Уникайте цих 5 поганих свинцевих магнітів: Стратегії залучення нових клієнтів у 2024 році

Вступ

Ви коли-небудь заманювалися сяйвом неонової вивіски, а потім виявляли, що магазин за нею зовсім не такий, як ви очікували? Цей досвід віддзеркалює те, що відбувається, коли бізнес використовує неправильну приманку у своєму прагненні зловити нових клієнтів.

Оскільки 61% маркетологів називають генерацію високоякісних потенційних клієнтів своїм найбільшим викликом, цифровий ринок перетворився на море марних зусиль і втрачених можливостей.

У цій статті ми зануримося у бурхливі води свинцевих магнітів з несподіваним поворотом. Ми тут не для того, щоб співати дифірамби протоптаним шляхам; натомість ми пірнаємо в глибини, щоб виявити підводні камені - топ-5 поганих свинцевих магнітів, яких вам слід уникати у 2024 році.

1. Загальні електронні книги та довідники

Недоліки типових електронних книг та довідників

1. Брак конкретики та новизни: Однією з головних причин, чому типові електронні книги та технічні документи стають неефективними свинцевими магнітами, є їхня недостатня конкретність та новизна. В епоху надлишку інформації загальний контент, який широко висвітлює тему, не надаючи нових ідей і не вирішуючи конкретних больових точок, не може зацікавити вашу цільову аудиторію. Потенційні клієнти шукають рішення, які резонують з їхніми унікальними проблемами і пропонують відчутні переваги, а не просто переказують загальновідому інформацію.

2. Перенасиченість: На ринку існує перенасиченість електронними книгами та технічними документами, і багато з них, здається, обговорюють одні й ті ж самі речі. З такою кількістю контенту, що бореться за увагу, майже неможливо привернути нашу увагу типовими електронними книгами чи технічними документами. Таке перенасичення спричиняє втому від контенту, коли потенційні користувачі менш схильні завантажувати ще один документ, який виглядає як багато чого схожого.

3. Сприйнята цінність: З часом цінність типових електронних книг і довідників знецінилася. Оскільки цільові клієнти стають все більш вибагливими, вони хочуть отримати високоякісний, практичний контент, який обіцяє негайну користь. В результаті багато хто ігнорує типові матеріали, оскільки вони не мають чим захопити читача, і проводять свої дослідження, використовуючи більш захоплюючі або інтерактивні джерела.

Що ви можете зробити замість цього

Розглянувши недоліки типових електронних книг і довідників, ми повинні зосередитися на деяких тактиках створення лід-магнітів, які можуть резонувати з вашою цільовою аудиторією і збільшувати кількість конверсій.

1. Орієнтуйтеся наконкретні проблеми та рішення: Замість того, щоб торкатися широкої теми, зробіть свою лід-пропозицію націленою на конкретну проблему, з якою стикається ваш ідеальний клієнт. Проведіть маркетингове дослідження і з'ясуйте, в чому полягають ці больові точки, і зробіть так, щоб ваш контент міг запропонувати рішення у вигляді чітких і відчутних дій. Ця стратегія не тільки робить ваш лід-магніт більш близьким до людей, яким ви хочете продавати, але й позиціонує ваш бренд як фахівця з подолання цих конкретних труднощів.

2. Пропонуйтеексклюзивну інформацію або дані: Розгляньте можливість створення брендованого контенту, який використовує ваші власні дані або унікальні ідеї, забезпечуючи переконливу розповідь, яка навчає та тонко просуває досвід і рішення вашого бренду. Для підприємств у галузі логістики та транспорту - створення лід-магнітів, які вирішують унікальні фінансові проблеми, такі як рішення для управління грошовими потоками, що пропонуються за допомогою [вантажного факторингу] (https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/).

), може значно підвищити залученість та конверсію.

2. Надто складні вебінари

Причини провалу складних вебінарів

Ваша маркетингова стратегія може суттєво похитнутися через надто складні вебінари з кількох причин.

