Прискорте продажі в B2B за допомогою масових розсилок

Вступ

В2В-індустрія - це складне місце, і всі це знають. Компаніям B2B потрібно більше часу та грошей, щоб утвердитися на ринку, ніж організаціям B2C.

Причина проста - _ставки у B2B занадто високі. Одне невірне рішення може не тільки вплинути, але й змінити долю цілої компанії. Саме тому продавати в B2B складніше.

Якщо ви не хочете витрачати ще один рік на тактику генерації вхідних лідів, спробуйте масові розсилки. Якщо все зробити правильно, це гарантовано прискорить ваші B2B-продажі.

Читайте далі, щоб дізнатися більше про масові розсилки, їхні переваги та як правильно їх робити.

Що таке масові розсилки

Масові розсилки - це практика надсилання імейлів великій групі отримувачів. Здебільшого використовується в маркетингових цілях для продажу товару чи послуги.

Якщо розсилка відбувається до першого контакту з потенційними клієнтами, масові листи називаються холодними.

Чи актуальна масова розсилка?

У сфері B2B маркетологи або надсилають масові розсилки, щоб знайти нових потенційних клієнтів (холодні розсилки), або задовольнити потреби вже існуючих (контент-маркетинг). У будь-якому випадку, мета не обмежується продажами.

Іноді потрібно просто просунути лідів/потенційних клієнтів вгору по циклу продажів. Питання в тому, чи допоможе в цьому масова розсилка?

За даними Hubspot Blog Research, 64% B2B-маркетологів визнали email-маркетинг ефективною бізнес-стратегією у 2021 році.

Якщо ви будете послідовними (і дотримуватиметеся рекомендацій, що можна і що не можна робити), масова розсилка може допомогти вам створити базу лояльної аудиторії. Зробивши це, ви зможете використовувати масові розсилки для безпосереднього збільшення продажів.

Те саме дослідження Hubspot також показує, що будь-які листи з анонсами нових продуктів та функцій мають вищий показник кліків, ніж звичайні листи.

Як бачите, статистика говорить сама за себе.

Так, масові розсилки все ще актуальні. Якщо все робити правильно, вона може принести вам чудові результати.

Переваги масових розсилок

Більша база аудиторії

Коли справа доходить до успішного ведення бізнесу, звернення до найкращого місця для реклами бізнесу з великою аудиторією - це все. Величезна кількість потенційних клієнтів може змінити правила гри як для B2B, так і для B2C організацій.

Використовуючи інструмент холодних розсилок на основі штучного інтелекту, ви можете надсилати тисячі масових імейлів за один день. Такі інструменти також забезпечують автоматизовані подальші дії.

Створюючи ефективні послідовності, ви можете автоматизувати подальші дії. У довгостроковій перспективі вони виявляються дуже корисними для збору відповідей від потенційних клієнтів.

Ось як масові розсилки можуть відігравати важливу роль у розширенні вашої аудиторії. Ви можете створити велику клієнтську базу за кілька місяців, використовуючи інструменти для масових розсилок, створені за допомогою штучного інтелекту.

Економія коштів

Метою кожної бізнес-організації є залучення клієнтів - методами, як вихідними, так і вхідними.

Тактики залучення нових клієнтів, такі як ведення блогу та розміщення відео на YouTube, займають багато часу. А без належної присутності на ринку такі тактики, як вебінари чи семінари, не працюють.

Хоча вихідні стратегії не займають стільки часу, як вхідні, це дорогі маркетингові тактики. Будь то реклама у Facebook та Google або друкована реклама, потрібно багато грошей, щоб досягти результату.

Саме тут масові розсилки стають у нагоді замість традиційних маркетингових стратегій. Маючи лише кілька інструментів/програмного забезпечення та невелику команду, будь-який маркетолог може здійснювати масові розсилки, щоб підвищити рентабельність інвестицій.

