Будуємо фундамент: Розуміння та розробка бізнес-моделі вашого додатку

Вступ

Ви коли-небудь замислювалися, як ваша улюблена мобільна гра залишається безкоштовною? Або, можливо, ви хочете знати, як додаток для доставки їжі може продовжувати доставляти їжу за розумною ціною? Бізнес-модель, прихована сила цих платформ, є ключем до вирішення проблеми. Те, як компанія генерує, доставляє та утримує цінність, викладено в її стратегічному плані. Що в кінцевому підсумку визначатиме її фінансові показники. Знання типів бізнес-моделей є важливим першим кроком на шляху до пізнання внутрішньої роботи цифрового світу, незалежно від того, чи ви підприємець-початківець, чи просто зацікавлені в тому, щоб дізнатися більше про те, як працюють ваші улюблені онлайн-сервіси.

джерело: Forbes

Що таке бізнес-модель (БМ)?

джерело: investopedia

Простіше кажучи, бізнес-модель- це дорожній план, який показує, як ваш додаток вироблятиме, доставлятиме та збиратиме цінність. Вона включає низку важливих елементів:

• Ціннісна пропозиція: Яку потребу задовольняє ваш додаток для користувачів або яку проблему він вирішує?
• Цільовааудиторія: Опишіть риси та вимоги ваших ідеальних користувачів.
• Потоки доходів: Які джерела грошей забезпечить ваш додаток?
• Структура витрат: Скільки коштує створення, підтримка та реклама вашого додатку для електронної комерції?
• Канали продажу та маркетингу: Як ви будете контактувати з цільовою аудиторією та переконувати її завантажити ваш додаток?

Ви можете створити дорожню карту, яка спрямовуватиме розвиток вашого програмного забезпечення, гарантуватиме його фінансову життєздатність і, врешті-решт, спрямовуватиме його в напрямку успіху, точно визначивши кожен з цих елементів.

Чому бізнес-модель важлива для вашого додатку?

Успіх вашого додатку залежить від наявності чіткого бізнес-плану. Він слугує дорожньою картою для розробки, маркетингу та довгострокової фінансової життєздатності. Ось докладніше про його важливість:

Чіткість і спрямованість

Фокус та узгодженість: Цільова модель слугує компасом, який гарантує, що цільовий ринок і основна ціннісна пропозиція додатку ніколи не будуть втрачені. Запобігаючи витісненню функцій і розбіжностям, вона допомагає вам зосередити свої ресурси і зусилля на наданні користувачам найкращого досвіду.

Прийняття стратегічних рішень: Коли бізнес-модель представляє можливості розвитку, вона пропонує структуру для порівняльного шопінгу. Вирішуються такі питання, як "Чи узгоджується ця функція з нашою моделлю доходу?". Або "Чи ця маркетингова кампанія ефективно охопить нашу цільову аудиторію?". Процес розробки є більш успішним та ефективним в результаті такої ясності у прийнятті рішень.

Фінансова стійкість

Дорожня карта отримання прибутку: Бізнес-модель описує, як ви оплачуватимете витрати та отримуватимете гроші. Визначаючи структуру витрат, цінові плани та джерела доходу, вона гарантує, що ваш додаток має чіткий шлях до фінансової стійкості. Без чіткої БМ вашому додатку може бути складно заробити достатньо грошей для подальшого розвитку та підтримки.

Контроль та оптимізація витрат: Ви можете визначити сфери, які потребують вдосконалення, і розумно розподілити ресурси, якщо добре розумієте структуру своїх витрат. Це максимізує комерційний потенціал вашого додатку, запобігаючи непотрібним витратам і забезпечуючи безперебійну роботу.

Звернення інвесторів:

Впевненість і надійність: наявність чіткого бізнес-плану має вирішальне значення для залучення інвесторів. Він демонструє ваше розуміння ринку, цільової аудиторії та шляху до фінансового успіху. Демонструючи свою здатність контролювати фінансову стабільність додатку та забезпечувати повернення інвестицій, ви підвищуєте рівень довіри інвесторів.

Чітка комунікація та узгодженість: БМ допомагає вам і можливим інвесторам чітко комунікувати. Він дає змогу чітко викласти ціннісну пропозицію, стратегію отримання грошей і перспективи майбутнього зростання вашого програмного забезпечення, гарантуючи, що ваше бачення і їхні інвестиційні цілі збігаються.

Адаптивність і зростання

Реагування на динаміку ринку: Потужний бізнес-план є динамічним. Він функціонує як живий документ, який може змінюватися, щоб задовольнити потреби користувачів і ринку в міру їх змін. Ви можете слідкувати за галузевими тенденціями та відгуками користувачів, вносячи корективи до свого бізнес-плану, щоб переконатися, що ваш додаток є конкурентоспроможним та актуальним, що сприятиме довгостроковому зростанню. Близько дев'яти з десяти компаній вважають, що їм доведеться внести зміни до своєї бізнес-моделі, або вони вже змінили свою бізнес-модель, щоб залишатися економічно життєздатними до 2023 року.