Перш за все, вони мають тенденцію пригнічувати вас інформаційним перевантаженням. Ці вебінари часто втискають велику кількість контенту в короткий проміжок часу в хибному прагненні справити враження на потенційних клієнтів.

Як наслідок, замість просвітлення учасники відчувають почуття непереборної розгубленості. Складність може спричинити розгубленість: аудиторія може намагатися встигнути за ходом виступу або розпізнати ключові моменти.

Крім того, представляючи технічний або спеціалізований контент - стратегія, спрямована на залучення ширшої аудиторії, - ви ризикуєте відштовхнути потенційних лідів ще до того, як встановите справжній зв'язок.

Альтернатива: Спрощені вебінари з високим рівнем цінності

Замість того, щоб перевантажувати свою аудиторію складними питаннями, зосередьтеся на створенні простих вебінарів, що містять цінну інформацію. Ключ тут - визначити одну конкретну проблему, з якою стикається ваша цільова аудиторія, і присвятити вебінар її вирішенню. Крім того, ви можете запропонувати їм персоналізовані винагороди, щоб підвищити залученість до вебінару.

Такий підхід не лише робить ваш контент більш засвоюваним, але й позиціонує вас в очах потенційних клієнтів як компанію, що вирішує проблеми. Зосереджуючись на якості, а не на кількості, ви гарантуєте, що відвідувачі підуть із захопленням, отримавши практичні знання, які вони зможуть застосувати у власній роботі, що значно підвищить шанси на їхню співпрацю з вашим брендом у майбутньому.

3. Універсальні контрольні списки

Обмеженість універсальних контрольних списків

1. Відсутністьперсоналізації: Цифровий ландшафт у 2024 році буде більш конкурентним і насиченим, ніж будь-коли раніше. Користувачі завалені загальним контентом, який не відповідає їхнім конкретним потребам чи викликам. Універсальний чек-лист передбачає, що всі ваші потенційні клієнти стикаються з однаковими проблемами і потребують однакових рішень. Відсутність персоналізації може призвести до того, що ваш лід-магніт здаватиметься нерелевантним для багатьох людей, які з ним стикаються, що знизить його ефективність як інструменту для залучення та конверсії.

2. Втраченіможливості для зв'язку: Використовуючи загальний чек-лист, ви не отримуєте шансу звернутися до своєї аудиторії на рівні, що лежить під поверхнею. Більше того, надання персоналізованого контенту може підвищити довіру та впізнаваність вашого бренду як лідера, який орієнтується на своїх клієнтів і глибоко розуміє їхні конкретні труднощі.

Однак загальний контент може легко сприйматися як безособовий і далекий, що є неефективним для встановлення довіри між компанією та клієнтурою.

Що ви можете зробити замість цього

1. Пропонуйте цінність через експертизу: Пуніт Гогіа, засновник Excel Champs, каже: "Замість того, щоб давати загальні контрольні списки, надайте лід-магніти, які продемонструють вашу експертизу і, як такі, матимуть більшу цінність. Це можуть бути докладні посібники, тематичні дослідження, шаблони, пристосовані до конкретних галузей чи ролей, або інтерактивні інструменти, які вирішують конкретні проблеми".

2. Сегментуйте свою аудиторію та адаптуйте контент: Замість того, щоб застосовувати універсальний підхід, розділіть свою аудиторію на різні підгрупи відповідно до їхніх потреб, інтересів або етапів клієнтської подорожі. Розробляйте персоналізований контент, який відповідатиме на конкретні виклики або запити кожного сегмента. Це може означати роботу над різними лід-магнітами або створенням різного контенту для кожного сегмента аудиторії.

