Стратегії цифрового маркетингу для швидкозростаючого сектору домашніх саун в Америці

Вступ

Ринок домашніх саун у США хвилює всіх. Не тільки тих, хто любить попотіти після важкого дня на власному подвір'ї, але й американські компанії, які виробляють і постачають сауни, а також постачальників послуг, які допомагають їм на цьому шляху.

Американський ринок домашніх саун наразі становить близько 40 мільйонів доларів щорічних продажів. Очікується, що до 2030 року ця цифра наблизиться до 60 мільйонів доларів. З таким потенціалом зростання не дивно, що цей сектор є надзвичайно привабливим для американських підприємців. Зростаючий ринок, на якому з'являється багато нових гравців, вимагає надійної стратегії цифрового маркетингу. Ось кілька ключових моментів, які повинні стати мантрою для всіх, хто бажає процвітати в цьому захоплюючому і трендовому секторі.

Дослідження ринку саун

У 2022 році близько 2,25 мільйона американських споживачів шукали в Інтернеті сауну або піч для сауни на продаж, і ця цифра зростає на 40 відсотків щороку. Перший і найголовніший крок - зрозуміти, хто ці люди і чого вони хочуть.

Так, це означає багато досліджень та аналізу ключових слів. Але ще до того, як ви це зробите, варто провести дослідження демографічних даних. 30 років тому на ринку домашніх саун були лише мільйонери та кінозірки. Сьогодні сауни знаходяться в межах фінансової досяжності середнього класу.

Серед тих, хто шукає сауни в Інтернеті, будуть міленіали, які піклуються про своє здоров'я і воліють витратити $10 000 на оновлення будинку, яким вони зможуть насолоджуватися і користуватися щодня, ніж на відпустку, яка закінчиться і буде забута через два тижні. Але сюди також увійдуть люди, що живуть у бумі, і пенсіонери, які прагнуть розслабитися в сауні, щоб полегшити біль у суглобах. Це лише два приклади, і суть полягає в тому, що, хоча вони, зрештою, можуть купувати ідентичні товари, їхні купівельні подорожі, швидше за все, підуть дуже різними шляхами.

Коли ви зрозумієте свою основну аудиторію, ви зможете визначити її потреби та вподобання, а також, що не менш важливо, її больові точки. Це допоможе вам сформувати повідомлення, які ви будете поширювати через свій веб-сайт та інші канали, щоб вони відповідали потребам і бажанням, які спонукали їх до пошуку.

Локальний маркетинг для національного охоплення

Більшість сучасних американських компаній, що надають послуги сауни, продають свої послуги онлайн і доставляють їх по всій країні. Але не робіть помилки, думаючи, що це означає, що локальне SEO не має значення. Якщо ви виконали перший крок і пристосувалися до свого ринку, то знаєте, що для великих покупок, таких як домашня сауна, люди схильні вважати, що їм потрібна місцева компанія.

Це має стати основою для аналізу ключових слів і фокусу на цифровому маркетингу. Визначте регіони, де продається найбільше саун - щоб дати вам фору, північні штати, включаючи Міннесоту, Вісконсин і Мічиган, мають розвинену культуру саун. Але ще важливіше дослідити регіони з високим потенціалом, такі як Флорида або Каліфорнія.

**Станьте соціальним за допомогою своїх повідомлень**

Ми вже згадували про "інші канали". Тут ми маємо на увазі переважно соціальні мережі. Близько семи з десяти дорослих американців регулярно користуються принаймні однією соціальною мережею. Ви можете припустити, що це переважно засіб охоплення молодших поколінь, але це лише часткова правда.

Як ми вже згадували, ринок саун охоплює всі вікові групи, і всі вони можуть бути охоплені соціальними мережами. Звісно, в соціальних мережах більша концентрація міленіалів - близько 90 відсотків тих, кому за 20, і 80 відсотків американців у віці від 30 до 50 років. Але близько 50 відсотків людей старше 60 років також користуються соціальними мережами, тому цей канал має бути пріоритетним для всіх цільових вікових груп.

Партнерство з інфлюенсерами допоможе створити ваш бренд

Зокрема, для нових бізнесів здобуття визнання бренду на ринку саун може бути складним завданням. Зрештою, ціни вже не такі стратосферні, як 30 років тому, але інвестиція в 5-15 тисяч доларів - це все одно велика покупка, і цілком зрозуміло, що покупці можуть ставитися до невідомого бренду з підозрою.

Саме тут партнерство з визнаними авторитетами та торговими партнерами може мати величезне значення. Коли незалежна третя сторона схвалює ваш продукт, це має значно більшу вагу, ніж будь-яка форма самореклами. У минулі роки люди покладалися на особисті рекомендації та сарафанне радіо більше, ніж на будь-яку іншу форму реклами. У цифрову епоху схвалення від інфлюенсера прирівнюється до рекомендації друга, тож це надзвичайно ефективний спосіб вивести ваш бренд на карту.