джерело: statista

Спрямування майбутнього розвитку: Ваш БМ пропонує основу для прийняття рішень щодо майбутніх доповнень, функцій та маркетингових тактик у міру розвитку вашої програми. Це гарантує, що ваше програмне забезпечення продовжуватиме надавати цінність клієнтам і стабільно приносити гроші, що відкриває двері до довгострокового успіху.

Ефективний БМ - це більше, ніж просто документ; він слугує наріжним каменем, на якому будується успіх вашого додатку. Він пропонує фінансову дорожню карту, напрямок і ясність, необхідні для успішного ведення переговорів у жорстокому світі розробки додатків і гарантує довгостроковий успіх вашого продукту.

Розуміння вашої бізнес-моделі

Перш ніж заглиблюватися в конкретні моделі, важливо зрозуміти основні фактори, які слід враховувати при розробці бізнес-плану:

Цільова аудиторія	Ціннісна пропозиція	Конкурентний ландшафт
Для кого ви створюєте цей додаток? Які вони мають потреби, нахили та моделі витрат?	Чим ваш додаток відрізняється від інших альтернатив з точки зору вартості?	Як заробляють гроші ваші конкуренти? У чому їхні переваги? Які недоліки?

Існуючі бізнес-моделі

Розробка додатків може скористатися низкою добре відомих БМ, кожна з яких має свої унікальні переваги та недоліки:

• Freemium: Надає безкоштовну базову версію, з платними оновленнями, доступними для отримання додаткових можливостей або функцій.
• Платно: Щоб завантажити і використовувати весь додаток, користувачі повинні заплатити одноразову ціну.
• Підписка: Пропонує необмежений доступ в обмін на регулярну оплату (щомісячну, щорічну).
• Внутрішняреклама: Показує рекламу всередині програми.
• Фріміум з рекламою: Пропонує як преміум-версію без реклами, так і безкоштовну версію, яка поєднує безкоштовну версію з рекламою в додатку.
• Наоснові транзакцій: Якщо ви здійснюєте транзакції в додатку і отримуєте дохід, стягуючи комісію за кожну з них.

Розробка бізнес-моделі: Покрокове керівництво

Цей процес має відбуватися ітеративно, з ретельним обмірковуванням і підготовкою. Ось покроковий підхід, який допоможе вам у створенні моделі, що доповнює особливу ціннісну пропозицію вашого додатку:

1. Визначте свою ціннісну пропозицію:

Почнемо з проблеми: Переконайтеся, що ви чітко сформулювали потребу або проблему, яку ваше програмне забезпечення вирішує для споживачів.

Зосередьтеся на перевагах: Чітко сформулюйте переваги, які клієнти отримають від використання вашого програмного забезпечення. Яким чином воно покращить, полегшить чи спростить їхнє життя?

Диференціюйте себе: Вивчіть конкурентів вашого додатку. З'ясуйте, які функції, цільовий ринок чи користувацький досвід відрізняють його від конкурентів.

2. Визначте свою цільову аудиторію:

Демографія: Визначте портрет вашого ідеального користувача. На цьому етапі дуже важливими є такі дані, як вік, стать, географія, дохід.

Психографія: Враховуйте інтереси, цінності, спосіб життя та поведінку.

Потреби та вподобання: Які цілі та проблеми мають ваші користувачі? Які характеристики та атрибути будуть для них привабливими?

3. Дослідіть конкурентне середовище:

Визначте своїх конкурентів: Які існуючі додатки вирішують схожі проблеми чи потреби?

Проаналізуйте їхні моделі: Як додатки ваших конкурентів отримують дохід? Які їхні переваги та недоліки?

Визначте можливості: Чи існує ринкова ніша, яку може заповнити ваше програмне забезпечення? Чи є більш функціональний, доступний або зручний варіант, який ви можете запропонувати?

4. Виберіть найбільш підходящу модель:

Узгодьтесвою ціннісну пропозицію з моделлю: Подумайте, яка модель - безкоштовна, преміум, підписка чи інша - буде більш прийнятною для можливостей і функцій вашого програмного забезпечення.

Синхронізуйтеся з цільовою аудиторією: Обирайте модель на основі моделей витрат і готовності платити ваших споживачів.

Проаналізуйте структуру ваших витрат: Враховуйте витрати, пов'язані з розробкою, підтримкою та просуванням, при виборі моделі, яка приноситиме достатньо грошей, щоб утримувати ваш додаток на плаву.

