отримати 40 доларів прибутку на 1 витрачений долар. Це означає, що ви легко можете перебити своїх конкурентів і при цьому отримати великий прибуток.

Якщо подивитися на блок-схему різниці між нішами. Вона показує, що вартість кліка для товарів зростає не так швидко, як для фінансів, це означає, що конкуренція на ринку наближається до свого максимуму і це уповільнює процес торгів.

Якщо ви плануєте продавати меблі або одяг в Google, то скажу "удачі", тому що конкуренція з меблевою або модною індустрією стане вашою загибеллю - я сам ніколи більше не зайду в ці ніші, це жорстоко.

Ця тенденція лякає, адже тепер дійсно потрібно знати свої цифри, інакше точно буде легко витрачати гроші без реального отримання прибутку. Продавати легко, але отримання прибутку - це кінцева мета реклами в Google.

Майбутнє цифрового маркетингу

Наразі люди мають змогу отримувати великі прибутки від реклами свого малого бізнесу, навіть не знаючи, що саме вони роблять. Це свідчить про те, що ринок все ще залишається неосвоєним, і що CPC-інфляція буде продовжувати зростати. Однак у певний момент реклама в Google стане конкурентною грою тільки для професіоналів. Коли ми робили Teoritentamen на Testen.no, це чітко показало нам, що наші конкуренти витрачають дуже багато грошей на рекламу, фактично це було занадто багато для нас, щоб конкурувати з ними.

Що повинен знати професійний маркетолог

Професійного маркетолога, який дійсно розуміє, що означає просувати на ринок продукт, послугу чи бренд, треба поважати. Якби вони жили тисячу років тому, вони б замість цього будували армію і керували імперією.

Економія від масштабу

Щоб масштабувати економію на продажах, необхідно розуміти всі деталі, які знаходяться між продуктом і продажем. Деякі з них такі:

• Вартість залучення клієнта: Вартість залучення клієнта
• Цінність клієнта протягом життя: Цінність клієнта протягом усього життя.
• Середня вартість конверсії: Скільки клієнт платить вам зараз.
• Змінні витрати: Витрати, які змінюються пропорційно до того, скільки компанія виробляє або продає продукції.
• Постійні витрати: Витрати, які не залежать від обсягу продажів.
• Маржинальність продукції: Скільки від вартості замовлення становить прибуток.

Аналітика та стратегія

Ваші дії мають бути одночасно креативними і заснованими на фактах. Аналітика підкаже, що потрібно, а ваш розум має вигадати, як це зробити.

Хороший маркетолог повинен бути креативним. Подивіться це відео запуску Tesla Cybertruck - вони сказали, що він буде куленепробивним, але вони не були шоковані, коли вікно розбилося. Це і креативно, і стратегічно, за рахунок цього вони отримують безкоштовний піар і мало кому насправді є діло до куленепробивних вікон. І цей маркетинговий трюк не є оригінальним для запуску Cybertruck, зараз ви можете бачити, що він стає все більш і більш використовуваним. - Маркетинг схожий на фокус, коли аудиторія знає, як виконується трюк, він не має ефекту, тому маркетологи зараз повинні бути більш креативними, ніж будь-коли. Це деякі з навичок, якими ви повинні володіти:

Розуміти аналітику та бачити можливості. Складати креативні стратегічні плани на основі аналітичної інформації. Мислити нестандартно

Психологія

Робота маркетолога полягає в тому, щоб змусити інших людей хотіти або думати певним чином про щось або когось. Це означає, що ви повинні розуміти і діяти відповідно до цього:

• Як люди думають: Знайдіть місце в чиїйсь свідомості і створіть місце для свого маркетингу, що знаходиться на вершині свідомості.
• Що люди знають: Який обсяг інформації можна донести до людей.
• Що людям не подобається: Думки про те, що варто зупинитися, різняться.
• Що подобається людям: Це ключ до встановлення контакту з аудиторією.
• Те, що люди думають, що вони знають: (Приклад: Люди, які намагаються бути здоровими, все ще купують наповнені цукром протеїнові батончики, тому що вважають, що це корисно для них).
• Упередження (когнітивні упередження - це систематичні моделі відхилення від норми та/або раціональності в судженнях).
• Помилки (помилки - це типові помилки в міркуваннях, які підривають логіку вашої аргументації).
• Комунікація, повідомлення і реципієнт.

І цей список можна продовжувати.

Висновок

З кожним роком це буде дорожче, менш прибутково і матиме більше конкурентів. Чи зможете ви і в наступному році розміщувати рекламу в Google і заробляти гроші? Так, напевно. Але зростаюча конкуренція та нижча маржа робить роль маркетологів більш помітною в майбутньому реклами в Google. Тому може бути небезпечно будувати довгостроковий бізнес, значною мірою заснований на ній.

Я вважаю, що SEO (пошукова оптимізація), яка полягає у створенні органічних результатів, є кращою довгостроковою стратегією. Ви можете зробити це самостійно і безкоштовно, і ви можете забезпечити релевантні ключові слова, які назавжди забезпечать трафік вашого бізнесу, без необхідності платити за це.

Дякую, що прочитали мої роздуми про майбутнє, і я буду радий допомогти будь-кому, якщо виникнуть запитання щодо цієї статті.

Про автора

Хенрік Парк - засновник SEO-агенції Marketin в Осло, скандинавського діджитал-агентства, що спеціалізується на маркетингу ефективності. Займається інтернет-маркетингом з 2011 року, а свій перший сайт створив ще у 2007 році. Він став успішним підприємцем і зараз працює з деякими з найбільших компаній у Скандинавії.