Міфи про контент-маркетинг, які руйнують конверсії

Вступ

Контент-маркетинг є ключовим для будь-якого бізнесу, який прагне процвітати в сучасну цифрову епоху. Це причина, чому більшість аудиторії знаходить ваш бізнес в Інтернеті і навіть залишається з ним.

Однак, маючи стільки інформації, легко стати жертвою поширених міфів про контент-маркетинг, які можуть зашкодити вашим конверсіям. Незважаючи на його доведену ефективність, багато хибних уявлень про стратегію контент-маркетингу можуть призвести до втрачених можливостей і невдалих кампаній.

Ті, хто ще не скористався всіма перевагами контент-маркетингу, можуть все ще чіплятися за певні хибні уявлення, через що відчувають нерішучість щодо його застосування та невпевненість у потенційних результатах.

Ми розвінчаємо деякі популярні помилки в галузі контент-маркетингу, які можуть зашкодити вашим конверсіям, щоб ви могли переконатися, що кров, піт і сльози, витрачені на створення контенту, окупляться.

Фото Патріка Перкінса на Unsplash

Міфи про контент-маркетинг, що вбивають конверсію, розвінчано

Проливаючи світло на ці помилкові уявлення, ми сподіваємося забезпечити більш чітке розуміння того, що таке контент-маркетинг, як він працює і чому він такий важливий для сучасного бізнесу. Давайте зануримося в тему і відокремимо факти від вигадок, коли мова йде про контент-маркетинг.

Міф 1: Контент-маркетинг - це створення великої кількості контенту

Одна з найпоширеніших помилок щодо контент-маркетингу полягає в тому, що чим більше контенту ви створите, тим успішнішими будуть ваші маркетингові зусилля.

Багато компаній вважають, що для того, щоб їхня стратегія контент-маркетингу запрацювала, їм потрібно створювати велику кількість постів у блогах, оновлень у соціальних мережах та інших типів контенту. І в епоху, коли ми можемо створювати контент за лічені хвилини за допомогою інструментів контент-маркетингу зі штучним інтелектом, все це здається здійсненним.

Контент-маркетинг повинен бути зосереджений не на кількості, а на якості. Просто випускати велику кількість низькоякісного контенту - це не ефективний спосіб залучити аудиторію, побудувати довіру або підвищити конверсію.

Натомість бізнесу варто зосередитися на створенні якісного контенту, який є релевантним, цінним та орієнтованим на потреби та інтереси своєї аудиторії.

Створення цінного та релевантного контенту потребує часу та зусиль. Важливо провести ретельне дослідження вашої цільової аудиторії та зрозуміти її потреби, інтереси та больові точки. Зрозумівши це, ви зможете адаптувати свій контент до їхніх конкретних потреб та вподобань.

Створюючи високоякісний контент, який резонує з вашою цільовою аудиторією, ви з більшою ймовірністю досягнете своїх маркетингових цілей, будь то залучення трафіку на ваш сайт, генерація потенційних клієнтів або збільшення конверсії. Тому замість того, щоб зосереджуватися на створенні великої кількості контенту, зосередьтеся на створенні високоякісного контенту, який приносить користь вашій аудиторії.

Міф 2: SEO - це єдине, що має значення в контент-маркетингу

Якщо ви роками займаєтеся контент-маркетингом, але все ще не бачите хороших результатів, це може бути пов'язано з тим, що ви занадто багато уваги приділяєте пошуковій оптимізації і нехтуєте своєю аудиторією - тими, хто споживає ваш контент.

Хоча SEO, безумовно, важливий для того, щоб ваш контент потрапив до цільової аудиторії, це не єдине, що має значення в контент-маркетингу.

Ефективний контент-маркетинг вимагає цілісного підходу, який враховує потреби та інтереси вашої цільової аудиторії. Хоча оптимізація вашого контенту для пошукових систем є важливою частиною процесу, не менш важливим є створення цінного, цікавого контенту, релевантного вашій аудиторії.

Зосередження виключно на SEO може зашкодити вашим зусиллям у контент-маркетингу, оскільки це може призвести до перенасичення ключовими словами, розрідження контенту та відсутності фокусу на потребах вашої аудиторії. Натомість бізнесу варто зосередитися на створенні високоякісного контенту, який оптимізований для пошукових систем, але водночас відповідає потребам та інтересам цільової аудиторії.

Міф 3: Контент-маркетинг потрібен лише для B2C-бізнесу

Багато компаній вважають, що контент-маркетинг ефективний лише для B2C-компаній, які орієнтуються на споживачів, і що він не настільки актуальний для B2B-бізнесу, який орієнтується на інші компанії. Однак ця поширена помилка може стримувати B2B-бізнес від використання переваг контент-маркетингу.

