Контент-маркетинг для юридичних фірм - Цифровий маркетинг та SEO

Вступ

Контент-маркетинг - це чудовий спосіб залучити аудиторію та генерувати потенційних клієнтів. Контент-маркетинг юридичної фірми працює, як і будь-який інший бізнес, на залучення нових клієнтів та розвиток іміджу бренду.

Контент-маркетинг юридичної фірми можна здійснювати різними способами, наприклад, за допомогою постів у соціальних мережах, блогів на веб-сайті, кейсів, інфографіки, цільових сторінок тощо. Однак постає питання, як здійснювати контент-маркетинг для юридичної фірми, про що слід пам'ятати і з чого почати.

Що ж, це і буде нашою головною темою для обговорення в сьогоднішньому блозі. Перш ніж перейти до основної теми, давайте розберемося, чому контент-маркетинг є життєво важливим для юридичних фірм.

Навіщо юридичним фірмам контент-маркетинг?

Щоразу, коли люди стикаються з юридичною проблемою або мають запитання про закон, вони намагаються знайти рішення з найближчого можливого джерела. Швидкий пошук в Інтернеті дозволяє вирішити будь-яку проблему в Google. Контент-маркетинг пропонує найкращі відповіді на запити користувачів.

Як експерт у галузі права, ви можете публікувати в інтернеті свої матеріали, які надають корисну інформацію для вирішення проблем користувачів, і вони також можуть звертатися до вас за подальшими порадами, якщо вважатимуть ваш контент цінним.

Як же опублікувати контент, який приверне увагу користувачів і підніметься вище в пошукових системах? Для цього ми використовуємо стратегії контент-маркетингу, про які поговоримо пізніше. Ті, хто має вищі позиції в результатах пошукової видачі (SERP), отримують найбільше трафіку на свої сайти і, зрештою, нових клієнтів.

Контент-маркетинг пропонує кілька ключових переваг, таких як

• Збільшити відвідуваність сайту за допомогою SEO-технологій.
• Підвищує залученість у соціальних мережах.
• Побудуйте довіру та авторитет вашого бренду
• Зростання списку електронної пошти для проведення ефективних маркетингових кампаній.
• Отримуйте більше лідів та конверсій
• Використання відео та вебінарів як засобу охоплення більшої кількості клієнтів.

9 стратегій для запуску контент-маркетингу в юридичній фірмі?

Тепер давайте поговоримо про деякі корисні стратегії, які можна застосувати в контент-маркетинговому плані юридичної фірми. Зазвичай ми включаємо в цю категорію освітній контент, але існує ще одна потужна форма контенту - маркетинговий контент.

1. З'ясуйте, якого контенту хоче аудиторія

Щоб створити контент, який відповідатиме очікуванням вашої цільової аудиторії та привертатиме її увагу, ви повинні розуміти її проблеми і те, чого вона хоче. Інакше ви створите нерелевантний контент, який не матиме жодної цінності та не зацікавить аудиторію.

Щоб зрозуміти проблеми вашої аудиторії, ви можете поставити їй кілька запитань, наприклад

• З якими юридичними проблемами вони стикаються сьогодні?
• Як вони вирішують вашу проблему? Які ресурси вони використовують?
• Яка їхня основна мета у вирішенні юридичної проблеми?
• Що вони шукають в юридичній фірмі для вирішення своєї проблеми
• Чи зацікавлені вони дізнатися більше про правові питання?

На основі відповідей вашої аудиторії на ці запитання ви можете вибрати, який тип контенту вам потрібен і які теми висвітлювати. Вся ваша контент-стратегія залежатиме від того, чого хоче аудиторія. Ви не можете пропустити цей крок і повинні інвестувати в нього свій час.

2. Проведіть дослідження ключових слів для SEO

Дослідження ключових слів показує, за якими саме термінами чи фразами аудиторія шукає юридичні фірми або вирішує свої юридичні питання. Ми пропонуємо мати один SEO-інструмент RankTracker. Замість Semrush, Ahrefs, Moz, KW finder і т.д. дуже корисними у пошуку ключових слів, які ваша аудиторія використовує у своєму пошуку, є Semrush, Ahrefs, Moz, KW finder і т.д.

