Найкращі стратегії залучення аудиторії до вебінару: Залучайте аудиторію до участі

Вступ

Залучення потенційних клієнтів за допомогою вебінарів - це чудова маркетингова стратегія, яка дозволяє генерувати потенційних клієнтів, залучати їх до вашого бізнесу та показувати їм пропозиції, якими вони можуть скористатися для вирішення своїх проблем. Дослідження CMI показує, що 47% брендів використовували вебінари для досягнення результатів.

Джерело: CMI

Проводячи маркетингові кампанії, ви повинні мати стратегію, яка допоможе залучити цільову аудиторію до перегляду та участі у ваших вебінарах, сформувати довіру до вашого бренду і навіть перетворити їх на клієнтів.

Дізнайтеся про різні поради, які ви можете використати для маркетингу вебінарів, щоб підвищити впізнаваність бренду та залучити більше потенційних учасників до ваших вебінарів.

Навіщо потрібен вебінар для маркетингу бренду

1. Побудуйте довіру до бренду. За допомогою вебінарів ви можете проводити та обговорювати теми, які зачіпають вашу цільову аудиторію. Запрошені експерти поділяться своїм досвідом у своїй галузі та допоможуть цільовій аудиторії дізнатися, як бренд допоможе вирішити їхні проблеми. Взаємодія через вебінар та отримання інформації про рішення їхніх проблем може допомогти побудувати довіру з потенційними клієнтами та спонукати їх скористатися вашою бізнес-пропозицією. Вебінари зміцнюють довіру та підвищують потенціал відвідувачів до дій і конверсії через підписку на розсилку новин, завантаження контенту або здійснення прямих покупок.
2. Лідерство думок. Вебінари допомагають власникам брендів ділитися своїми думками про лідерство у своїй сфері бізнесу та будувати довіру з клієнтами та потенційними клієнтами. Це змушує потенційних клієнтів більше довіряти та залучатись до бізнесу і навіть конвертуватись у клієнтів. Завдяки вашим вебінарним кампаніям багато цільових брендів можуть побачити вашу експертизу у вашій сфері, яка відповідає їхнім больовим точкам, і захочуть використати її, щоб отримати дієві рішення для своїх проблем.
3. Виховуйте потенційних клієнтів. Розуміння ваших клієнтів та їхніх проблем полегшить їхній розвиток. Ви організовуєте вебінар, щоб обговорити теми, які їх цікавлять, коли ви розвиваєте, зростаєте та залучаєте їх до свого бізнесу. Запитання та відгуки клієнтів під час вебінару допоможуть вам краще зрозуміти їхні проблеми та запропонувати їм найкращі рішення для їх вирішення.
4. Охопити більше цільової аудиторії. Вебінари чудово підходять для залучення більшої кількості потенційних клієнтів, щоб вони зацікавилися вашим брендом, дізналися, що ви пропонуєте, і як це вирішує їхні проблеми. Цільові клієнти завжди перебувають у пошуку рішень для своїх проблем. Коли вони бачать вебінар, який розповідає про їхні проблеми та можливі шляхи їх вирішення, вони беруть участь у ньому, щоб отримати цінну інформацію та потенційні рішення для своїх проблем.

Стратегії залучення до вебінарів

Перед початком вебінару

• Підготуйте послідовності електронних листів (для маркетингу). Щоб залучити більше відвідувачів на ваш вебінар, ефективно просувайте його серед цільової аудиторії. Ви можете використовувати маркетингові розсилки, щоб звернутися до своїх підписників і заохотити їх поділитися посиланням на реєстрацію на вебінар.
• Знати інтереси цільової аудиторії (теми, з якими їм потрібна допомога) Ваше дослідження клієнтів допоможе вам зрозуміти їхні проблеми, щоб ви могли створювати вебінари на теми, які їх цікавлять. Під час просування теми вебінару ви можете висвітлити деякі питання, які будуть розглянуті на вашому вебінарі. Відвідувачі будуть більш зацікавлені зареєструватися на вебінар, оскільки вони хочуть дізнатися більше про свої основні проблеми від експертів, які розуміються на цій галузі.
• Створіть привабливу цільову сторінку. Щоб залучити аудиторію до участі у вебінарах, створіть цільову сторінку, яка розповість більше про ваші вебінари і про те, що ваші потенційні підписники отримають від сесії. Ваша цільова сторінка повинна мати привабливий заголовок про вебінар. Багато потенційних клієнтів приєднуються до вебінару після прочитання заголовка. На сторінці покажіть запрошених спікерів, їхні імена та детальну інформацію. Наприклад, якщо спікером на вашому вебінарі буде людина, яку потенційний клієнт любить і за якою він стежить, він буде більш зацікавлений у відвідуванні вебінару. Вони хотіли б почути, чим поділиться спікер та інші запрошені спікери під час вебінару.
• Просувайте вебінар для реєстрації великої кількості учасників (через соціальні мережі, веб-сайт) Щоб залучити більше користувачів до вашого вебінару, використовуйте різні маркетингові канали. Це збільшить шанси багатьох потенційних клієнтів приєднатися до сесії. Також не забудьте поділитися посиланнями для легкої реєстрації на вебінар. Переконайтеся, що ви просуваєте свої вебінарні кампанії за два тижні або більше до дня проведення вебінару. Ось приклад просування вебінару.

