Написання контенту vs копірайтинг: Основні відмінності та сфери застосування

Вступ

Написання контенту та копірайтинг є ключовими гравцями, але вони служать різним цілям.

Написання контенту - це залучення та інформування вашої аудиторії для побудови довготривалих відносин і отримання підписок за допомогою контенту з нижньої частини воронки.

З іншого боку, копірайтинг - це стратегічне мистецтво переконання, головним чином для отримання негайних результатів, таких як продажі або підписки.

Наша мета проста: чітко визначити та розмежувати ці два основні стилі написання текстів. Давайте розберемося, чим копірайтинг відрізняється від написання контенту і чому він має вирішальне значення в цифровому маркетингу.

TL;DR

Написання контенту - це що таке написання контенту?

Контент-маркетинг - це мистецтво створення інформативних, цікавих матеріалів, спрямованих на створення цінності для читачів. Його основна мета полягає в освіті, залученні та побудові стосунків, а не в прямому продажі.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Основні характеристики включають в себе:

• Інформативний та цікавий: Він багатий на інформацію, пропонуючи ідеї, поради чи знання.
• Орієнтовані начитача: Пристосований до інтересів, проблем чи запитань читача.
• SEO-орієнтований: Часто оптимізований за допомогою ключових слів для кращого ранжування в пошукових системах та органічного трафіку.
• Послідовний та узгоджений з брендом: Послідовно відображає голос та етос бренду.

Найпоширеніші типи написання контенту охоплюють:

• Блоги: Неформальні, розмовні матеріали, часто присвячені конкретним темам або галузевим тенденціям.
• Статті: Більш формальні та поглиблені, ніж блоги, зазвичай досліджують тему всебічно.
• Білі книги: Детальні звіти на конкретні теми, що пропонують авторитетні ідеї та рішення.
• Електроннікниги: Розширені матеріали на певні теми, часто використовуються як магніти або навчальні посібники.
• Тематичнідослідження: Реальні приклади, які використовуються для ілюстрації проблеми та її вирішення, демонструють ефективність продукту або стратегії та підкріплені реальними даними за допомогою таких рішень, як моніторинг ЗМІ.

Написання контенту - це, по суті, побудова довіри та авторитету шляхом створення цінності для аудиторії. Це сприяє створенню позитивної асоціації з брендом і довгостроковому залученню. Однак написання контенту може (і повинно) конвертувати.

Копірайтинг - це що таке копірайтинг?

Копірайтинг - це процес створення переконливих повідомлень, основною метою яких є спонукання до дії, наприклад, до продажу, реєстрації або інших бажаних результатів. Це важливий інструмент в арсеналі маркетингу, де фахівці використовують силу слова для конверсії.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

До ключових характеристик копірайтингу відносяться:

• Орієнтований на дію: Безпосередньо заохочує читача до конкретної дії.
• Переконливий: Використовує психологічні та емоційні тригери для впливу на рішення.
• Лаконічно та ефективно: Доносить повідомлення у прямий та ефективний спосіб.
• Орієнтований на продажі: Спрямований насамперед на підвищення конверсії та продажів.
• Інформативність: Читач повинен мати змогу з першого погляду зрозуміти, про що йдеться в продукті.

Поширеними видами копірайтингу є

• Рекламний текст: Текст у рекламних оголошеннях, покликаний привернути увагу та спровокувати до дії.
• Емейл-кампанії: Персоналізовані електронні листи, які переконують читачів взаємодіяти з продуктом, послугою чи подією.
• Цільовісторінки: Веб-сторінки з цілеспрямованим контентом, який спонукає відвідувачів до певної дії або конверсії.
• Пости в соціальних мережах: Швидкий, цікавий контент, адаптований для соціальних платформ, спрямований на посилення взаємодії та збільшення трафіку або продажів.
• Відеосценарії: Переконливі розповіді для відео, покликані захопити глядачів і часто спонукати їх до певної дії.

По суті, копірайтинг - це стратегічний підхід до написання текстів, який перетворює читачів на клієнтів за допомогою переконливих і цілеспрямованих повідомлень.

Навички, що стоять за кожним з них

Навички, необхідні для написання контенту та копірайтингу, хоч і перетинаються в деяких сферах, але відрізняються за своєю спрямованістю та застосуванням:

Навички написання контенту:

1. Дослідницькі навички: Здатність проводити ретельні дослідження, щоб забезпечити точність фактів і глибину змісту.
2. Знання SEO: Розуміння принципів SEO на сторінці, таких як дослідження ключових слів для оптимізації контенту для пошукових систем.
3. Розуміння аудиторії: Вміння визначати інтереси, потреби та больові точки читача та звертатися до нього безпосередньо.
4. Адаптивність за тоном і стилем: Гнучкість у написанні текстів у різних тональностях і стилях, які відповідають різним брендам і темам.
5. Сторітелінг: Створення наративів, які залучають читачів і надають контекст наданій інформації.
6. Інтеграція мультимедіа: Можливість включення різних типів медіа (наприклад, зображень і відео) для покращення письмового контенту.
7. Розуміння користувацького досвіду: Написання контенту, який є не лише інформативним, але й легким та приємним для читання.

