Стратегія SEO для Amazon: Дослідження ключових слів та інші поради

Вступ

Як і будь-яка інша платформа, Amazon має власну внутрішню екосистему, і якщо ви розумієте цю екосистему, ви маєте більше шансів виділитися та охопити більше клієнтів. Звичайно, найкращий фундамент - це знайти товар, який користується високим попитом і низькою конкуренцією, та знайти якісного агента з пошуку цих товарів, однак не кожному продавцю пощастило продавати в такій ніші.

Що може зробити кожен продавець, так це зрозуміти, як працює алгоритм Amazon A9. Потім внести корективи в свої оголошення, які допоможуть їм виділитися, зайняти хороші позиції і отримати якомога більше "нерухомості". На жаль, ви отримуєте обмежений простір на Amazon, оскільки існує лише стільки символів, які ви можете використовувати для оптимізації свого списку. Вся справа в тому, щоб використовувати цей простір максимально ефективно.

Як працюють ключові слова на Amazon?

Перш ніж ми перейдемо до отримання правильних ключових слів, нам потрібно обговорити кілька різних термінів. Перший термін - це** пошуковий термін**. Пошуковий термін - це все, що клієнт вводить в рядок пошуку на Amazon. Саме з цих пошукових термінів ми збираємо ключові слова. Іншими словами, ми хочемо знайти пошукові терміни, які ми вважаємо релевантними, і витягти з них ключові слова.

Є ще такий термін, як індексація. Ви чули старий вислів "Всі дороги ведуть до Риму"? Індексація - це, по суті, показник того, скільки "доріг" ведуть до вашого оголошення. Ідея індексації полягає в тому, щоб включити релевантні та короткі ключові слова в текст оголошення для того, щоб бути включеним в якомога більшу кількість пошукових запитів.

Короткохвостаті ключові слова - це просто окремі слова або короткі фрази з високим обсягом пошуку, які можуть бути включені в більшу кількість довших фраз, які відправлять клієнта на сторінку, де ваше оголошення є одним з результатів. Ідея полягає в тому, щоб знайти відповідні пошукові запити, які містять ключові слова для опису нашого продукту, і знайти способи включення їх в наш список. Щоб ми могли бути серед результатів пошуку.

Іншим важливим фактором є **органічне ранжування. **Оскільки ми намагаємося бути одним з результатів пошуку на певній сторінці, ми також хотіли б бути якомога вище в результатах пошуку. Індексація лише кваліфікує вас як одного з результатів пошуку.

Отримати більш високий рейтинг можна за допомогою реклами з оплатою за клік (PPC), що є важливою діяльністю, яка значною мірою залежить від SEO.

Як отримати правильні ключові слова?

Для того, щоб якісно підібрати ключові слова, ми повинні мати уявлення про те, що люди шукають, що пов'язано з продукцією, яку ми продаємо. Це легше сказати, ніж зробити. Ви завжди можете просто вставити слова, які мають певний здоровий глузд, і це повинно дати вам певні результати, однак, такий підхід не підійде, якщо ви хочете отримати найкращі результати, які ви тільки можете отримати.

Для того, щоб виконати роботу належним чином, вам знадобиться певна допомога у вигляді інструментів, які фактично агрегують дані за пошуковими термінами. Наприклад, 2 інструменти від AMZScout, які ми будемо використовувати для 2 підходів:

Отримання довгохвостих ключових слів

Це дуже простий підхід. Скажімо, ми продаємо щось просте, наприклад, обтяжені ковдри. Використовуючи такий інструмент, як пошук за ключовими словами AMZScout, ви можете просто поставити це коротке ключове слово і подивитися, які пошукові запити містять цю фразу:

Вище ми бачимо найпоширеніші запити, які містять термін "зважена ковдра", за обсягом щомісячних запитів. Ви можете вибрати інший термін зі списку, якщо він точно описує ваш продукт, і провести ще один пошук.

Отримання ключових слів ваших конкурентів

Після того, як ми розглянули пояснення індексації, повинно бути зрозуміло, що будь-який активний продукт, який продається, не може продаватися без пристойної індексації. Ви можете використовувати програмний інструмент, щоб вибрати деяких відомих конкурентів у вашій ніші і подивитися, за якими ключовими словами вони індексуються.