5. Тестуйте та вдосконалюйте свою модель:

Шукайте відгуки користувачів: Щоб підтвердити свою ціннісну пропозицію та обрану модель, отримайте інформацію від потенційних користувачів за допомогою фокус-груп, інтерв'ю чи опитувань.

Вивчайтеповедінку користувачів: Після того, як ваш додаток вийде, слідкуйте за активністю користувачів та даними про їхню залученість, щоб виявити сфери, які можуть потребувати вдосконалення або модифікації моделі.

Будьте гнучкими: Не бійтеся змінювати свою модель у відповідь на побажання клієнтів та розвиток галузі. Пам'ятайте, що хороша модель - це постійний документ, який змінюється разом із вашим додатком.

Фінансування вашої бізнес-моделі: Втілення вашого додатку в життя

Після розробки надійного бізнес-плану мобільного додатку ви можете звернутися до кількох джерел фінансування, щоб отримати гроші, необхідні для створення, випуску та просування вашого додатку:

1. Перезавантаження:

Самофінансування: Це передбачає використання кредитних карток, позик або особистих ресурсів для оплати розробки вашого програмного забезпечення.

Переваги: Ви маєте повний контроль над процесом розробки вашого додатку, коли обираєте підхід bootstrapped.

Недоліки: обмеженість ресурсів може обмежити широту та швидкість розвитку.

2. Інвестори-ангели:

Індивідуальні інвестори: Ці люди вкладають власні кошти у компанії-початківці.

Переваги: На додаток до грошей, ангельські інвестори часто пропонують глибоке наставництво та поради.

Мінуси: може бути складно знайти ідеального ангельського інвестора, який володіє конкретними знаннями та пристрастями, пов'язаними з вашим продуктом.

3. Венчурні (VC) фірми:

Фірми венчурного капіталу: Фірми венчурного капіталу відомі тим, що інвестують багато грошей у стартапи. Вони знаходять стартапи з високим потенціалом зростання та високим ризиком/високою винагородою.

Переваги: Венчурні фірми можуть запропонувати значні інвестиції, а також безцінний досвід у швидкій розробці вашого додатку.

Мінуси: Венчурне фінансування може бути досить конкурентним, а успішні проекти, як правило, потребують чітко визначеного шляху до швидкого розширення та високої рентабельності інвестицій.

4. Краудфандингові платформи:

Публічне фінансування: Такі сайти, як Kickstarter, дозволяють збирати гроші від широкого кола прихильників одночасно.

Переваги: Тут ви можете попередньо продати свій продукт, перевірити свою ідею або створити спільноту навколо свого додатку.

Мінуси: успіх краудфандингових проектів не є гарантованим і вимагає багато планування та роботи.

5. Кредити та гранти:

Боргове фінансування: Банки можуть пропонувати кредити на основі вашого бізнес-плану та прогнозованих фінансових показників.

Гранти: Уряди та некомерційні організації пропонують гранти на розробку додатків, пов'язаних з конкретними секторами або ініціативами, які можуть принести велику користь суспільству.

Міркування: Кредити нараховують відсотки і вимагають погашення, тоді як гранти часто надаються з певними умовами та вимогами.

Вибір правильного варіанту фінансування:

Метод фінансування, який підходить для вашого додатку, залежить від багатьох змінних, зокрема, від того, який з них є найбільш прийнятним для вас:

• Стадія розробки: Чи є у вас функціонуючий прототип? Чи ви лише на стадії ідеї?
• Фінансові вимоги: Яка загальна сума грошей необхідна для створення, випуску та просування вашого додатку?
• Толерантність до ризику: Чи здатні ви впоратися з конкурентним характером отримання венчурних інвестицій або можливою заборгованістю, пов'язаною з отриманням кредитів?
• Потенціал зростання: Чи приваблює ваше програмне забезпечення венчурні компанії, оскільки воно обіцяє швидке залучення користувачів та масштабованість?

Зазвичай рекомендується розглянути кілька варіантів фінансування, щоб задовольнити ваші фінансові потреби. Наприклад, ви можете запустити бутстрап на ранній стадії розробки вашого додатку, коли ваша концепція вже доведена, звернутися до ангельського капіталу або краудсорсингу, щоб розвивати додаток.

Висновок:

Чіткий і стислий бізнес-план має важливе значення. Завдяки розумінню фундаментальних ідей, вивченню декількох фреймворків і ретельній розробці власного, ви можете гарантувати, що ваш додаток має прямий шлях до фінансової життєздатності і, зрештою, процвітатиме у жорстокому світі розробки додатків. Пам'ятайте, що успішний БП - це динамічний документ, який змінюється у відповідь на побажання користувачів, розвиток індустрії та ваші довгострокові цілі, так само як і ваш додаток.