Генеруйте більше потенційних клієнтів

Малому та новому бізнесу потрібно генерувати більше потенційних клієнтів, щоб розвиватися, але генерація потенційних клієнтів завжди була складним завданням для В2В-індустрії.

Традиційні методи лідогенерації, такі як пряма поштова розсилка та реферальна мережа, потребують більше часу для генерації лідів. І коли вони це роблять, результатом є лише кілька потенційних клієнтів.

Холодні дзвінки, з іншого боку, можуть принести вам багато потенційних клієнтів. Але на дворі 2023 рік, і більшість потенційних клієнтів B2B-сегменту відштовхуються від небажаних дзвінків.

Однак рішення є. Вищезгадані проблеми традиційної тактики лідогенерації можна вирішити за допомогою масової розсилки. За допомогою цієї тактики ви можете не лише охопити 1000 лідів, але й відстежувати їх за допомогою штучного інтелекту, щоб вчасно конвертувати.

Персоналізований маркетинг

Такі маркетингові стратегії, як реклама у Facebook та Google, а також друкована реклама, є дуже загальними способами маркетингу. Хоча ці тактики працюють як за помахом чарівної палички для B2C-продажів, вони не працюють для B2B-продажів. Тому що існує багато факторів, які впливають на продаж B2B - розмір компанії, кількість співробітників, кілька осіб, які приймають рішення тощо.

Ось чому так важливо використовувати персоналізовану маркетингову стратегію, наприклад, електронну розсилку для B2B-продажів. Крім того, якщо ви використовуєте інструменти на основі штучного інтелекту, ви також автоматизуєте персоналізацію. Таким чином, ви не лише надсилаєте 1000 листів, але й персоналізовані пітчі.

Окрім збільшення кількості кліків, персоналізований email-маркетинг також може значно покращити коефіцієнт конверсії.

Висока рентабельність інвестицій (ROI)

У чому сенс ведення бізнесу, якщо не в підвищенні рентабельності інвестицій?

ROI означає повернення інвестицій. Простіше кажучи, це прибуток, який ви отримуєте після повернення вкладеного капіталу.

Стратегії вхідного маркетингу, такі як контент-маркетинг, є найкращим способом отримати вищу рентабельність інвестицій, не вкладаючи великих сум. Але недоліком цих стратегій є те, що вони потребують щонайменше 6-12 місяців для отримання результатів.

З іншого боку, масові розсилки - це швидкий спосіб поповнити ваші фінанси. Якщо ви новачок в індустрії і маєте невеликий бюджет, обирайте масові розсилки.

Все, що вам потрібно зробити, це створити невелику команду і підписатися на програмне забезпечення для email-маркетингу. Ця тактика гарантовано забезпечить вам вищий рівень рентабельності інвестицій, якщо ви дотримуватиметеся рекомендацій "Що можна і чого не можна".

Як надсилати масові розсилки?

Існує кілька способів надсилання масових розсилок. Ось деякі з найпопулярніших способів:

1. Злиття пошти
2. Gmail
3. Програмне забезпечення для email-маркетингу

Об'єднання листів - це функція, доступна в багатьох програмах/програмному забезпеченні для обробки даних. Вона дозволяє об'єднати шаблон листа з електронною таблицею, документом у форматі CSV або джерелом даних, щоб шаблон перетворився на персоналізований лист, коли він потрапить до поштової скриньки одержувача.

Це чудова функція, коли ви хочете надіслати текстовий документ своїм співробітникам або запрошення гостям. Але це не ідеальне рішення для надсилання маркетингових листів.

Не вистачає функцій злиття пошти

• Реалістичність
• Аналітика та відстеження
• Налаштування часу відправки
• Кілька адрес відправника тощо.

Якщо ви хочете використовувати Gmail для масової розсилки, вам потрібно встановити розширення Google Workspace і додати злиття листів. Але ліміт становить менше 500 імейлів протягом 24 годин. Крім того, інші проблеми, такі як високий рівень відмов і спаму, залишаться, якщо ви використовуєте Mail Merge і Gmail або подібні методи.