У випадку з адвокатами з питань травматизму вам слід знайти всі ключові слова, пов'язані з цим запитом, під заголовком " SEO для адвокатів з питань травматизму", щоб ви могли використовувати їх у своїх статтях.

Також з'ясуйте рівень конкуренції за цими ключовими словами та обсяг пошуку за ними, щоб зрозуміти, наскільки важливим є кожне ключове слово і яке з них є пріоритетним у першу чергу. Дізнайтеся, як таргетувати конкретні ключові слова на контенті вашого сайту. Наприклад, деякі ключові слова краще використовувати в блогах, а інші - на веб-сторінках, сервісних сторінках або в повідомленнях у соціальних мережах.

3. Знайдіть стратегії ваших конкурентів

Проаналізувавши контент-стратегії ваших конкурентів, ви можете отримати уявлення про те, як розпочати власну. Пам'ятайте, що ваші конкуренти можуть орієнтуватися на іншу аудиторію, ніж ви, але вам варто проаналізувати їхню стратегію і подивитися, як вони працюють і які результати отримують.

Ось кілька способів, як ви можете знайти стратегії ваших конкурентів.

• Використовуючи SEO-інструменти, ви можете дізнатися, за якими ключовими словами ваші конкуренти займають перші позиції в пошуковій видачі. Особливо це стосується ключових слів на нульових позиціях.
• Шукайте цікаві теми для статей у блозі вашого конкурента. Не копіюйте контент конкурента напряму. Ви можете писати на схожі теми і додавати до них нову інформацію.
• На вашому сайті не вистачає сторінок, які є у ваших конкурентів? Можливо, настав час створити нові сервіси або цільові сторінки для вашого сайту, якщо тематика має сенс.
• Які лід-магніти використовують ваші конкуренти для збору email-адрес тощо? Дізнайтеся, які лід-магніти працюють для вас, і розробіть свій власний.

Вивчивши конкурентів, спробуйте знайти щось краще, щоб перемогти їх.

4. Створюйте контент, який відповідає наративу вашого бренду

Наративи бренду включають цінності вашої компанії, формулювання місії, історію бренду та підхід до обслуговування клієнтів. Розвиток авторитету та довіри до бренду вимагає контенту, що відповідає його наративу.

Можна розробити наратив бренду вашої юридичної фірми, на який можна буде посилатися при створенні майбутнього контенту. Ви можете скористатися посібником " Маркетинг 101 для фінансових брендів".

Ось кілька запитань, на які ви повинні відповісти, щоб створити наратив бренду:

• Чи націлені ми на конкретну групу людей?
• Які послуги ми пропонуємо?
• Чим ми відрізняємося від наших конкурентів?
• Як ми працюємо з клієнтами?
• Яка історія або основа нашого бренду?
• Яка місія нашої компанії?
• Як ми визначаємо наші цінності?
• Які переваги ми надаємо нашим клієнтам?

5. Пишіть різні типи контенту для різних платформ

Написання статей для блогу - не єдина форма контент-маркетингу; існує багато інших, як і інші платформи. Якщо ви хочете, щоб ваші користувачі були зацікавлені у вашому контенті, спробуйте поекспериментувати з різними типами контенту в соціальних мережах (Facebook, Twitter), на форумах (Reddit, Quora) тощо.

Інші типи контенту включають дописи в блогах, веб-сайти, цільові сторінки, інфографіку, електронні розсилки та тематичні дослідження.

6. Сплануйте публікацію свого блогу

Написання та публікація одного цінного контенту краще, ніж написання кількох, які не мають жодної цінності. Тому завжди створюйте щось нове та інформативне щотижня, щоб зацікавити своїх користувачів. Що ще важливіше, складайте графік публікацій у своєму блозі, щоб ваша аудиторія знала, коли ви будете їх публікувати.