Контент-маркетинг - це ефективна стратегія як для B2C, так і для B2B бізнесу. Хоча тактика і меседжі можуть відрізнятися залежно від аудиторії та індустрії, основні принципи контент-маркетингу однакові.

B2B-бізнес може використовувати контент-маркетинг для навчання своєї цільової аудиторії, формування ідейного лідерства та зміцнення довіри до себе. Покупці B2B часто шукають глибоку інформацію та дослідження, перш ніж прийняти рішення про покупку, і контент-маркетинг може допомогти відповісти на їхні запитання та занепокоєння.

Створюючи цінний, інформативний та корисний контент, B2B компанії можуть позиціонувати себе як надійних радників та лідерів думок у своїй галузі.

Статистика показує, що 96% В2В-покупців хочуть отримати контент, який містить більше інформації від лідерів думок у галузі, а 62% В 2В-покупців переглядають 3-7 частин контенту, перш ніж поспілкуватися з торговим представником. Це підкреслює важливість створення високоякісного контенту, який резонує з вашою цільовою аудиторією.

Міф 4: Соціальні мережі - єдина платформа для контент-маркетингу

Хоча соціальні мережі, безумовно, є важливою платформою для контент-маркетингу, це не єдина платформа, яка має значення. Справа в тому, що компанії можуть використовувати багато інших каналів і платформ для поширення свого контенту та охоплення цільової аудиторії.

Деякі з цих платформ включають маркетинг електронною поштою, пошукову оптимізацію, гостьові блоги та синдикацію контенту. Кожен з цих каналів пропонує унікальні переваги, які можуть допомогти бізнесу досягти своїх маркетингових цілей.

Наприклад, email-маркетинг є високоефективним способом залучення потенційних клієнтів і побудови відносин з аудиторією, а пошукова оптимізація може допомогти підвищити вашу видимість в результатах пошуку і залучити трафік на ваш сайт.

Ведення гостьових блогів на інших сайтах може допомогти вам охопити нову аудиторію і створити зворотні посилання на ваш сайт, а синдикація контенту може допомогти вам охопити ширшу аудиторію, повторно публікуючи ваш контент на інших сайтах.

Ключ до успішної стратегії контент-маркетингу - це використання різних платформ і каналів для охоплення цільової аудиторії. Диверсифікуючи свої зусилля з розповсюдження та просування контенту, ви можете максимізувати охоплення та залучення аудиторії і, в кінцевому підсумку, збільшити кількість конверсій для вашого бізнесу.

Міф 5: Щоб досягти успіху в контент-маркетингу, потрібен великий бюджет

Хоча це правда, що більший бюджет може допомогти у створенні та просуванні високоякісного контенту, він не є обов'язковою умовою успіху в контент-маркетингу.

Багато прикладів невеликих компаній з обмеженим бюджетом успішно використовують контент-маркетинг для залучення трафіку, генерації потенційних клієнтів і збільшення конверсії.

"Однією з ключових переваг контент-маркетингу є те, що він доступний для бізнесу будь-якого розміру та бюджету. Маючи правильну стратегію, компанії можуть створювати та поширювати високоякісний контент, який резонує з їхньою цільовою аудиторією, і при цьому не розоритися." - Майкл, засновник [MGK Asia] (https://mgkasia.com/)

Компанії можуть використовувати ефективні способи, які не потребують великих витрат, наприклад, користувацький контент, перепрофілювати існуючий контент і зосередитися на створенні вічнозеленого контенту, який продовжує залучати трафік і залученість з часом. Вони також можуть скористатися перевагами безкоштовних або недорогих каналів розповсюдження, таких як соціальні мережі, маркетинг електронною поштою та синдикація контенту.

Зрештою, ключем до успіху в контент-маркетингу є не розмір вашого бюджету, а якість вашого контенту та ефективність ваших зусиль з його розповсюдження та просування.

Міф 6: Довгий контент завжди кращий за короткий

Розгорнутий контент, безумовно, має свої переваги, такі як надання більш глибокої інформації та демонстрація експертних знань з певної теми. Але це не означає, що він може перевершити короткий контент. Іншими словами, короткий контент може бути настільки ж ефективним у залученні та конвертації вашої аудиторії.

Коротший контент може бути доступнішим і легшим для сприйняття вашою аудиторією, особливо для тих, хто має меншу концентрацію уваги або перебуває в дорозі. Короткий контент, такий як пости в соціальних мережах, інфографіка та відео, також може бути дуже популярним і сприяти розширенню вашого охоплення та залучення.

Погляньте на відео YouTube Shorts, Instagram Reels та TikTok - більшість платформ соціальних мереж підтримують короткометражний контент. Якщо ви хочете створювати контент для соціальних мереж, ми навіть рекомендуємо використовувати короткі відео.