Тут ми можемо побачити приклад одного з провідних продуктів в ніші обтяжених ковдр за допомогою інструменту зворотного пошуку ASIN AMZScout:

Це чудова практика, яку ви можете використовувати для кількох конкурентів. Це також хороша звичка для того, щоб перевірити, чи є нові ключові слова, які слід включити у ваш список.

Оптимізація Вашого лістингу

Після того, як ви склали список релевантних ключових слів, настав час включити їх в оголошення. Список розділений на кілька розділів, кожен з яких має більш високу релевантність з точки зору того, наскільки важливим він є відповідно до алгоритму.

Саме тут вступає в гру балансування між "заради клієнта" і "заради алгоритму".

Зображення оголошення - це не має ніякого відношення до вашого SEO. Вся справа у ваших клієнтах. Існують деякі нестрогі правила і рекомендації, коли справа доходить до зображень, однак, ви повинні зосередитися на тому, щоб зробити найкращу можливу презентацію для ваших клієнтів. Швидше за все, вони можуть нічого не читати.

Назва продукту - Ваш заголовок є найбільш важливим розділом для SEO, тому ви повинні зробити все можливе, щоб включити в нього найбільш релевантні та високочастотні ключові слова. Постарайтеся переконатися, що ваш заголовок має сенс, але не надто переймайтеся цим. Майже у всіх категоріях обмеження становить 250 символів. Переконайтеся, що ви повністю використовуєте їх.

Основніпункти - Ви отримуєте 5 основних пунктів, кожен з яких займає 500 символів. Це та частина вашого списку, де балансування є найбільш важливим. Кожен з них повинен мати сенс, передавати важливу інформацію і використовувати простір для включення відповідних ключових слів. Хороший спосіб досягти цього - почати кожен пункт з пункту, який виділяється великими літерами або смайликами, а решту заповнити текстом, що описує цей пункт. Ваші марковані пункти - це те місце, де ви вводите ключові слова.

Ось хороший приклад із зваженого загального переліку:

**Опис товару **- Ця частина оголошення має довжину 2000 символів і дуже мало впливає на ваш SEO. Ви можете використовувати опис, щоб запропонувати додаткову інформацію своїм клієнтам і додати кілька ключових слів. Однак тут є одна хитрість: ви повинні знати, що ваш продукт має велику ймовірність з'явитися в результатах пошуку Google. Ось чому вам слід застосувати деякі стандартні навички Google SEO, щоб підвищити свої шанси. Адже опис товару набагато більш помітний на мобільній версії Amazon.

Внутрішнячастина - внутрішня частина невидима для клієнта і полягає в алгоритмі. Ви отримуєте 250 символів з пробілами для заповнення. Ви повинні використовувати цей простір для ключових слів, які в іншому випадку не мають сенсу у видимій частині оголошення. Наприклад, іноземні переклади ваших основних ключових слів, найпоширеніші помилки в написанні тощо.

Кілька корисних порад та рекомендацій

Не повторюйте ключові слова без необхідності - Можливо, Вам доведеться повторювати одні й ті ж слова в тексті оголошення з міркувань граматики та синтаксису, однак, немає ніякої користі від того, що будь-яке ключове слово з'являється в оголошенні кілька разів.

Використовуйте назву вашого бренду в заголовку - майте на увазі, що пошукові терміни не є статичними і змінюються з часом. Через деякий час ви можете знайти людей, які шукають саме ваш бренд. Зробіть це можливим, зафіксувавши ці ключові слова та використавши їх у вашій рекламній кампанії.

**Використовуйте ключові слова SEO у вашій оплаті за клік **- Включення ключового слова індексує вас, а отримання більшої кількості продажів через цей конкретний пошук підвищує ваш органічний рейтинг. Використовуйте PPC для продажу за найбільш релевантними ключовими словами, щоб з часом піднятися в рейтингу і отримати більше органічних продажів.

Регулярно оцінюйте свій лістинг і ціну за клік - Візьміть собі за правило вивчати свій лістинг. Вивчайте своїх конкурентів і коригуйте ціну за клік, щоб виявити нові можливості.

Резюме

SEO на Amazon полягає в отриманні правильної інформації та пошуку правильного балансу між задоволенням алгоритму та створенням привабливої пропозиції для потенційних клієнтів. Важливо пам'ятати про сукупний вплив індексації та органічного ранжування з плином часу. SEO, так само як і PPC, - це не те, що ви робите один раз і воно працює вічно, це те, що ви постійно вносите невеликі корективи.