Навички копірайтингу:

1. Переконливеписьмо: Майстерність у створенні контенту за допомогою мови, щоб впливати на читачів і переконувати їх діяти.
2. Розуміння маркетингу та продажів: Знання маркетингових стратегій та психології продажів для створення переконливих повідомлень.
3. Стислістьі ясність: Здатність стисло доносити потужні повідомлення.
4. Створення закликів до дії: Експертиза у створенні ефективних закликів до дії, які викликають негайну реакцію читачів.
5. Написання текстів на основі даних: Використання даних та аналітики для прийняття рішень щодо копірайтингу та підвищення ефективності.
6. Емоційний інтелект: Розуміння та використання емоційних аспектів, які керують поведінкою споживачів.
7. A/B-тестування: Навички тестування різних версій копій, щоб визначити, яка з них ефективніша для підвищення конверсії.

Статистика написання контенту та копірайтингу

Аналіз впливу як написання контенту, так і копірайтингу передбачає розгляд їхньої ефективності за допомогою різних статистичних даних:

Написання контенту:

1. Зростанняринку: Очікується, що світова індустрія контент-маркетингу зросте з $113,1 млрд у 2021 році до $135 млрд у 2026 році, що підкреслює зростаючу важливість контенту в маркетингових стратегіях.
2. Збільшення бюджету: 70% B2B-маркетологів планують збільшити бюджет своєї стратегії контент-маркетингу, що свідчить про те, що вони надають великого значення написанню контенту.
3. Тенденції аутсорсингу: Великі B2B-компанії віддають на аутсорсинг близько 75% написання контенту, що підкреслює попит на професійну експертизу в написанні текстів.
4. Популярність контенту типу "як це зробити": Приблизно 77% статей у блогах - це пости "як це зробити", формат, який є дуже ефективним для лідогенерації та залучення високого органічного пошукового трафіку.
5. Практики ведення блогу: Статті, що містять релевантні зображення, отримують на 94% більше переглядів у середньому порівняно з тими, що не містять, що підкреслює важливість візуальних елементів у написанні контенту.

Копірайтинг:

1. Підвищенняконверсії: Персоналізовані заклики до дії можуть значно підвищити конверсію - до 202%, демонструючи ефективність персоналізованих повідомлень у копірайтингу.
2. Оптимізація заклику до дії: Unbounce збільшив показник кліків на 90%, просто змінивши заклик з "Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію" на "Почніть мою безкоштовну 30-денну пробну версію", продемонструвавши вплив персоналізації та формулювань.
3. Наданняпереваги лаконічності: 73% читачів надають перевагу короткому та стислому контенту, що свідчить про необхідність лаконічності в копірайтингу.
4. Вплив кількості слів на конверсію: Сторінки, що містять менше 200 слів, як правило, мають вищий середній коефіцієнт конверсії, що свідчить про те, що короткі, але змістовні тексти можуть бути більш ефективними.
5. Важливість правильної орфографії та граматики: майже 60% людей уникали б мати справу з компанією, яка допускає орфографічні або граматичні помилки, що підкреслює необхідність точності в копірайтингу.

Ця статистика ілюструє різний вплив написання контенту та копірайтингу. Написання контенту є ключовим для залучення, надання інформації та пошукової оптимізації, тоді як копірайтинг має вирішальне значення для конверсії та дій, таких як реєстрація. Обидва стилі суттєво впливають на залучення читачів і бізнес-результати, але по-різному.

Тон, мета і завдання

Тон:

• Написання контенту: Зазвичай освітні, інформативні та розмовні. Контент-письмо має на меті встановити зв'язок із читачем за допомогою дружнього та доступного тону.
• Копірайтинг: Більш прямий і переконливий. Копірайтери часто використовують тон, який закликає до терміновості, хвилювання або цікавості, щоб спонукати до негайної дії.

Мета:

• Написання контенту: Інформувати, навчати та залучати аудиторію. Йдеться про побудову довіри, авторитету та авторитету в певній предметній галузі.
• Копірайтинг: Переконати і спонукати до дії, наприклад, зробити покупку, підписатися на розсилку або перейти за посиланням.

Голи:

• Написанняконтенту: Довгострокові цілі, такі як побудова бренду, лояльність клієнтів і зростання аудиторії.
• Копірайтинг: Негайні цілі конверсії, такі як продажі, потенційні клієнти та прямі відповіді.

Приклади в різних контекстах:

• Написання контенту: Пост у блозі, що пояснює переваги здорового способу життя, ґрунтовна стаття про останні технологічні досягнення або інформаційна довідка про ринкові тенденції.
• Копірайтинг: Оголошення про запуск нового продукту, текст на цільовій сторінці, що заохочує підписатися на вебінар, або розсилка електронною поштою, що рекламує розпродаж з обмеженим терміном дії.

Кожен стиль використовує свій унікальний підхід для досягнення конкретних цілей, відіграючи життєво важливу роль у ширшій маркетинговій стратегії.