Суть полягає в тому, що ваш контент має бути адаптований до потреб і вподобань вашої цільової аудиторії, незалежно від того, чи це означає створення коротшого, легшого для засвоєння контенту, чи довшого, більш вичерпного.

Міф 7: Контент-маркетинг лише для лідів, які знаходяться у верхній частині воронки

Віра в міф про те, що контент-маркетинг ефективний лише для лідів, які знаходяться у верхній частині воронки, може призвести до того, що компанії не помітять потенціалу контент-маркетингу для підвищення конверсії та продажів.

Якщо не створювати контент, який відповідає потребам і болючим точкам потенційних клієнтів на всіх етапах купівельної подорожі, компанії можуть втратити можливості для побудови довіри та авторитету.

Наприклад, за допомогою контент-маркетингу можна створювати докладні посібники та ресурси, які відповідають на конкретні больові точки і питання, що виникають у вашої цільової аудиторії на кожному етапі подорожі покупця.

Надаючи цінну інформацію та рішення цих проблем, бізнес може побудувати довіру та авторитет серед своєї аудиторії і, зрештою, спонукати її до дій.

Щоб не потрапити в цю пастку, компаніям слід зосередитися на створенні контент-стратегії, яка враховує потреби та вподобання цільової аудиторії на кожному етапі подорожі покупця і підтримує їхні загальні бізнес-цілі.

Міф 8: Контент-маркетинг - це просто ведення блогу

Контент-маркетинг охоплює широкий спектр форматів і каналів розповсюдження контенту, включаючи публікації в блогах, оновлення в соціальних мережах, відео, інфографіку, подкасти, технічні документи, електронні книги, вебінари тощо.

"Це має бути більше, ніж просто ведення блогу - адже йдеться про створення різноманітного контенту, який відповідає потребам та вподобанням вашої цільової аудиторії та поширюється через різні канали для максимального охоплення та залучення." - Рой, генеральний директор [DPS Power] (https://dpspower.co.id/)

Компанія може створити публікацію в блозі для залучення потенційних клієнтів з верхньої частини воронки, відео для залучення та навчання потенційних клієнтів в середині воронки, а також тематичне дослідження, щоб переконати потенційних клієнтів з нижньої частини воронки здійснити покупку. Кожен з цих елементів контенту має свою мету і відповідає конкретним потребам і больовим точкам на різних етапах подорожі покупця.

Міф 9: Щоб досягти успіху, потрібно створювати вірусний контент

Хто не хоче, щоб його контент став вірусним, особливо якщо це бізнес-контент для просування товару чи послуги? Тому цілком зрозуміло, чому деякі маркетологи вважають, що успішна контент-маркетингова кампанія - це та, що стала вірусною.

Але правда полягає в тому, що контент-маркетинг - це не стільки створення вірусного контенту, скільки створення контенту, який резонує з вашою цільовою аудиторією і спонукає до бажаних дій, таких як залучення, потенційні клієнти та продажі. Звичайно, вірусний контент може дати вам максимальний вплив, але його поширення не повинно бути кінцевою метою.

Загалом, стратегії контент-маркетингу вимагають розуміння потреб, уподобань і больових точок вашої аудиторії та створення контенту, який враховує ці фактори у переконливий і цінний спосіб.

Міф 10: Можна створити універсальний контент для кожного етапу купівельного циклу

Цикл купівлі зазвичай складається з усвідомлення, роздумів та прийняття рішення. Хоча створення контенту для кожного етапу може бути корисним, це не завжди необхідно.

"Найефективніша стратегія контент-маркетингу залежить від вашої цільової аудиторії та її конкретних потреб і вподобань. У той час як деякі аудиторії можуть потребувати більш цілеспрямованого контенту на кожному етапі купівельного циклу, інші можуть краще реагувати на інший підхід." - Руді, генеральний директор [Multimo] (https://multimo.co.id/)

Замість того, щоб зосереджуватися на створенні контенту для кожного етапу купівельного циклу, компаніям варто зосередитися на розумінні своєї цільової аудиторії та створенні контенту, який відповідає її конкретним інтересам.

Це може включати створення контенту, який фокусується на конкретних проблемах, відповіді на поширені запитання чи заперечення або надання цінних ресурсів та інформації.

Якщо ви створюєте шаблонний контент, який є занадто широким або загальним, він може не знайти відгуку у цільової аудиторії та не сприяти ефективній конверсії. Це може призвести до зниження рівня залученості та конверсії, а також до марнування часу та ресурсів на створення контенту, який може виявитися неефективним.

Як запобігти потраплянню в ці міфи?

Розуміння цих міфів про контент-маркетинг - це одне. Інша справа - запобігти потраплянню в пастку. Тож, як ви можете уникнути попадання в ці міфи на своєму шляху?

