Чи впливає залученість глядачів на виплати за рекламу в Twitch?

Вступ

Коротка відповідь: так, але опосередковано.

На Twitch виплати за рекламу не базуються виключно на лайках, повідомленнях у чаті або моменті ажіотажу. Реклама на Twitch оплачується за перегляди та години перегляду, а не за показники залученості.

Однак залученість глядачів має потужний непрямий вплив на розмір вашого рекламного доходу — часто більший, ніж просто кількість глядачів.

У цій статті пояснюється:

• За що насправді платять рекламодавці на Twitch
• Як залученість впливає на показ реклами
• Чому зацікавлені стріми заробляють більше на одного глядача
• Які показники залученості мають найбільше значення
• Як оптимізувати залученість, щоб збільшити дохід від реклами

Як насправді працюють виплати за рекламу на Twitch

Дохід від реклами на Twitch розраховується за допомогою:

• Покази реклами
• Географія глядачів (CPM за регіоном)
• Тривалість і частота реклами
• Утримання глядачів під час рекламних пауз
• Придатність реклами афілійованих осіб та партнерів

Twitch не платить більше просто тому, що:

• Чат швидко розвивається
• Глядачі багато пишуть
• Емодзі спамлять

Натомість Twitch платить, коли:

Реклама фактично показується глядачам, які залишаються підключеними.

Саме тут взаємодія стає критично важливою.

Залученість не підвищує CPM — вона захищає його

Залученість глядачів не підвищує ставки CPM безпосередньо.

На CPM в першу чергу впливають:

• Попит рекламодавців
• Місцезнаходження глядачів
• Сезонність
• Рекламний інвентар

Але залученість захищає ваш ефективний RPM, забезпечуючи:

• Глядачі залишаються під час рекламних пауз
• Менше глядачів залишають перегляд посеред реклами
• Більше рекламних роликів переглядаються повністю
• Більше загальних показів

Незацікавлена аудиторія йде, коли починається реклама. Зацікавлена аудиторія залишається.

Сама ця різниця може подвоїти або потроїти реальний дохід від реклами.

Ключовий показник, який цікавить рекламодавців: кількість годин перегляду

Найважливішим показником реклами на Twitch є кількість годин перегляду.

Кількість годин перегляду збільшується, коли:

• Сеанси перегляду стають довшими
• Глядачі повертаються після реклами
• Середня кількість глядачів залишається стабільною
• Рівень відтоку під час перерв між рекламними роликами низький

Зацікавленість безпосередньо покращується:

• Середній час перегляду
• Тривалість сеансу
• Лояльність глядачів

Більше годин перегляду = більше можливостей для показу реклами.

Як залученість збільшує дохід від реклами (на практиці)

1. Зацікавлені глядачі дивляться рекламу

Якщо глядачі цікавляться трансляцією:

• Вони не оновлюють сторінку
• Вони не вимикають звук і не йдуть
• Вони не перемикають канали

Це призводить до:

• Вищі показники завершення перегляду реклами
• Більше оплачуваних показів
• Кращий ефективний RPM

2. Залученість зменшує відтік реклами

Одним з найбільших ворогів реклами є відтік глядачів під час перерв у трансляції.

Зацікавлені трансляції:

• Оголошуйте рекламні паузи
• Показ реклами під час простою
• Підтримка активності чату під час реклами

Результат:

• Менше глядачів залишають
• Більше рекламних роликів враховується

3. Залученість збільшує середню кількість глядачів

Середня кількість глядачів має більше значення, ніж пікова кількість глядачів.

Залученість покращує:

• Утримання
• Повторні відвідування
• Перекриття сесій

Стабільна середня лінія глядачів дозволяє:

• Більш часті рекламні ролики в середині відео
• Передбачуване планування реклами
• Кращі довгострокові доходи

4. Залучені чати швидше відновлюються після реклами

Навіть якщо деякі глядачі залишають трансляцію під час реклами:

• Захоплюючі чати повертають людей
• Розмова відновлюється миттєво
• Імпульс не втрачається

Це мінімізує довгостроковий збиток від реклами.

Показники залученості, які дійсно мають значення для реклами

Не всі показники залученості однакові.

Сигнали залученості з високим впливом

• Середній час перегляду
• Тривалість сеансу
• Постійність участі в чаті
• Рівень повернення глядачів
• Стабільна середня кількість глядачів

Низький вплив (для реклами)

• Кількість підписників
• Одноразовий спам у чаті
• Спайки рейдів
• Потоки емоцій без утримання

Реклама винагороджує глибину, а не шум.

Приклад: ті самі глядачі, різне залучення

Потік А

• 100 глядачів
• Низька активність у чаті
• 30% відходять під час реклами
• Короткі сесії

Потік B

• 100 глядачів
• Активний чат
• 5% залишають під час реклами
• Довгі сесії

Потік B приносить значно більше доходу від реклами — незважаючи на однакову кількість глядачів — тому що фактично показується більше реклами.

Залученість + географія = максимальний дохід від реклами

Найвищі виплати за рекламу відбуваються, коли:

• Глядачі залучені
• Глядачі з регіонів з високою вартістю за тисячу показів (США, Великобританія, Канада, ЄС)
• Сесії перегляду тривалі
• Реклама показується в потрібний час

Залученість підвищує цінність високоякісної аудиторії.

Як збільшити залученість, щоб підвищити дохід від реклами

1. Постійно спілкуйтеся

Мовчання вбиває залученість — особливо під час реклами.

2. Оголошуйте рекламні паузи

Несподівані рекламні ролики викликають відтік глядачів. Прозорість утримує глядачів.

3. Показуйте рекламу під час природних перерв

Час очікування в черзі, моменти «BRB», переходи.

4. Підтримуйте активність чату під час реклами

Задайте питання перед початком реклами. Поверніться до нього після закінчення.

5. Покращуйте початок трансляції

Раннє залучення покращує тривалість сеансу для всього стриму.

Що залучення НЕ зробить

Взаємодія не буде:

• Перекриття регіонів з низькою вартістю за тисячу показів
• Зробіть рекламу прибутковою за одну ніч
• Замінити підписки або пожертви
• Гарантуйте вищі ставки за рекламу від Twitch

Реклама все ще є вторинним джерелом доходу, але залучення визначає її ефективність.

Реклама проти залучення проти інших способів монетизації

Взаємодія впливає на:

• Реклама (опосередковано)
• Підписки (прямо)
• Пожертви та біти (прямо)
• Спонсорська вартість (прямо)

Це означає:

Навіть якщо реклама невелика, залучення збільшує кожен потік доходу.

Поширені помилки

«Більше чату = більше грошей від реклами». Неправда. Більше утримання аудиторії = більше грошей від реклами.

«Реклама не залежить від залучення аудиторії». Неправда. Реклама залежить від утримання глядачів.

«Кількість глядачів важливіша за залученість». Неправда. Залученість стабілізує кількість глядачів.

Остаточна відповідь: чи впливає залученість на виплати за рекламу на Twitch?

Так — опосередковано, але суттєво.

Залученість глядачів:

• Не збільшує CPM безпосередньо
• Не змінює рекламні тарифи
• Збільшує реальний дохід від реклами за рахунок поліпшення утримання аудиторії та кількості годин перегляду

На Twitch реклама оплачується за увагу, а не за активність.

Чим більше залучені ваші глядачі:

• Чим довше вони залишаються
• Тим більше реклами вони бачать
• Тим більше ви заробляєте

Якщо ви хочете отримати вищі виплати за рекламу на Twitch, не гоніться за рекламою —гоніться за залученістю, і реклама прийде сама собою.