Джерело: X

Під час вебінару

• Запросіть експертів-спікерів. Запрошуйте людей, які розуміються на тематиці галузі ваших клієнтів, а також на бізнесі в цілому. Так їм буде легше відповідати на запитання потенційних клієнтів, і вони побачать цінність того, що бізнес пропонує їм для вирішення їхніх проблем. Попросіть їх використовувати сторітелінг, щоб вплести продукти або послуги у свої вебінари, щоб показати цінність бізнесу. Розкажіть потенційним клієнтам більше деталей про спікерів вашого вебінару.
• Використовуйте правильну платформу для вебінарів. Щоб легко проводити вебінари, вам потрібно використовувати інструменти з потрібними функціями. Інструменти також повинні полегшити учасникам взаємодію та залучення під час вебінару. Використовуйте інструмент для проведення вебінарів з функціями, які зроблять ваш вебінар більш цікавим і зміцнять довіру з учасниками. Обрана вами платформа повинна мати цінові пропозиції в межах вашого бюджету, щоб максимізувати рентабельність інвестицій і знизити витрати на проведення вебінару.
• Використовуйте чат для спілкування під час вебінару. Щоб підтримувати активність користувачів, ділитися своїми думками та ставити будь-які запитання під час вебінару, використовуйте функцію чату у вашому інструменті для проведення вебінарів. Переконайтеся, що програмне забезпечення, яке ви використовуєте, має чудові інтерактивні функції, щоб учасники могли легко ділитися своїми думками під час вебінару. Учасникам більше сподобається вебінар, і вони будуть активніше брати в ньому участь, якщо бачитимуть, що спікери відповідають на їхні запитання протягом усього вебінару і дають чіткі відповіді на їхні складні питання.
• Підготуйте привабливі слайди. Ви можете використовувати ці слайди, щоб утримувати увагу учасників під час вебінару і спонукати їх до дій наприкінці вебінару. Упакуйте різні розділи теми вашого вебінару в привабливі та навчальні слайди. Це можуть бути такі слайди:

1. Привабливі зображення на вашу тему
2. Відеоконтент (який стосується теми вашого вебінару та надає учасникам цінну інформацію для вирішення їхніх проблем)
3. Відповідні тексти
4. Мати відмінні один від одного слайди

• Додайте привабливий заклик до дії. З чим ви хочете, щоб ваші учасники вийшли з вебінару в кінці? Зробіть його чітким і дієвим, щоб учасники могли легко прийняти рішення. Захоплююча заклик до дії спонукатиме відвідувачів вжити заходів для того, щоб стати клієнтами вашого бренду. Дивіться CTA нижче

Джерело: Ranktracker

Вони навіть можуть придбати ваші продукти одразу після вебінару. Переконайтеся, що протягом усього вебінару учасники розуміють цінність вашої пропозиції і те, як вони можуть вирішити свої проблеми. Тоді їм буде легко діяти, конвертувати і використовувати продукти чи послуги та вирішувати свої проблеми.

• Пропонуйте заохочення. Ви можете запропонувати знижки та заохочення, щоб залучити цільову аудиторію до участі у вебінарі та отримати вигоду від пропозицій. Пропозиції спонукатимуть більше цільових клієнтів дивитися вебінари, залучати їх і користуватися перевагами пропонованих продуктів або послуг. Розміщення знижок наприкінці вебінару мотивує вашу цільову аудиторію брати участь у вебінарі до кінця. Але ви також можете додати подарунки на початку вебінару, щоб заохотити їх і підготувати до перегляду вебінару.
• Заохочуйте учасників до участі за допомогою живих сесій запитань і відповідей, опитувань та інтерактивних вікторин. Ці інтерактивні сесії допоможуть учасникам бути більш залученими до вебінару та отримати роз'яснення від спікерів щодо незрозумілих питань. Ви можете встановити вищезазначені елементи як "криголами" для вашого вебінару, щоб привернути увагу слухачів. Оскільки ви добре знаєте свою аудиторію та її проблеми, виберіть ті "криголами", які найбільше підходять для вашого вебінару.

Після вебінару

• Отримайте зворотній зв'язок від учасників (опитування після вебінару) Перепрофілюйте контент вебінару в блог або відеоконтент. Ви можете створити короткий контент для своїх каналів у соціальних мережах і включити посилання на вебінар для більшого залучення. Ви можете надіслати посилання на опитування, щоб отримати зворотній зв'язок від відвідувачів і дізнатися, що можна покращити, щоб залучити потенційних учасників до ваших майбутніх вебінарів.
• Ви можете поділитися посиланням на вебінар у своїх email-розсилках, щоб більше людей прослухали запис вебінару. Це також підвищить залученість і дозволить потенційним клієнтам, які не змогли зареєструватися на вебінар, дізнатися, про що він був. Попросіть своїх підписників поділитися посиланням з родичами та друзями, щоб підвищити обізнаність про ваші вебінари та заохотити більше відвідувачів зареєструватися на вебінар.

Висновок

Щоб завоювати довіру потенційних клієнтів, змусити їх повірити у ваш бізнес і перетворити на клієнтів, ваші вебінари мають бути привабливими, пізнавальними та цікавими. Щоб досягти цього, важливо використовувати найкращі стратегії, щоб утримати відвідувачів, які будуть дивитися ваші вебінари, щоб дізнатися більше про ваші рішення і про те, як вони можуть використовувати їх для вирішення своїх проблем.

Якщо ви проводите вебінари для свого бренду, скористайтеся стратегіями, описаними в цій статті, щоб підвищити рівень взаємодії з відвідувачами та збільшити кількість конверсій для вашого бізнесу.