Ось кілька дієвих практик:

Будьте в курсі галузевих тенденцій та найкращих практик

Залишаючись в курсі галузевих тенденцій та найкращих практик, ви зможете уникнути застарілих або помилкових порад, які можуть виявитися неефективними або неактуальними.

Наприклад, якщо ви будете в курсі змін в алгоритмах пошукових систем і соціальних мереж, це допоможе вам відповідно адаптувати свою стратегію контент-маркетингу і не покладатися на застарілі тактики, які можуть виявитися неефективними.

Також важливо шукати авторитетні джерела інформації та порад. Це можуть бути авторитетні галузеві видання, лідери думок та експерти з маркетингу, які вже досягли успіху в контент-маркетингу.

Зосередьтеся на прийнятті рішень на основі даних

Завжди краще покладатися на дані, щоб керувати своєю стратегією контент-маркетингу, а не приймати рішення на основі припущень або здогадок.

Існує кілька способів включити прийняття рішень на основі даних у вашу стратегію контент-маркетингу. Вони можуть включати

• Встановлення чіткихцілей і KPI Встановлення чітких цілей і ключових показників ефективності (KPI) для ваших зусиль з контент-маркетингу може допомогти вам виміряти успіх і прийняти рішення на основі даних про те, що працює, а що ні.
• Проведеннямаркетингових досліджень Проведення маркетингових досліджень може допомогти вам краще зрозуміти вашу цільову аудиторію, її потреби та вподобання, а також те, як вона взаємодіє з контентом.
• Аналіз аналітики веб-сайтів і соціальних мереж Регулярний аналіз аналітики веб-сайтів і соціальних мереж може допомогти вам визначити, які типи контенту забезпечують найбільшу залученість і конверсію, і приймати обґрунтовані рішення про те, який контент створювати і просувати.
• A/B-тестування Тестування різних форматів контенту, заголовків і закликів до дії за допомогою A/B-тестування допоможе вам визначити, що резонує з вашою аудиторією, і оптимізувати контент для максимального ефекту.

Не відставайте від своєї цільової аудиторії, яка постійно розвивається

Переконайтеся, що ви регулярно переглядаєте персоналії своєї аудиторії, відстежуєте зміни в її поведінці та вподобаннях і відповідно до них коригуєте свою стратегію контент-маркетингу.

Оскільки ваша цільова аудиторія змінюється і розвивається, її потреби та вподобання можуть змінюватись, і типи контенту, які резонують з нею, також можуть змінюватись.

Йдучи в ногу зі своєю аудиторією і відповідно адаптуючи свою стратегію контент-маркетингу, ви можете гарантувати, що ваш контент постійно резонує з нею.

Експериментуйте з різними форматами контенту та платформами

Замість того, щоб покладатися на одну платформу або формат контенту, експериментуйте з різними варіантами, щоб визначити, що найкраще працює для вашої цільової аудиторії.

Експерименти з різними форматами контенту та платформами допоможуть вам відкрити нові способи залучення аудиторії та ефективного донесення ваших повідомлень. Це також допоможе вам залишатися на крок попереду і не застрягти в застарілих практиках контент-маркетингу.

Вимірюйте та аналізуйте свої результати

Вимірювання та аналіз результатів допоможе вам визначити, що працює, а що ні, і відповідно скоригувати свій підхід. Це також допоможе вам уникнути припущень про те, чого хоче ваша аудиторія або що сприяє конверсії на основі неточних або неповних даних.

Ось кілька способів вимірювання та аналізу ваших результатів:

• Встановіть чіткіKPI Встановіть чіткі KPI для ваших контент-маркетингових кампаній, такі як відвідуваність сайту, залученість, згенеровані ліди та конверсії.
• Використовуйтеінструменти аналітики Використовуйте інструменти аналітики, щоб відстежувати свої KPI та контролювати ефективність вашого контенту.
• Проводьтерегулярний ау дит Проводьте регулярний аудит вашої стратегії контент-маркетингу, щоб виявити сфери, які потребують вдосконалення.

Підбиваємо підсумки.

Контент-маркетинг може бути потужним інструментом для підвищення залученості та конверсії, але багато міфів можуть звести нанівець ваші зусилля.

Важливо пам'ятати, що створення успішної стратегії контент-маркетингу вимагає часу та зусиль. Рим не будувався за один день, так само як і успішна контент-маркетингова кампанія. Послідовність є ключовим фактором, так само як і нестандартне мислення та експерименти з новими ідеями та форматами.

Зосереджуючись на своїх цілях, залишаючись гнучкими у своєму підході, постійно навчаючись і адаптуючись, ви зможете побудувати успішну стратегію контент-маркетингу, яка сприятиме залученню, конверсії та довгостроковому успіху в бізнесі.