Схвалений у галузі спосіб надсилання масових розсилок - це програмне забезпечення для email-маркетингу. Ось як ви можете надсилати масові розсилки за допомогою програмного забезпечення.

• Підпишіться на програму для email-маркетингу
• Підключіть свій обліковий запис електронної пошти до програми
• Імпортуйте контакти (список адрес) у форматі CSV
• Створюйте персоналізоване тіло листа з кастомними полями
• Заплануйте час відправлення залежно від часового поясу одержувача

Поради щодо надсилання масових розсилок у вхідні

Масові розсилки - справа ризикована. Якщо ви не будете дотримуватися правил, ви можете потрапити до чорного списку провайдерів і назавжди зіпсувати свою репутацію. Отже, ось кілька порад, як правильно здійснювати масові розсилки.

Розділити та продати

Так, це наш девіз. Розділіть обсяг вашої розсилки на невеликі частини. Якщо потрібно, сегментуйте список за часовим поясом або іншими параметрами. Але не забувайте ділити обсяг.

Завжди надсилайте не більше 50 імейлів з однієї адреси. Програмне забезпечення для email-маркетингу, таке як Smartlead, дозволяє додавати необмежену кількість акаунтів і надсилати лише кілька листів з однієї адреси, щоб ваші маркетингові повідомлення не потрапляли до папки "Спам".

Використовуйте інструмент, який дозволяє додавати кілька адрес відправників. Це допоможе вам підтримувати хорошу репутацію імейлу.

Перевірте тіло листа

Якщо ви B2B-маркетолог, забудьте про HTML-тексти листів. Завжди пишіть звичайні текстові листи. Закінчивши писати, перевірте, чи немає у вас слів-спам-тригерів, таких як _100%, Знижка, Купити сьогодні, Гроші, XXX, Заробити $, _тощо.

Ось ще кілька речей, про які слід пам'ятати, пишучи тіло листа.

• Цікава тематична лінія
• Хороший вступний рядок
• Ви не стоїте в першій лінії
• Ви доводите свою цінність у листі
• Ви не просите про послуги
• Ви фокусуєтесь на больових точках одержувача

Захистіть листи від спам-фільтрів за допомогою автентифікації SPF, DKIM та DMARC

Якщо ви прагнете стати успішним email-маркетологом, не забувайте про автентифікацію SPF, DKIM та DMARC.

SPF розшифровується як Sender Policy Framework. Цей метод автентифікації електронної пошти надсилає повідомлення від імені вашого домену та захищає вас від спам-фільтрів. Він створює запис про всі авторизовані поштові сервери у вашій системі доменних імен (DNS) і захищає ваш процес email-маркетингу.

DKIM розшифровується як DomainKeys Identified Mail, а DMARC - як Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Перший додає цифровий підпис до вашого домену, а другий забезпечує захист на рівні домену.

Не забудьте додати посилання для відписки

"Посилання для відписки" - це не просто етичний крок в емейл-маркетингу, це закон. Якщо ви не додаєте посилання відписки до своїх масових розсилок, ви порушуєте CAN-SPAM Act.

Простіше кажучи, ви незаконно надсилаєте електронні листи.

Отже, щоб запустити успішну email-маркетингову кампанію, не забудьте додати гарну та зрозумілу опцію відписки. Якщо отримувач не хоче, щоб ваше повідомлення потрапляло до його поштової скриньки, він повинен мати можливість відписатися від нього.

Останні думки!

Індустрія email-маркетингу заробила $9,68 млрд у 2022 році. Цього року очікується, що дохід перевищить $10 мільярдів. І ця сума буде тільки збільшуватися.

Як маркетолог маркетологу, я пропоную вам застрибнути на цей потяг з мільярдними доходами. Якщо ви хочете отримати високу рентабельність інвестицій, саме час почати надсилати масові розсилки.

На цьому я прощаюся з вами.

Успіхів вам у майбутніх кампаніях!