Інтеграція обох у маркетингову стратегію

Інтеграція написання контенту та копірайтингу в маркетингову стратегію створює комплексний підхід, який використовує їхні індивідуальні сильні сторони.

1. Взаємодоповнюючі ролі: Написання контенту формує авторитет і довіру до бренду, залучаючи аудиторію інформативним і цінним контентом. Копірайтинг використовує цю довіру для стимулювання конкретних дій, таких як купівля або реєстрація.
2. Інтеграція воронки: Написання контенту приваблює і розвиває потенційних клієнтів у верхній частині воронки продажів. Копірайтинг ефективно конвертує їх у нижній частині воронки.

Приклади успішної інтеграції:

• Пост у блозі для просування продукту: Детальний пост у блозі про домашній фітнес (написання SEO-контенту) може містити заклики до купівлі фітнес-обладнання (копірайтинг).
• Освітня серія листів для продажу: Серія листів, що містить цінні поради щодо догляду за шкірою (написання контенту), може завершуватися переконливою пропозицією щодо засобів для догляду за шкірою (копірайтинг).
• Інтеграція з соціальними мережами: Інформативні пости в соціальних мережах (написання контенту) можна доповнити таргетованою рекламою (копірайтинг), щоб підвищити конверсію.

Такі інструменти, як Linkhouse Link Planner, можуть допомогти вам узгодити зусилля з написання контенту та копірайтингу з вашою загальною маркетинговою стратегією, забезпечивши послідовність та ефективність ваших повідомлень.

За що платять більше - за написання контенту чи копірайтинг?

Написання контенту:

• Середня зарплата контент-райтера в США становить $52 777 на рік, з діапазоном від $37 000 до $80 000, включаючи бонуси та участь у прибутках.
• Інше джерело повідомляє, що середня погодинна заробітна плата для авторів контенту становить $20,32, що означає різний заробіток залежно від кількості відпрацьованих годин.
• Salary.com вказує середню річну заробітну плату для Content Writer на рівні $45 716, з варіаціями, що залежать від досвіду та рівня посади. На Glassdoor середня зарплата SEO Content Writer складає $56 261.
• Крім того, Zippia вказує, що середня зарплата авторів контенту становить $58 918, з діапазоном від $40 000 до $84 000.

Копірайтинг:

• За даними Indeed, середня зарплата копірайтера в США становить $59 560 на рік, але для більш досвідчених працівників вона може сягати $97 500.
• PayScale повідомляє, що середня заробітна плата копірайтера становить $57 933, а верхні 90% заробляють близько $81 000.
• Інший звіт від Indeed показує дещо вищу середню базову зарплату копірайтерів - $62 061 на рік.
• Built In надає більш повну картину, стверджуючи, що середня заробітна плата копірайтера в США становить $73 288, а загальна компенсація, включаючи додаткову грошову винагороду, в середньому становить $80 236.

Аналіз:

• Хоча обидві сфери пропонують конкурентоспроможні зарплати, копірайтинг, як правило, має вищий потенціал заробітку порівняно з написанням контенту. Вищий діапазон зарплат у копірайтингу свідчить про те, що кваліфіковані копірайтери, особливо з більшим досвідом, можуть заробляти значні кошти.
• Різниця в діапазонах заробітних плат в обох сферах свідчить про те, що такі фактори, як досвід, спеціалізація, галузь та географічне розташування відіграють важливу роль у визначенні потенціалу заробітку.
• Важливо також враховувати, що характер роботи - фріланс, часткова або повна зайнятість - може впливати на загальний дохід в обох сферах.

Висновок

Копірайтинг і написання контенту, два різні інструменти маркетингу, слугують унікальним цілям. Написання контенту залучає аудиторію, надаючи цінну інформацію. Копірайтинг, з іншого боку, використовується для стимулювання продажів за допомогою переконливої мови. Кожен з них вимагає певних навичок і по-різному впливає на маркетингові зусилля. Ефективне поєднання копірайтингу та написання контенту може призвести до більш динамічного та успішного маркетингового підходу, максимізуючи залучення цільової аудиторії та коефіцієнт конверсії. Такий подвійний підхід забезпечує комплексну стратегію, спрямовану як на побудову довгострокових відносин, так і на безпосередні цілі продажів.

ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ

Копірайтинг - це просто писанина?

Копірайтинг - це більше, ніж просто написання текстів: це стратегічне мистецтво створення короткого контенту, призначеного для переконання та спонукання до конкретних дій, як правило, у сфері маркетингу та реклами.

Що краще - копірайтинг чи написання контенту?

Жоден з них не є кращим за своєю суттю; вибір залежить від мети. Контент-райтери досягають успіху у створенні розлогого контенту, який навчає та залучає, тоді як копірайтери зосереджуються на переконливому, спонукаючому до дії тексті.

Чи може копірайтер бути контент-райтером?

Безумовно. Багато копірайтерів володіють універсальними навичками для створення цікавого розлогого контенту, переходячи до написання текстів за потреби.