4. Безособові курси електронної пошти

1. Бракперсоналізації: Незважаючи на потенціал email-курсів для залучення та конвертації потенційних клієнтів, існує значний розрив між очікуваннями споживачів та сприйняттям персоналізації бізнесом. Лише 60% клієнтів вважають, що вони отримують персоналізований досвід, що різко контрастує з 85% компаній, які вважають, що вони надають такий досвід. Ця розбіжність підкреслює потребу в більш адаптованих та релевантних стратегіях email-маркетингу для ефективного залучення та конвертації потенційних клієнтів.

2. Інформаційне перевантаження: У багатьох випадках ці курси перевантажені. Багато інформації втиснуто в невеликий простір, тому студенти перевантажені. Компанії, прагнучи продемонструвати майстерність, забувають про те, що менше - це більше. Таке бомбардування може призвести до того, що реципієнти відключаться від навчання, відчуваючи, що проходження курсу стає радше завданням, аніж навчальним досвідом.

3. Застарілийконтент: Цифровий всесвіт рухається з величезною швидкістю. Те, що актуально сьогодні, може бути застарілим завтра. Знеособлені електронні курси часто страждають від статичного контенту, який не оновлюється, щоб відповідати останнім тенденціям, інструментам чи стратегіям, що з часом робить їх менш ефективними та цікавими.

Що робити замість цього

Але щоб дійсно зацікавити потенційних клієнтів і перетворити їх на покупців, компаніям потрібно скоригувати свою стратегію. Ось кілька дієвих стратегій, які можуть стати потужною альтернативою знеособленим електронним курсам.

1. Кастомізованіпослідовності листів: Розробляйте різноманітні емейл-кампанії, адаптовані до різних сегментів вашої цільової групи відповідно до їхньої поведінки, інтересів та потреб. Цей підхід, який є наріжним каменем ефективного email-маркетингу, гарантує, що контент буде релевантним і цікавим для читача, тим самим підвищуючи коефіцієнт конверсії.

5. Нерелевантні безкоштовні випробування

Причини, чому неактуальні безкоштовні судові процеси зазнають невдачі

1. Невідповідністьпотребам аудиторії: Найбільша проблема непотрібних безкоштовних пробних пропозицій як магнітів - це невідповідність інтересам та увазі ідеального клієнта. Наприклад, розглянемо компанію, яка займається програмним забезпеченням для графічного дизайну, що пропонує безкоштовну пробну версію бібліотеки стокових фотографій. Хоча між цими двома пропозиціями є певний зв'язок, пробна версія може не вирішити ключові проблеми цільової аудиторії, і через це коефіцієнт конверсії може бути не таким високим.

2. Розмиває цінність бренду: Надання чогось, що не резонує з вашими основними пропозиціями, може скомпрометувати цінність вашого бренду. Це може залишити ваших потенційних клієнтів невпевненими в тому, що представляє ваша компанія і в чому вона хороша, тому їм буде важко зрозуміти, чому вони повинні вибрати саме вас, а не ваших конкурентів.

Що ви можете зробити замість цього

Щоб ефективніше залучати нових клієнтів, розгляньте ці альтернативні стратегії, які пропонують справжню цінність і тісніше пов'язані з інтересами та потребами вашої аудиторії:

1. Кориснішаблони або набори інструментів: Розробіть та надайте шаблони, контрольні списки або набори інструментів, які ваша цільова аудиторія зможе використовувати негайно. Наприклад, якщо ви розробляєте програмне забезпечення для управління проектами, колекція безкоштовних шаблонів для планування проектів буде дуже бажаною для таких фахівців. Такий лід-магніт дуже дієвий і допомагає продемонструвати реальні цінності вашого продукту.

Висновок

Основний висновок полягає в тому, що якість переважає над кількістю у сфері лід-магнітів. Епоха, в якій ми живемо, вимагає стратегічного, вдумливого підходу, який ставить на перше місце справжню цінність, актуальність та персоналізацію. Цей зсув полягає не лише в тому, щоб уникнути пасток неефективних лід-магнітів, але й у тому, щоб скористатися можливістю впроваджувати інновації та по-справжньому налагодити зв'язок із вашою аудиторією.