Крім того, планування контенту з перервою в кілька днів дає вам достатньо часу на планування, дослідження та написання. Це також підтримує послідовність у маркетингу вашого бренду.

Для планування публікацій використовуйте інструменти управління проектами, такі як Asana, Google Calendar або Google Sheets. Обов'язково встановіть нагадування для кожного етапу процесу: дослідження, створення, просування, конверсії та вимірювання.

7. Пишіть гостьові дописи, щоб підвищити авторитет сайту

Розміщення гостьових постів - це чудовий спосіб отримати зворотні посилання, які підвищать авторитет вашого сайту та його рейтинг у Google. Це також допомагає побудувати довіру, оскільки інші веб-сайти дають вам голос схвалення за допомогою зворотних посилань.

Отримати можливість розміщувати гостьові публікації можна, зв'язавшись безпосередньо з сайтом і запитавши, чи приймаються гостьові публікації. У більшості випадків це буде зроблено безкоштовно, і на багатьох з них ви зможете розмістити посилання на свій сайт.

8. Оптимізуйте свої цільові сторінки

Цільові сторінки - це статичні веб-сторінки, на які люди "приземляються" після кліку з електронного листа, рекламного оголошення або іншого цифрового носія. Щоб збільшити трафік і конверсію сайту вашої юридичної фірми, ви повинні включити цільові сторінки у свою контент-стратегію.

Дослідження ключових слів та SEO на сторінці є важливими для залучення органічного трафіку на ваші цільові сторінки. Переконайтеся, що ваша сторінка оптимізована для SEO, орієнтуючись на ключові слова з великим обсягом.

Якщо ви хочете отримати конверсію з цільової сторінки, напишіть текст, який сподобається вашій цільовій аудиторії. Цей текст повинен пояснювати переваги роботи з вами та послуг, які ви пропонуєте, а також містити заклики до дії (CTA).

9. Аналізуйте результати ваших маркетингових зусиль

Нарешті, після того, як ви доклали всіх зусиль до свого маркетингу, настав час відпочити і подивитися, чи принесли ваші зусилля якісь позитивні результати. Якщо ви бачите хороші результати, такі як збільшення трафіку, кількість потенційних клієнтів і високий рейтинг, продовжуйте свої спроби. В іншому випадку, спробуйте щось інше.

Інструмент Google Analytics дозволяє відстежувати відвідуваність сайту, показники відмов і завершення цілей, щоб зрозуміти, як працює ваш сайт. Крім того, деякі соціальні медіа-платформи надають інструменти для вимірювання кількості кліків, вподобань, залучень тощо. Оцінюючи результати юридичного контент-маркетингу, вимірюйте такі фактори:

• Перегляди веб-сайту
• Досягнення цілей.
• Швидкість відмов.
• Поширення в соціальних мережах.
• Коефіцієнт кліків
• Коефіцієнт відкритих листів.

Висновок

Контент-маркетинг - це потужний інструмент для юридичних фірм, який дозволяє їм забезпечити свою присутність в Інтернеті, залучити потенційних клієнтів та підвищити авторитет бренду. Використовуючи методи SEO, юридичні фірми можуть оптимізувати свій контент для того, щоб виводити його на перші позиції в пошукових системах.

Дотримуючись наведених вище порад, юридичні фірми можуть створити контент-стратегію, яка покращить їхню видимість в Інтернеті, збільшить відвідуваність веб-сайту та генеруватиме потенційних клієнтів. Пам'ятайте, що контент-маркетинг - це довгострокова інвестиція, яка вимагає послідовності та відданості справі.

Створюючи якісний і цінний контент, який відповідає потребам клієнтів, юридичні фірми можуть легко досягати своїх бізнес-цілей і перемагати конкурентів.

Byline

7-річний досвідчений Сафія Малік створює переконливий контент, який сприяє досягненню результатів

Експерт з цифрового маркетингу, копірайтер та копірайтер Woking на https://jurisdigital.com/